销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理试行方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极
性，创造更大的业绩。

二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。

三、
1
2、发放月薪=
四、
1、销售经理的底薪为2000元/元/月；
2、
1、2万元；第二个
6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额
2000元奖励。

210万元/月，连续3个月不达标的，公司可给
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成
净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；
2、销售或服务项目回款的实际到账金额
净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。

高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。

4、销售提成比率：
（1）试用销售经理销售提成比率
试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。

（2）转正销售经理销售提成台阶比率
5
6
30%
1、
2、季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
4、月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；
5、季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；
6、各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，
从当月工资中扣除。

（二）销售突破激励方法
针对业务实际情况，公司拟于2017年12月30日前增加实施销售额突破激励方法：
1、30万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；
2、50万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；
3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标
者无效，奖项继续保留。

销售突破奖与2017年销售激励方法可同时累计。

以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。

八、
本制度自2017年9
九、
多彩贵州文创发展公司
2017年8月。