相关国际贸易知识第八章

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运输标志-唛头（收货人，目的地、港，合同、订单、发票号，件号）
“建议”标准：四部分组成，每行不超过17个字
P497
• 包装标志 指示标志-操作性
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警告标志-危险货物
贸易术语和进出口商品价格
• 《2000年国际贸易术语解释通则》在国际贸易中最为常用
• 《1936通则》—5— 《2000通则》
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价格构成
FOB 装运港交货 ——
成本
CFR
+运输 运费
成本+运费
CIF
+保险 运保费
成本+运费+保费
三种术语变形（装卸费——解决的问题）
类别
英文
中文
有关费用（卖）
FOB Liner Tenns
FOB班轮条件
装船费按班轮条件，卖方不负担
FOB 总 体 卖 加
FOB Under Tackle FOB Stowed
班轮条件
租金含装卸费
Free out
F.O.
船方管装不管卸
Free in
F.I.
船方管卸不管装
Free in and out F.I.O.
船方不负责装卸
Free in and out， Stowed and F.I.O.S.T. Trimmed
船方不负责装卸 也不负责 平仓理仓
其他租船分类
• 航次租船-航次期租-定期租船
• 溢短装条款（百分比） • 例如：允许有5%的增减
• “约量”——注意其解释 • UCP600中解释为10%
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运输包装-外包装-大包装
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作用
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销售包装-内包装-小包装
• 包装
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定牌包装-定牌的中国出口的-中国制造
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目的 （有国有牌） 定牌中性（无国有牌）
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中性包装
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（无国） 无牌中性（无国无牌）
• 进口：正本提单——提货单——提货
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（海关放行章）
陆路运输
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鲜正
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国际铁路-国际联运单-铁路部门
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铁路（仅次于海洋）
俄
副
• 陆路运输
对港：内地段-深圳-港段（至九龙）
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（人民币） （港币）
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承运人（外运分公司）
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承运货物收据——办理银行结算
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公路—汽车—门到门
航空运输
运输方式
含义
特点
适用
班机
• 招标、投标（一种贸易方式的两个方面）=竞卖
• 投标：投标人 发盘 招标人 中标 前提是招标
• 招标：招标人 邀请 投标人 投标
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公开招标——政府采购
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选择性招标（根据需要邀请）
• 招标方式
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谈判招标（议标）——非公开非竞争
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两段招标：公开（无限）+选择（有限）
• 拍卖（狭义）—现货交易：事先看货-当场叫价-落槌成交 • 货主-委托-拍卖行-公开叫价-高价卖出
加工
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+ 商品成本 采购
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经营
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FOB 国内总费用 管理
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财务
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预期利润
进出口商品价格转换
• FOB换算
• CFR价=FOB价+国外运费
10%
• CIF价=（FOB价+国外运费）/ [1-保险费率×（1+投保加成率）]
• CFR换算
• FOB价=CFR价-国外运费
• CIF价=CFR价/ [1-保险费率×（1+投保加成率）]
进出口商品品质、数量和包装
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规格-常用
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等级-主要按产品质地分类
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文字 标准-国家、行业、地方、企业
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标牌-信誉
• 品质=品名+质量
产地-自然条件、传统工艺影响大的农副土产
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说明书、图样-机电工业
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农副产品-F.A.Q.-良好平均品质-大路货
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木材、冷冻鱼-G.M.Q.-上好可销品质
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效 力：标准样品、参考样品
合同 其他
数量——略-详见494
计量方 常用计量单 适用商
法
位
品
重量 容积 个数 长度 面积 体积
重量
类别 毛重
计量方法 连同包装，以毛作净-按毛重计算
备注 价值不高的农副产品和初级产品
实际皮重 依包装逐一过磅计
净重
=毛重-外包装
平均皮重 依包装抽件过磅计 习惯皮重 依包装习惯标准计
合同中没规定怎样计重，应以净重计
一般附加险（11） 特殊附加险（8）
全部或部分损失
风险与保险对应
• 基本 平安险
• 保险 水渍险 海上风险
相关国际贸易知识第八章
国际贸易概述
• 国际贸易：国与国，国家与地区之间的贸易 • 广义：货物、技术、国际服务贸易 • 狭义：货物
• 特性：复杂性、不稳定性、风险性
• 代理：广义和狭义之分
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“双方” 单方
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非商业
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总 代 理（全权）
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授权范围 独家代理（专营）商 业
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一般代理（普通）
• 代理关系—相对应—委托关系 • 独家代理与包销的区别（四点）P487
• CIF转换
• FOB价=CIF价×[1-保险费率×（1+投保加成率）]-国外运费
• CFR价=CIF价×[1-保险费率×（1+投保加成率）]
国际货物运输
• 运输方式： • 海洋运输 • 陆路运输 • 航空运输 • 国际多式联运
• 世界主要港口和航线一览表P512——熟悉
海洋运输
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以基本运费的的百分比或每运费吨若干金额
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样品
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•
提供者：买样、卖样，对等样除了
• 除了文字、样品外，还有看货买卖-寄售、拍卖、展卖-珠宝、首饰、工艺品等独特的
卖方
留存
复样
样品
标准样品 参考样品
对等
买方
质量的机动幅度和品质公差
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范围 20—30• 机动幅度 极限 Fra bibliotek0以上•
差异 正负5
• 品质公差：国际公认允许误差 • • 机动幅度和品质公差范围内计价 •
• ————4
• 卖方——————————买方
• EXW • DDP
常用术语关系 手续关系
FCA（买方出口国手续本地化） DDU （卖方进口国手续本地化）
FOB、CFR、CIF——P501 重点掌握
相同点
术语 运输方式
交货地点
风险转移
三种
水上
装运港口
装运港船舷
不同点（卖方）
术语 卖方义务 成本外费用承担
• 工艺品、茶叶、烟草、羊毛、毛皮、木材等
•
（国外）
• 寄售人——代销人
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• 模式
• 寄售——委托代售（售后结算）
•
类似代理 现货交易
• 加工贸易： • 以加工为特征，以商品为载体的再出口业务
• • 加工贸易 • •
进料加工（动用外汇、所有权转移） 来料加工
对外加工装配 （委托加工） 来件装配
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• 以完成航次的时间计
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光租
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出租方不提供船
海洋运输操作流程
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3、签发装货单
9、签发收货单
• 出口：出口人 2、订舱-船公司————船
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1、委 托
4、货物集港
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代理人 船公司仓库 8、安排装船
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6、放行
5、报关
11、签发提单
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装货单上加盖放行章
海关 出口人、代理人 船公司
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7、装货单交仓库
10、递交收货单
CFR班轮条件 CFR卸到岸上 CFR吊钩下交货
卸货费按班轮条件，买方不负担 卖方负担卸货费，包括驳运费在内 吊钩及所及之处，不及船舶不能靠岸情形
CFR Ex Ship's Hold
CFR舱底交货
由买方自行启舱
备注 装货费
卸货费
进出口商品价格构成
• CIF价格=国际保费
•
+
生产
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CFR=国际运费
不动用外汇、只收取工缴费
• 对销贸易-返销贸易-反向贸易-互抵贸易
• 进出口相结合、互为条件的贸易
• 具体形式：
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直接易货——一对一易货
• 易货贸易
企业——对开信用证
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综合易货——一揽子易货
• 互购贸易
政府——记账
• ——买卖双方间两份对立买卖合同
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直接产品补偿 A
• 补偿贸易 补偿
B
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混合补偿 C=A+B
“班轮”
固定、小、贵 鲜活、急需
包机
“租船”
大、费率低
货量大
集中托运 公司-代理-客户 代理、运费低
一般物品
航空快递 公司-快递-客户
桌到桌
急需物品、文件
公司中间-客户
国际多式联运
——以集装箱为基础，联合海陆空的运输方式
• 集装箱运输：以集装箱为运输单元，适合各种运输
• 特点：门到门、方便装卸、方便运输
• 基本运费+附加运费 小、多、散
无滞期费速遣费 依赖性
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四固定
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班轮 一责制——班轮公司
• 船舶运营方式
以提单确定权责
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定期
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租船（合同）
我国常使用
• P505 滞期费速遣费 定程（航次）大初级
P505班轮基本运费
班轮基本运费
计收 标准
毛重 体积、容积 从高
从价
重量/体积/从价 重量/体积+从价
F组
FAS 装运港船边交货——指定装运港 装运港
水上运输 3
FOB 装运港船上交货——指定装运港 装运港
水上运输 3
CFR 成本+运费 ————指定目的港 装运港
水上运输 3
CIF 成本+运费+保费——指定目的港 装运港
水上运输 3
C组
CPT 运费付至—————指定目的地 出口国内地、港口
任何方式 2
FOB Trimmed
FOB吊钩下交货 FOB包括理仓 FOB包括平仓
吊钩及所及之处 装入船舱，含理舱费 装入船舱，含平舱费
FOBST(FOB Stowed and Trimmed) FOB包括平、理仓
装入船舱，含平、理舱费
CIF CFR
总 体 买 加
CFR Liner Terms CFR Landed CFR EX Tackle
2000.01.01
• 《1936通则》— 《1936年国际贸易术语解释通则》
《2000通则》
——分为E、F、C、D四组共13种术语
组别 术语
术语译名
交货地点
运输方式 代 号
E组
EXW 工厂交货—————指定地点 卖方所在地
任何方式 1
FCA 货交承运人————指定地点 出口国内地、港口
任何方式 2
卖方
买方
DDU 指定目的地买方处置时起 卖方
无/卖
卖方
买方
DDP 指定目的地买方处置时起 卖方
无/卖
卖方
卖方
五组术语简析
Ｅ：起运术语，发运合同；卖方义务最小，买方义务最大，唯一买方负责清出口关的术语。 Ｆ：主运费未付术语，装运合同。 Ｃ：主运费已付术语，装运合同；该组风险与费用界限相分离 Ｄ：到达术语，到达合同；买方义务最小，卖方义务最大，唯一卖方负责清进口关的术语。
常用术语关系 市场关系：卖方市场——买方市场
费用
风险
FOB（成本）——FCA
CFR（成本+运费）——CPT
CIF（成本+运费+保费）——CIP
增加
前移
FOB CFR CIF：对买方有利
FCA CPT CIP：对卖方有利
货交承运人
（中间、代理）
交货位置（风险）示意图
•
海陆
•
边境
• 1-2————3 5———6
任何方式 6
DDP 完税后交货————指定目的地 进口国指定地点
任何方式 6
贸易术语相关知识
组别 术语
风险划分界限
运输办 理
保险办 理
出口报 关
进口报 关
E组
EXW 买方处置时起
无/买
无/买
买方
买方
FCA 承运人处置时起
买方
无/买
卖方
买方
F组
FAS 装运港船边
买方
无/买
卖方
买方
FOB 装运港船舷
买方
无/买
卖方
买方
CFR 装运港船舷
卖方
无/买
卖方
买方
CIF 装运港船舷 C组
CPT 承运人处置时起
卖方 卖方
卖 无/买
卖方 卖方
买方 买方
CIP 承运人处置时起
卖方
卖
卖方
买方
DAF 买方处置时起
卖方
无
卖方
买方
DES 目的港船上买方处置时起 卖方
无/卖
卖方
买方
D组
DEQ 目的港码头买方处置时起 卖方
无/卖
CIP 运保费付至————指定目的地 出口国内地、港口
任何方式 2
DAF 边境交货—————指定地点 两国陆路边境指定地点 任何方式 4
DES 目的港船上交货——指定目的港 目的港
水上运输 5
D组
DEQ 目的港码头交货——指定目的港 目的港
水上运输 5
DDU 未完税交货————指定目的地 进口国指定地点
• 集装箱运输货物交接方式：
• 整箱货（FCL）拼箱货（LCL）
• CY——CY CY——CFS
• 整——整
整——拼
• CFS——CFS CFS——CY
• 拼———拼 拼———整
国际多式联运
• 特点： • 一份多式联运合同 • 一份全程多是联运单据（分为转让和不可转让的） • 两种以上不同运输方式连续运输 • 国际间的货物运输 • 一个多式联运经营人对运输全程负责（无论有无船） • 全程单一的运费率
个 件
议定
简称
W
M
W/M A.V.或 Ad.Val. W/M or A.V. W/M plus Ad.Val. _____ ——————————
备注
重量吨和尺码吨 统称运费吨
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车 动物
OPEN，价低， 农副、矿产。
程租船固定用语
固定用语
简称
含义
Liner Terms Cross Terms Berth Terms
约定皮重 依合同约定计
净净重量 =净重-内包装-杂质
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公量
科学去掉水分，公量=净重×（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） 价值高含水不稳定的。如羊毛、生丝、鸭绒
理论重量 =件重量×件数
钢铁、马口铁
法定重量 =商品+直接包装
海关依法征收从量税的计量方法
数量的机动幅度
国际多式联运
• 优点： • 手续简便，责人统一 • 缩短时间，增强效率 • 提高运输组织水平