外贸仿真实验报告doc

外贸仿真实验报告
篇一：外贸仿真实验报告
International trade simulated
laboratory report
Name: Xie Jin Yang
Student id: 10180101054
User name: stud42
Class: Q1031 international trade
XX-XX the first semester
International trade simulated
laboratory report
International trade is a strong profession required to the students’ comprehensive ability, which has a very wide range of knowledge at involving and application in international trade. In the past, through international trade, customs declaration and other courses, from a theoretical point of view, we understood some international trade major basic
requirements and basic skills. but more importantly, by the practical learning of trading simulation experiment, we can apply theoretical knowledge to practice, put the knowledge into practical ability, which made us have been greatly improved in understanding the foreign trade business operations and business process, also easily have access to some foreign trade operating skills. Now I put the term foreign trade simulation experiment are summarized as follows:
Establishing business relations
This is the first basic business requirements in our foreign trade simulation experiment lesson; also it is the first step for us to work in foreign trade. Firstly we must know which platform or channel to find customers who need our products. Through the Internet, friends, and other better ways, we can establish the potential customer. Next step we actively mail the establishment of diplomatic relations to you . Establishing business relationship is simple. First, specified customer information channels; second, show
diplomatic intention; third, introduce us and describe the professionalism of our products; fourth, attach brochures, including name, price, performance, materials, specifications, and technical parameters.
Export quotation
According to the market condition and the company's actual situation, we need make a reasonable quotation. The key is that we must consider the impact of various factors such as the cost of goods, quality, cost, quantity, trade, packaging, transport,
insurance and so on. In general, we will use FOB, CFR, and CIF three price quotations. Although we are familiar with the difference between these three kinds of price terms, we still feel it difficult to operate. Maybe it involves exchange rate, tax rate and other information, which requires us strong calculation capacity; eventually we were not easy to finish this task.
Offer
First, the content of a offer must be clear,
including the name of commodity, quality, quantity of goods, payment, cargo transport. Second, clearly indicate it the firm or virtual disk. Third, provide an acceptable date. Fourth, express the will of the clinch a deal .Once accepted, the offeror will conclude the contract according to the contract condition. If the offer is added in some restrictive conditions, which suggests that a party will not be bound by.
Export counter offer calculation
If bargaining to the other side, we have to carry out bargain calculation. Knowing the expected profit influence degree to us after the price down, we will analyze the composition of each element of the price. In order to ensure our own interests, we need know what elements and constituents are likely to change and adjust.
Counter offer
If the transaction appears counter, the original offer counter-offer will be a failure.
A counter offer means a new offer. If the customer
objects to the product condition, we can make a further offer, which finally reach a deal after repeated communication and consultation.
Export transactions accounting
The key of operating this step is to know some composition, such as purchase cost, total tax revenue, purchasing cost, and cost breakdown of their respective. And then according to these factors, we can make some calculation of transaction cost,
accounting profit and so on. Eventually, we judge whether can sign the contract according to the expected results.
Export contract
According to the basic clause of export contract, when making sales confirmation, we need require content comprehensive. Transaction contract letter was mail, at the same time; we urge them to sign a contract. As soon as the signing of the contract is successful, it shall be binding on both parties. What's more important, both sides of the transaction have to regard contract
as the premise.
Credit audit
According to the basic principle of reviewing credit, we need clearly write the credit problems and the reasons for amending the letter. Some common credit problems should be paid to special attention, including L/C goods item do not conform with the contract, the amount is inconsistent with the contract, the contract terms corresponding to L/C clauses and inconsistent, payment methods do not conform to the contract requirement and so on.
Amend a credit
The requirement is to found credit error, then modify and draft the correct letter. List some findings in the credit, and inform the customer, and state the validity of amendments.
Shipping booking
When exporters issued the l/c amendment, we received the modified reply sent by importer and l/c amendment certificate sent by the issuing bank. Next
step, we began to reserve the goods, and commissioned by the foreign trade transportation company or its agent to booking. It is notable that we make shipping order, commercial invoice, and packing list.
Export declaration
After reserving space and receiving booking receipt, exporters will declare the export formalities to the Customs. Among customs clearance documents including declaration of export goods, commercial invoice, packing list and so on
Insure
According to the sales contract and the revised letter of credit, carefully fill in related content of the application of lading, including the contract number, name of goods, quantity of goods, value of goods, number of packages, and name of the carrying vessel, voyage, and bill of lading number.
Shipment
After insured, importer issued shipment notice of the goods. It is informed that the importer’s goods
have been shipped safely, as well as the ship number and departure time.
Export documents
According to the requirements of export documents and some regulations in the credit and amendment from foreign banks, we will make a full set of export documents. The production of documents is related to the smooth received the payment, so when making the documents, we must be correct, complete, timely, concise, rigorous.
Examination of the documents
We must be very careful with the examination of the documents, it is very important to check document, contract and credit checks, but also to check documents and documents, we must be much attention to find out the discrepancies of documents, At the same time, attention should be paid to the auditing method, it is necessary for
篇二：外贸仿真实验报告
外贸仿真实验报告
班级：国贸学号：姓名：
Q0841
第一部分：每节总结
操作一：建立业务关系
第一个操作要求是我们向荷兰的NOM公司发一封EMAIL 介绍我们的产品，以建立业务关系。

虽然已经修了外贸函电这门课程，但期末考试一过，就忘了差不多了，对于如何写建交函比较陌生，而老师以前讲的方法现在完全想不起来，于是便把外贸函电是书带过去了。

发现写起来真不是那么容易，首先格式上就有问题了，没有认真查找相关信息，自己便翻译、编造材料。

写的过程中，一味地从书中借鉴句子，而没有按照操作要求把公司产品特征详尽地向客户介绍，还遗漏了一些信息。

国际经济与贸易专业是一个理论性和实践性都很强的专业，在写建交函的过程中发现，专业英语素养水平不够，语言平淡，专业词汇量匮乏，因此在以后的学习中，我还应该勤加练习，积累相关知识，注重实践和理论的结合，多动手，多思考。

操作二：出口报价核算
第二个操作是对我公司的产品进行出口报价的核算，计
算过程中保留4位小数，计算结果保留2位小数。

大二到大三的专业课学习过相关的专业知识，所以还能明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成，而且把可能会用到的公式都抄下来了，我下意识的觉得这个操作应该很简单的。

然而，实际操作起来又不是那么容易。

才发现核算过程中，所学的公式与老师讲的还是不同的，虽然我理解了公式的计算过程，但实际算起来还是错漏百出，算的过程中没按要求保留4位小数，一步算错，环环相扣，消耗时间过长。

总的来说，这次操作中主要是由于自己计算过程中不够细心，速度过慢，我清楚在面临实际操作时，买方不可能会给你这么长的时间。

所以在以后的操作中必须仔细再仔细，一步走错，满盘皆输，让每个步骤都成为习惯，平时也应该借助工具书加强练习，熟悉各个步骤与细节。

操作三：草拟发盘函
通过对建交函操函的总结，在这次操作中，能够按标准的格式来完成所要求的内容，对相关产品也做了针对性地介绍，写的过程中有些句子可能比较僵硬，而且花的时间过长。

这次操作让我看到了自己英语水平方面的不足，不能够灵活的运用英语来写作、交流，而且缺乏专业思维，课后应该加强英语能力的练习，把英语和专业知识结合起来。

操作四：出口还价核算
通过对报价参考的认真分析，这次核算过程中对每个步骤都需要认真细心，但还是出现一点了错误。

第一个是计算客户还价后的利润额和利润率，我分别算了四个商品的利润额与利润率，而没有计算这笔交易总的利润额与利润率，曲解了题目的意思。

第二、第三的问题的计算没什么问题了，这也是这么多次计算以来能够计算正确，增强一点自信心了。

这次操作是重复计算，而且计算量很大，这个过程需要足够的耐心、高度的专注力，按部就班，不能忽视任一环节，注重细节。

后来听到老师说我们可以用excel来计算，而不必用计算器一个劲的敲，发现的确如此，只不过没有掌握好计算机知识，不会编辑公式，没有把学到的知识灵活运用，解决实际问题。

操作五：拟写出口还盘函
在总结前几次操作的经验以及复习《外贸函电》以后，而且根据老师所讲的内容以及指导，这一操作完成的还是比较顺利的。

写的发盘函有一些用词还不是很恰当，很有待提高，还需要加强学习，积累专业词汇。

操作六：出口成交核算
相比前二个计算，出口成交核算比较简单，由于在操作
二和操作四中做过出口报价核算和出口还价核算，相应的计算过程和方法都还比较熟悉，所以，这一次的操作过程中，仔细地计算每一过程，没出什么错误了。

但我知道实际操作并不可能这么简单。

操作七：出口合同签订
关于成交签约函，根据老师的指示，先对对方的订单表示感谢，然后说明随寄售货确认书，并催促迅速会签合同，写的结构内容比较明确清晰。

然后就是制作售货确认书，对应相关内容填写，填写时遇到的问题就是要注意装船日期的表达，弄清“before”“after”“end”表达的意思，这就要联系国际结算学习到的内容，巩固这方面的知识。

操作八：审核信用证
据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，根据操作提示以及老师所讲的内容，查找一些信用证常出现的错误，与参考答案对比后发现自己还漏掉了二个错误，这说明自己对信用证的审核不够认真仔细，需要提高，同时也要加强英语阅读专业知识能力。

操作九：修改信用证
根据操作八的参考答案，找出信用证的错误，修改信用证的错误相应容易一点了，修改过程中，修改的语句还不够
圆润，有待提高。

操作十：托运订舱
这一操作中，订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单。

这一过程需要仔细阅读信用证，并弄懂内容，找到相关内容填制单据。

面对那冗杂的信用证，需要耐着性子一字一句阅读下去，稍微粗心一点就会把内容填错。

查找相关资料比较繁杂，除了细心，还需要尽量地记住信息，准确地定位，花的时间也比较长。

与参考答案对比以后，发现只顾着填写数据，遗漏了一些英文总结性的信息。

操作十一：出口报关
这次操作有两份单据在操作十中已经做过，填制起来也比较简单。

根据商业发票和装箱单，我很快的完成了出口货物报关单的填制，注意到了之前的问题，填写一些总结性的描述，如“total value”之类的，还有公司的签署。

操作十二：投保装船
根据业务反馈及销售合同确认书的信息，我认真填写了投保装船单的有关内容，包括合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码等。

第二步是向进口商发出货物装运通知。

首先对对方表示感谢，然后告知进口商货物已经安全装船，以及船号和起运时间，根据老师的建议，把所需要告知的内容逐条列出，这样既不会遗漏也比较明晰。

操作十三：出口单据制作
本次操作是根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据。

汇票的填制让我想起了国际结算这门课程，书中对汇票的填制做了详细的描述。

根据上课的内容，填制起来还是比较顺利的。

一些票据在前面已经操作过了，出问题的就是“ORIGINAL”这张单据了，在对货物做描述时，我错误是以为是将所有物品的商品名以及对应报价列出来，在“GROSS WEIGHT”那一栏中没有写（GW），就直接写了重量，上课听了，但没及
篇三：外贸仿真实验总结
通过上机实际操作，比较深刻的了解到外贸实务当中的一些工作。

通过仿真的实际操作，较为熟悉的掌握了外贸出口的部分技能，以下是对这一学期上课内容的小结：
一、达成交易：
1.与客户建立业务关系
首先简明扼要的告诉我们得到他们信息的渠道，然后向
他们说明我们是怎样的一家公司，告诉他们我们销售此种产品的专业性。

最后详细的描述我们公司自己经营的产品，尽可能全面的介绍，如产品品名，性能，材料，报价，规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供等。

详细介绍但不累赘。

2.出口报价
根据国际市场行情，以及本公司的实际情况(本文来自： 小草范文网:外贸仿真实验报告)，报出合理价格。

考虑影响商品价格的主要因素，如商品品质、包装、交易数量、付款方式、付款时间、运输、保险等等。

通常我们使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

3.发盘函
发盘函中，应至少应包括三个基本要素：1，表明货物的名称；2，明示或默示的规定货物的数量或规定数量的方法；3，明示或默示的规定货物的价格或规定确定价格的方法。

发盘须清楚表明发盘人愿意同对方达成交易，订立合同
的意愿。

承受约束的意愿是指发盘人在发盘中明示或默示的表明，发盘一旦得到接受，发盘人即按发盘条件订立合同。

若在发盘中加注了一些限制性条件，表明建议的一方将不受约束。

4.出口还价核算
针对对方还价，必须对还价进行核算，了解价格降低之后对出口预期利润的影响程度，然后再分析构成价格的各要素当中，哪些要素和成分有可能做出改变和调整，以保证自身利益。

5.还盘函
还盘，使原发盘时效，新发盘成为交易谈判基础。

对方若仍不同意，可再进行还盘，可反复进行，还盘内容仅描述变更或增加的条件。

经过反复磋商之后，最终达成协议。

6.出口成交核算
成交指在外贸过程中，我方签订的出口合同，或者由双方确认的函电规定的出口商品数量与金额。

它不包括往年遗留的问题在今年执行的数字，对已经撤销的合同，应从出口成交数种扣除。

双方谈判于此，合同也即将签订。

然后根据这些因素计算交易成本，利润核算等等，然后根据预期再判断，是否可以签订此份合同。

7.出口合同签订
根据出口合同基本条款制作销售确认书，要求条款内容全面具体。

并寄出成交签约函，催促对方会签合同。

确认书在双方磋商达成交易之后，由卖方初具并寄给对方确认的列明成交条件的书面证
明，经双方签字确认，对双方具有同等约束力。

成交函由对方确认同意，只要对方肯定此函就说明合作的成功。

因此，将以往交易磋商的条款交代清楚，说明交易内同及相关达成条件。

二、交易流程保障：
1．审核信用证
根据单证的一般原则与方法对信用证进行仔细的审核，写清信用证存在的问题并说明要求改正的理由。

审核需要注意：信用证的付款保证是否有效；检查信用证付款时间是够同合同规定一致；信用证受益人与开证人的名称和地址是否完整准确；检查装期的有关规定是否符合要求。

检查能否在信用证规定的交单期交单。

若来证中规定向银行较单调额日期不得迟于提单日期后若干天，如果过了期限或的单据不齐有错漏，银行有权不付款；检查信用证内容
是否完整；信用证的通知方式是否安全可靠；信用证的金额、币制是否符合合同规定；信用证数量是否与合同规定一致；价格条款是否符合合同规定；货物是否允许分批装运以及是否允许转运；检查有关的费用条款；对问题若有疑问，可以向通知行或付款行查询，寻求帮助。

2．修改信用证
找出信用证错误，然后进行修改，然后草拟改证函。

列出在信用证上找到的错误，并告知客户；说明改证的有效期。

3.托运订舱
出口托运订舱在出口商发出信用证修改函后，收到进口商寄来的修改回复和开证行寄来的信用证修改证书之后，开始储备货物，并委托对外贸易运输公司或其代理人代为订舱。

需要注意的是订舱委托书、商业发票、装箱单的填制。

4.出口报关
出口商在订妥舱位收到配舱回单后向海关办理货物的申报出口手续，报关文件主要包括：出口货物报关单、商业发票、装箱单
5.投保装船
根据销售合同以及对方发过来的修改过信用证，填写投
保装船单的有关内容，包括合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码等。

然后再向进口商发出货物装运通知。

告知进口商货物已经安全装船，以及船号和起运时间。

6.出口单据制作
根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，制作提单。

在缮制单据时须做到正确、完整、及时、简洁和严谨等要求。

7．审核单据
审核单据需要弄清需要的单据；根据信用证与其他单据进行对比，找出与信用证相符的单据；单据与单据的审核，需要找出他们之间的不同，然后再确认其中的错误。

可以根据审单的一定规律，找出容易出错的，对容易忽视的更应注意。

三、完成交易
在交易完成后，需要进行业务善后：根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函，这个反馈信息会有两种形式：一是交易顺利进行，二是遭到拒付，这需要我们根据不同的情况给客户发善后函。

对于交易顺利的善后函，应告知对方汇票已被开证行接受，然后表示对此次交易的看法，并期望与之进行进一步的合作。

如果被拒付，需要表示遗憾，然后同对方积极协商，解决相关问题，并对此次的问题进行表示道歉。

四、总结：
国际贸易的涉及面广，包括商检、车站、运输、金融、保险、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。

每一个环节都极为重要，若其中的某一环节出现问题，将影响整个交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

此外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常较大，在运输过程中可能遭到各种不可预测的风险。

所以保险更是必不可少的环节，以事故发生带来的经济损失。

实验中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的反应。

所以我们认真的按操作要求完成，对于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识是极大的巩固。

操作中出现的不足，更利于我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实际操作能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。