淘宝开店之打造单品爆款

Page 33
5．2、优惠活动的执行 〔临时性、长效性促销活动的结合〕
Page 34
5．3、基础销量、评价的打造
老顾客营销 客服推荐 整店页面引导 ……
Page 35
5．4、外部基础流量引入（搜索页）
帮助定位
辅助选择
Pag e 36
Pag e 37
Pag e 38
5．5、店内页面引导、客服接待引导
款式
行业爆款特征 ……
数量
行业店铺爆款数量 ……
利润
行业利润保证 ……
Pag e 10
1．3、根据爆款生命周期制定执行计划
挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备……
获取效果 控制本钱 把握利润 ……
费用投入 策略执行
……
后劲维持 新品替代
……
Pag e
11
1．4、物力、资金、人力准备
发货物料 赠品 ……
起点销量
起点价格
迎合从众心理
SEO根底排名
活动门槛
多级活动开展的根底
Pag e 19
三、单品页面准备
Pag e 20
3．1、购买记录
迎合消费者的从众心理，制造 爆款景象
Pag e 21
3．2、评价记录
自己夸不如别人夸，借“托〞的力证明自
Pag
己
e
22
3．3、卖点、亮点展示
最吸引消费者的信息要重点展示
• 〔整店信息接触点的配合〕
路径
搜索页面
商品页面 分类页面
店铺首页
根底点 新建点
标题 价格 图片 ……
直通车位 ……
店招 分类 图片 销售排行
信息告之 自定义区 等……
店招、分类 图片、标题
价格 ……
类目引导 单品推荐 自定义区
……
店招 分类 信息告之 销售排行…
类目引导
单…P品a…g推…广 e 39
4．1、关联商品准备
关联商品准备
确保客单价
预热后续爆款
关联商品引导、 页面准备
Pag e 30
4．2、整店转化率的保证
整店转化率
整店商品信息优化 客效劳质量的保证
行走路径优化
Pag e 31
五、推爆步骤
Pag e 32
5．1、提前信息告之（信息预热）
活动预告 单品预告
利用店内信息告之窗口，预 热活动单品，让更多的人知道 活动
更改方案
找出问题
整改问题、重新方案……
分析数据
单品问题？店铺问题？客服 问题？运营问题？……
获得数据、深入分析数据、 由细节找问题……
Pag e 48
6．3、总结经验，开始第二阶段步骤，打造店内爆款群
寻找更多数量 的适合打造的
单品……
再次行动，吸 取经验，应用 新方法……
打造爆款群， 让店铺销量有 进一步的提
Page 8
1．2、分析行业大环境、行业爆款特征
行业环境
了解大环境 把握爆款前景
竞争对手分析
知彼知已 百战不殆
……
消费者分析
了解顾客需求 为具体执行提供方
向依据
如何防止竞争
错位思考 另辟蹊径
……
渠道分析
分析了解各种渠道 全方位把握 ……
Pag e
9
时间
行业时间差 爆款周期
……
行业爆款特征
了解行业爆款特征 为打造爆款提供策略依据
升……
寻找新品
二次行动
打造爆款群
Pag e 49
模拟演练环节
给出一个模拟店铺，给出全方位经营情 况，及流量数据。告之供给关系、人力、物 力、财力条件。
分组为此店做出一个推爆方案，并上台 分享方案。
Pag e 50
颠峰单品
——打造网店单品爆款
Pag e
2
Pag e
3
提升销量？
提升人气？
获取利润？
带动整店商品销售？
Pag e
4
课程大纲
一、前期准备
二、单品的选择
三、单品页面准备
四、店铺准备
五、推爆步骤
Pag
六、效果评估及整改
e
5
一、前期准备
Pag e
6
1．1、了解爆款的意义
保证整店流量
Page 7
保证整店销量
周转资金 费用准备
……
应对销量增加情况下的人力 配置 ……
Pag e 12
二、单品选择
Pag e 13
2．1、质量筛选（保证性价比）
严把进货--谨慎自检
Pag e 14
2．2、价格策略（大众化、平民化）
定价方法
非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等
定价策略
群众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异，
Pag e 23
3．4、其他页面细节准备 收藏引导、效劳 、物流、售后、包装、评价、付款 等
Page 24
3．5、丰满文字描述
Page 25
3．6、图片素求的把握 标题图：醒目、美观 描述图：真实、美观
Page 26
3．7、页面合理结构的设计
Pag e 27
Page 28
四、店铺准备
Pag e 29
5．6、直通车倾向引导的基础技巧
根本原理、根本功能 属性匹配、关键词匹配
行业推广数量、费用方案
店内产品结构、热款数量
整店费用率、单包费用率
Pag e 40
5．7、淘宝客
佣金设置
淘宝客
宝贝选择
竞争定价 费用控制
……
利润 持久性
……
淘客合作
主动出击 寻找优质淘客 ……
Pag e 41
5．8、论坛、帮派（体验营销）
Pag e 15
2．3、利润保证（保证费用空间）
有利润才有费用空间 有利润才符合商人的最终素求
Pag e 16
2．4、库存保证
足够的库存数量是爆款可延续性的根底
Pag e
17
2．5、和其他商品的关联购买度
关联购置是客单价的根底，降低费用的最正确方法
Pag e 18
2．6、起点销售量、起点定价准备
Pag e 42
Pag e 43
5．9、 钻展、卖霸等（硬广支持）
Pag e 44
5．10、参加各种淘宝活动
Page 45
六、效果评估及整改
Pag e 46
6．1、了解相关数据
UV：PV
询单率
咨询下 单率
自动下单 率
回头率
爆款销量比 重
Pag e 47
பைடு நூலகம்
6．2、分析数据，根据数据改变行动方案