七种经典广告创意法

六种经典广告创意法
一、李奥贝纳——固有刺激法1.强调开掘产品本身的戏剧性——固有的刺激——
产品与消费者的相互作用，广告创意的任务是将其开掘并重加利用
2.提倡视觉传达的重要性绿巨人
二、罗瑟.瑞夫斯——USP法广告成功需依靠产品的`USP，详见C3-三-〔三〕-6-2〕M&Ms
三、奥格威——品牌形象法20c60s提出，观点：
要点：
① 广告最主要的目标是为塑造品牌效劳
② 任何广告都是对品牌形象的长期投资
③ 随着同类产品差异性渐小，品牌间同质性渐大，消费者的理性越少，so描
绘品牌的形象比强调产品具体功能重要
④ 消费者购置追求“物质〔实质〕利益心理利益〞，而不只是产品本身，广
告应重视运用形象来满足心理需求哈萨威衬衫；
万宝路；
四、威廉.伯恩巴克——实施重心法观点：
1.广告的实施风格是广告中起决定作用的特征，有效广告的秘诀便是抓住问题，将其变成一个图像刺激而又老实可信的优点；
2.接触的广告创意不是夸大或虚饰，而要使广告讯息单纯化、清晰化、戏剧化，给消费者留下深刻印象
3.周密实施包括：
a.尊重受众、平等交流；B。

手法干净、直接〔目的、主题要单一〕；
C. 广告作品出众〔有自己的个性和风格〕 d.幽默甲壳虫车〔1960年〕
五、艾尔.里斯&杰克.特劳特——定位法
1.20c70s初，《工业市场营销》和《广告时代》中发表文章，奠定“定位〞根
底
2.认为创作广告的目的应是替处于竞争中的产品树立一些便于记忆、新颖别致
的东西，从而使之在消费者心中站稳脚跟
3.后人建议可行的定位战略方法：
以产品特征或顾客利益；以价格-质量关系；以使用或运用方式；以产品使用者；以产品种类；以文化象征；以竞争对手引用伯恩巴克创作的“艾维斯老二策略〞
六、伍甘——讯息模式法1980年提出，观点：不同类型产品适用不同的广告。