吉林中海国际社区提案PPT课件

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写在前面 中海国际社区之于中海地产在吉林的发展有何种意义上的担当？ 对于160万平、统率五大组团、需开发数年的超级大盘怎样进行系统布局，才能 确保未来在市场上有持续的影响力？ 首期开盘面市的节奏如何安排，内外资源如何整合？ 拒绝废话，我们……
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捞干货
︱中海国际社区︱ 2012年上市传播策略
发 展 商：中海地产 竞标公司：沈阳MIND地产顾问
条件，初步理想的称其为“CLD”中央居住区。 三桥飞架、10分钟生活圈之外坐拥炮台山生态资源，
呈现“主流地段”的雏形。
小结：城市属性为大盘的竞争半径缩小了范围，同时生态资源为项
目上市提供了更为有利的市场占位条件。
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2、人居理念发展历程
产品以老式 多层住宅为主
非商品房阶段
非商品房阶段
97年之前：发展萌芽
综合类社区开始大 规模出现，各线产 品趋于成熟，
品牌、产品竞争阶段
09年至今：市场大爆炸
万科、绿地等大开发商开始入市场，供应 量大幅度增加
小结：吉林人民朴实奋斗，长吉一体化愈加催生新生活理念不断提升，由单纯满足居住的单纯居住需求
向追求生活方式上的转变，这为中海国际社区引领城市属性的人居进化创造了良好条件10。
P.S 补充三个观点： 扩大竞争半径陷入低价值竞争，对于中海国际社区的形象树立并没有好处，单纯大盘体量上PK品质与品味， 无异于自降身段；除非中海认为可以牺牲利润指标，可以牺牲未来品牌在吉林提升和再发展的空间于速度； 同板块竞争关系中，无论我们如何监控龙城帝景，最后的结局都是借着我们他起死回生。客户分流是一个客观 而又必然的现象。至于与中环这样的品质略高的项目，突围的方式有两种，一是借助沿江两个豪宅项目累计的 口碑，另一个则是中海国际社区品质打造上的功力。 品牌内部产品线的关系处理上，将中海国际社区提升至城市量级兼具生态属性在一定程度上会造成东郡江城中 档面积段产品受到影响，势必会有分流出现，需要从价格杠杆及销售引导上予以解决。
直到，三次到吉林，通过拦截式调研，通过竞争对手口中描述的中海品牌， 我们才意识到，中海国际社区所面临的情况比我们想象中的要严峻。 同样，也更有挑战。
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品牌诊断 江城、东郡、临江商业三线齐动，剑虽指向高端，但因规模限制，在城市量级 的泛影响力上，品牌虽然落地但影响力尚未有纵深。
江城赚形象口碑，东郡在挣扎中戴上中海的大帽子却还在受困于江南一号的口 碑后遗症……
2、大盘进化概况
2008年—2010年 苏宁天润城、 紫光北郡为代表， 盘量大，产品形式虽然较为丰富， 但由于开发实力有限，整体产品 品质不高；
2010年—2011年 以绿地世纪城、碧水山城为代表， 产品品质有所提升，但资源相对 匮乏，离城市核心腹地较远，顺 应城市发展脉络呈现出品质型郊 区大盘。
呈报日期：2012/10/11
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目录：
PART1：到底站在什么角度上唱高调
1.1 项目和品牌关系 1.2 项目和城市关系 1.3 项目整体定位
PART2：怎么运作中海国际社区的这个大盘
2.1 大盘节奏控制 2.2 形象面市
PART3：PART3：一期组团案名及形象定位
PART4：一期上市节奏及重点战术
4.1 项目亮相阶段 4.2 组团上市阶段
3.1 区域塑造 3.2 人群定位
PART5：创意表现
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PART1：到底站在什么角度上唱高调
中海国际社区未来卖的好不好，已经不是个项目问题，而关乎 中海地产品牌在吉林能否快速扩张并扎下根儿，可持续的发展
下去的战略问题。
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短暂服务紫御东郡之后，在之前的认知里，一直在想，落地后的中海品牌在 吉林应当有广泛的影响力吧。 如果中海品牌助力中海国际社区，那么这个大盘操作起来便相对的顺一些， 甚至能给营销上留有更多展拳脚的空间。
大多为集资建房，职工宿舍等
高层、小高层等观 江房出现，开始进 入高层时代
洋房、别墅等高端产 品开始逐渐被客户所 接受认可
商品房发展阶段
ห้องสมุดไป่ตู้
98-05年：缓慢发展
本地开发商及少量品牌开发商逐渐兴起， 炒热江边土地和房价。价格在1600-2000 之间
品牌大盘竞争阶段
06-09年：快速发展
欣欣向荣，房价约为3000元/m2
2011年至今
大盘时代发展势头由单纯的品质
提升转变为资源型大盘，以万科
为杰出代表，带来新生活方式的
一些想法，也将大盘运作推上人
居的高度上。
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三大轴线交圈儿之后，我们发现：
将中海国际社区提升至城市量级上来看，竞争的半径中，能从品牌影响力、产品类型、 品质量级上与我们相匹敌的只有一个…… 一个魂儿一般时时在不同城市与我们打交道的万科 一个我们同样并不陌生的子品牌—万科城
让我们从城市发展格局、人居理念提升、大盘进化三个轴线来思考有关于中海国 际社区的新出路……
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1、城市发展格局
国贸商圈 河南街商圈
根据政府城市规划，吉林将遵循 “南居、北 工、中商”的总体布局。
恒山路 厦门街
尽管有“东控”、“南拓”之于城市发展新格局的一 弊一利的规划政策走向，但正由于“东控”使中海国 际社区定位线向“中商”移动，进而确定第一个优势
品牌能为中海国际社区所能提供的助力相对有限；而品牌若想求得“扎根儿” 的发展…… 反而是中海国际社区需要为品牌贡献以下三点： 市场占有率 品牌内涵延伸及强化 美誉度提升及忠诚度维系
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站在统筹运营的角度上看中海国际社区，便势必要将自己的定位从窄小的细分市 场里跳脱出来，请暂时忘记未来要靠着中海国际社区才能继续生存下去的龙城帝 景，也先忘记在松花江另一端与万科城遥遥相望的星光江城吧……
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国际化人居8大体系
•国际资源聚合体系：国际化视野，源于真正国际化背景。世界500强地产旗舰、蓝筹地产 领袖的国际化之力，凝聚于专业积淀与行业标准缔造。历经全国11座主流城市认可，聚集 全球优势资源，组合一支立于国际平台的一流人居团队，投注于这座国际化生活城区。 •国际核心路网体系：深谙主流地段为国际化生活第一要素，因此选择三大商圈环抱，三 桥飞架直接抵达的城市延伸板块，构建10分钟主流生活圈。 •国际人本规划体系：以国际化城区的规划眼界与国际先进的规划理念，超越以往设计思 路，将对城市、地脉、生态、人性的尊重率先投入到规划中，打造社区与城市之间独立而 融合的关联，呈现一种舒缓的生活节奏。 •国际生态自然体系：谨以“尊重自然、融合生态”的国际化生态观择地，看重不可复制 的原生资源，打造城市稀缺生态生活，崇尚人与自然、建筑与环境的共生境界。 •国际经典建筑体系：从科学规划到建筑单体，可延承传世的经典性，是国际化建筑体系 的专业宣言。体恤细节居住形态，不仅确保室内设计尺度精准合宜，更注重室内外空间的 互动与和谐。 •国际复合式配套体系：开放型国际社区生活网络，由内部外部双优配套系统集合而成， 齐全的公共服务设施、医疗配套与商业生态，满足全方位品质享受与生活需求。 •国际全程教育体系；国际社区素以人文关怀为基本出发点，在规划之初就将关注人的全 程教育纳入到整个项目之中，考察文化教育环境、引入高端教育体系，令更多国际社区新 一代可以站在更高起跑线上，接受面向未来、面向国际化的优质教育。 •国际管家式服务体系：聘请引入顶级智能化管理系统的中国第一管家——中海物业，以 专署物管精英，致力于建立安全便利的人居环境，定制国际品质生活服务。
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对抗万科城滨江、全面家居解决方案寻求差异化的定位，并足以与她所倡导的
世界级滨江生活相PK。
定位的核心原则：准确表达项目高度及与万科PK若干年若干个城市肉搏战后得
品质 出的屡战屡胜的
差异。
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项目整体定位： 百万平米国际化生活样板
以生活样板避开在消费者心智注册中万科占有松花江资源优势的 短板，将消费者的注意力吸引到中海占据主流地段主流人居的品 质生活“样板”上。