深圳珠宝销售市场调查研究报告

深圳珠宝销售市场调查研究报告
地址：东门外商业服务圈
深圳罗湖商业服务圈
深圳南山区
深圳华强北商业服务圈
关键购物广场：东门外的茂业百货、太阳广场、天虹百货
深圳罗湖的金光华百货商店、世茂广场、西武百货
深圳南山区的海雅百货
深圳华强北的茂业百货、免税政策首饰店、曼哈购物广场
方式：本次调研历经四天，各自对每一个商业服务集中化地域开展现场实地调查，并有目的性的对某些大型商场及大型商场中的珠宝首饰专店或专卖店开展掌握。

目地：评定深圳市商业圈情况，评定大型商场级别经营规模，掌握消費群体的消费能力；
掌握珠宝首饰零售阶段，评定各商业圈或大型商场珠宝首饰专店或专卖店市场销售状况，调研珠宝销售价钱。

文章正文：
第一部分，东门外商业服务圈，日期：7月10日時间： 15：00—21：00 概述：四通八达的交通出行，五花八门的商业服务，各式各样的文化艺术，组成东门外的景色。

东门外商业中心区，以老百姓东路和释放中单为中心线，以太阳广场到东门外茂业百货为最关键地区，总占地17.六万平米，总建筑面积65万平方，在其中商业服务运营总面积约50万平方，28栋智能化大中型购物广场遍布在15条关键街道社区上。

关键的大中型百货商店，如大江南、茂业百货、天虹百货、友情城、太阳广场、金世界百货商店、深圳市百货商店城市广场等；关键的服装批发市场，如龙潭服装城、新天地服饰、铜锣湾服装城市广场等。

据调查，每日三十万至五十万的客流量，年销量达50亿人民币，商铺租金显著高过别的地区。

东门外的茂业百货、太阳广场、天虹百货是大家调研的关键，简述以下：大型商场的简易比照表：
茂业百货
太阳广场
天虹百货
客流量
大
大
少
商场装修
改善中
格调高雅
一般
珠宝销售区
坐落于1层，并占1层总面积的一半，六福、周生生、周六福、tsl、君安、三鑫等首饰店
坐落于1层，占1层一部分总面积，但与茂业珠宝首饰区总面积非常，金至尊、兆亮、tsl等
坐落于在2层，仅有一家首饰店—润金店
茂业百货，1、2层遭遇修整改善中；3层修整结束，情调比之前精美优雅，正使大型商场的级别明显提高。

室内装修中的茂业百货并沒有丧失自身的人气值优点，运用修整期内，大打打折优惠的牌，使本来杂乱的室内装修工作中伴着引诱的折扣优惠，使悠长的人工流产再次源源不绝。

太阳广场，从装饰设计布局优雅到客户资源总流量的集中化，再次充分发挥着其地利人和的优点。

天虹百货，室内装修不逊的天虹百货，与前二者对比之，人气值少了很多，除开1层的商场客流量丰厚外，2-6层的消费者非常少。

同归属于东门外商业服务圈的三家大型商场，在人气值上存有着天差地别。

单方根本原因：东门外茂业百货的优点取决于，东门外站坐落于百货商店门口，有最少13路公交车客车历经本网站；而太阳广场的优点是坐落于中心地段，加上豪雅的室内装修；可是天虹百货则是相对性偏移的部位，为其产生许多麻烦。

自然决策一个大型商场的成功与失败好坏的要素远远不止这种，在这里，只提及一些表象的粗浅剖析。

珠宝销售区略记：
茂业百货的几个首饰店或柜除六福、周生生、周六福、tsl等店外，像三鑫、君安等几个钻石首饰打3—半价的低折扣优惠，其钻石颜色，纯净度等级都很低，一般为小于j，si或si下列，裸钻净重一般在10或11分下列，且其为裸钻出示的资格证书并不具备一定的公信力。

像三鑫的店员在向推存3折售卖的低等级钻石戒指时，沒有和我谈及裸钻的好坏评定规范。

像周生生、周六福、tsl等店都是在勤奋打造出自身的知名品牌，沒有与别的的小的知名品牌产生大战，从另一个侧边确保了珠宝首饰销售市场的相对性平稳。

在其中周六福发布的三件套k 金镶心型裸钻样式较为与众不同，心的样子是用三个环形裸钻的组成。

在这里，对于于周大福珠宝在不一样的地区所铺货物层级来较为，东门茂业店与深圳罗湖金光华、深圳南山海雅等沒有很大的差别，货物级别进出并不大；
关键点发觉：周六福的同一个样式的货物在不一样地域价钱不一样。

周六福的一款k金镶5颗绿宝石挂坠，在深圳南山海雅市场价格是3100元，在别的地区入东门外市场价格为3600元。

（注：挂坠样式，金重，晶石重均一致，绿宝石品质好坏没法点评获知，因而价钱的差别还另当别论）
太阳广场的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价钱折扣优惠一般都操纵在8.八折上下，沒有互相的竟价与受到非常大影响，大量市场竞争的是自身特有的样式设计方案与优良服务项目。

比如在兆亮，在假心看好一件钻石戒指并意会十分有选购冲动以后，价钱或是在8.八折后的4500元上下。

与店员只有提到送一些企业的赠送品以外，价钱基本上不容易变化，以后在她常说的电話申请办理，也只有是200上下的减价区段。

太阳广场在一到二层中间的楼梯口处也被一个品牌珠宝入驻（品牌名字不祥），5节银行柜台的总面积，市场销售货物大多数为中低端
饰品，比如水晶吊坠等彩宝系列产品，也是有不可多得的几个钻石首饰。

这般的
室内空间都被运用，由此可见其大型商场销售额的丰厚。

天虹百货仅有一家较为靠谱的品牌珠宝­—润金店，坐落于2楼，占据相对性很大的总面积。

太阳广场还可以说成东门外商业圈的一大闪光点。

其地址坐落于东门步行街的中心地段，周边是各色各样的惹人眼球的店面、芳香香气扑鼻的特色小吃，伴之人头攒动的人工流产，变组成了东门外的特点园林景观。

坐落于这般的优点部位，加上雅致的室内装修，个性化的商业空间设计（指太阳广场的一层设立很多通往四面八方的门，能够另消费者随便的穿梭期间，为大型商场产生充足的人气值），使太阳广场也人气值不凡。

假如要想科学研究商业圈的消费者流动性趋于，东门外可以说优选的地方。

我还在上一个礼拜天，7月16日的情况下再度拜会这儿，主要是看寻一下之前来东门外时沒有寻找的海雅大型商场。

海雅大型商场距茂业百货接近100米左右远，正中间间隔一个中小型大型商场与两根街道社区，徒步到海雅大型商场必须历经一个过街天桥。

茂业百货的大门是公交车客车的停车站，而海雅大型商场无。

只此之上，却导致了客流量的极大差别。

茂业百货门可罗雀，海雅大型商场门庭冷落，一点也不浮夸。

与茂业百货距离不上一百米的天虹百货所在位置相对性好些于海雅大型商场，可是其人气值与茂业、太阳光对比或是稍逊很多。

第二一部分，深圳罗湖商业服务圈，日期：7月11日時间： 13：00—18：00
概述：深圳罗湖的金光华百货商店、世茂广场与深圳福田的西武百货三家大型商场各自坐落于三个不一样的地区，前二者相对性间距较近。

三家大型商场所瞄准消费人群应当为深圳市的中产阶层，从中国香港来深圳市的顾客及中国内地方式深圳到香港的游人，因而大型商场精准定位都较为高，其彻底攻占了深圳市中高档销售市场，开创了一种全新升级体验型消費方式。

大型商场的简易比照表：
金光华百货商店
世茂广场
西武百货
客流量
相对性至少
相对性数最多
垂直居中
珠宝销售区
坐落于地底1层，有周六福、金至尊、英国查里绚丽多彩、君安、多翠等坐落于1层，关键有
ferti jewelry，bijoli，明丰钻饰等
卡蒂亚
金光华广场，运营总面积达12万平方，集聚了多种多样零售业态：时尚百货、商场、国际名牌品牌旗舰店、特色美食品牌旗舰店、电玩游戏全球、影院、美容美体、运动健身游戏娱乐、金融企业，设地面上7层，地底3层，已有标准停车位500个，连动停车场1200多个。

城市广场内气质高雅的室内装修，别具一格的室内空间及设计装饰合乎了大型商场的消费人群精准定位。

因为相对性较高的大型商场精准定位，客流量便相对性不大。

珠宝销售区略记：
金光华广场仅有有周六福、金至尊、英国查里绚丽多彩、君安、多翠几个首饰店，在其中珠宝首饰区有一个岛的总面积（约4节银行柜台）闲置不用。

金光华的互联网首页所备案的珠宝首饰店面中的润金店、四千金店，在大型商场里早已不会有了，随着取代的可能是“多翠”那样一个市场销售翡翠玉为主导的品牌珠宝。

在金光华珠宝首饰区周边歇息的间隙间，看到君安珠宝首饰有一笔交易量（实际货物不祥），消费者为两位中老年女性，从选品到选购沒有耗费是多少時间，有较强消費整体实力，选购珠宝首饰商品较为坦然。

入驻金光华的品牌珠宝，从商品店面装修设计到商品摆放，沒有集中体现出与其说知名品牌在其他的不一样地区或中低端大型商场中的不一样，反映出现阶段品牌珠宝消費通俗化。

世茂广场是华润中心的买东西娱乐区，总建筑面积18.八万平米，是现阶段深圳市较大、华南地区最好是，我国最具示范作用变的特大型房间内购物广场。

它有着六层商业楼板，近300个大小不一，作用不一样的单独店面，及其1000好几个停车场，集零售、餐馆、游戏娱乐、休闲娱乐、文化艺术、康复等众多作用为一身，应有尽有、一应俱全，在其中有12厅的嘉禾影城，东南亚地区较大的真冰旱冰场，reel百货商店等主力军店。

reel百货商店也是品牌珠宝的聚集地，像ferti jewelry，bijoli，明丰钻饰等几个珠宝专柜，大家都干了相对性细心的掌握。

产品报价层面沒有很大差别，店员的服务质量也是无需多言，样式设计方案倒是有一些与众不同，大家留有了bijoli的较为有设计风格的样式设计方案的宣传手册以仅供参考。

西武百货又可以变成深圳市高端消費大型商场的代称，大家本次浏览的西武坐落于深圳福田区中信银行商业广场，行为主体运营总面积一至三层共14000平方米。

较为有名的首饰店为cartier 卡地亚手表，施华洛斯奇紫水晶店，别的也有的便是一些珠宝首饰店。

第三一部分，深圳市南山区，日期：7月12日時间： 13：00—16：00 概述：深圳南山区的海雅百货坐落于深圳南山商业服务文化艺术核心区，运营总面积逾三万多平方米，左右共八层。

一楼为精典彩妆产品馆，关键运营鞋品，珠宝首饰区也在这里层。

负一楼是购物广场。

与深圳福田和深圳罗湖对比，深圳南山区的所在位置相对性偏僻。

深圳南山海雅百货周边除一个大型商场－沃尔马外，沒有别的大中型的铺面，周边环境以花园洋房的住宅区为主导。

因为定居自然环境的一般为新创建的大中型园林式多层建筑，因而住户大多数应当归属于深圳的中产阶层，存有极强的消费力。

大家调研的时间范围归属于一切正常工作中日，因而大型商场与商业街的相对性人员流动较少。

海雅百货的首饰店关键有周六福、六福、金大福与钻业等。

第四一部分，深圳华强北商业服务圈，日期：7月13日時间： 15：00—20：00
概述：深圳华强北经济发展地区优点与是社会经济发展速率显而易见。

全新的政府机构数据统计，深圳华强北早已做到年销量280亿人民币，每日客流量50人次的纪录。

“深圳华强北”早已变成一个商业服务知名品牌，怎样充足有效应用这一优点資源发展趋势大家的品牌珠宝品牌形象，是一个应当很花时间非常值得大家考虑到的难题。

伴随着深圳华强北商业服务容积的持续澎涨，深圳华强北商业圈结集于一条深圳华强北路的布局也将必定被摆脱。

茂业百货与曼哈商业城是深圳华强北的俩家购物商场，运营总面积各自为4万平米与一万平米。

2个大型商场隔街相对性，可是市场销售情况却大幅不一样。

茂业百货一楼关键运营化妆品、珠宝首饰和鞋品。

在我调研的当日，茂业的鞋品
区已经开展打折优惠主题活动，使一楼门店人生鼎沸，收付款处排着了团队，每处均排有七人之上。

曼哈大型商场的状况正正好相反。