药店开发谈判技巧

神草驿站
如何跟药店谈合作
首先我们要先制订合作协议，规范操作，以便我们可以有一个长期而稳定的合作环境。

我们合作，在保证你们的利益下，我们还可以提供很多提高销售量的服务，这一点是许多高毛利厂家无法做到的，他们无法提升贵店的品牌和影响力，而我们公司则完全可以做到。

以下是我们为贵店提供促销服务的详细内容：一：培训：我们可以为我们的店员或者促销员提供培训课程，包括：产品知识行为礼仪规范店员必备的技巧和联合用药，提升客单价。

这些培训我们会长期进行，并且我们的员工还会进行言传身教，教我们店员如何去做，这样可以有效提高店员的综合素质，提升店的营业额和店的服务形象。

二：促销：1 我们会长期给合作店搞买赠活动，活动赠品多种多样，可以是小礼品，也可以是其他生活用品。

2 我们还会不定期的利用各种节日为主题搞促销活动：比如圣诞节我们买多少送圣诞树等。

3 我们还会根据不同时段针对不同的应季产品做活动。

4 抽奖活动：提升知名度，增加客流量和客单价。

5 空盒或者过期药品来代替现金进行购药活动。

三：社区宣传：我们可以到社区搞医疗保健咨询测量血压，主要针对老年人做宣传。

提升药店的知名度。

同时我们希望做这些活动来增加药店的固定客户，吸引别的病人到合作药店来购买药品。

很多病人没有来，是因为他不了解咱们药店，他们习惯了到哪购买药品了，我们要改变他们的以前购药习惯，只要有好的服务和好的药品疗效，他们自然也就会过来了。

四：ABC分析法：比如我们以排名前20％的药品品种作为A组，其销售数量占总销量的75％，排名为20％－60％之间的药品归为B组，其销量占20﹪，排名后40﹪的药品为C组，其销量仅占总销量的5﹪，这就是有名的“20／80”原则。

另外每个店也会有完全滞销的Z类药品，其比例要占到10﹪到20﹪。

Z 类药品是药店的癌细胞如不能及时清除便会恶性繁殖，侵蚀卖场的活力。

我们希望在消化专柜以我们的产品为例，先了解下胃的销量，然后我们按ABC分析法来推荐药品，我们可以首推A类产品，对于那些来购买C类和Z类的，我们来推荐B类也就是我们的产品，根据了解病情，我们也可以搭配A的产品。

计划实施后我们可以对比上个月的销量。

可以提高药店的客单价和营业额。

五：针对店员的福利活动：我们可以设定一个基础销量，让店员参与，完成以后我们提供一部分礼品或者店员需要的生活用品。

这个我们是以药店的名义去做，我们只提供礼品。

这样可以让店员感觉我们药店对他们的关心，他们也会更好的服务于药店。

六：专职促销：我们也可以派专职人员，让他为我们点服务。

以上这些只是我的一些个人观点，还希望您的点评，我们希望这次可以和您合作，只要您给我们提供机会，以您的药店知名度，加上我们的品牌，在加上我们自己的努力，我相信我们的合作一定会成功。

实现利益共赢。

人生中最幸福的就是身体健康
以上为自己理解，仅供参考
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季节中的花开花落，都有自己的命运与节奏，岁月如歌的谱曲与纳词，一定是你。

人生不如意十之八九，有些东西，你越是在意，越会失去。

一个人的生活，快乐与否，不是地位，不是财富，不是美貌，不是名气，而是心境。

有时候极度的委屈，想脆弱一下，想找个踏实的肩膀依靠，可是，人生沧海，那个踏实肩膀的人，也要食人间烟火，也要面对自己的不堪与无奈。

岁月告诉我：当生活刁难，命运困苦，你的内心必需单枪匹马，沉着应战。

有时候真想躲起来，把手机关闭，断了所有的联系，可是，那又怎样，该面对的问题，依旧要面对。

与其逃避，不如接纳；与其怨天尤人，不如积极主动去解决。

岁月告诉我：美好的人生，一半要争，一半要随。

有时候想拼命的攀登，但总是力不从心。

可是，每个人境况是不同的，不要拿别人的标准，来塑造自己的人生。

太多的失望，太多的落空，纯属生活的常态。

岁月告诉我：挫败，总会袭人，并且，让你承受，但也，负责让你成长。

人生漫长，却又苦短，幽长的路途充满险阻，谁不曾迷失，谁不曾茫然，谁不曾煎熬？
多少美好，毁在了一意孤行的偏执。

好也罢，坏也罢，人生的路，必须自己走过，才能感觉脚上的泡和踏过的坑。

因为懂得，知分寸；因为珍惜，懂进退。

最重要的是，与世界言和，不再为难自己和别人。

《菜根谭》中说：花看半开，酒饮微醉。

就是说，做事不必完美，享乐不可享尽，这是一种含苞待放的人生状态。

即使是最美的月亮，也会有盈亏的自然之道。

否则便是过犹不及，弄巧成拙。

心灵松绑了，活着才自由。

半生已过，走走停停，看透了生活，选择了顺流的方式，行走。

流水今日，明月前身。

感谢每一粒种子，每一缕清风，每一个阳光的日子，于时光的碎屑中，静品一盏流年的香茗。

撕开浮云的遮掩，其实，每个人心中都有各自的山水，都有一段难捱的时光，好在，总有一天，你的淡然低调，你的暗自努力，你的理性豁达，终将点燃你的整个世界，让故事的结局，美好而温柔。

苏轼在《水调歌头》里写道：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。

是的，层次越高的人，越懂得，人生本就不是尽善尽美，也正因为有了缺憾，才显得是那么的多姿多彩。

心情平和，与是非渐行渐远，再多的兵荒马乱，也抵不过时光的洪流，唯有日常才惊天动地。

夫切菜，妻拌菜，菜菜交缠，洒在热腾腾的面条上，剥头蒜就着，哧啦哧啦的，心里爽透了。

这世间最美的，不就是这样的烟火么。

人生，是一个苏醒的过程。

一首经典，低徊吟唱，年少不知歌者意，再听已是曲中人。