上门推销成本预算方案

上门推销成本预算方案
前言
随着社会和经济的发展，各行各业竞争日趋激烈，推销活动作为
企业营销的重要手段之一，越来越被企业所重视。

但是，随着推销活
动的增多，推销成本也随之增加，直接影响企业的经济利益。

因此，
设计一个合理的上门推销成本预算方案非常重要，可以让企业掌握推
销成本，更好地实现营销目标。

成本构成及计算标准
上门推销成本包括人力成本、物料成本和差旅费用成本等，下面
将详细介绍。

人力成本
人力成本即推销人员的薪资成本，包括基本工资、加班费和社会
保险等，按照不同的薪资等级来计算。

具体计算方式如下：人力成本 = (基础工资 + 绩效奖金 + 其他福利) x 1.5
其中：
•基础工资：即推销人员的基本薪资，按月计算；
•绩效奖金：按照推销人员完成的任务量、完成率等指标进行计算；
•其他福利：包括社会保险、公积金等其他福利。

人力成本是上门推销成本中的重头戏，一般占到总成本的70%左右。

物料成本
物料成本包括推销所需的文件、名片、礼品、展板等物料使用成本。

其计算公式如下：
物料成本 = 物料单价 x 推销数量
其中，
•物料单价：即每个物料的单价，包括印刷、制作、设计等费用；
•推销数量：即推销活动所需的物料数量。

差旅费用
差旅费用是指推销人员的出差费用及其它费用。

其计算公式如下：差旅费用 = 出差补贴 + 交通费 + 住宿费 + 餐费
其中，
•出差补贴：按照公司规定的标准进行计算；
•交通费：推销人员到达客户公司的路费；
•住宿费：推销人员在外地出差期间的住宿费用；
•餐费：推销人员在外地出差期间的餐费。

成本预算实例
下面根据一个具体的案例进行成本预算。

假设一家化妆品公司，计划进行一次推销活动，要求推销人员到
15家客户公司进行宣传推销。

推销人员共计10人，每人宣传推销2天，推销所需的文件、名片、礼品、展板等物料共计1000元，另外还需要额外支付差旅费用。

人力成本
假设推销人员的基础工资为8000元/月，绩效奖金为2000元/月，其他福利为3000元/月，使用以上的计算方法，则每个推销人员的人
力成本为：
人力成本 = (8000 + 2000 + 3000) x 1.5 = 22500元/人/2天
因此，10名推销人员的人力成本为：
10 x 22500 = 225000元
物料成本
假设化妆品公司需要提供的物料总价值为1000元，则物料成本为：物料成本 = 1000元
差旅费用
假设化妆品公司对推销人员出差费用的补贴标准为每人每天300元，交通费用为每人每次200元，住宿费用为每人每天500元，餐费为每人每天150元，则15家客户公司的推销人员出差费用为：差旅费用 = (300 + 200 + 500 + 150) x 10 x 2 x 15 = 720000元
总成本
根据以上的计算方法，将各成本项相加，即可得到本次推销活动的总成本：
总成本 = 人力成本 + 物料成本 + 差旅费用 = 225000 + 1000 + 720000 = 946000元
总结
通过以上的实例分析，我们可以看出，上门推销一次推销活动的成本并不低，特别是差旅费用，占据了总成本的绝大部分。

因此，企业在规划上门推销活动时，必须进行成本预算，制定合理的方案，以最大程度地降低成本，提高经济效益。