土木工程知识点-关于投标文件技术方案撰写需注意的几个问题

土木工程知识点-关于投标文件技术方案撰写需注意的几个问
题
个投标方案是否完美，能不能得高分，甚至得满分，自然是多种因素决定的。

可技术方案的完美是一个决定因素，它太重要了。

1、如何准确理解招标文件的技术偏离表？
有人会说，招标文件将要求都说清楚了，理解上会有什么问题呢？何况招标文件特地设了技术偏离表，有偏离的地方，也都标明了。

其实不是这样的，我们因为理解上有偏差出现的失误，还少吗?为此丢标的事难道没有吗？
技术偏离表，对一些硬件产品的项目，或许是有用的，调整一个参数用户能够接受。

对软件系统来说，在技术偏离表上如果有偏差，那基本上也就没啥中标的希望了。

项目还没做就偏差了，用户会对你有信心吗？当要求你在三个选择完全满足、满足、不能满足中挑选时，你其实只有一个选择：完全满足。

投标文件带给用户的感受首先是对你公司的信心，投标人在投标文件上表现出1%的不自信，那用户还给你的不信任就是100%。

重复一遍：投标人在投标文件上表现出1%的不自信，那用户还给你的不信任就是100%。

2、如何让评委看到他们真正想看到的话？
一份投标文件动辄数万言，铺展开来就是一本书。

要想评委大人们在短短的一个小时把这一个部大砖头啃完，还要弄明白其中的技术对应点、关键
点、创新点，那是太难为这些大人们了。

评委专家们能混入这个圈子，大都是老江湖，深暗其中奥妙。

懂不懂具体的用户需求和技术，没有关系的，只要懂得招标评审的规则就可以了。

一则，要会察言观色。

先看看招标主办方有没有什么暗示，再看看委托方也就是用户单位够不够强势。

譬如说政府采购的项目，委托招标单位是财政局、公安局，还是史志办、档案局？这个差别可就大了去了。

如果说是政府的强势权力部门，无论有没有什么暗示，评委们为更多地尊重用户方代表的意见，先做个顺水人情，留个好影响，说不定那天会有事相求呢；如果是没有什么实权的一般部门的标，那就基本凭着自己的好恶来评了，这也正是显示评委水平和能耐的好时机，评委往往会赛着提些叼钻的问题，既考了投标人，又尽了评委的职。

二则，要会看会说会评。

投标书未必看完，浏览一下目录，把握几个要点，或者找出自己能懂的那几个地方，看写出自己希望的答案没有？
在一个投标书里，用几千字，描述OA系统与其它系统的关系，描述系统之间接口转换的方法与步骤。

够详细了吧，我们总是想，这下没问题了，全部相关的问题都详细论述了。

可我们在标题里和正文里缺少了一句话，一句什么话呢？即本系统能做到文件一体化管理。

而评委在招标书上翻来翻去，可能找的就是这一句话。

前面所有的论述都是铺垫，有这句话评委就会给你全部的分值，没这句话，可能一分都得不到。

有人认为建立新形式的标准化始走向建筑和谐的唯一道路，并且能用建筑技术加以成功地控制．而我的观点不同，我要强调的是建筑最宝贵的性质是它的多样化和联想到自然
界有机生命的生长．我认为着才是真正建筑风格的唯一目标．如果阻碍朝这一方向发展，建筑就会枯萎和死亡．要使建筑结构适合于环境，要注意到气候，地位和四周的自然风光，在结合目的来考虑的一切因素中，创造出一个自由的统一的整体，这就是建筑的普遍课题，建筑师的才智就要在这个可提到完满解决上体现。