XX保险XX中支2020年半年度保费负增长情况分析报告

XX保险XX中支2020年半年度保费负增长
情况分析报告
针对我司2020年度保费目标为负增长的情况，现将情况分析如下：
一、保费目标差异
2019年我司制定的保费计划为7470万元，2020年我司根据XX地区市场实际情况及机构转型发展要求，停止XX区域营运货车的承保，考虑清理这部分亏损业务后保费规模会有大幅下降，将今年保费降至6850万元。

同时增加销售人员合规指标和效益指标的考核权重，突出合规指标考核的重要地位和指导作用。

二、保费收入差异
2020年我司一季度保费收入1504.51万元，较今年一季度保费计划存在207.99万元的缺口，主要受今年肺炎疫情的影响，加之我司线上业务办理处理及线上销售能力较大型保险公司相对薄弱，致使未完成2020年一季度保费目标。

2019年我司一季度保费收入2263.66万元，2020年我司一季度保费收入较2019年同比下降33.54%。

致使今年保费大幅下降主要受两大因素影响：一是由于我司线上销售业务能力偏弱，新冠肺炎疫情阻碍了我司线下保险销售展业情况，保费收入缩减；二是2019年一季度同业车险业务停业，通过争取部分业务流入我司，2019年一季度保费规模大幅提
升，但后续该笔业务也逐渐流出。

三、下一步计划及措施
一季度公司整体的保费缺口较大，我司要求各下属机构，在实现二、三、四季度保费目标的情况下，通过以下举措，不断补上一季度保费缺口。

（一）发展线上平台，狠抓续保业务
疫情下，传统展业方式严重受阻，2020年我司将加大对线上业务平台，如APP、公众号等平台的落地实施。

加强业务人员线上平台操作、服务培训，积极推动线上业务发展。

此外，我司从今年年初开始便加强对续保业务管理，由专人负责对续保业务认领跟进管理，后期，我司将融入话术培训，切实将续保业务做细做密。

（二）深挖潜在客户，紧抓二次开发
下阶段我司将筛选潜在客户，向车险承保在我司的客户推送家财险、百万医疗等险种，着重开发车险客户的潜在非车险需求，提高保费收入。

同时加深加宽银保合作渠道，通过总公司铺建的银保平台，主推意责险等险种。

（三）引入人才团队，实现精兵强捋
疫情期间，团队松散，缺乏展业热情。

我司在复工之后直面挑战，加强基础管理，从早会经营，出勤管理，系统培训入手，务必使各团队尽快在各项工作中重新进入状态。

同时将各四级机构团队全年目标细化至每个月，通过会议集
中展示分析各团队达成情况。

此外，后期我司将加大对不合格业务员的剔除，同时引进外部人才，优化团队。

（四）落实送修管理，开辟展业渠道
下半年，我司将严格落实总分公司推出的事故车辆送修管理办法，通过将事故车辆送至指定修理厂修理，从而达成合作协议，优先向客户宣传我司产品，构建新渠道，实现保费进一步增长。

（五）发挥股东优势，推动绿色车险
自2018年XX成为我司股东，我司便深耕这份资源优势，对各辖区股东公司加强拜访，以便获取第一手资源。

今年我司将着重发展股东业务员工车险业务，通过为股东公司员工开通绿色通道。

受疫情影响，该项目将在下半年作为重点推动项目，届时定能为保费目标实现锦上添花。