otc销售计划范文

otc销售计划范文
一、销售目标。

1. 短期目标（本季度）
咱得先定个小目标，就像王健林说的那样。

本季度我打算让咱负责区域的OTC药品销售额增长个20%。

这可不是随便说说，咱得把那些常用药，像感冒药、退烧药啥的，使劲儿往各个药店推，让更多人知道咱的药好使。

2. 中期目标（本年度）
到了年底啊，我想让销售额比去年翻一番。

这就得把产品线都铺开喽，不只是那些大众熟知的药，那些稍微小众点但是效果特别好的OTC药，也得让它们在市场上打响名号。

3. 长期目标（未来三年）
二、市场分析。

1. 竞争对手。

咱这市场上啊，竞争对手就像一群狼盯着一块肉。

有那些大品牌的OTC药，人家广告打得震天响，老百姓都认。

不过咱也不怕，咱的药虽然牌子没那么大，但是咱性价比高啊。

那些小品牌呢，他们可能价格低，但是咱的质量更可靠啊。

所以咱得找准自己的优势，把那些看重性价比和质量的客户都拉过来。

2. 消费者需求。

现在的消费者可精了，买药的时候都得挑挑拣拣。

一方面，他们想要效果好的药，吃了就能马上好，就像变魔术似的。

另一方面，他们也关心副作用，不想吃完药病好了，又添了别的毛病。

所以咱们在推销的时候，就得把这些点都跟药店的店员还有顾客讲清楚，让他们知道咱的药既能治病又安全。

三、销售策略。

1. 产品定位。

咱们的OTC药得有个明确的定位。

那些治疗感冒的药，咱就主打快速缓解症状，吃了不犯困，不影响上班上学。

那些治疗肠胃的药呢，就强调温和调理，不伤胃，让那些老胃病的人放心吃。

这样每个药都有个独特的卖点，就像每个人都有自己的特长一样。

2. 渠道拓展。

不能光盯着那几个老药店啊，咱得把渠道拓宽。

小诊所、社区卫生服务中心，这些地方都得去跑跑。

还有那些新兴的线上药店，虽然竞争激烈，但是流量大啊。

咱们得和他们谈合作，把咱的药放到他们平台上，让更多人能看到。

3. 促销活动。

促销活动就得搞起来，让那些药店老板和顾客都心动。

咱可以搞买二送一的活动，或者赠送一些小药盒、小药箱啥的。

逢年过节的时候，还可以专门设计一些节日套装，像过年的时候，搞个“健康过年大礼包”，把感冒药、退烧药、肠胃药啥的都放进去，打个折，肯定特别受欢迎。

四、客户关系管理。

1. 药店老板和店员。

这些人可是咱们的财神爷啊，得好好伺候着。

定期去拜访他们，给他们带点小礼物，像特色的小点心啥的。

给他们做一些产品培训，让他们更了解咱们的药，这样他们才能更好地给顾客推荐。

而且，他们要是有啥问题，咱们得第一时间解决，让他们觉得咱靠谱。

2. 消费者。

对于消费者来说，咱得建立一个反馈机制。

让他们买了药之后可以给咱们提意见，不管是好的还是坏的。

如果是好评，咱们就感谢他们，还可以给他们发个小优惠
券啥的，鼓励他们下次再买。

要是差评呢，咱们就得赶紧改进，让他们看到咱们的诚意，把他们变成忠实客户。

五、团队建设。

1. 培训与提升。

咱这团队啊，得不断学习。

定期组织培训，让大家了解最新的医药知识、销售技巧。

就像练武一样，得不断练新招式，才能打败对手。

而且还得让大家互相分享经验，老员工带新员工，这样整个团队都能进步。

2. 激励机制。

没有激励可不行，就像拉磨的驴得有根胡萝卜在前面晃悠一样。

设立一些奖励制度，比如这个月谁的销售额最高，就给他发个大红包，或者给他放一天假啥的。

这样大家都有干劲儿，都想争第一。

六、执行计划。

1. 第一阶段（第1 2个月）
先把所有的药店都跑一遍，了解一下各个药店的销售情况，看看哪些药卖得好，哪些药卖不动。

同时，和药店老板谈一谈促销活动的事儿，把买二送一的活动先推出去。

给店员做第一轮产品培训，重点讲讲那些新出的OTC药的特点和优势。

2. 第二阶段（第3 6个月）
根据第一阶段的反馈，调整销售策略。

如果某个药在某个地区卖得特别好，就加大在那个地区的推广力度。

开始拓展小诊所和社区卫生服务中心的渠道，带着样品去和他们谈合作。

组织团队内部的销售经验分享会，让大家互相学习。

3. 第三阶段（第7 9个月）
推出新的促销活动，像“健康换季大优惠”之类的。

加强线上渠道的合作，优化产品在网上的展示页面。

继续跟进小诊所和社区卫生服务中心的销售情况，给他们提供更多的支持，比如免费的宣传资料啥的。

4. 第四阶段（第10 12个月）
做年终冲刺，把所有的促销活动都搞起来。

和药店、小诊所等合作伙伴一起商量怎么提高年末的销售额。

对全年的客户反馈进行总结，看看哪些地方需要改进，为下一年的销售计划做准备。

这就是我大致的OTC销售计划，我觉得只要咱们齐心协力，肯定能把销售额搞上去，让咱的OTC药在市场上大放异彩！。