代理商管理制度通用5篇

代理商管理制度通用5篇
在日常生活和工作中，许多地方都会使用到制度，制度是要求大家共同遵守的做事规程或行动准则。

制度到底怎么拟定才合适呢？以下是人见人爱的我共享的5篇《代理商管理制度》，希望能对您的写作有肯定的参考作用。

代理商管理制度篇一
一、前言
有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则订立代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1、谨慎性原则
本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需认真贯彻执行xx公司规定的工作程序，不可草率行事。

2、风险性原则
xx公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。

3、区域性原则
各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不准许跨地区销售。

原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则
全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别情况需变更零售价格时，需经过xx公司书面确认后方能执行。

5、计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。

xx公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。

年终依照相关规定对代理商进行销售返点嘉奖。

6、积极帮助原则
xx公司市场部积极搭配各代理商的工作，对于代理商在销售工作中碰到的问题积极搭配解决。

7、诚信的原则
双方必需诚实有信用，决不供给虚假信息。

8、严格管理原则
认真贯彻执行各项管理制度。

对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9、双方共赢原则
xx公司的目标是与代理商共赢，共同进展。

10、长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则
第一条
代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；
第二条
本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；
第三条
代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
代理商管理制度模板篇二
第一条销售指标
（一）销售指标的确定
1、依据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

2、各区域主管和业务员，将相应承当不同的销售指标。

（二）指标包含销售指标和区域代理商开发数量指标。

（三）指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

第二条嘉奖方法
（一)实行业务员销售全额提成的方法，按月销售额(以到账为准）提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

（二）提成包含：业绩奖金、业务接待费、佣金、市内交通费等费用。

（三）指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。

第三条基本市场的调查
（一）由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情
况调查，从而确认销售渠道的进展与趋势。

（二）调查的内容应包含：
区域基本情况：即人口、经济总情形、消费者结构、购买力等。

市场容量：包含现实的与潜在的市场需求。

消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。

竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

（三）调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。

（四）依据市场基本情况，确认肯定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。

第四条代理商的调查
（一）深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。

（二）调查后填写《代理商调查表》。

（三）依据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。

（四）由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。

第五条代理商的谈判原则与策略
（一）一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。

（二）因各代理商的实在情况不同，全作意向及仔细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区分对待，敏捷运
用。

（三）管束条款必需完备，以防问题一旦显现，给公司造成大损失。

（四）合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司依据合作效果及合同执行情况，适时更改和停止合同。

（五）合同起草时，应先让对方供给合同文本，这样可以反方“亮”在明处，排出对方隐匿的“陷阱”，我方可以争取自动。

（六）全同文本规范双方行为的法律文件，必需慎重推敲，尤其是细节要特别当心，概念模糊不表的条款不能使用，以防今后“扯皮”。

（七）合同签约前双方应供给齐备合法批营许可证件，同时要复印存档。

第六条合同的审批与签订
（一）双方合作合同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在问题时要进行再修改。

（二）双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般应由公司总经理签订。

（三）委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。

（四）有关资料，如房产证明，房屋建筑篮图，对方的营业证件等，应当有仔细的复印件和所签合同一起存档备查。

（五）合同签订后，统一存档。

第七条代理商订立价格方案
（一）代理商的供货价格方案由销售主管订立，并上报销售总监，经公司总经理批准后实施。

（二）没有新方案公布前，全部代理商业务一律按既定价格方案执行。

（三）定价依据：
1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。

2、本产品不同于其他产品的质量。

（四）返利方法适时间
1、依据客户销量及要求，分别为：季，半年、一年不等。

2、除表内返利规定外，销售额达到nA万+nA万元×30%以上的再另加重奖。

3、以上6档不足下一档者按本档返利。

4、月返利在下月以上同第一次进货时间为准。

5、如代理商乐意以货抵款（其货价按同出厂价供应），所返货物随货同行。

6、季、半年、年返，以合同期限为准。

7、特别情况，另行商定。

第八条货款结算原则
（一）为防止货款拖欠形成死账，代理商一律实行款到发货的原则。

（二）为防止样品压款造成死账，经销一律不供给无偿样品，坚持款到发货的原则。

（三）样品在无破损的前提下，可予以换货优惠，或者代理商再进货时，对样品价格予以一不定期的优惠返还。

（四）支票汇款结算，要等货款到账后，才能发货。

第九条货款的回收
（一）代理商的货款回收，由所负责该代理商的业务员直接负责。

（二）货款一律由代理商直接汇到公司账号上，特别情况现金结算时，应由店面收银员收款，或直接到公司账务部交款。

第十条订货管理
（一）查阅双方签订的经销合同。

（二）查阅交易记录和结算记录。

（三）如无货款结算遗留问题，可进行下次订货。

（四）骖方填写订货单一式四份。

（五）订货音交销售主管、代理商、财务部和物流部各一份。

第十一条发货和运输
（一）产品运输一律由物流部门负责。

（二）如对方要求本身运输、发货时，代理商要到库房进行货物验收，验收合格后对方要在验货单上签字。

第十二条代理商的销售支持
（一）确定有利双方价格体系，供给价格保护、返利、折让等支持，实在按公司有关价格政策操作。

（二）按市场竞争势态，优先供应商品，改进进货周期与期量标准，支持代理商合理库存。

（三）帮助代理商供给有关市场与客户信息。

（四）供给我公司产品的有关技术资料和有关产品宣扬促销资料。

（五）帮助经销没，对销售终端导购人员进行我公司商品专业学问和有关导购技巧的培训。

（六）进行售后组装与维护和修理的有关技术培训与支持，样品可由我公司大区派出售后服务人员进行示范性组装。

（七）供给相关的备件和易损件，支扭亏为盈售后服务质量。

（八）供给卖场的装修设计和商品的布置方案，并供给统一的标识。

（九）进行有关产品促销方面的整体支持。

第十三条售后支持的实施
（一）代理商的售后支持工作，由各区域主管提出支持方案，报销售部经理审批后实施。

（二）涉及公司有关职能部门帮助的，由销售主管报销售总监审批，有关职能部门帮助进行。

第十四条代理商定期巡访
（一）业务员每初应订立出本身所负责的代理商巡访工作计划，同时填报《经销巡访计划表》，交区域主管。

（二）区域主管对计划进行调整、修改和增补后，报总经理审批。

（三）代理商巡访工作完成后要填写《代理商信息资料表》，统一保管。

第十五条巡访内容
（一）销售情况，包含已销售商品情况、库存成品情况。

（二）市场和消费者对我公司成品的看法和反映。

（三）售后支持与服务方面还有哪些需求。

（四）代理商基本情况及经营情形。

（五）对一步进货的品种、数量、以及进一步合作的态度。

（六）其他各方面的信息。

代理商管理制度篇三
1、代理保证金
各级代理商均需按规定向xx公司交付肯定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。

此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。

代理关系停止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。

2、交货
xx公司依据代理商提出的书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。

3、价格
代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

4、货款
货款原则上通过银行转账支出。

货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。

5、退货
如货物确因本xx公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。

代理商管理制度篇四
①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货计划，以保证产品的适时供应；
②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报xx公司市场部备案，以便获得必需的帮助和支持；
③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；
④以每半年一次将代理区域内网络情形及销售情形作出说明并提交xx公司市场部；
⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的推测报告（包含对竞争对手的分析、将来市场推测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对xx公司的工作建议书；
⑥代理商须按xx公司订立的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的`市场销售量和市场占有率达到预期目标；
⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；
⑧年报：以年为单位进行总结，实行年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

代理商管理制度模板篇五
一、前言
为加强对代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则订立代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1、谨慎性原则
本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。

2、风险性原则
公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。

3、区域性原则
各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不准许跨地区销售。

原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则
产品的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别情况需变更零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。

5、计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。

公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。

年终依照相关规定对代理商进行销售返点嘉奖。

6、积极帮助原则
公司积极搭配各代理商的工作，对于代理商在销售工作中碰到的
问题积极搭配解决。

7、诚信的原则
双方必需诚实有信用，决不供给虚假信息。

8、严格管理原则
认真贯彻执行各项管理制度。

对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9、双方共赢原则
公司的目标是与代理商共赢，共同进展。

10、长期性原则
公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则
1、代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；
2、本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；
3、代理商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
4、公司确定的代理商应遵从公司的规定从事代理活动，不得做出
损害公司利益和形象的行为
5、各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，适时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣扬，进一步加强销售网络的建设和管理；
6、代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥当处理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、代理商要求
1、具有独立法人资格，并能供给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法代理商。

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信本领和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
4、乐意专注经营公司产品，并对产品、对市场充足信念；
5、能够诚实经营并接受公司的经营引导，保持与公司战略决策的一致性；
6、全面赞成公司各项制度，并能积极参与公司为各代理商所举办的各种活动；
7、必需具有肯定的销售网络，有本领在短期内将市场拓打开。