k景秀年华家园广告策划方案
锦绣年华花园广告推广思路
锦绣年华花园广告推广思路前言锦绣年华花园位于景田成熟生活片区，南邻北环路，西靠香梅北路，紧邻着天健花园与万科城市花园，是景田片区不可多得的高质素楼盘。
但由于楼盘处于启动阶段，开发、销售周期长，可以预测其间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，金融形势和社会经济发展变动等外部影响因素。
要维持良性的销售状态，把握树立楼盘在市民中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的损失，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更为丰富的人文价值和内涵，才有可能在激烈的楼市竞争中脱颖而出，从而引导市场，创造名牌。
据此，我们为本项目提出初步的策略构想。
目录项目分析——我们的位置在哪里商品定位——我们要到达哪里目标群确定——我们把楼盘卖给谁主要目标群心理分析商品利益点及诉求点商品定位沟通定位——我们怎么去我们将把楼盘塑造成什么样子形象沟通定位商品创意概念相关建议广告表现思路媒体组合及营销建议第一部分项目分析－——我们的位置在哪里一、福田景田片区市场简要分析随着深圳中心区的西移，福田片区越来越受到重视与关注。
作为二十一世纪深圳新的商业、金融、贸易中心，福田片区的美好前景无可限量。
而作为福田片区之――景田片区，在人们的眼中，历来都是“成熟、优越、高尚”的代名词，其中尤以山姆会员店、万科城市花园、天健花园一带最为侧目。
景田片区的区域竞争不似福田中心区那么剧烈，但也不可小觑。
周边在售楼盘有万科金色家园、缔梦园、景雅居、馨庭苑、景发花园、茗香苑、宏浩花园、嘉园、豪峰园、赛格景园、嘉隆星苑等。
虽然楼盘众多，但走“高层、高档、豪宅”路线的不多，仅有豪峰园、宏浩花园，它们和锦绣年华花园的地理位置呈三角之势。
细究起来，实际上它们也不是锦绣年华花园最主要的竞争对手。
锦绣年华花园最主要的竞争对手是自己。
树立一个差异化的形象，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，再加上到位的宣传，塑造自己的品牌形象，才可一炮打响。
二、项目的基本状况●位于北环路南侧，西靠香梅路，与万科城市花园、天健花园为邻。
2、景秀年华家园活动规划
景秀年华家园活动规划
所以前我公司已给发展商提供过一份活动策划方案，加上考虑到发展商的实际预算，所以此份规划不再作全面的阐述。
一、活动主题
景秀年华“新春送礼”大行动。
二、活动目的
使广大受众对景秀年华家园有初步的了解，留下良好的第一印象。
三、活动时间安排
正式开展即开始，预计一周时间。
四、活动地点
1．展位处
2．市民置业广场门前
考虑到市民置业广场内人流不是很旺，所以有必要在门前派发资料，开展活动。
五、礼品安排
1．精美纪念日历1500份
2．精美纪念笔记本1000本
3．送3个月物业管理费
六、获赠礼品资格
1．持所派发资料即可获赠精美纪念日历1份
2．回答问题，答对6道可获赠精美纪念笔记本1本
3．答对全部8道问题可获赠3个月物业管理费
七、要求回答的问题：
1．景秀年华家园的开发商是。
2．景秀年华家园位于路旁。
3．景秀年华家园的广告语是。
4．景秀年华家园小区内共有栋建筑。
5．景秀年华家园西望湖，背靠山。
6．景秀年华家园小区内园林主题是文化。
7．你心中理想的户型是房厅卫。
8．景秀年华家园为方便客户看房，设有。
通过此项活动，让广大受众对景秀年华家园产生良好印象，并形成记忆。
深圳市黑之蛛广告有限公司
二00一年一月二日。
景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价
景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价一、售楼资料（印刷品）1．售楼书规格：260mm×310mm材料：封面、封底300g哑粉纸，内页200g哑粉纸工艺：封面、封底过哑胶，4C+4C印刷，内页过油磨光，带插页封套装钉：骑马钉装订P数：20P数量：10000份单价：12元/份（包设计、电分、拍照、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：120000元注：单收设计费1100元/P总设计费：22000元（菲林、打样费另计）2．宣传折页（三折页）规格：218mm×350mm（折后规格） 654mm×350mm（展开后）材料：250g哑粉纸，双面过哑胶工艺：4C+4C印刷P数：8P数量：10000份单价：元/份（包设计、电分、拍照、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：62000元注：单收设计费1100元/P总设计费：8800元（菲林、打样费另计）3．户型单页规格：210mm×285mm材料：210g铜版纸（哑粉纸）工艺：4C+4C印刷印数：2000份/张（共11张）P数：11P总印数：22000份单价：元/份（包设计、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：15400元注：单收设计费1100元/P总设计费：12100元（菲林、打样费另计）4．宣传单张材料：210g铜版纸工艺：4C+4C印刷P数：2P数量：20000份单价：元/P（包设计、电分、拍照、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：27200元注：单收设计费1100元/P总设计费：2200元（菲林、打样费另计）5．认购书规格：210mm×285mm材料：55g无碳复写纸（三联）工艺：2C单面印刷印数：800份单价：元/份（包设计、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：700元设计费：500元6．购楼须知（付款方式）材料：80g进口书写纸工艺：4C单面印刷印数：20000份单价：元/份（包设计、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：2200元设计费：500元7．详细价目表规格：210mm×285mm材料：128g哑粉纸工艺：4C+4C双面印刷P数：2P/份印数：6000份单价：元/P（包设计、菲林、印刷、运输、打样、税收等一切费用）总价：2760元设计费：500元二、现场包装1．售楼处外观形象设计设计费：3000元/张（3D设计、彩喷稿三份、光盘一份），共三张制作费：待设计稿和实际尺寸确定后另行报价总设计费：9000元2．展板尺寸：×材料：不干胶喷绘、600dpi、有机玻璃夹合、不锈钢螺丝固定单价：1500元/块（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）数量：12块总价：18000元注：单收设计费1100元/块、制作安装费400元/块总设计费：13200元3．户外广告牌（形象宣传为主）规格：6m×10m材料：柯宝灯箱布彩色喷绘、分辨率600dpi、角铁和槽钢混合支架、㎜镀锌板做底板、高2米单价：350元/m2（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）总价：21000元注：单收设计费3200元/块4．现场广告牌（介绍楼盘为主）规格：×8m材料：柯宝灯箱布彩色喷绘、分辨率600dpi、角铁和槽钢混合支架、㎜镀锌板做底板、高2米单价：350元/m2（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）总价：53760元注：单收设计费3200元/块5．工地围墙规格：31m×2m材料：高级防水防晒涂料工艺：基面用高级防水防晒涂料打底，电脑制版，高级防水防晒涂料做4色喷字喷图，不干胶喷绘，600dpi单价：95元/m2（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）总价：5890元注：单收设计费4500元6．形象墙规格：5m×44m工艺材料：不干胶彩色喷绘，600dpi制作单价：按实际情况再定注：单收设计费4500元/款7．灯杆旗规格：×材料：牛筋布工艺：丝印、局部不干胶喷绘粘贴表面，600dpi数量：800组（一组四面）单价：30元/面（包设计、制作，不含灯杆，含局部不干胶彩色喷绘），灯杆价60元/付总价：96000元注：单收设计费750元/款，每组四款，共收设计费3000元8．售楼处导示牌规格：×材料：铝塑板贴面、水性PVC喷绘、过防晒膜、分辨率600dpi 单价：3500元/块（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）注：单收设计费1200元/款，共5款，总设计费6000元9．样板房指示牌材料：铝塑板贴面、水性PVC喷绘、过防晒膜、分辨率600dpi单价：3500元/块（包设计、电分、拍照、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）注：单收设计费1200元/款，共4款，总设计费4800元10．样板房表示牌规格：30㎜×45㎜材料：KD板贴不干胶喷绘单价：300元/块数量：4块总价：1200块设计费：800元11．条幅（大、小）规格：待定材料：牛筋布、600D（厚度）工艺：丝印单价：17元/m2（包设计、制作、材料、运输、安装、税收等一切费用）设计费：750元/幅12．彩球材料：进口PVC单价：600元/个（包竖条幅、设计、安装）13．充气拱门规格：跨度12m，直径材料：牛筋布，不干胶割字单价：2900元/座（包设计、制作安装、鼓风机）14．彩旗规格：×材料：绸布单价：20元/面（包设计、制作、安装）15．三角吊旗规格：长30公分材料：绸布丝印单价：元/面（包设计、制作、安装）注：以上12项—15项总设计费4000元三．VI系统（设计费）1．导示系统………………………………………………………………10000元公共导示系统设计（门牌、路牌、楼牌等）公共信息展示系统设计会所导示系统设计2．多项配套设计形象系统设计…………………………………………免费3．物业管理人员、售楼人员各类服饰设计……………………………免费4．事务用品系统…………………………………………………………免费售楼契约及相关文件格式价目表工作证办公事务用品（具体项目待定）5．手提袋材料：芬兰白卡、正度对开印数：5000份单价：元/个（包设计、菲林、打样、印刷、制作、运输等一切费用）设计费：3500元6．看楼专车形象设计………………………………………………2500元/款四．媒介代理1．报纸广告代理《深圳特区报》为发布价格的折；（免收设计费）《深圳商报》为发布价格的折；（免收设计费）《南方都市报》为发布价格的98折；（免收设计费）2．影视广告创意制作建议制作费用规划如下：A．15″形象广告：5万元（包创意、电影胶片、10″三维动画、特技制作）B．5分钟项目介绍：3万元（包创意、光盘或录像带、特技制作）另附送：专题宣传片（光盘或录像带）录像带2套、光盘3张注：模特、导演费另计注：广告牌的报价均不含射灯、场地租借费和城建报批等相关费用。
房地产策划案例景秀年华
2
塑造景秀年华的新形象！
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开篇
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项目描述
景秀年华是二次开发楼盘，由湖北福星惠誉地 产开发； 景秀年华是位于景田高尚社区的多栋围合高层 住宅项目，以64-117平米为主力户型； 景秀年华是具有比较明显地域优势的住宅楼盘， 景秀年华不但拥有优越的的绿色生态环境，亦 地处都市中心，周边配套生活设施齐全，交通 四通八达；
谢谢大家！
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二、项目定位
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景田白领生活蓝本
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实战篇
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总体营销任务
方向一、扭转不利的市场形象，重建消费 者信心！
方向二、突出核心卖点，反复强化，完成 销售任务！
方向三、初步树立发展商的形象，打好品 牌基础！
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景秀年华 锦绣营销
景秀年华的整合推广结合 销售的节奏分三个阶段进行：
第一阶段 预热期 第二阶段 沸腾期 第三阶段 保温期
主要邀请《深圳特区报》 的相关记者在媒体上发布 软性文章为硬性广告投入 做良好的铺垫，同时软性 文章容纳的信息多，可以 对景秀年华做针对性详细 的描绘，形成公信力。
方向指引： 可以强调发展商的 承诺、形象的改变 以及价格策略等。
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节日行销
利用第一阶段中的 方向指引：
多个节日，如五一、 母亲节等做重点广 告行销，结合公关 活动，拉近消费者， 使楼盘具有亲和力
8
机会点
中小户型和灵活付款方式导致购买门槛 降低； 香蜜湖区域近期热销，普遍大户型高价 位，景秀年华可以利用这市场空白，创 造销售； 规模与品质与周边物业相比，比较突出； 户型结构好，方正实用，且功能房的设 计也是一楼盘特色；
温馨岁 花样年华 景秀年华家园推广书
温馨岁月花样年华——景秀年华家园深圳地产界风起云涌，热闹非凡。
太多的楼盘扑面而来，令人眼花缭乱。
然而，热闹过后，给人留下深刻印象的楼盘却不多。
要想真正获得市场青睐，必须拥有优秀的质素。
景秀年华家园一出现，就引来市场的关注。
这是一个什么样的楼盘呢？（一）景田，一个风光秀丽的成熟社区，引来深圳人广泛关注。
万科城市花园、天健花园、天健天然居、馨庭苑、俊景豪园等精品楼盘纷纷进驻，将这一地区烘托成一个置业安家的乐园。
景田，变得异常光彩夺目。
景秀年华家园，就置身在这里。
景秀年华位于香梅北路东侧，紧邻深圳市中心区，位置得天独厚。
北面是连绵苍翠的龙顶山，漫山碧绿扑面而来；西面，婀娜多姿的香蜜湖散发出点点灵光，渲染美好生活情调。
（二）景秀年华占地12400平方米，总建筑面积约68000平方米，由7栋12——23层的小高层及高层组成，绿化率达60%。
片区的美景和小区内的盈盈绿意遥相呼应，连成一体，生活变得清新怡人。
周边的完美配套，使景秀年华的生活趋向完美。
山姆会员店超市、德式堡高尔夫球会、福田农批市场和政府即将规划建设的文体中心等近在咫尺，满足居家休闲、娱乐消遣的各种需求。
在香梅路西侧，是25路及104路公共汽车总站，201、机场大巴也在景秀年华设有停靠站。
此处还有411、441、466等多路在巴往来穿梭。
深南大道、北环大道、红荔西路三条交通干道贯穿前后，交通十分方便快捷。
（三）景秀年华采用纯现代主义的建筑风格，体现了现代居家的潮流。
星级住户大堂高贵明亮，电梯大厅通透宽敞，残疾人通道透露丝丝温情……这一切，充分体现了以人为本的建筑理念和人性化的设计风格。
景秀年华规划中运用了“国际文明居住标准”的建筑理念，强调私密性，对空间进行精心安排，间隔更合理，采光通风效果俱佳，更具人性化，营造居室亲切和温馨的生活气氛。
（四）景秀年华周围，福田外国语学校、景秀中学、深圳高级中学、景田中学、狮岭小学、香蜜幼儿园、市政幼儿园等星罗棋布，教育设施十分齐备。
景秀年华售楼书设计规划
景秀年华家园售楼书规划设计方案客户：万济高科技投资发展有限公司策划：黑之蛛广告有限公司整体思路通过对景秀年华的项目开发设计理念、建筑设计风格、功能规划、精致庭园（小社区）、户型、景田大社区、环境、景观、交通、配套、物业管理及发展商实力等方面的详细介绍，并结合相关创意图片，摸拟效果图、实景（物）图片和较为详细的文字说明，来支持景秀年华“景田罕有精致白领生活空间”的物业定位，体现景秀年华“现代都市健康、优越、自如、从容的生活方式”的无穷乐趣和魅力。
附：景秀年华的相关资料●楼盘物业定位：景田北罕有精致白领生活空间中高档住宅物业首次置业首选珍品楼盘●主要目标群体：年龄：26-35岁，多数属70年代出生的“新生代”家庭结构：两口或三口小家庭、单身一族各占相当比例职业：企业中高级职员（年轻白领）为主，金融证券、IT行业、小业主及自由职业者为次，文化素质较高个人收入：月入4000元以上，工作及收入都比较稳定，已在深圳站稳脚跟；地域分布：以福田区域为主，少数在罗湖一带居住与工作置业次数：首次置业为主，少数关注户型与配套的二次置业者●品牌形象定位：景秀年华——自由洒脱的快乐家园●形象的核心：成熟，丰富，从容，轻松●品牌个性：年轻，健康，活力，坦荡，乐观，亲和●品牌承诺：快乐生活，轻松拥有选择景秀年华，选择快乐生活●广告口号：景秀年华，快乐时光平面设计风格明快，丰富，缤纷，温馨；轻松，生活化；有强烈的感染力和视觉冲击力色彩基调以景秀年华LOGO的标准色为主调进行演绎，热烈但不失凝重，缤纷而不失优雅。
文案风格行文从容自如，朴实，有亲和力和人情味，体现居家情趣与生活感悟。
创意表现核心思路用明、暗两条线交叉穿插来表现，理性（明线）与感性（暗线）相结合，实（明线）与虚（暗线）相结合，让表现更丰富，感染力更强。
明线：以各种高精度的实景图片或效果图，配以简洁、生动而准确的文字说明，将景秀年华本身的物业特性、开发理念、建筑设计、小区规划、户型、位置、环境、景观效果、交通、周边配套、付款方式、装修标准、物业管理、发展商实力等依其主次客观展现。
企划案景秀年华售楼书设计规划
景秀年华家园售楼书规划设计方案客户：万济高科技投资发展有限公司策划：黑之蛛广告有限公司整体思路通过对景秀年华的项目开发设计理念、建筑设计风格、功能规划、精致庭园（小社区）、户型、景田大社区、环境、景观、交通、配套、物业管理及发展商实力等方面的详细介绍，并结合相关创意图片，摸拟效果图、实景（物）图片和较为详细的文字说明，来支持景秀年华“景田罕有精致白领生活空间”的物业定位，体现景秀年华“现代都市健康、优越、自如、从容的生活方式”的无穷乐趣和魅力。
附：景秀年华的相关资料●楼盘物业定位：景田北罕有精致白领生活空间中高档住宅物业首次置业首选珍品楼盘●主要目标群体：年龄：26-35岁，多数属70年代出生的“新生代”家庭结构：两口或三口小家庭、单身一族各占相当比例职业：企业中高级职员（年轻白领）为主，金融证券、IT行业、小业主及自由职业者为次，文化素质较高个人收入：月入4010元以上，工作及收入都比较稳定，已在深圳站稳脚跟；地域分布：以福田区域为主，少数在罗湖一带居住与工作置业次数：首次置业为主，少数关注户型与配套的二次置业者●品牌形象定位：景秀年华——自由洒脱的快乐家园●形象的核心：成熟，丰富，从容，轻松●品牌个性：年轻，健康，活力，坦荡，乐观，亲和●品牌承诺：快乐生活，轻松拥有选择景秀年华，选择快乐生活●广告口号：景秀年华，快乐时光平面设计风格明快，丰富，缤纷，温馨；轻松，生活化；有强烈的感染力和视觉冲击力色彩基调以景秀年华LOGO的标准色为主调进行演绎，热烈但不失凝重，缤纷而不失优雅。
文案风格行文从容自如，朴实，有亲和力和人情味，体现居家情趣与生活感悟。
创意表现核心思路用明、暗两条线交叉穿插来表现，理性（明线）与感性（暗线）相结合，实（明线）与虚（暗线）相结合，让表现更丰富，感染力更强。
明线：以各种高精度的实景图片或效果图，配以简洁、生动而准确的文字说明，将景秀年华本身的物业特性、开发理念、建筑设计、小区规划、户型、位置、环境、景观效果、交通、周边配套、付款方式、装修标准、物业管理、发展商实力等依其主次客观展现。
景秀年华媒体推广计划及预算2
4月26日
1次
1/2版
D叠封底
彩
3．83万
3．064万
3．064万
卖点诉求
合计
4次
15.812万
封顶热
5月18日
1次
1/2版
D叠封底
彩
3．83万
3．064万
3．064万
封顶
销期
5月19日-
6月30日
2次
1/2版
D叠封底
彩
3．83万
3．064万
6.128万
促销活动与卖点诉求结合
合计
彩
8．276万
6．620万
6．620万
形象
3月9日
1次
1/2版
D叠封底
彩
3．83万
3．064万
3．064万
形象
合计
2次
9.684万
开
盘
强销
期
3月16日
1次
全版
D叠头版
彩
8．276万
6．620万
6．620万
开盘广告，树立整体形象
3月18日-
4月21日
2次
1/2版
D叠封底
彩
3．83万
3．064万
6.128万
5.741万
17.223万
卖点诉求,保持热度
合计
5次
35.363万
尾盘持续期
入伙
1次
1/3版
9版
彩
8.736万
8.037万
8.037万
入伙通知,庆祝造势
入伙后两
个月内
4次
1/4版
普通版
套红
3.6万
景秀年华家园春季房地产展销会方案
景秀年华家园春季房地产展销会方案The pony was revised in January 2021目录第一章华南MALL商圈范围的划定 ........................................... 错误!未定义书签。
第二章华南MALL人流量及其消费额预测.............................. 错误!未定义书签。
华南的人流量预测............................................................ 错误!未定义书签。
华南的日均消费额预测................................................... 错误!未定义书签。
第三章华南MALL商圈环境分析................................................ 错误!未定义书签。
华南MALL商圈的社会经济发展环境 ...................... 错误!未定义书签。
华南MALL商圈的交通环境 ........................................ 错误!未定义书签。
华南MALL商圈的商业经营环境 .................................... 错误!未定义书签。
华南MALL商圈的政策环境 ........................................ 错误!未定义书签。
第四章各层商圈消费者之特征.......................................................... 错误!未定义书签。
各层商圈消费者的人口特征.......................................... 错误!未定义书签。
华南MALL各层商圈的目标消费者特征................... 错误!未定义书签。