商场招商困难总结范文

一、前言
随着我国经济的快速发展，商场已成为城市商业的重要载体。

然而，在市场竞争日益激烈的背景下，商场招商却面临着诸多困难。

本文将总结商场招商过程中遇到的困难，并提出相应的解决策略。

二、商场招商困难总结
1. 市场竞争激烈
随着商业地产的蓬勃发展，商场数量不断增加，导致市场竞争日趋激烈。

许多商场在招商过程中面临同质化竞争，难以吸引优质商户入驻。

2. 招商渠道单一
目前，商场招商主要依靠传统渠道，如报纸、电视、户外广告等。

这些渠道成本较高，且效果有限。

此外，网络招商渠道尚未得到充分挖掘，导致招商效果不尽如人意。

3. 招商政策不完善
部分商场在招商过程中，缺乏完善的招商政策，如租金、优惠政策等。

这导致商户对商场缺乏信心，不愿意入驻。

4. 商场定位模糊
商场定位模糊是导致招商困难的重要原因之一。

商场未能明确自身特色和目标消费群体，使得商户难以找到合适的经营方向。

5. 招商团队素质不高
部分商场招商团队专业素质不高，缺乏市场敏锐度和招商技巧，导致招商工作难以顺利进行。

6. 商场环境不佳
商场环境不佳，如交通不便、配套设施不完善等，会影响商户和消费者的购物体验，进而影响招商效果。

三、解决策略
1. 优化招商策略
（1）打造差异化竞争优势，突出商场特色，吸引目标消费群体。

（2）丰富招商渠道，拓展网络招商，降低招商成本。

2. 完善招商政策
（1）制定合理的租金政策，给予商户优惠政策。

（2）优化招商流程，提高招商效率。

3. 明确商场定位
（1）深入了解市场需求，确定目标消费群体。

（2）打造独特的商场品牌形象，提升商场知名度。

4. 提升招商团队素质
（1）加强招商团队培训，提高招商专业素质。

（2）引进优秀人才，优化团队结构。

5. 改善商场环境
（1）优化交通布局，提高交通便利性。

（2）完善配套设施，提升消费者购物体验。

四、结语
商场招商困难是当前商业地产领域普遍存在的问题。

通过优化招商策略、完善招商政策、明确商场定位、提升招商团队素质、改善商场环境等措施，有望解决商场招商难题，实现商场可持续发展。