香飘飘的案例分析

关于香飘飘的案例分析
现在的人大部分喜欢喝奶茶，喝奶茶的人大部分都会选择“香飘飘奶茶”，香飘飘已经在奶茶爱好者心中占据课着不可替代的位置。

2004年,浙江香飘飘奶茶食品公司推出了“香飘飘”方便奶茶,在江浙沪和国内部分市场试销,得到了商家和消费者的一致好评,香飘飘向这个充斥着冷饮的软饮料市场注入了新生力量,对软饮料市场产生了极大的冲击力,更填补了市场上对便携式热饮的空缺。

为什么会有这么多人喜欢香飘飘呢？我觉得香飘飘这么成功是与他在营销方面的努力是分不开的：
(1)香飘飘抓住了消费者的购买心理：
<1>香飘飘奶茶杯子相对其他的杯子要高大一些,显得量足、实惠;
<2>纸杯用纸考究,外观精美,有档次感,价值感很强。

<3>香飘飘奶茶开发了很多的口味，有原味绿茶、原味红茶、香芋味、巧克力味、咖啡味等等，而且还添加了辅料椰果包增加了消费者品味奶茶的时间，给消费者以纯正的口感。

<4>香飘飘奶茶饮用起来比较方便：香飘飘的椰果条,本身就是软的,无需沸水,温水一泡就可以饮用，而且味道特别。

<5>香飘飘奶茶人性化的设计深受消费者的喜爱：定制了双节组合式的吸管,平时是短短的两节,用时只要插在一起就变长了,可以方便、优雅地放入杯中。

(2)香飘飘奶茶巧妙的销售策略：
香飘飘的营销策略也有其独到之处。

香飘飘奶茶的市场营销没有
随意地撒网,而是巧妙移植了“盘中盘”模式。

所谓的“盘中盘”就是从小盘定点牵动大盘运作的做法,而其小盘的启动点不是餐饮,而
是选在了消费领袖较多的大学校园,牢牢盘踞大学校园内外的便利店,利用这些人的影响力和拉动力,先启动小盘,在形成流行热潮时,才逐步扩延到周边居民区的便利店和商场超市。

(3)香飘飘奶茶巧妙的宣传策略：
对于香飘飘奶茶的宣传力度非常大，他的广告语我们已经很熟悉了，比如：香飘飘奶茶每年可卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球一圈，连续5年销量领先。

它的宣传方向直接瞄准追求时尚潮流和休闲生活的白领和家庭主妇,他们这一部分人是具有消费力和市场影响力的,
在他们接受之后,市场也就为香飘飘打开了大门。

从此看来香飘飘的成功并不是偶然的，随着经济发展,市场的细分已经达到了一个很高的程度,要想在市场的激烈竞争中站住脚步就必须向香飘飘一样把握好消费者的心理,了解市场的发展方向,对自
己的产品进行创新和创意,把眼光落实到各类消费者的心理需求上，从小处着眼,从心底体会消费者的感觉,就算是个小方面,也能够挖掘出属于自己的一片大市场。

在这里我想说的是机会总都是留给有准备的人的，加油，香飘飘，自己也加油！！！
班级：12级信息管理
学号：2010101****
姓名：小帅。