草根网站的十二大宣传办法

所谓“草根”营销，是指与大规模、大花费营销活动和广告相对应的，低调的、大众化、无花费或少花费的网站营销措施，互联网的低成本传播和高回报率，使得这些措施往往能够取得意向不到的成果。

但同时，草根营销不可能像大规模、大花费的营销活动那样能够取得立竿见影的效果，而是一个长期的过程，需要长时间不断的坚持。

安徽热线管理员在运营本网站近十年来，结合站点的实际情况，总结了草根的网站宣传推广的12种有效方法，并对其中大部分措施进行了试验性实施，取得了一定的收效。

现将其中十二种措施的要点及注意事项与各位站长共同交流以供参考。

在“草根”的网站宣传推广方法中，搜索引擎优化实际上占用了十分重要的位置，但是由于其涉及的东西较多，需要专门的文章进行介绍，因而本文仅介绍除了搜索引擎优化之外的各种更加简便易行的措施。

措施一：修改个性签名和签名档：
措施描述：将自己的QQ个性签名、MSN个人消息、email签名档以及在其它网站的个人说明和签名档修改为自己网站的宣传文字以及链接，甚至可以将自己的头像改为网站的LOGO。

特点分析：
1、简单易行，全部修改完毕只需不到10分钟。

2、通过QQ、MSN的上下线、聊天的过程，就可以使好友加深对宣传网站的印象，达到内部营销效果。

但不易针对外部客户群所知。

3、在其它网站的个人说明和签名档，能够在工作之余访问其它网站时留下自己网站的痕迹，达到将营销融入日常生活的效果。

同时发布信息时，签名档中会有自己网站的链接，从而增加各搜索引擎统计的自己网站的反向链接数，达到优化搜索引擎的效果。

关键点：
1、由于QQ、MSN和各网站的个人说明都有字数限制，因而宣传文字一定要简明扼要，凸显关键点，一般需包含网站名称、网站类型、网站优势和网址几个要素。

比如我的签名就设成了“安徽热线,安徽省内最大的生活信息服务网”。

站点名称，网址，网站定位一目了然。

如果以后qq开通了利用签名找好友，说不定你还能找到我呢！
2、在其它网站的签名档可以对自己的网站介绍得稍微详细些，并务必要放置网站链接以增加反向链接数。

对有条件的网站还可以增加几张网站广告图片并放置链接。

措施二：QQ群营销
措施描述：通过QQ群主页搜索或者通过其它方式寻找与自己网站的目标客户群相符的QQ群并申请加入，成功验证加入后，在群里发布、针对个人发布、在群空间里发布自己网站的宣传文字。

用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。

举例：50QQ X
50个群X 每个群50个人=125000人受众。

如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。

即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。

特点分析：
1、容易找到与自己网站定位相同的群，目标客户群定位准确，利于针对性营销。

针对安徽热线的各个频道，旅游类频道可以找旅游群，餐饮类频道可以找美食群，二手商品交易类频道可以找买卖群，交友类网站可以找交友群或者征婚群，这样群内的用户基本上全部都是网站的目标客户群，容易达到较好的效果。

2、此种推广方式需要忍辱负重，不怕被踢。

另外需要注意的是在QQ群里是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐，也许更加可以增加与用户的亲和力，起到事半功倍的效果。

3、曝光率高，点击率高。

发给群内个人QQ的宣传文字，用户都会看到，而且一般情况下如果文字较有吸引力，用户都会点击一下。

即使不点击，用户也会对网站有大致的印象。

4、初期发布速度较快，后期会变慢，但总体来说，信息发送速率尚可保证。

初期只需复制、粘贴和发送，但发布了两个群之后，QQ系统会认为你的操作有危害其它用户的行为，会通过不停得重复验证来迫使你中止类似的操作，但一般情况下不会封号。

第一次需要号码重新激活，第二次每发送5条相同信息就会让你重新验证登录，
最后每发送两至三条信息就会让你重新验证登录。

关键点：
1、找取合适的目标QQ群，例如，想要提高ALEXA排名，那么需要找ALEXA交流、提升等相关的群，这样群内用户基本全部都是安装了ALEXA工具条的用户，对提升alexa排名有较明显效果。

2、发布在群内的文字要仔细斟酌，要有充分的吸引力，眼球效应很重要。

一般用户只会看一眼，如果没有吸引力，则点击率会很低，达不到应有效果。

链接也是必需的，使用户一点就可以链接至网站。

如果想宣传安徽热线的跳蚤市场，如果用“百件低价到1元的商品尽在跳蚤市场文字，也许更加能让用户关注。

3、可以首先针对群内用户发布信息，再在群里发布信息，这样的顺序确保即使被驱逐出群，也已经对群内的用户发布了信息。

不要对群管理员发布信息，否则一般情况下肯定会被驱逐出群。

4、申请加入群的文字需要有诚意，这样加入群的可能性才会增加，2个字与20个字的效果会截然不同。

一部分QQ群也会设置一定的加入条件，例如需要在指定网站注册帐号等。

5、后期发布文字时，QQ会不停得要求你验证登录，此时要有一定的耐性。

6、不要过度使用，一定要控制每天在一个群中的发布次数，不要给QQ用户造成太多的反感。

可将网名+网址做成图片发布，先混个眼熟。

措施三：“百度知道”推广
措施描述：利用百度网站的“百度知道”功能，针对用户提出的与自己的网站内容相关的问题，则可以在回答问题的同时，发布自己网站的链接。

也可以自行发布提问帖，然后利用其它的帐号进行回答，并把答案设置为最佳答案，达到宣传和增加反向链接数的目的。

组织人员在“百度知道”注册用户，每天对安徽热线网站内所有内容，包括：跳蚤、旅游、餐饮、导购、新闻、生活问答、自考等版块实行针对性提问，在百度知道未解答问题版里跟贴回答。

特点分析：
1、被评为最佳答案后，会被百度在第一时间内收录，而且在搜索同样的内容时，百度会把在“百度知道”的内容排在很靠前的位置，大大增加自己网站网址的曝光率和点击数，同时增加网站的反向链接数，提升搜索引擎结果排名。

2、容易操作，成为注册用户即可进行提问与回答，在网上随时都可以有针对性地对网站内容进行推广。

3、发帖和回帖需要一定的技巧性，如果贸然操作容易起到反作用。

4、需要持续性操作，多提问，多回答，而非昙花一现。

关键点：
1、需要长期坚持，每天发布的帖量倒不一定需要太多，建议每天发帖量不超过二十个，日积月累才可以长久。

2、发布与网站内容相关的内容，并且尽量到相关联板块发贴，
比如需要宣传餐饮频道，则要发布餐饮类问题，而且最好找相关美食版块，不然不仅可能会被删帖，还有可能被降权。

内容最好认真、详细一些，不要让人一看就是马甲回答的。

不要制造垃圾，要让你的回答帖子，成为一个对别人有用的、有价值的东西。

3、针对与自己网站内容无关的问题也可以采用一定的策略进行回答；首先针对问题在自己的网站上写一篇答案，再去回答，回答后，在百度知道的参考资料里注上自己的文章地址。

4、最好常用一个到二个帐号，从而让百度觉得你是真心想帮别人，而不是来发广告，这样还可以提高帐号级别。

5、不要自问自答，这样容易让百度反感，从而事与愿违，严重者还会被百度封杀。

可以采用马甲回答的方式，比如用A马甲提问，用B马甲回答，然后用A马甲将B马甲的答案选为最佳答案，这个过程中，最好间隔一两个小时以上，否则很容易被百度发现，直接后果是帐号被封禁三天。

6、发帖带网址的不要直接发网站首页地址, 而是网站内的某一个栏目或是一个子页面。

网址最好是发到“参考资料”中，如果发在内容中，要看不出破绽，防止域名被封。

7、已解决的问题(也就是提问后选择一个答案)才有可能出现在百度搜索结果中，待解决的问题是在百度中搜索不到的。

措施四、友情链接、资源互换：
措施描述：主动通过电话或E-mail方式与社会各类网站交换友
情链接，增加我们网站的外链，提高各搜索引擎对我站的搜索权重和PR值。

同时在交换友情链接的基础上寻求交换软文、交换广告位等更深一层的合作。

目前安徽热线已与数百个pr值较高的网站交换了链接，有兴趣的站长可以联系我们
特点分析：
1、目标明确，找取与自己网站的排名和PR值差不多或者更高的网站交换链接，有利于进一步提升网站的影响力。

如在齐鲁大地网上就可以找到我站的跳蚤市场链接.
2、更多的友情链接，尤其是PR值高的网站为自己提供的友情链接能够提高自己网站的PR值，从而提高自己网站在搜索引擎的页面收录数、反向链接数和结果排名等。

3、从交换友情链接的网站也能够获取一定的流量。

4、在交换友情链接的过程中，可以进行进一步的合作，比如互发软文宣传、交换广告位等。

高质量的软文在对于外链的增加上，特别有帮助的，尤其是一篇文采好的文章，会被反复转摘的，每一次转摘都可以给我们带来链接。

关键点：
1、与同行做友链：对于各大搜索引擎的来说，对于外链的相关性非常青睐，相关性强的链接，要比不相关的链接，权重高出好多倍。

2、与pr值高的网站做链接：高pr的站意味权重比较高，与高pr的网站链接对与提高网站的pr是非常有意义的，为你下一步继续
寻找链接提供资本。

3、与经常更新的网站做链接：经常更新的网站，蜘蛛经常来抓取，蜘蛛在抓取更新页面的时候，也就能抓取到我们的页面。

4、质量比数量重要。

就是相关性要强，不要太在乎量有多少。

5、非一日之功，需要日积月累。

寻找合适网站需要花费较多时间，需要我们在日常工作时遇有好的站点使记录下来。

链接的添加要遵循循序渐进的进行。

不要三天打鱼两天晒网，想起来做，想不起来就不做。

6、直接电话联系比mail信件效率高。

mail较为被动，一般要等三天至一周左右甚至更久时间才会有回应；直接电话联系，顺利的话当天就可以进行联系操作。

但寻找有效电话会比发mail耗费些时间，因为一般网站都会在较明显处留有官方mail。

7、与人打交道，需要找准目标、注意言辞。

既便没有合作成功也应保持联系，为以后其它方式的合作做准备。

8、交换的软文的内容首先要能引起读者的兴趣，然后发表到相关性强，权重高的网站去。

比如之前相关传奇世界外挂方面的文章，最后被很多权重高的网站转载，收到很好的效果!安徽电信Ｅ家网的软文也已经被反复转载.
措施五、加入网址大全网站推广
措施描述：向各大网站大全如hao123，等提交加入申请。

安徽热线目前已被hao123、等数十个网址大全网站加入收
录。

特点分析：
申请添加导航站的时候虽然很累，可一旦做上就不会轻易被撤下来。

对网站日后的发展大有好处。

关键点:
1、尽量登录的时候要选择一些在百度里有收录，google 排名较高的网址目录，这样效果会更好。

2、登录的时候需要认真填写各个表项，以增加被收录的机会。

3、如果未被收录，最好间隔一个月以上再重新发送申请，以避免对方管理员反感。

措施六、电子邮件推广：
措施描述：电子邮件推广是利用邮件地址列表（客户名录），将网站宣传信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的，类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。

特点分析：
1、方便、快捷、高效、灵活、廉价的优势，通过对网络广告策划与制作，瞬间把网络广告传达到世界任何一个角落。

2、除以文字叙述为基础外，更可以利用HTML的格式传播，也就是说，可以完整将我们精心设计的网页直接送到客户的电子邮件信箱。

3、可能会存在一定的反效果，损害用户体验，被用户认为垃圾
信件，增加用户反感。

关键点：
1、最重要的工作就是获得目标客户群的邮件地址。

可以通过以下几个取到获取：自己网站注册用户的邮件列表；与其它网站合作交换用户邮件地址信息；与电子邮件网络公司合作,得知与自己网站的目标客户的邮件地址。

2、设计好邮件标题，尽量标题融入网站特色，突出你的网站的定位，能为用户带来什么，标题要醒目，但一定不要用欺骗性的标题，提高用户打开率。

3、内容要简洁明了概括内容，使用清楚、直接的语言，清晰的告诉用户你的网站能为他提供什么服务，留下网址，以及网站最吸引人的内容推荐及链接。

最佳化的的电子邮件内容，将能大幅提升网站内容曝光度，并有效增加其造访率。

4、控制频次，不要频繁得发送邮件，以招致用户反感，一般情况下最多一个月重复发送一次。

措施七、利用论坛型网站发送站内信
措施描述：挑选流量较大、用户数较多、活跃度较高的论坛型网站，寻找与自己网站的定位相同的版面，针对活跃度较高目标用户发送站内信，邀请用户访问、注册自己的网站。

例如针对安徽热线各自频道的特点,找取相关同类的网站论坛,针对有共同需求的用户发送站内信,可以慢慢挖取这部分用户资源成为本站的用户.
特点分析：
1、用户点看和阅读的几率大，增加网站的曝光率。

一般情况下论坛的用户收到站内信时都会点击查看。

2、目标客户群明确，用户点击链接比例高。

由于寻找的都是与自己网站的内容相关的版面相对活跃的用户，因而这部分用户可能比较感兴趣，点击站内信里面自己网站链接的比例也会较高。

3、采用发送站内信的方法比较隐蔽,属于点对点的交流，不易被对方网站发觉以致封号或删除。

关键点:
1、选择与安徽热线现有频道定位相符的网站或论坛版块,比如针对餐饮频道的宣传可以找相应的餐饮美食网站或论坛的美食版块,针对跳蚤市场可以找二手商品交易论坛或分类信息网站等,针对目标用户做到有的放矢。

2、站内信的内容不适宜写的太夸大，以防引起用户的反感。

可以强调让用户多一条发布自己信息的免费渠道；
3、发送站内信的频率不应太高，有些论坛对发送站内信也做了时间间隔的限制。

且针对相同用户不宜发送过密，最多一周发送一次。

4、在选择发送对象时，尽量不要选择用户身份为版主或者金牌会员的用户，这些用户对相关的站点的忠诚度较高，如被其收到站内信，可能会造成注册帐号被封等情况。

措施八、在大流量网站发布文章推广
措施描述：在百度贴吧、天涯以及本地的流量较大的论坛等能够发布文章的网站，发布宣传自己网站的软文文章进行网站推广，要确保软文有内容，对别人有一定的信息量。

特点分析：
1、低质量的文章会被迅速删除，无法达到宣传效果，多发还会被封禁帐号。

2、高质量的文章会被置为精华，带来网站品牌、直接点击率和外链，达到很好的效果，更高质量的文章还会被其它网站多次转载，大大增加网站的曝光率和外链，达到更好的宣传效果。

例如这篇《“草根”网站宣传推广的十二种简单有效方法》就是为了推广“安徽热线”这个网站而写的，但是由于文章有内容，对其他人有帮助，因而才会被你看到。

关键点:
1、发布文章有三种方式：第一种是直接网站的宣传介绍，一般这种文章会被管理员删掉，不建议用这种方式；第二种是发布一篇资讯，而在头尾注明转载自自己的网站和网址，此种文章不会被删除，但不易让用户注意到自己的网站和网址；第三种方式是融入了宣传的软文，也就是写一篇对用户很有价值的文章，然后在适当的位置嵌入自己的网站和网址，而且要嵌得自然，嵌得恰到好处，此种文章不仅不会被删除，一般还会被置为精华，而且高质量的软文还会被其它网站处处转载，达到更好的自动扩散的效果。

措施九、利用网站推广工具进行推广
措施描述：使用各种网站推广的辅助工具进行网站的推广。

特点分析：
1、使用工具能够免去手工的很多麻烦，节约时间，例如能够迅速登录上千个搜索引擎，能够一次性在指定的网站迅速发布很多宣传文章。

2、绝大部分工具都需要支付费用，而且可能有些工具的带来的效果可能微乎其微，甚至工具本身已经失去效果。

关键点:
1、如果需要收费工具，尽量寻找近期开发的、口碑好的。

2、有些辅助工具会很有用且免费，例如可以查看自己各个网址的页面收录数，反向链接数、alexa排名，并且有变化时可以及时通知。

措施十、站长交流网站推广法
多和其他站长交流，探讨推广方法。

说不定什么时候就有意外惊喜。

在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。

不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

此方法很有效，我就是很大的收益者，这个草根营销方法写出来，通过与很多站长的交流自己也学到了很多。

也发现有很多站长开始访问安徽热线,添加安徽热线的友情链接.同行是自己的一面镜子，不是冤家；合作大于竞争。

只有与同行多交流，才能
发现自己的不足，学习对方的长处。

国家需要改革开放，我们站长也需要敞开心胸。

关键点:
要毫无保留地写出自己的看法和运营理念,只有别人觉得你说得是肺腑之言,才愿意和你交流,这样才会产生一个良性的循环,形成一个健康的交流机制.
措施十一、特殊资源网站推广法
措施描述：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。

现在互联网上最缺少就是资源；重复信息泛滥，新鲜血液不足。

善于发掘一切可以利用的资源。

安徽热线的自考频道就具备了这个条件,它是安徽省内唯一一家跟考试院合作的自考报名网站,其资源具有专一性,独有性,不可复制性,是网站推广的不二法宝.
特点分析：
1、需要具备我有他无的独有性资源信息。

2、独有资源针对的对象是比较广大的受众群体。

关键点:
针对独有资源站点的推广,要明确面向的对象,不可过多过滥地进行推广,以免降低站点的定位.
措施十二、借助网友的力量进行推广
措施描述：通过各种虚拟或者实际的奖励，促使网友通过设置宣
传签名档，在其它论坛、聊天室、博客、QQ群发布自己网站的宣传文字和链接等各种措施为自己的网站进行宣传。

安徽热线的品牌栏目玫瑰馨香在21世纪初就是一个全国范围内都比较知名的交友类网站,网友之间的口碑宣传就起到了极大的推广作用,很多网友都是通过这样的口碑宣传成为了玫瑰馨香的忠实用户,网友之间也建立了深厚的感情,不管线上线下,网友之间的交流从未中断过.
特点分析：
1、调动网民的积极性，可实现病毒式营销效果。

2、可能需要一定的代价。

关键点:
1、设置的奖励措施，不管是实物奖励还是虚拟奖励都要具备一定的吸引力，
2、要设置专门的讨论区，比如论坛，可以使用户贴图为证，方便发放奖励。

3、要提供经过仔细斟酌的语句，既能使用户发布后不会被其它网站的管理员迅速删掉，又可以达到宣传的效果。