全城热恋北京区域年度公关方案(PPT 44张)

以门户、地方门户、专 业垂直为主，发布新闻、 时尚、情感女性等频道
篇均800字，尽可 能图文并茂，适当发 布活动花絮和趣味性 文章。
2019/2/22
多种传播方式推波助 澜，烘托气氛，加强互 动
THANKS
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
网络传播
整合网络传播手段，以新浪微博为主阵地，配合其他传播方式，以活动炒作为主要内容 扩散全城热恋“真爱”、“甄鉴”、“专业”等产品信息，积累网络口碑
硬广投放
配合活动宣传，选择合适的载体，投放相应广告，扩大活动影响力
活动事件
拟在2013年度于北京区域发起“四大战役” 、“三大互动”共7次大型活动
，立体式媒体轰炸配合，紧抓受众眼球，极大提升全城热恋的品牌认知与销量。 活动的原则 易传播 可执行 能落地 促销售
真价 珍价
传播主线
明暗两线
理性：专业
以理服人，颠覆购钻的传统认知
感性：真爱
以情动人，打造“价低值不低”的产品理念
执行规划
沟通地图
情人节 婚博会 五一节 七夕节 婚博会 国庆节 圣诞节
活动策划
真爱之买钻 送女友
为爱加“分”
万人抢钻
真爱之爱 情微电影
钻石品鉴会
婚钻比价
真爱之圣诞 钻石门
日常传播
日常传播以配合活动为主线，撰写活动宣传稿件，发布至各报纸平面媒体，扩大影响力
人抢钻”等气势庞大的活动。
活动详情（略）
五一节
媒体组合
活动预热 活动举行 活动后期
4.22
5.1
微博预热话题 BBS扩散活动
5.2
5.3
5.10
活动结束后，BBS分享买钻心情， 新闻稿发表评论性文章，分析活动
网 络 口 碑 硬 广 配 合
活动举行时，新闻 稿报道活动影响力
公交车身广告全城扩撒 报纸平面广告提升影响
网络稿件撰写
活动消息稿----及时性，第一时间发布全城热恋活动信息 产品体验稿----真实性，全城热恋商场实地体验等内容 行业综述稿----针对性，分析钻石行业，普及专业知识 人物访谈稿----专业性，权威的观点，富有责任感的言论、丰富的经验
锁定关键词，提高 搜索命中率，如钻石 、婚戒、全城热恋等
超市媒体广告针对受众
七夕节
第二次互动： “真爱故事”微电影剧本征集
活动描述
可发起 “真爱故事”微电影剧本征集活动，将自己爱情故事投稿即有机会成为全城热 恋微电影的真实剧本，还有机会获得全城热恋“真爱”系列的定制婚钻等奖品。
品牌CF
建议：通过拍摄“真爱故事”微电影，将其剪辑成全城热恋品牌CF，用于品牌传播。
2013-全城热恋 北京区域年度公关方案
ALL OF YOU NEED IS LOVE
让爱
更真
让钻
更值
发现与思考
全城热恋通过裸钻+戒托的商业模式，成为了婚钻行业的洗牌者，通
过宣传“好钻不贵”等内容，迅速在市场中抢占了一定的份额。
发现与思考
作为婚钻行业的洗牌者
全城热恋注定将成为婚钻行业的领导者
宣传真爱和专业，将钻石的真和爱情的真相结合，将挑选钻石的专业和挑选爱人 的专业建立联系。 微博话题内容规划
品牌/产品信息
发布企业权威信息，传达品牌理念，传播产品优势信息，以及其他相关信息。跟随企业发展
脉搏进行灵活安排，日常运营期间密度稍低，一天1-2条即可。 兴趣话题 精选目标受众关心的话题内容，分享如钻石挑选攻略、如何寻找真爱、恋爱须知等信息 ，抓住受众的眼光，让其能够在微博得到他们要的知识及信息，从而保持粉丝粘性。每天2-3条。 价值信息 发布对目标受众有用的各方面信息，如社会热点新闻、小创意小技巧等内容，或者是具 有知识性的微博文，吸引受众关注，并提升品牌好感度。长期坚持发布，每日保持1条。 其他话题 如活动信息发布、节假日祝福、转发品牌相关新闻等内容，或在品牌匹配度较高的热点事情 时，发起讨论，短期内可提升较高活跃度。不定期发布。
秋季婚博会
第三次战役： “宝钻定真情”之钻石鉴定展览大会
活动描述 举办钻石展览鉴定大会，活动现场邀请钻石专家，对现场人员提供的 钻石进行鉴定，包括价格、成色、真价等方面，同时，挑出一批大钻 名钻，举办“宝钻定真情”展览会。 活动预热 活动举行 活动后续
9.1
9.12
发现与思考
未来几年，全城热恋仍应继续洗牌者的战略
发现与思考
全城热恋的阶段性核心任务
1、模式革命：变革固有营销模式 2、价格搅局：打破原有利益链条 3、舆论颠覆：扭转受众购买习惯 4、行业洗牌：大胆挑战行业巨头 5、品牌重塑：注入全新品牌理念 6、抬高门槛：完善自身各项指标 7、巩固霸业：开疆辟土扩大版图 V V V O O O O
2.14情人节
第一次互动：真爱之买钻送女友
活动描述 2013年情人节，处于春节长假期间，针对目标受众 的特点，建议官方微博发起有奖转发活动，转发微博 买钻即可获得相应优惠，还可参与抽奖获精美礼品。 活动设计 春节、情人节双节不期而遇，就像你和TA当初相识 那样！还记得你们相识的情景吗？是春雨绵绵，还是 夏日炎炎？其实这些都不重要，重要的是你们在一起 了！全城热恋邀您一起分享你和TA的故事，有机会
两万多 的粉丝
BLOG
BLOG传播分析：
新浪博客有相当一部分红人、专家，他们的博文浏览量大，观点真实可靠，赢得网友信赖 ； 利用博客红人的口碑影响力，对比分析各类钻石商家，对全城热恋的真爱和专业进行表述 突出全城热恋的优势。
WIKI
WIKI传播分析： 维基百科是中国人最习惯查询问题的 方式，在国内搜索据国 内主要市场份额。
发现与思考
洗牌者的活动边界何在
发现与思考
洗牌者的基本套路和市场共性模式
1、模式革命：变革固有营销模式 2、价格搅局：打破原有利益链条 3、舆论颠覆：扭转受众购买习惯 4、行业洗牌：大胆挑战行业巨头 5、品牌重塑：注入全新品牌理念 6、抬高门槛：完善自身各项指标 7、巩固霸业：开疆辟土扩大版图
参考案例：格兰氏微波炉、奇虎360、凡客诚品、京东商城、亚马逊……
春季婚博会
媒体组合
活动预热 活动预热
活动举行
3.7
3.12
微博发布活动预热话题 BBS扩散活动影响范围
3.16
3.17
网 络 口 碑 硬 广 配 合
新闻报道活动进展 BLOG分享见解
电影院线广告上线扩散 报纸广告发布活动信息
五一节
第二次战役：全城热恋 万人“抢”钻
活动描述 五一假期是婚钻销售旺季，全城热恋可借势举行 超大型促销活动，“选婚钻送钻石耳坠”、“万
活动详情（略）
七夕节
媒体组合
征集活动进行 征集结果发布 微电影拍摄期 微电影传播期
8.1
8.13
微博发起征集活动 BBS扩散活动知名度 新闻稿报道活动 官方微博宣布 微电影剧本及作者 微博传播拍 摄幕后花絮
8.20
官方微博发布 上传至视频网站 BBS稿件推广
8.30
网 络 口 碑 硬 广 配 合
电影院线广告贴片 楼宇液晶电视推广征集活动 优酷、土豆网站推荐
网 络 口 碑
活动举行时，官 方微博直播抽奖 活动，并颁奖
2019/2/22
春季婚博会
第一次战役：全城热恋 为爱加“分”
活动描述 借春季婚博会受众精准的特性，在婚博会现场开展大型以“为爱加‘分’”为主题的活动 ，宣传为爱买钻，为爱加分，同时开展“以旧换新”、“以小换大”等促销活动。 活动详情（略）
12.31
网 络 口 碑 硬 广 配 合
超市媒体扩散活动知名度
楼宇液晶针对目标受众
网络口碑
网络信息传播流程图
关注品牌
激发兴趣
搜索信息
购买行动
分享心得
网络新闻、BBS
BBS、、WIKI、博客、搜索引擎
微博、SNS、博客
在做好活动配合网络传播的同时，根据客群特性，一定要高度重视网络口碑的影响力
微博
人群分析
传播主题
甄鉴之选 真爱永恒
甄别 品鉴
专业 品味
主题剖析
甄鉴之选
理性策略，全城热恋的价值在于钻石本身。
专业 选钻
以“专业选钻”为切入点，引导理性消费。
专业 选人
选人亦如选钻：“只选对的，不选贵的”。
主题剖析
真爱永恒
感性策略，树立全城热恋“真” 品形象，强化“珍”品内涵。
真情 珍情
真钻 珍钻
盖其他相关社会类论坛，做到全网覆盖；
及时的负面评论监测，进行负面引导，以期达到最佳的传播效果。
SNS
SNS传播分析： 有真实的人在上面； 真实人之间的关系； 这些真实人之间的沟通方式和 所产生的内容及行为数据； 开心网的用户以白领为主，故 而SNS的传播选择开心网，并选 择粉丝多，有影响力的红人。
的情侣将道具抛向代表情侣双方幸福的钻石门，门上
有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等，若击 中小门并将小门撞开，即可获得小门后的相应礼物。
活动详情（略）
圣诞节
媒体组合
活动预热进行 活动举行 活动后续
12.20
12.24
微博发布活动预热信息 BBS扩散活动影响范围
12.25
微博直播 活动现场 SNS分享活动现场见闻 新闻稿报道评论活动
新闻
新闻传播分析： 新闻以其公正、权威观点真 实可靠等特点，赢得网友信赖 ； 撰写新品发布会、配合线下 活动等新闻稿件，在新浪、腾 讯、搜狐等权威网站发布，增 加品牌曝光量。
BBS
BBS传播分析
就简单的来说就是企业基于网络论坛所进行的口碑性营销。在论坛社区里面，网友们的一些 观点和建议成为了网民购买行为的重要的参考依据； 论坛营销是一个潜移默化的过程，看不到扎眼炫目的BANNER广告，富丽堂皇的广告词， 功利直白的吆喝鼓噪，但要比这些有力量的多。因为消费不是单纯的买卖而是一个解答为什么 要买的体验过程，用真诚和充分的信息披露，更多的用户体验告诉消费者，这件产品，这项服 务，你值得拥有； 论坛的选择也非常重要，要做到精准、有效传播，选择产品相关的论坛，吸引关注，同时覆
发现与思考
通过对全城热恋产品价值提升，固化现有客群，吸引潜在客群。
实力与理性
全城热恋
真爱与梦想
发现与思考
我们在这里……
价格硬 价值软
钻石是爱情的象征，全城热恋的低价策略，会让部分消费者产生“爱情廉价”的联想！
爱 情 廉 价
发现与思考
我们要去那里…… 价格硬 价值更硬
有眼光的人，不被外表迷惑，不被身世诱惑，不被广告蛊惑 爱情可以感性，婚姻需要理性。钻石，不是李晨的心型石头，可以随手变出 真心爱你的人，才值得托付一生
获得“精美婚钻耳坠”一对！活动期间转发微博购钻
可获得最高八折优惠！转起来吧！
2.14情人节
媒体组合
活动预热 活动预热 活动举行 活动后期
2.1
2.08
微博发布有奖转发活动，转发即有礼 BBS扩散活动影响范围 KOL微博红人转发吸引受众参与
2.13
2.14 2.15
2.20
活动结束，可邀请活动参与人员 撰写SNS分享现场心得，进行活 动精彩再现
活动详情（略）
国庆节
媒体组合
活动预热进行 活动举行
9.20
9.29
微博发起有奖转发活动 新闻稿报道活动
10.1
10.7
微博时时直播比价现场 SNS分享活动现场见闻 BBS发布活动精彩时刻
网 络 口 碑 硬 广 配 合
超市媒体全城扩散
报纸广告提升影响力
圣诞节
第三次互动 ：全城热恋，相约圣诞钻石门
活动描述 圣诞节购买钻石的消费者可参加特别活动，参加活动
微博发起活动预热 BBS扩散活动知名度 BLOG意见领袖宣传
9.14
9.15
BBS发表学到的东西 新闻稿发布评论文章
9.20
网 络 口 碑 硬 广 配 合
新闻报道活动进展
公交车身广告全城流动 超市媒体广告全城扩散
广播电台“钻石鉴定”节目
国庆节
第四次战役：“婚钻全城大比价”
活动描述 借国庆假期销售高峰，针对目标受众，发起“婚钻全城大比价”活动，发动价格战役 同款婚钻价格不同品牌之间的比价活动，倡导选婚钻要“甄鉴”。