POCIB全国大学生外贸从业能力大赛通知
POCIB大赛：外贸从业能力培养的实践教学平台
1引言国际贸易、商务英语、电子商务及相关专业具有极强的实践性，因此在很多高校的课程设计中加入了实践课内容。
但由于大多数教师都没有实际的从业经验，在辅导学生实践方面显得力不从心。
而且，很多实践单纯在学校是很难实现的。
对于国际贸易、商务英语、电子商务及相关专业学生来说，外贸从业能力的培养单纯靠实习是不全面不充足的，因此好用易操作仿真性强的贸易实操平台显得尤为重要。
POCIB大赛（全国大学生外贸从业能力大赛）是重点针对国际贸易、商务英语、电子商务及相关专业的高校学生的贸易实操平台。
比赛历时20天。
比赛期间学生登录大赛组委会指定的服务器进行操作，每人最多完成20笔进出口业务的操作。
每位队员被随机分配一个国家，在操作平台上自由寻找其他国家交易对手，进行国际贸易操作模拟。
比赛内容包括：贸易磋商；外贸函电写作技巧；价格核算；贸易术语和结算方式的搭配；业务履约；贸易单据的制作与运用。
2POCIB大赛对外贸从业能力的培养2.1数据敏感度在贸易双方进行贸易磋商的时候，进出口双方需要分别进行进口核算和出口报价。
出口方报出价格，进口方针对所报价格进行核算，看是否得到满意的利润。
在做预算表的时候，有很多数据如何计算都要细心阅读POCIB百科，其中包括商检费、报关费、出口税、银行费用、其他费用、保费计算、运费计算。
这些费用计算中充满了细节和各种特殊情况，否则一个小数据错了，全盘皆输，系统扣分很多。
另外，在选择交易产品时，学生根据工厂价和市场价的差额、汇率、税率，大体估算利润空间，从而选择优势产品。
2.2贸易术语和结算方式的灵活运用系统要求学生用不同的贸易术语和结算方式的排列组合方式进行交易，这就意味着学生不可能学会一种组合就能得分。
同样，所交易的产品、运输方式也要求每次都不同。
同时，学生还能在系统中摸索出快速回笼资金，降低风险的办法。
比如，选择信用证交易时，交易步骤比较繁琐，容易拖慢步骤，交易双方可以选择远期信用证。
进口方通过承兑的方式，先拿到货物，卖掉货物后再付钱，这样就能解决资金不足的问题，甚至可以通过这种方式瞬间增加资金，可以去做大单。
POCIB大赛规则
POCIB大赛规则一、大赛准备1、各参赛院校提交大赛最终名单。
2、各参赛选手核对账号及资料。
登录，点网上报名，用参赛账号密码（最终提交的参赛选手名单中的邮箱为登录账号，身份证后6位为密码）登录，核对账号资料及修改密码，如有错误请老师收集好后通知POCIB全国培训中心修改。
3、每所参赛院校各分配1个账号，完成软件运行环境测试。
要求：（1）必须是Window操作系统；（2）带宽需求30 * 200KBPS = 6M 。
二、大赛日期1、2011.11.10 AM10:00 ~ 2011.12.09 AM09:59。
2、每天1:00 ~ 6:00服务器关闭，此期间学生不能登录及操作。
三、学生大赛流程1、登录，分别依序下载并完成安装：(1) 操作系统补丁Microsoft .NET 1.1 安装程序；(2) 操作系统补丁Microsoft .NET 1.1 SP1 安装程序；(3) POCIB客户端安装程序。
2、使用选手注册账号，身份证后6位为密码登录（以最终提交的参赛选手名单为准）。
3、点击POCIB软件右上角帮助按钮，进入POCIB百科，按照POCIB百科所示规则进行操作。
4、同校选手之间不允许做交易。
（软件系统已控制）5、每位选手最多可做30笔业务。
（软件系统已控制）6、大赛期间，选手可加POCIB全国培训中心的在线指导老师QQ：360948800、365548800、369599966、369599988（在线时间为周一至周五9:00~17:30）咨询软件使用技术问题，有关外贸实务相关知识，请直接在POCIB百科查询。
四、教师工作1、通过查询成绩。
2、每所院校分配1个教师账号，大赛期间可实时查询大赛选手的得分。
大赛结束时得分即为最终得分。
五、评分规则POCIB是对整个比赛过程的评价。
POCIB主要考量业务磋商、函电撰写、成本核算、利润、业务多样性，履约流程和单据制作的正确率以及熟练程度。
蓝色：第30期学员统计数据红色：第30期学员（80分以上）统计数据1、POCIB从“量”和“质”两个角度进行评价。
国贸123班-赵梓童POCIB全国大学生外贸从业能力大赛
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛赵梓童（金贸系国际贸易12级）摘要随着我国外贸领域经济的不断发展，国家对于外贸领域人才的需求与日俱增，而这种人才不仅需要具备专业知识更需要具备一定的实操能力。
本文根据参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛的实战过程仔细剖析阐述整个外贸流程，提供给外贸专业同学更加直观的将理论与实践结合的过程，这对于日后将要从事外贸岗位的同学来讲，提出了一定的建议与意见，以希望为我过外贸经济以后的健康发展提供支持。
关键词：POCIB 外贸流程外贸从业参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，不仅可以熟悉书本上很多理论的知识，同时也可以增强同学们的实操能力。
参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，可以将整个学过的关于外贸流程的课程都结合起来，使学生可以更好地对外贸流程有一个宏观上的把握。
从出口商，进口商到工厂等各个角色的转换也使得同学们可以更加熟悉各个岗位的工作职责所在。
在POCIB外贸操作平台中，我们以小组为单位，每个人各自扮演了出口商、进口商、工厂等角色，一个赛程下来我们每个人平均完成了12笔交易，熟练的掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
但是，在这笔交易完成后，在预算表中因为实际与预期金额的差距，我们也发现了自己在实训中存在的一些问题。
下面以其中一笔交易为例总结一下整个贸易的流程。
一、出口商的角色扮演首先，在正是进行外贸活动之前先创建公司，进口商，出口商，及工厂，完善Profile(资料)，作为出口商，公司名称是北京圆异有限公司，作为进口商，公司名称是Dynamic online limited company.工厂，名称是全都有工厂。
以下是进出口商公司及工厂的具体信息。
填写公司资料完毕后，作为出口商，我便开始寻找贸易伙伴进行交易。
第一次交易中，我作为出口商出口了洋菇罐头( 整粒)（产品编号为01001）。
pocib大赛
pocib大赛POCIB大赛是指“Programming Open Competition in the International Biological field”的简称。
这是一个面向国际生物领域的编程开放竞赛，旨在促进生物学与计算机科学的交叉融合，鼓励创新和合作精神。
本文将介绍POCIB大赛的背景、参赛要求、赛程安排以及对生物学和计算机科学领域的影响。
一、背景随着大数据和人工智能技术的飞速发展，生物学和计算机科学的交叉研究变得越来越重要。
POCIB大赛由一群热爱生物学和计算机科学的学生和教授共同发起，旨在激发参赛者对生物学和计算机科学的创新思维，并推动两个领域的跨界合作。
二、参赛要求1. 参赛者必须是全日制本科生或研究生，并在生物学或计算机科学领域有相关的学习和研究经历；2. 每个参赛队伍由2-4名成员组成，可以是同一学校的学生，也可以是来自不同学校的学生；3. 参赛者需要具备一定的编程能力，并对生物学问题有一定的理解和兴趣；4. 参赛作品必须是原创的，未曾在其他比赛中获奖或公开发表过。
三、赛程安排1. 报名阶段：参赛者需要在规定时间内完成线上报名，并提交相关个人信息和团队信息；2. 初赛：初赛将在线上进行，参赛者需要根据给定的生物学问题，自行设计和实现相关的计算机程序，并提交作品；3. 复赛：初赛中表现优秀的参赛队伍将进入复赛，复赛将在指定的实验室或场地进行，参赛者需要在一定时间内完成规定的实验或项目，并提交详细的实验报告；4. 决赛：复赛中脱颖而出的参赛队伍将进入决赛，决赛将在大会现场进行，参赛者需要在规定时间内进行现场答辩和演示。
四、影响POCIB大赛对生物学和计算机科学领域的影响是多方面的。
首先，POCIB大赛为生物学和计算机科学领域的人才培养和交流提供了平台。
参赛者可以通过比赛与来自不同学校和国家的同学们进行交流和合作，拓宽自己的视野，提高团队协作能力和创新思维。
其次，POCIB大赛促进了生物学和计算机科学的跨界融合。
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站）①发布公司广告（全英文）；②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）5、签订合同（出口商起草）My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认6、业务履约（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。
以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”
以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”作者：薛芳苑浩畅王曼来源：《现代经济信息》2016年第34期摘要：中国地质大学长城学院国贸专业始终致力于培养高级技术应用型人才。
通过参加POCIB大赛，发现以参赛为契机能够提高学生学习的主体意识，切实增强实践教学效果。
本文首先阐明了“以赛促学”的研究背景，其次介绍了POCIB大赛和中国地质大学长城学院国贸专业的参赛情况，最后总结了“以赛促学”的实践效果。
关键词：POCIB大赛；以赛促学；实践教学一、“以赛促学”的研究背景中国地质大学长城学院国贸专业人才培养目标是培养适应市场需求，德智体全面发展，具有综合国际商务知识结构和业务能力、具有开拓精神和创新意识、从事国际经济合作和国际商务工作的高素质应用型人才。
我们始终探索可以有效提高国贸专业学生实践能力的途径。
通过调查外贸企业对国贸人才的需求，2008年提出了“以证定课”的国际贸易专业人才培养模式。
以市场为导向，调整国贸专业的课程设置，有助于学生在校期间考取国际贸易类的各种证书，以此提高学生的专业素质和实际操作的技能，培养“零距离”岗位就业能力，提升毕业生的实践能力。
2009年购置了Simtrade外贸实习平台软件，并且在此基础上，2012年引进“模拟公司”教学法，在一定程度上使学生感受到了实际工作中的国际贸易氛围，学会了国际贸易流程，掌握了国际贸易单证的缮制，在实践教学方面取得了一定的成果。
但是自2013年首次参加POCIB大赛之后，发现在以往的实践教学中，学生实习的目标、方法、程序等关键因素都是由教师指定的，学生只是被动完成实习。
被动实习是对理论知识的一种巩固。
然而，真正能够调动学生学习主动性，使学生能够做到根据实际情况灵活运用所学的专业知识，做到活学活用，必须通过主动学习才能实现。
参加专业技能比赛，是实现主动学习的有效方法。
因此，通过参加POCIB竞赛，将学生的专业学习与技能竞赛进行有效地结合，实现“以赛促学”，不仅对于进一步促进学生岗位实践技能水平的提高具有十分重要的现实意义，而且也为我们进一步调整国贸专业的人才培养方案确立了目标。
国贸POCIB竞赛
POCIB竞赛相关信息一、是什么POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训，是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国对外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。
二、创立目的据商务部统计，全国国际贸易相关的从业人员有1.5亿，其中直接从事国际贸易一线工作的有800万人。
随着我国国际贸易发展方式的升级和转变，企业迫切需要大量的高素质的“技能型实用性外经贸人才”，而这些人才的核心竞争力，一个是外语，一个是外贸业务技能。
POCIB 针对的是外贸行业新人，外贸新人的职业生涯大都从基层开始，通常需要经历单证员、跟单员、业务助理、外销员、外贸经理人等阶段，在这个过程中逐步成为外贸企业的中坚力量。
外贸新人大多来自各级各类院校的国际贸易及相关专业毕业生，也有部分跨专业毕业生。
他们的共同特点是缺乏外贸实践工作经验。
外贸企业作为用人单位，无不期望外贸新人能具备过硬的专业技能和良好的专业知识背景，希望通过低成本高效率的岗前培训和在职培训快速提升新员工的工作能力，更快更好地为企业创造价值。
相关院校也无不设法通过理论教学和实践环节创新等多种途径，以便让学生们在校期间能够掌握扎实的外贸理论知识和必要的外贸工作技能。
特别是，希望学生们能够对外贸业务岗位的工作环境和工作要求有一个系统性的整体认识，让他们对未来的外贸职业生涯有一个全面的体验，并由此明确自身的职业发展目标。
“实践创造价值、视野决定未来”正是POCIB的教学理念，课程通过体验式学习的科学方法，向学员展现了外贸业务的全貌，帮助学员在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握专业的工作技能。
河南工程学院学科竞赛管理办法修订
河南工程学院学科竞赛管理办法（修订）学科竞赛是培养学生创新精神和实践能力的有效手段和重要载体，为激发学生的学习兴趣，锻炼学生的创新思维，提高学生解决实际问题的能力，培养高素质创新人才，学校鼓励学生积极参加各级各类大学生学科竞赛。
为使学生参加学科竞赛的组织管理工作规范化、科学化、制度化，更有效地达到参与竞赛的目的，特制订本管理办法。
第一章总则第一条学校对学科竞赛的组织和管理采取“学校组织、学院承办，突出重点、兼顾一般，项目化目标管理”的方式进行.第二章竞赛分级第二条大学生学科竞赛项目按主办单位可分为以下四级：（一）国家级学科竞赛：指教育部高等教育教学评估中心所发布的《高等教育质量监测国家数据平台》中所指定的学科竞赛项目，或中国高等教育学会在进行中国高校创新人才培养暨学科竞赛评估中纳入排行的学科竞赛项目，或由国家政府部门（包括教育部、工业与信息化部、科技部、团中央等)主办的各类大学生学科竞赛活动。
(二)省级学科竞赛：指教育部委托各学科教学指导委员会及国家一级学会主办的各类大学生学科竞赛，或省级政府及其各厅、局、委主办的全省性或跨省（区)的学科竞赛，或国家级学科竞赛举办的区域范围的大学生学科竞赛选拔赛。
（三)市级学科竞赛：指由省教育厅委托各学科省级学会、团体主办的全省范围的大学生学科竞赛，或各省辖市及其各局、委，市级学会、团体主办的全市范围的大学生学科竞赛，或省内各地区举办的区域范围的大学生学科竞赛,或某一技术或学科领域有较强实力企业所组织的竞赛。
（四）校级学科竞赛:指以学校名义组织并行文公布,至少三个以上学院学生参加的全校性学科竞赛。
已有国家级及省级竞赛项目的，学校不再组织相应的校级竞赛。
第三章品牌项目第三条各教学单位实施学科竞赛品牌化建设,按照“一院一品牌，一院一竞赛"的原则落实竞赛的组织与管理第四条“品牌项目”学科竞赛原则上是国家级学科竞赛中具有我校特色和优势的学科竞赛项目;如国家级学科竞赛中没有教学单位对应的学科竞赛项目，应选取在行业内具有一定影响力和认可度，奖项评比规范，过程公正、公开,国内本科院校参与广泛等特征的学科竞赛项目作为“品牌项目”。
POCIB国际贸易从业技能综合实训指导
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (3)第一章什么是POCIB (3)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心）...................................... 一三1.3.5 My Finance（财务中心）....................................... 一八1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表一三汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表一五境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表一八进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB大赛指南
(三) 准备相关资料
1、参赛必须提交文件
1-1、完整填写“POCIB 大赛参赛报名表.xls”，以下简称“报名表”。
1-2、完整填写“POCIB 大赛参赛选手名单.xls”，以下简称“参赛选手名单”。
主任 刘宝荣 中国国际贸易学会副会长兼秘书长
副主任（按姓氏笔画排序） 王 健 对外经济贸易大学教授 吕红军 辽宁对外经贸学院院长 教育部高职高专经济类教学指导委员会商贸类专业委员会主任
姚大伟 上海思博职业技术学院副院长 钱建初 中国商务出版社总编
《国际贸易》社长兼主编 张 亮 POCIB 全国培训中心主任
第 3 站、第 4 站、第 5 站参赛日程表：
序号
日程安排
时间
1 选择赛站
截止日期：2012 年 3 月 23 日
2 组建参赛队伍
截止日期：2012 年 3 月 23 日
3 准备参赛资料
截止日期：2012 年 3 月 23 日
4 提交参赛资料
截止日期：2012 年 3 月 23 日
5 缴纳参赛费用
截止日期：2012 年 3 月 23 日
为做好本次大赛的组织管理工作，特制定本指南。
一、主办、协办和承办单位
主办单位 中国国际贸易学会
协办单位 国际贸易杂志社 全国外经贸职业教育教学指导委员会 全国国际贸易实务研究会
承办单位 对外经济贸易大学 南开大学 中南财经政法大学 南京中医药大学 南京审计学院 金陵科技学院 济南大学 山东工商学院 山东商业职业技术学院 福建对外经济贸易职业技术学院 POCIB 全国培训中心 南京世格软件有限责任公司
以赛促学-国经贸专业学生参加POCIB大赛所需技能全解析
社会发展摘要：国际经济与贸易专业具有很强的实践性，以培养高素质专业技能实用型人才为目标。
通过对专业课的合理设置及教学设计的精心安排，帮助学生在短暂大学生涯中，培养终身学习的能力。
同时，带领学生参加技能性比赛，拿到相关职业技能资格证书，毕业后可立即找到对应岗位。
本文以国经贸专业学生参加POCIB大赛为例，分析大赛对学生专业技能的提升并总结经验，分析大赛所需所有课程知识，进一步推进课程改革，优化专业教学，提升人才培养质量，进一步促进学生就业。
关键词：POCIB；专业技能；专业课程；以赛促学一、POCIB大赛简介POCIB外贸从业能力大赛是中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办[1]。
参赛对象是国际贸易相关专业学生，以团队为单位参赛，每队20人。
参加POCIB大赛，通过仿真在线国际贸易业务合作，每个人均可作为独立核算进出口企业，通过互联网与全国各地的学生磋商交流合作，设置20天20笔业务的基本目标，力求实现熟练撰写外贸函电、合理安排使用交易付款方式、精确选择交易对象和商品、准确计算各项成本费用、单证填制准确，以达到利润最大化[2]。
通过20天的全力奋斗，非常有助于提高学生外贸业务能力。
同时还可培养学生吃苦耐劳、增强竞争意识、开拓眼界、增进与其他院校参赛者的交流。
二、POCIB大赛所需技能（一）有效交流，团队协作。
POCIB大赛是团队赛，因此就需要我们参赛者能够适当、有效的交流，争取取长补短、互相帮助。
另外，不仅可以同校内参赛同学合作，与兄弟院校间也可进行良好的交流，构建友好关系，互帮互助。
任何人在比赛过程中出错，要及时准确的传达提醒其他队友，做到不在同一石头处绊倒。
（二）准确撰写外贸函电。
任何一笔外贸交易的达成，都要通过多次沟通，有关商品、交易方式等的磋商。
虽然我们参赛者可用QQ、微信等联系，但POCIB大赛对有效外贸函电总数有硬性规定，因此这就要求我们必须准确撰写外贸函电。
主要做到以下几点：选择正确“业务种类”，明示标题；合理选择函电格式；全英文，语言简洁流畅、用词准确、语法正确；禁止套用POCIB 百科中范例；磋商内容清晰完整，将商品必要信息、要求、交易方式及付款时间等通过磋商确定；在进行函电中涉及多次议价或函电可相应加分[3]。
全国大学生外贸跟单(纺织)职业能力大赛竞赛细则
全国大学生外贸跟单（纺织）职业能力大赛竞赛细则大赛宗旨以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，加快培养适应行业发展的高素质专业人才为主题，通过举办全国大学生外贸跟单（纺织）职业能力大赛，为各院校国贸专业、纺织工程（纺织品检验与贸易）专业的学生搭建一个充分展示个人才华的平台，激发大学生学习专业技能的兴趣，培养和锻炼大学生的实践动手能力，全面增强大学生专业技能素质，以便更好地适应将来外贸企业的需求，为社会输送具有扎实基础、过硬技能的高素质外贸跟单员。
大赛旨在通过以赛促学，以赛促教，推进高校的国际贸易专业的人才培养模式改革，更好地实现教学与企业需求的无缝对接，同时加强全国各大院校在专业方面的教学交流与联系，共同实现培养我国高素质应用型国贸人才的目标。
同时通过本次大赛，为行业及企业发现和挑选一批具备一定技能水平的优秀外贸跟单人才，实现“岗位与教学”的对接，提高大学生的岗位适应能力。
随着全国大学生外贸跟单（纺织）职业能力大赛的影响力越来越大，越来越得到社会的认可，大赛也越来越受到外贸企业的关注，本次大赛获奖的优秀选手将得到企业的预聘书，真正实现竞赛点亮人生，能力改变命运。
主办单位承办单位参赛要求1. 全国高等院校全日制在读本科生，国际贸易专业或纺织工程（纺织品检验与贸易）专业；全国高等职业院校全日制在读专科生，国际商务类专业，纺织品检验与贸易专业。
2. 具有一定的国际贸易、外贸跟单理论知识、具有一定的纺织服装知识与实务操作技能的学生。
3. 具备一定的计算机操作能力与专业英语能力，能够熟练使用计算机办公软件。
竞赛内容外贸跟单是进出口业务中重要的业务环节，也是全国高校国际贸易专业人才培养的主要方向之一。
其主要业务包括：在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物的打样、生产、检验、运输、通关、结算等环节进行跟踪或操作。
根据外贸跟单员的工作特性，本次大赛分理论知识和实际操作两部分进行。
竞赛采用百分制评分法，其中理论考试成绩占竞赛总成绩的30%，实际操作成绩占竞赛总成绩的70% 。
POCIB大赛规则
团体奖项：基于各赛站，根据每支参赛队伍的 总成绩，按参赛队伍数量的10%、20%、30%、 40%的比例，评选出团体特等奖、一等奖、二等 奖以及三等奖若干名。
POCIB全国培训中心
大赛奖项设置
指导老师奖项：基于各赛站，根据团体奖配套 优秀指导老师奖。
POCIB证书奖励：每支参赛队伍中成绩合格且 得分最高的1位选手，将获得中国国际贸易学会颁 发的POCIB国际贸易从业能力证书。
分数和业务数量非正比关系，并可能会下降。
POCIB采用机评和人工评分相结合。 磋商函电将由POCIB全国培训中心指导老师进 行抽查评分，其余为计算机自动评价，每天0点更 新成绩（过程大约需1小时左右）。
POCIB全国培训中心
注意事项
POCIB是对整个比赛过程的综合评价。POCIB 从“量”和“质”两个角度进行评价。
POCIB全国培训中心
大赛的成绩评定
参赛选手的比赛成绩为POCIB得分。
每支参赛队伍的团体总分为该参赛队伍所有20 名参赛选手的得分总和（个人0分也记入总成绩）。
POCIB全国培训中心
大赛奖项设置
个人奖项：基于各赛站，根据选手的总成绩， 按照各国家赛区选手人数的3%、6%、12%的比例， 评选出个人一等奖、二等奖、三等奖若干名。
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POCIB全国培训中心
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分数和业务数量非正比关系，并可能会下降。
POCIB采用机评和人工评分相结合。 磋商函电将由POCIB全国培训中心指导老师进 行抽查评分，其余为计算机自动评价，每天0点更 新成绩（过程大约需1小时左右）。
POCIB全国培训中心
联系方式
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pocib大赛流程
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从POCIB大赛探讨国际贸易专业技能的提升
现代商贸工业２０１８年第１９期５５㊀作者简介:顾莉莉(１９７６－),女,汉族,江苏如皋人,南京工业职业技术学院讲师,工商管理硕士,研究方向:国际贸易.从P O C I B 大赛探讨国际贸易专业技能的提升顾莉莉(南京工业职业技术学院商务贸易学院,江苏南京２１００２３)摘㊀要:国际贸易实务专业具有极强的实践性,以培养高技能实用型人才为目标.以我校学生参加P O C I B 全国外贸从业能力大赛为例,分析了大赛对学生专业技能的提升,并总结经验,以期在后续比赛中取得更好的成绩,进一步推进课程改革,优化专业教学,提升人才培养质量,促进学生就业.关键词:P O C I B ;国际贸易专业技能;高等职业教育中图分类号:F ７４㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀d o i :１０．１９３１１/j．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．１９．０２４１㊀引言根据国际贸易实务专业人才的培养目标,本专业学生应具备国际贸易专业理论知识㊁跨语言沟通交流能力㊁国际市场营销能力㊁国际贸易业务规范运作能力㊁外贸单证制作办理能力㊁外汇风险规避与防范能力及创新创业能力等.一直以来,国贸专业课程体系中的实训实习类课程十分重要.为进一步检验和提高学生的实践能力,推动教学改革,培养高技能实用型人才,我们组织学生积极参加各类专业技能比赛.２㊀P O C I B 大赛简介P O C I B 全国大学生外贸从业能力大赛由中国国际贸易学会㊁全国外经贸职业教育教学指导委员会主办,自２０１２年起,已顺利举办了七届比赛,参赛队伍总数达２０００支,选手总数逾４万人.每个参赛队由２０名选手组成,比赛网络平台模拟动态的国际贸易环境,每位参赛选手作为独立的进出口企业在平台上与其它参赛队的选手开展贸易,主要从外贸函电磋商㊁贸易术语与结算方式的运用㊁商品价格核算㊁成本控制㊁扩大利润的方法以及进出口贸易单据的制作等方面进行比赛.因比赛时间较长,P O C I B 大赛一直被誉为技能大赛中的 马拉松 ,这２０天对选手们来说不仅是智慧与技能的考验,也是心灵与意志的磨炼.无论从规模还是影响力上来看,该项赛事已成为全国知名度最高的外贸类技能竞赛之一.２０１６年㊁２０１７年,我校已组织两届国贸专业学生参加P O C I B 大赛.每届都有１０人以上分获个人一㊁二㊁三等奖项,团体获二等奖,总成绩达１８６９分,平均成绩９０分以上,优秀率１００％.能取得这样的成绩,与每位参赛选手的努力拼搏密不可分.在比赛的２０天内,选手们全心投入㊁废寝忘食㊁团结一致,充分体现了强烈的责任心㊁优秀的学习能力和极佳的团队意识.３㊀P O C I B 大赛有助于提升国际贸易专业技能P O C I B 是大赛所使用的网络平台软件简称,英文全称是 P r a c t i c e f o rO p e r a t i o n a lC o m pe t e n c e i nI n t e r Ｇn a t i o n a l B u s i n e s s,即国际贸易从业技能综合实训.它以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式,模拟现实的国际贸易环境,实践性㊁操作性极强.笔者曾参与指导两届P O C I B 大赛,从参赛过程以及赛后选手的反馈来看,参加P O C I B 大赛对于学生的国际贸易专业技能有很大的提升作用.３．１㊀巩固国际贸易专业知识参加大赛的选手均为二年级学生,之前已经学习过«国际贸易实务»㊁«进出口单证实务»㊁«国际汇兑与结算»等专业课程,具备相应的国际贸易专业知识,但到真正的职场环境中怎样运用所学的知识尚不成熟.P O C I B 提供了一个高度仿真的国际市场环境,选手们身临其境,要从外贸业务经理的角度考虑各种问题,开展贸易活动.系统中共有１０个国家,每位选手会被分配到其中的一个国家,只能与其它队伍的别国选手做进出口业务.选手需要根据出口国的工厂价和进口国的市场价之间的差额,以及费用㊁汇率等估算利润空间,选择优势产品进行交易.在交易磋商直至签约阶段,必须认真做好进出口报价核算,各种成本㊁费用及利润都要核算清楚,不能漏算㊁错算,预算的准确度直接影响最终的成绩评定.３．２㊀提高跨语言沟通交流水平外贸函电是国际贸易实务中最为重要的环节之一,P O C I B 对函电的要求也比较高,会有人工抽查函电,在评分中非常重要.在P O C I B 交易磋商阶段,参赛选手需要寻找合适的贸易伙伴,通过邮件系统进行商务谈判,完成从建立业务联系㊁询盘㊁发盘㊁还盘到接受等一系列业务工作.货物装运后,卖方应该及时发出 装运通知 的邮件,如果是F O B 方式,买方还需要发 指定运输公司 的邮件.比赛要求选择正确的 业务种类 及合适的函电格式,全部使用英文撰写函电,语言流畅㊁简洁,没有拼写和语法错误,切忌在函电中使用中文.交易磋商内容必须清晰完整,包含诸如:品名㊁品质㊁数量㊁包装㊁价格㊁运输方式㊁装运要求㊁保险条款㊁支付方式等要素.３．３㊀规范运作国际贸易业务P O C I B 的业务环节根据真实的国际贸易业务设国际商贸现代商贸工业２０１８年第１９期５６㊀㊀置,系统要求进出口商严格按照流程办理业务,并且各机构办理业务都需要一定的时间.在履行合同的过程中,选手将亲身体会进出口企业与客户㊁工厂㊁船公司㊁航空公司㊁海关㊁检验机构㊁保险公司㊁银行㊁税务机构等外贸相关当事人的互动关系,充分掌握各种业务技巧,真正了解国际贸易实践中业务流㊁资金流㊁单证流以及实物物流的运作方式.大赛规定每位选手最多可以做２０笔业务,从学习能力㊁业务能力㊁跟单能力几方面,根据业务操作的准确度㊁熟练度等做出评价,综合得出总成绩.如果想提高成绩,那么业务类型必须多样化,要尽可能多选择不同贸易术语和结算方式的组合,与多个不同的业务伙伴完成不同产品的交易.３．４㊀熟练制作办理外贸单证在国际贸易专业理论教学阶段,学生已经掌握了填制外贸单证的基本方法,但到了实际业务中,各种单证的来源及提交要求还没有十分清晰.P O C I B 中约涉及到６０种进出口单证,提供每种单证详细的填写帮助及自动检查错误功能.根据贸易术语和结算方式的不同,每笔业务用到的单证也不尽相同.系统对单证填制的正确性和操作错误次数都会详细记录,作为评分的重要指标.通过参加大赛,学生多次缮制各种单证,切实体会单证在进出口业务中的重要作用,反复练习直至熟练掌握.３．５㊀增强风险规避与防范意识参加P O C I B 大赛的选手来自全国各个省市不同的学校,素未谋面,比赛中的交流基本也只在网络上进行,这与现实业务中贸易商的情况类似.国际货物贸易因涉及面广㊁线长㊁环节多,存在的风险比较大,主要包括交易双方的信用风险㊁货物运输风险㊁汇率波动风险㊁贸易欺诈风险等.选手在大赛中可能遭遇到上述风险,从而蒙受损失.比如对方选手擅自更改交易条件㊁运输途中的事故㊁汇率变化㊁原材料价格上涨㊁国际市场价格下跌㊁税费调整㊁买方拖延付款等等.有了这样的经验教训,才会促使他们增强风险防范意识,这是课堂讲解或校内实训都不能达到的效果.４㊀参加P O C I B 大赛的经验总结首先,赛前动员与培训十分重要.２０１６年我校第一次参赛,学生和教师都缺乏经验.为尽快熟悉软件,我们把学生分为五个小组,按照P O C I B 百科的内容,展开一系列学习和讨论.针对出口成本核算㊁外贸函电撰写等关键知识重点培训,反复练习.拿到测试账号后,学生逐组上机操作,熟悉比赛内容.每天每人都要作出总结,并与大家交流分享.这样就能够及时发现操作中存在的问题,凝聚集体的智慧,避免重复犯错.到了２０１７年第二次参赛前,组织两届学生召开座谈会,畅谈经验与不足,以老带新,少走弯路,增强了新一届参赛选手的信心.其次,指导教师全心投入㊁全程把控.比赛的实际操作由学生完成,但方向由老师引领.万事开头难,在P O C I B 大赛初期,第一笔业务是否顺利开展直接影响学生自信心的树立,建议选手在比赛初期签订的合同金额不宜过大,并尽量选择信用证支付方式,减少风险.在比赛过程中,教师每天关注选手们的使用总结,提出针对性的改进意见,要求选手们减少预算㊁单证㊁业务的出错率,注意进出口业务平衡以及业务类型的多样化.到了比赛后期,分数上升明显放慢,有些学生难免急躁,这个时候最容易冒险,因盲目追求大单㊁忽视资金安全导致破产.教师要提醒选手们时刻保持清醒的头脑,重视细节,提高业务质量,诚信交易.最后,充分发挥团队的力量.P O C I B 大赛以２０人为团队,每个选手的成绩都计入总分,以总成绩排名决定团体奖项.这样的一个团队需要一个领军人物,我们选择基本功扎实㊁心理素质良好㊁有大局意识的学生做队长.无论是赛前的分组学习,还是比赛过程中的及时交流,队长都能组织大家有条不紊的进行.另外,比赛中选择贸易伙伴很重要,如果对手业务水平较低会拖慢进度,资信状况差会增加业务风险.赛制要求每个选手尽量与其它九个国家都开展业务,因此当某个选手遇到一个好的贸易伙伴时,他会积极向其推荐队友以开展下一笔业务,从而实现团队的共赢.５㊀结束语通过参加P O C I B 大赛,学生在２０天内循环往复的开展进出口业务,逐步获得业务经验,提高操作水平,可以迅速熟悉国际贸易的完整业务过程,系统地掌握国际贸易业务的所需的各项技能.不管比赛结果怎样,选手们都觉得收获良多,激发了学习兴趣,增强了竞争意识,发挥了主动积极性,培养了团队合作精神,提升了实践与创新能力.近年来,P O C I B 平台已受到教育部的认可,承担全国职业院校技能大赛 互联网＋国际贸易综合技能赛项 的竞赛任务,学生经过P O C I B 大赛的锻炼才能更好地备战省赛㊁国赛.国际贸易教学团队将以参赛为契机,进一步推进课程改革,优化专业教学,提升人才培养质量,促进学生就业.参考文献[１]万寅佳．P O C I B 大赛:外贸从业能力培养的实践教学平台[J ]．时代教育,２０１７,(０６):１４７．[２]孙婷．P O C I B 外贸从业能力大赛助推教改[J ]．天津商务职业学院学报,２０１６,(１２):６０Ｇ６２．[３]薛芳,苑浩畅,王曼．以P O C I B 大赛为契机实现以赛促学 以中国地质大学长城学院为例[J ]．现代经济信息,２０１６,(１２):４０３Ｇ４０５．[４]裴蕾． S i m T r a d e ＋P O C I B 赛训结合模式对提升高职国际贸易专业人才素质的思考[J ]．知识经济,２０１５,(０５):１６５Ｇ１６６．[５]沈萍．由P O C I B 大赛引发的高职学生国际贸易实务教学的思考[J ]．中国市场,２０１４,(１２):２１０Ｇ２１１．。
各有关单位：-第二届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛-POCIB...
第二届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛（2012-2013赛季）大赛通知各院校：由中国国际贸易学会2011年开始举办的“POCIB全国大学生外贸从业能力大赛（2011-2012赛季）”已于2012年5月9日圆满结束，本次比赛受到了各参赛院校领导、老师和同学们的高度评价。
推动了全国外经贸院校理论联系实际的教学改革；推进了院校培养高技能实用型人才的进程；促进了外经贸院校人才培养水平跨上了新台阶；并给全国外经贸院校搭建了互相交流、互相学习、共同提升的平台。
为了更好的贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》及《教育信息化十年发展规划（2011-2020）》，进一步促进学科发展，使教学与实践紧密结合，提高学生的实践和创新能力，推动信息技术与高等教育深度融合，支撑高素质技能型人才培养，创新人才培养模式。
中国国际贸易学会和全国外经贸职业教育教学指导委员会决定举办“第二届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛（2012-2013赛季）”。
为做好本次比赛的筹备组织工作，保证本大赛各项活动规范有序地开展，现将有关事项通知如下：一、大赛组织本次大赛由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办，国际贸易杂志社和全国国际贸易实务研究会协办，金陵科技学院、POCIB全国培训中心、南京世格软件有限责任公司承办。
二、大赛要求大赛要充分体现公开、公平、公正的原则，各参赛院校组织国际贸易相关专业在校学生进行校内选拔，从中选拔优秀选手组队参加大赛。
所有参赛学校均不得弄虚作假，如有弄虚作假，一经查出，取消获奖资格，并予以通报。
三、大赛内容国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧；主要进出口单据的缮制与运用。
四、大赛规则1.第二届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛（2012-2013赛季）共在全国范围内设置4个赛站，各院校可根据赛站的日程安排来决定如何报名。
《外贸综合技能大赛》竞赛方案
《外贸综合技能大赛》竞赛方案一、赛项名称赛项名称：外贸综合技能大赛二、竞赛目的通过“互联网+外贸”的形式，利用POCIB软件将专业竞赛课程(国际贸易实务、外贸单证实务、报关实务、进出口业务综合实训），以高度仿真的外贸流程形式来考核学生对外贸业务的实践能力，提高就业的职业素养。
三、竞赛内容（一）竞赛内容国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧；主要进出口单据的缮制与运用等。
（二）赛项比赛时间1、比赛时间：20天2、每天0:00—6:00服务器关闭，此期间学生不能登录及操作。
服务器关闭期间，系统正常处理业务。
四、竞赛方式本赛项为个人赛，安排在第三学期实施，组队要求在校大学生、报名人数共20人。
五、竞赛流程图1外贸综合技能赛项比赛流程1、必须是Window操作系统；2、带宽需求不低于4M（20*200KBPS=4M）3、学生机必须安装好AdobeFlashPlayer10以上的版本4、竞赛场地设在电脑机房，场地内设置每个机位一台电脑，至少30台电脑，赛场内提供充足的备用电脑，桌椅配足；5、本次大赛通过互联网登录POCIB服务器进行，在比赛开始之前，能够认真做好比赛环境(包括网络环境、软件环境等)的测试和准备工作，按照网站安装要求下载并安装“POCIB客户端安装程序”，使用测试账号登录POCIB课程平台，确保客户端的正常运行。
七、技术规范参赛团队遵循以下规范：1．行业标准。
《联合国国际货物销售合同公约》国际商会《跟单信用证统一惯例（UCP600）》《2010国际贸易术语解释通则》国际商会《托收统一规则（URC522）》2．教学要求。
《职业教育国际贸易专业国家教学资源库》。
八、技术平台比赛总成绩满分100分，其中：POCIB会从业务能力、跟单能力、学习能力三个方面综合评价学生的成绩，如果业务能力、跟单能力、学习能力三项都合格，总分等于三项平均分；否则，总分等于三项能力中分数最低者。