直播带货思维导图(5份)

主播准备
事项预热视频
主播运营话术演练
摄影师
负责人
文案策划
社交平台推文
事项/直播设备
直播准备媒体运营脚本话术
美工
负责人「文案策划
运营
宣传海报
事项二维码
平面设计解释活动
负责人设计
预热视频上传
优惠福利方案运营推广
建立粉丝群
群管理
负责人运营策划
商品准备
事项/统计发货
客服( '售中售后
负责人客服专员
账号名称
人主播素质
能力1 川
练
人设打造
账号签名 账号头图 置顶视频 ,展现力
表达力 互动力 、把握力 能力训练
有人不紧张 激情不激动 黑粉不心慌
没人不懈怠
战略款
直播带货（人货场） 信仰的产品
货选品与人设匹配
场场景提升转化率
工、「生 溢价空间 利润款/
（有量有利
无利润商品
宠粉款/商品打折
库存产品
面积够用
实体场 （隐性场
（设备产品摆放
I 布景搭配- 福利待遇
《直播间开奖
目的是什么
直播主题 能看到什么
节奏流程
获得什么
时间安排
时间明细
,具体到分钟 热场互动
同番内容
主打
宠粉 循环
主播安排
引导观众
调度直播分工
收尾
主播（介绍产品
解释活动 现场互动
助播 回复问题
一修改产品价格
营人员 I 与粉丝沟通
转化"单
产品推广
重复品牌故事 导流
卖点再次介绍
激发粉丝 压轴大奖
符合账号属性
选择高热度产品定位垂直
亲自用过
产品熟悉度局符合粉丝预期
选择复高购率产品
蹭热度
高性价比产品提升直播间热度快消品
颜值高轻便产品主题、节奏、流程
直播核心要素直播分工：主播、助播
现场互动、粉丝沟通、客服
引流款
直播产品印象款
跑量款
主动打招呼积累流量
直播时重视粉丝围绕产品引导顾客
提出问题、解决问题
消除顾虑憎加信任
售后话术学会逼单
紧迫感借助背景音乐
直播数据带货数据人数付费转化率人均价值
预估销量
商品转化率
客单价
浏览量
点赞评论
直播互动分析分享次数
J新增关注人数
关注话术脚本多说引导词
熟记常规引导词
单品脚本
品牌故事
品牌介绍
(_——Qs牌理念
商品用途
商品卖点一 ,
产品设计亮占直播利益点”
直播主题
需买出发鲜明核L
确定每个时间段
整场脚本
直播分工直播节奏至不紊
［松弛有度
直播人员场
地道具高效
配合稳重求
胜
趣味性
直播互动/吸引用户■......... 一■........... ...... ..............
制造高潮
秀出你的产品
话题性
特点优势
好奇心 参
与感 用户
围观 用户尝试
销售套路脚本
激发用户
口碑营销。