3[1].市场需求与市场定位
市场营销中的目标定位和市场定位
市场营销中的目标定位和市场定位目标定位和市场定位在市场营销中扮演着重要的角色。
目标定位是确定和定义公司或产品在市场中所要达到的目标群体和市场细分。
市场定位则是根据目标群体的需求和竞争环境，确定产品在市场中的差异化地位。
通过准确的目标定位和市场定位，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
本文将讨论市场营销中的目标定位和市场定位的概念、重要性以及实施方法。
一、目标定位目标定位是市场营销战略中的首要步骤，它确定了企业希望吸引的目标群体。
目标群体可以根据多个因素进行划分，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
目标定位的主要目的是为了更好地理解和满足消费者的需求，从而提供定制化的产品或服务。
在进行目标定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.市场细分：将整个市场分成不同的细分市场，以便更精准地定位目标群体。
2.目标市场选择：从不同的细分市场中选择一个或多个最具潜力和适合公司战略的目标市场。
3.目标顾客特征：了解目标市场中消费者的特征，如他们的需求、价值观念和购买决策等。
4.竞争环境：分析目标市场中的竞争情况，了解竞争对手的产品、定价和推广策略等。
通过深入了解目标群体，企业能够更准确地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
二、市场定位市场定位是在目标定位的基础上，为产品或品牌塑造独特的地位和形象。
它是通过差异化和定位策略向目标市场传达产品的独特价值和特点。
市场定位的关键在于确定产品的竞争优势，并将其与目标市场需求相匹配。
以下是市场定位的几种常见策略：1.产品特点定位：强调产品的独特特点和功能，满足目标市场的特定需求。
例如，某品牌手机定位在高端市场，强调其高像素摄像头和专业拍摄功能。
2.价值定位：将产品定位为提供独特价值的解决方案，满足目标市场的需求和期望。
例如，某牙膏定位为“美白、抗敏、护龈”，满足不同消费者对口腔健康的需求。
3.用户定位：将产品定位为特定的用户群体，满足其独特需求和偏好。
例如，某婴儿食品品牌定位在年轻父母市场，强调食品的天然有机和营养成分。
市场定位及分析
市场定位及分析1. 市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的定位和差异化竞争优势，从而满足目标市场的需求并实现市场份额的增长。
在进行市场定位时，需要考虑以下几个方面：目标市场：确定企业要进入的市场细分领域，包括地理位置、人口特征、消费习惯等。
目标客户群体：明确企业的目标客户是谁，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等。
竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的差异化竞争优势。
差异化竞争优势：确定企业在目标市场中的独特卖点，使自己与竞争对手区别开来。
2. 市场分析市场分析是对市场进行全面深入的研究和分析，以便为企业的决策提供依据。
在进行市场分析时，需要考虑以下几个方面：市场规模：了解目标市场的规模和增长趋势，包括市场容量、市场增长率等。
市场趋势：分析市场的发展趋势，包括新兴技术、消费习惯变化等。
市场需求：了解目标市场的需求特点和需求量，包括消费者需求、企业需求等。
市场竞争：分析目标市场的竞争程度和竞争对手的优势劣势，以及市场进入壁垒。
市场风险：评估市场存在的风险和不确定性，包括政策变化、经济波动等。
市场机会：发现市场中的机会点和潜在的增长点，以便企业能够抓住机遇。
3. 市场定位及分析的重要性市场定位及分析对企业的发展至关重要，它能够匡助企业明确自己在市场中的定位和竞争优势，从而更好地满足目标客户的需求并实现市场份额的增长。
具体来说，市场定位及分析的重要性体现在以下几个方面：提供决策依据：市场定位及分析能够为企业的决策提供科学的依据，匡助企业制定合理的市场战略和营销策略。
降低风险：通过深入的市场分析，企业能够更好地了解市场存在的风险和不确定性，从而采取相应的措施降低风险。
发现机会：市场定位及分析能够匡助企业发现市场中的机会点和潜在的增长点，从而抓住机遇实现增长。
提高竞争力：通过差异化竞争优势的确定和市场竞争分析，企业能够提高自身的竞争力，与竞争对手区别开来。
满足客户需求：市场定位及分析能够匡助企业更好地了解目标客户的需求特点和需求量，从而更好地满足客户的需求。
市场需求与市场定位
市场需求与市场定位市场需求和市场定位是市场营销中非常重要的两个概念。
市场需求指的是顾客对某种产品或服务的需求程度，而市场定位则是企业为满足这种需求而制定的市场策略。
本文将从市场需求和市场定位两个方面来探讨这两个概念的重要性。
一、市场需求市场需求是指顾客对某种产品或服务的需求程度。
在市场需求分析中，需要考虑的因素包括顾客的人口统计学特征、购买决策过程、行为特征等。
通过对市场需求的分析，企业可以了解顾客的需求和偏好，为他们提供更好的产品和服务。
市场需求分析的重要性不可忽视。
首先，它能够帮助企业了解顾客的需求，从而更好地满足他们的期望。
通过了解顾客的需求，企业可以改进产品设计、提升产品质量，以获得更高的市场份额。
其次，市场需求分析还可以帮助企业预测市场趋势，及时调整公司的战略和市场定位。
最后，市场需求分析还可以帮助企业发现新的市场机会，创造创新的产品或服务，实现公司的增长和发展。
二、市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，通过差异化策略将产品定位在目标市场中的一种战略选择。
通过市场定位，企业可以准确地识别目标市场，找到自己的定位，并在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
市场定位的重要性体现在以下几个方面。
首先，市场定位可以帮助企业与竞争对手区别开来。
无论是通过产品的特点、价格策略还是品牌形象，市场定位都可以让企业在竞争中脱颖而出。
其次，市场定位可以帮助企业更好地了解目标市场的需求，并根据需求进行产品设计和营销策略制定。
最后，市场定位可以帮助企业建立品牌形象，提升产品和服务的信誉度，吸引更多的顾客和市场份额。
综上所述，市场需求和市场定位是市场营销中不可或缺的两个概念。
市场需求分析可以帮助企业了解顾客需求，预测市场趋势，发现市场机会；而市场定位可以帮助企业识别目标市场，与竞争对手区别开来，满足顾客需求，并建立品牌形象。
通过市场需求与市场定位的合理结合，企业可以在竞争激烈的市场中取得成功并实现持续增长。
目标市场报告：目标市场需求与市场定位策略
目标市场报告：目标市场需求与市场定位策略一、目标市场的定义和重要性目标市场是指企业所选择的最具潜力和最有希望达到成功的市场细分群体。
在市场竞争激烈的今天，了解目标市场的需求和定位策略成为企业制定市场营销策略的重要基础。
本节将详细论述目标市场的定义和重要性，并讨论选定目标市场的几个关键要素。
二、目标市场的需求分析1. 市场规模和增长趋势分析从定量和定性两个维度来分析目标市场的规模和增长趋势，包括行业产值、市场容量、市场增长率等指标，并结合宏观经济环境和消费者行为变化等因素进行综合分析，为企业确定目标市场的规模和潜力提供有力依据。
2. 消费者行为和偏好分析通过对目标市场消费者的行为模式和消费习惯进行分析，了解他们的购买动机和决策过程，进而推断他们对产品特点、品牌形象、服务质量等方面的偏好，为企业提供有针对性的产品设计和市场推广策略。
3. 竞争格局和竞争优势分析通过对竞争对手的产品和市场定位进行深入分析，了解市场上类似产品的特点和差异化竞争优势，从而为企业制定目标市场的差异化竞争策略提供指导。
三、目标市场的定位策略1. 定位市场细分群体根据目标市场的特点和需求，将其划分为几个市场细分群体，每个市场细分群体有一套独特的需求和偏好，企业应根据不同细分群体的特点，制定相应的定位策略。
2. 选择目标市场细分群体通过评估各个市场细分群体的潜力、利润率和竞争情况等因素，选择最具吸引力和潜力的市场细分群体作为目标市场。
3. 制定差异化竞争策略根据目标市场的需求和偏好，将产品和服务进行差异化设计，以满足消费者的个性化需求，从而在激烈的市场竞争中获取竞争优势。
四、目标市场的品牌定位策略1. 品牌定位的选择根据目标市场的需要和市场细分群体的特点，选择适合的品牌定位策略，包括品牌形象、品牌声誉、品牌价值等方面的定位。
2. 与目标市场的契合度进一步分析品牌定位与目标市场的契合度，通过市场调研和消费者反馈来评估品牌定位的效果，调整和优化品牌策略，实现与目标市场的最佳匹配。
市场需求的市场定位与竞争优势原则
市场需求的市场定位与竞争优势原则在当今竞争激烈的市场环境下，正确的市场定位和竞争优势原则是企业取得成功的关键。
市场定位是指企业针对特定市场和目标消费者群体，通过产品和服务的差异化来满足消费需求，从而获得竞争优势。
本文将探讨市场需求的市场定位与竞争优势原则，并提供相关实例进行解析。
一、市场需求的市场定位市场定位是企业根据市场需求和消费者行为进行市场划分和营销策略的关键步骤。
通过细分市场，企业可以更好地了解消费者的需求并提供相应的解决方案。
在市场定位过程中，以下原则需要被遵循：1. 竞争环境分析：企业应该对目标市场的竞争环境进行全面的分析。
了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，可以为企业选择合适的市场定位提供参考。
2. 定位目标消费者：企业需要明确自己的目标消费者是谁。
这个群体可能有共同的特征和需求，企业应该通过市场研究和调查来了解他们的生活方式、兴趣爱好，以及购买行为等信息，以便更好地满足他们的需求。
3. 差异化定位：企业在选择市场定位时，应该通过差异化策略来区分自己和竞争对手。
这可以是通过产品质量、价格、服务、品牌形象等方面的差异来实现。
差异化定位可以帮助企业建立自己的竞争优势。
二、竞争优势原则竞争优势是企业在市场中长期生存和发展的基础。
企业需要通过了解自身的核心竞争力和优势，以及管理资源的方式来获取竞争优势。
以下是一些常见的竞争优势原则：1. 成本领先：企业通过控制成本和提高效率，使产品或服务的价格相对于竞争对手更具竞争力。
成本领先可以使企业在价格上获得优势，吸引更多的消费者。
2. 差异化：企业通过产品和服务的创新，使其在市场上与竞争对手形成明显的差异。
差异化可以是在产品特性、设计、品质、品牌形象等方面，以便吸引并留住目标消费者。
3. 专注市场细分：企业通过专注于特定的市场细分或特定的消费者群体，将资源集中在该领域，以获得市场的专属优势。
通过深入了解目标市场的需求和行为，企业可以做出更有针对性的营销策略。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中确定自己的定位和目标市场，并制定相应的营销策略和推广活动，以实现企业的长期发展目标。
市场分析则是对目标市场进行深入研究和分析，以了解市场的需求、竞争情况和趋势，为企业的决策提供依据。
一、市场定位1. 目标市场：我们公司的目标市场主要是面向年轻人群体，年龄在18-35岁之间，具有一定的购买力和消费意愿。
我们的产品主要针对这一人群的需求进行设计和推广。
2. 定位策略：我们将定位为提供高品质、时尚、个性化的产品和服务的品牌。
通过不断创新和研发，满足年轻人对个性化和时尚的追求，打造独特的品牌形象和竞争优势。
3. 竞争优势：我们公司拥有先进的生产技术和设备，能够提供高品质的产品。
同时，我们注重与客户的互动和沟通，不断改进和优化产品，以满足客户的需求。
此外，我们还与知名设计师合作，推出独特的产品系列，吸引更多的消费者。
二、市场分析1. 市场需求：根据市场调研数据显示，年轻人群体对时尚、个性化的产品需求日益增长。
他们注重品牌形象和产品质量，追求独特和个性化的消费体验。
因此，我们公司的产品符合市场需求的特点，有很大的发展潜力。
2. 竞争分析：目前市场上存在一些竞争对手，主要是一些知名品牌和其他新兴品牌。
我们的竞争优势在于产品的独特性和个性化，以及与客户的良好互动和沟通。
此外，我们还可以通过不断创新和提高产品质量来增强竞争力。
3. 市场趋势：随着经济的发展和人们生活水平的提高，年轻人群体的消费能力不断增强。
他们对时尚、个性化的产品需求也在不断增加。
同时，随着互联网的普及，电子商务的兴起，线上销售渠道也成为了重要的销售方式。
因此，我们可以抓住这些市场趋势，提供线上线下相结合的销售渠道，更好地满足消费者的需求。
综上所述，市场定位及市场分析是企业制定营销策略和推广活动的重要依据。
通过准确定位目标市场和深入分析市场需求和竞争情况，我们可以制定有效的营销策略，满足消费者的需求，提高企业的竞争力和市场份额。
如何进行市场定位
如何进行市场定位市场定位是指企业在市场中选定一个或数个有特定需求的目标市场，并向这些市场中的消费者提供合适的产品和服务，以获得最大的销售利润。
市场定位是企业制定营销策略的核心，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置，从而满足消费者的需求，并取得业绩的成功。
本文将从市场定位的定义、市场定位的意义、市场定位的实施方法、市场定位的案例等方面进行探讨，为读者提供一些启示。
一、市场定位的定义市场定位是指企业在市场上找到最合适的市场位置，以满足目标客户的不同需求，从而制定适应市场的产品和社会活动。
市场定位主要包括以下三个方面：1、市场的调查：了解市场需求、客户购买行为等信息，以了解市场的形势，判断市场的竞争力和发展前景。
2、市场认知：在了解市场的基础上，准确地识别市场的消费者，选择有特定需求的目标市场，并确定产品面向的客户群，为企业的市场定位提供依据。
3、市场割据：在明确市场需求和认知消费者后，企业需要在定位自己的市场阵地，以确定企业在市场中的竞争策略和产品定位，从而向客户提供符合市场需求的产品和服务，取得成功。
二、市场定位的意义市场定位的实施和执行对于企业的发展具有重要的意义。
市场定位的意义主要表现在以下几个方面：1、强化客户需求：市场定位可以帮助企业了解市场的需求，从而制定更切合客户需求的产品，让客户满意，提高企业的销售额和市场占有率。
2、优化产品设计：市场定位可以帮助企业深入了解消费者对产品的需求，以便根据市场需求设计出优质的产品来满足消费者的需求，不断改进和推进产品设计，提高产品的性能和质量。
3、增加市场竞争力：市场定位可以让企业了解市场的竞争状况，选择最合适的目标群体，开发市场，提出优质的产品和服务，从而提高企业的市场竞争力，获得更高的利润和更多的销售额。
4、提升企业品牌形象：市场定位可以提升企业的品牌形象，让企业深深根植在消费者心中，增加品牌的好感度和影响力，从而吸引更多的客户，推出更多的产品与服务。
市场需求分析报告及市场定位
市场需求分析报告及市场定位一、引言市场需求分析与市场定位是企业开展市场营销活动的重要步骤之一。
本文将对市场需求进行深入分析，并基于此提出适合企业产品和服务的市场定位策略。
二、市场需求分析1. 市场概况首先，我们需了解目标市场的基本情况。
包括市场规模、市场增长率以及主要竞争对手等。
通过对市场的整体了解，有助于有效制定市场定位策略。
2. 目标顾客画像其次，我们需要明确目标顾客的特征。
包括年龄、性别、收入、教育背景、消费习惯等。
这些信息可以通过市场调研、统计数据等途径获得。
了解目标顾客的需求和偏好，有利于精准定位，并开展有针对性的市场推广活动。
3. 潜在市场需求市场需求不仅仅是已存在的需求，还包括潜在的需求。
通过市场调研和消费者洞察，我们可以发现一些未被满足的需求。
了解这些潜在需求，有助于企业开发新产品或改进现有产品，满足市场空白。
4. 竞争分析竞争分析是市场需求分析的重要环节。
通过对竞争对手的产品、定价策略、促销活动等进行调查研究，可以了解目标市场的竞争态势。
在竞争激烈的市场中，企业需要寻找差异化的竞争优势，满足市场需求。
三、市场定位1. 定位目标市场定位是将产品或服务定位于特定的目标市场，以满足特定顾客的需求。
在定位目标时，需要考虑产品或服务的特点、目标顾客的需求和竞争对手的定位策略等因素。
2. 品牌定位品牌定位是市场定位的重要组成部分。
通过传达产品或服务的核心价值，企业可以树立独特的品牌形象，实现差异化竞争。
品牌定位要与目标顾客的需求紧密结合，同时与企业的核心价值观一致。
3. 定价策略定价是市场营销中至关重要的一环。
在定价策略的制定过程中，需要考虑目标顾客对产品或服务的价值感知、竞争对手的定价策略以及市场需求和供求关系等因素。
合理的定价策略既能满足市场需求，又能保证企业的利润。
4. 促销策略促销策略是将产品或服务推向市场的重要手段。
通过广告、促销活动、公关等方式，企业可以吸引目标顾客的注意力，提高产品的市场占有率。
市场定位的含义及程序
市场定位的含义及程序市场定位是指企业为适应特定的市场需求,确定自己在市场中的位置和角色,并提供相应的产品和服务。
市场定位是企业成功的关键之一,因为它决定了企业是否能够满足客户需求,并赢得市场份额。
市场定位的含义可以概括为以下几点:1. 市场定位是指企业针对特定的市场需求,确定自己在市场中的位置和角色,并为其提供相应的产品和服务。
2. 市场定位需要考虑市场需求的特点、竞争环境、消费者行为等因素。
3. 市场定位的过程包括市场研究和分析、目标市场确定、产品定价和营销组合设计等步骤。
4. 市场定位的目标是使企业能够更好地满足客户需求,提高市场竞争力,从而实现经济效益的最大化。
市场定位的程序可以概括为以下几个步骤:1. 市场研究和分析:确定目标市场和市场需求,了解竞争对手的情况。
2. 目标市场确定:根据市场研究和分析的结果,确定目标市场,确定其需求特点和需求数量。
3. 产品定价和营销组合设计:根据市场需求特点和目标市场的要求,设计合理的产品定价和营销组合,以实现最佳的销售效果。
4. 执行市场定位:根据定价和营销组合设计的结果,实施市场定位,并对实施效果进行评估和调整。
拓展:市场定位是企业在市场中的一种战略行为,其成功与否将直接影响到企业的经济效益和市场竞争力。
市场定位需要综合考虑市场需求的特点、竞争环境、消费者行为等因素,并采取相应的市场营销策略来实现。
市场定位的成功需要企业具备市场分析能力、创新能力、市场营销策略制定能力和执行能力等多方面的素质。
市场定位是企业适应市场需求的一种重要战略行为,需要在实际操作中不断调整和完善,以适应不断变化的市场环境和市场需求。
企业可以通过市场调研、市场定位策略调整、产品设计和营销组合优化等方式来实现市场定位的成功。
市场需求分析与定位
市场需求分析与定位在现代商业竞争激烈的环境中，了解市场需求并进行准确的定位是企业取得成功的关键。
本文将围绕市场需求分析和定位两个核心概念展开讨论，并分享一些建议以帮助企业提高市场竞争力。
一、市场需求分析市场需求分析是了解目标市场中潜在消费者需求的过程，它包括以下几个关键步骤：1.1 确定目标市场首先需要确定目标市场的范围，包括地理位置、人口数量、人口结构、消费习惯等方面的信息。
只有明确目标市场，才能更精确地了解市场需求。
1.2 收集数据和信息根据目标市场的特点，收集各种相关的数据和信息，包括市场调研报告、消费者调查、竞争对手分析等。
这些数据和信息将成为分析市场需求的基础。
1.3 分析数据和信息对收集到的数据和信息进行仔细分析，找出市场中的趋势和变化。
可以利用统计方法、数据可视化等工具来帮助分析。
1.4 确定市场需求在分析的基础上，确定目标市场中的主要需求和关键问题。
这将有助于企业定位产品和服务，以满足消费者的需求。
二、市场定位市场定位是企业根据市场需求，确定自己在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
以下是市场定位的几个关键要素：2.1 目标市场细分根据市场需求和差异化策略，将目标市场进一步细分为若干小的市场细分。
每个市场细分具有相似的购买行为和消费需求，这将有助于企业更好地满足消费者的需求。
2.2 竞争优势确定企业在目标市场中的竞争优势。
这可能包括产品质量、价格、服务、品牌形象等方面的优势。
确保竞争优势与目标市场中的需求相匹配，以提高市场占有率。
2.3 市场定位表述根据目标市场的需求和竞争优势，清晰地表述企业的市场定位。
市场定位表述应简明扼要，易于理解，能够准确传达企业的核心竞争力和所提供的价值。
三、建议与总结根据市场需求分析和定位的重要性，以下是一些建议供企业参考：3.1 深入了解目标市场企业应通过市场调研、消费者调查等方式，深入了解目标市场的需求和购买行为。
只有了解市场，才能有针对性地满足消费者的需求。
市场需求分析和产品定位方案
市场需求分析和产品定位方案随着社会的发展和大众消费观念的改变，市场需求也相应发生了巨大的变化。
对于企业来说，准确理解市场需求并制定合适的产品定位方案至关重要。
本文将针对市场需求进行分析，并提出相应的产品定位方案。
一、市场需求分析1. 经济发展背景首先，我们需要了解市场所处的经济发展背景。
当前，全球经济正处于快速发展的时期，特别是新兴市场经济国家的崛起，为产品市场提供了巨大的机遇。
同时，随着科技的进步，人们对产品质量、功能和创新能力有了更高的要求。
2. 消费者群体特征其次，我们要分析目标市场的消费者群体特征。
消费者的需求是市场的驱动力，只有了解消费者的需求和喜好，才能准确把握市场方向。
通过分析消费者的年龄、性别、收入水平、教育程度、生活方式等特征，可以更好地了解他们的购买行为和消费习惯。
3. 竞争对手分析此外，我们还需要进行竞争对手分析。
了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等信息可以帮助我们找到自身的市场定位点，并制定相应的产品差异化策略。
通过提供独特的产品特点和优质的售后服务，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、产品定位方案1. 确定目标市场基于市场需求分析的结果，我们需要确定目标市场。
目标市场应该是企业能够满足其需求的群体，例如年轻人、中高端消费者、特定行业的企业等。
在确定目标市场时，我们需要考虑市场容量、增长潜力以及竞争程度等因素。
2. 制定差异化策略在已经存在众多竞争对手的市场中，唯有通过差异化策略才能突出个性，引起消费者的兴趣并选择我们的产品。
差异化策略可以从产品的设计、品质、创新、服务等方面入手，打造独特的产品形象。
3. 定义核心竞争力核心竞争力是产品定位中至关重要的一环。
通过对市场需求的分析，我们可以找到产品的独特卖点，突显核心竞争力。
核心竞争力可以是产品功能上的领先、价格上的竞争力、品牌形象的塑造等。
4. 建立品牌形象在市场需求分析的基础上，通过有效的品牌塑造来树立企业的形象和信誉。
市场营销中的市场定位和市场定向
市场营销中的市场定位和市场定向市场营销是现代企业发展的核心策略之一，它涵盖了产品开发、定价、推广和销售等多个方面。
其中，市场定位和市场定向是市场营销中的两个重要概念，它们有助于企业准确定位目标市场，并制定相应的营销策略。
本文将介绍市场定位和市场定向的概念、重要性以及实施方法。
一、市场定位的概念和意义市场定位是指企业在众多竞争对手中通过筛选和分析，找到适合自身产品或服务的目标市场，并在该市场中确定符合该市场需求的差异化竞争战略。
市场定位是企业成功的基石之一，它能够帮助企业识别和满足目标市场的需求，提高市场份额和销售额。
市场定位的目标是建立一种产品或服务在目标市场中的独特地位，使其在消费者心目中与竞争对手有所区别。
通过市场定位，企业能够锁定目标客户群体，并为他们提供独特的产品或服务价值。
二、市场定位的实施方法1.目标市场的选择：企业首先需要确定自己的目标市场，即那些最有可能购买自己产品或服务的人群。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平、消费习惯等多个因素来界定。
2.市场细分：在确定了目标市场后，企业需进一步进行市场细分，将目标市场划分为不同的细分市场。
市场细分可以根据消费者的需求、行为和特征进行划分，以便更好地满足每个细分市场的需求。
3.定位策略的制定：定位策略是指企业为自己的产品或服务在目标市场中确定独特地位的方法。
常见的定位策略包括差异化定位、成本领先定位、专注定位等。
企业需根据自身实际情况选择最适合的定位策略，并结合产品或服务的特点来制定相应的营销战略。
三、市场定向的概念和意义市场定向是指企业在实施市场定位的基础上，选择合适的营销方法并投放资源，以满足目标市场的需求。
市场定向需要企业对目标市场进行深入的了解，包括了解目标市场的特点、消费者需求、竞争对手等，以便更好地制定营销策略。
市场定向能够帮助企业提高市场反应速度和灵活性，提供更符合消费者需求的产品或服务，从而增加市场份额和提高企业的竞争力。
市场细分选择目标市场及市场定位
市场细分选择目标市场及市场定位在市场营销中，选择目标市场和进行市场定位是至关重要的步骤。
通过将市场细分，企业能够更准确地了解市场需求，并制定出更具针对性的营销策略。
本文将探讨市场细分的重要性，并介绍为选择目标市场和进行市场定位所需采取的步骤。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场分割成若干个较小的、有相似需求和行为特征的消费群体的过程。
通过市场细分，企业可以更好地理解各个细分市场的需求特点，以便更好地满足他们的需求。
以下是市场细分的重要性：1. 精确了解目标市场：市场细分可以帮助企业更准确地了解目标市场的需求、偏好和特点。
这使得企业能够为目标市场提供更贴近他们需求的产品或服务，从而增强市场竞争力。
2. 有效分配资源：通过将市场细分，企业可以更有效地分配资源。
不同的细分市场可能有不同的需求和购买力，因此，企业可以根据细分市场的重要性，为每个市场投入适当的资源。
3. 提高营销效果：市场细分能够帮助企业制定更具针对性的营销策略。
通过了解不同细分市场的特点，企业可以选择合适的营销渠道、传播方式和促销活动，以提高营销效果。
二、选择目标市场的步骤选择目标市场是市场细分的下一步，它是将细分市场中最有潜力和最适合企业资源配置的市场确定为目标市场的过程。
以下是选择目标市场的步骤：1. 市场评估：对细分市场进行全面的评估，包括市场容量、增长潜力、竞争程度等。
这有助于了解每个市场的吸引力和可行性，以便选择最有潜力的市场作为目标市场。
2. 目标市场选择：根据市场评估的结果，确定最有潜力的市场作为目标市场。
选择目标市场时，需要考虑企业的资源、能力和竞争优势，确保企业有能力在该市场上取得成功。
3. 目标市场细化：将目标市场进一步细化，以更精确地了解目标市场的需求和特点。
这可以通过市场调研、消费者洞察和数据分析等方法来实现。
三、市场定位的步骤市场定位是确定企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务的过程。
以下是市场定位的步骤：1. 了解目标市场需求：通过市场调研和消费者洞察，了解目标市场的需求、偏好和特点。
市场需求与定位分析
市场需求与定位分析随着经济的发展和社会的进步，市场需求和定位分析成为企业成功的关键因素之一。
市场需求和定位分析帮助企业了解消费者的需求和喜好，确定产品或服务的定位，并为企业制定有效的营销策略提供依据。
市场需求分析是指通过研究市场上的需求趋势、消费者行为和竞争对手来了解市场需求的情况。
通过市场需求分析，企业可以了解消费者对产品或服务的需求量、需求结构、需求变化趋势等信息。
这些信息对企业决策至关重要，可以帮助企业确定产品或服务的规模、种类、性能和特点等，进而指导企业的产业布局和市场拓展。
市场定位分析是指根据市场需求分析的结果，将产品或服务定位在市场中的特定细分领域，以满足目标消费者的需求。
市场定位要综合考虑产品或服务的差异化特点、消费者需求和竞争对手状况等因素，使得企业在市场中占据独特的地位，并形成竞争优势。
市场需求与定位分析对企业来说具有重要的意义。
首先，市场需求与定位分析有助于企业了解消费者的需求和购买行为，为企业提供创新的产品或服务的方向。
企业可以根据市场需求进行产品开发或改进，提高产品或服务的满足度，从而获得更多的市场份额。
其次，市场需求与定位分析可以帮助企业识别市场机会和竞争威胁，为企业选择适当的市场定位策略。
通过分析市场需求，企业可以判断市场规模、增长速度以及消费者群体的特点。
在此基础上，企业可以确定目标市场，并制定相应的定位策略，如差异化定位、专注定位或低成本定位等。
定位策略的选择将直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。
还有，市场需求与定位分析帮助企业了解竞争对手的市场定位和竞争优势，为企业制定有效的竞争策略提供依据。
通过分析竞争对手的产品、定价、推广和分销等方面的情况，企业可以了解竞争对手的市场定位和竞争优势，并针对性地制定自己的竞争策略，如差异化策略、低成本策略或专注策略等。
要进行市场需求与定位分析，企业需采取一定的调研方法和工具。
调研方法可以包括市场问卷调查、焦点小组讨论、深度访谈、数据分析等。
市场营销中的目标市场定位与市场需求
市场营销中的目标市场定位与市场需求市场营销是企业成功的关键之一，而目标市场定位和市场需求是市场营销的核心要素。
目标市场定位是指企业在市场中选择和定位特定的目标群体，以满足其需求，从而实现销售和利润的增长。
市场需求则是指市场中消费者对某种产品或服务的需求。
在市场营销中，目标市场定位是非常重要的。
企业需要明确自己的目标市场是谁，以便更好地满足他们的需求。
目标市场可以根据多个因素来确定，如年龄、性别、地理位置、收入水平等。
通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地定制产品或服务，提高市场份额和竞争力。
市场需求是市场营销的基础。
只有了解市场需求，企业才能根据消费者的需求来开发和推广产品或服务。
市场需求可以通过市场调研来获取，包括消费者的购买习惯、偏好、需求量等。
通过对市场需求的分析，企业可以更好地预测市场趋势，制定营销策略，提高销售和利润。
市场营销中的目标市场定位和市场需求之间存在着密切的关系。
目标市场定位的核心是满足市场需求，而市场需求则是目标市场定位的基础。
只有明确了目标市场，企业才能更好地了解市场需求，从而开发出符合市场需求的产品或服务。
目标市场定位和市场需求的关系还体现在市场营销策略上。
根据不同的目标市场和市场需求，企业可以制定不同的市场营销策略，以更好地满足消费者的需求。
例如，对于年轻人市场，企业可以采用时尚、创新的营销策略，而对于老年人市场，则可以采用稳定、可靠的营销策略。
同时，目标市场定位和市场需求也需要不断地进行调整和优化。
市场是不断变化的，消费者的需求也在不断变化。
企业需要密切关注市场动态，及时调整目标市场定位和市场需求，以适应市场的变化，提高竞争力和市场份额。
总之，市场营销中的目标市场定位和市场需求是相互依存、相互影响的。
只有通过准确的目标市场定位，企业才能更好地了解市场需求，从而开发出符合市场需求的产品或服务。
目标市场定位和市场需求的关系也体现在市场营销策略上，企业可以根据不同的目标市场和市场需求制定相应的营销策略。
市场需求分析与产品定位调整工作总结
市场需求分析与产品定位调整工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，准确把握市场需求和及时调整产品定位对于企业的生存与发展至关重要。
过去一段时间，我们团队致力于市场需求分析与产品定位调整工作，旨在提高产品的市场竞争力，满足消费者的不断变化的需求。
以下是对这段工作的详细总结。
一、市场需求分析1、市场调研为了深入了解市场需求，我们采用了多种调研方法，包括问卷调查、访谈、焦点小组等。
通过这些调研手段，我们收集了大量的一手数据和消费者反馈。
调研对象涵盖了不同年龄、性别、地域和消费层次的人群，以确保数据的全面性和代表性。
在问卷调查中，我们设计了一系列有针对性的问题，涉及消费者对产品功能、品质、价格、外观等方面的需求和期望。
同时，还询问了消费者对竞争对手产品的看法和选择原因。
通过对数千份有效问卷的分析，我们初步掌握了市场的整体需求趋势。
访谈和焦点小组则让我们更深入地了解消费者的内心想法和潜在需求。
与消费者面对面的交流，使我们能够捕捉到他们在使用产品过程中的痛点和不满，以及对未来产品的改进建议。
2、数据分析收集到大量的数据后，我们运用数据分析工具对其进行了深入挖掘和分析。
首先，对消费者的基本信息进行了分类统计，以了解不同群体的消费特征和需求差异。
然后，重点分析了消费者对产品各方面属性的关注度和满意度。
通过绘制图表和数据对比，我们发现消费者对产品的功能和品质最为关注，而在价格方面则有一定的敏感度。
同时，不同地域和年龄层次的消费者在需求上存在明显的差异。
例如，一线城市的消费者更注重产品的创新性和品牌形象，而二三线城市的消费者则更关注产品的性价比。
3、市场趋势研究除了对当前市场需求的分析，我们还密切关注行业的发展趋势和新技术的应用。
通过研究相关的行业报告、新闻资讯和专业分析文章，我们了解到市场的动态变化和未来的发展方向。
例如，随着环保意识的不断提高，消费者对绿色、环保产品的需求逐渐增加。
此外，智能化、个性化的产品也成为市场的新宠。
市场需求分析与产品定位
市场需求分析与产品定位一、引言随着市场竞争的日益激烈，了解市场需求并准确进行产品定位，成为企业取得成功的关键因素之一。
本文将通过对市场需求的分析和产品定位的讨论，探讨如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场需求分析市场需求分析是企业了解市场需求的关键步骤。
通过对目标市场的调研和数据分析，企业可以掌握消费者的需求背景、购买动机和购买习惯，从而制定合理的营销策略。
1. 目标市场调研在进行市场需求分析之前，企业应先确定目标市场。
这需要对潜在消费者的特征、行为和偏好进行深入了解。
通过市场调研，企业可以了解到潜在消费者的年龄、性别、职业、收入水平等基本信息，进而了解他们面临的问题和需求。
2. 数据分析数据分析是市场需求分析的核心环节。
通过收集和分析市场数据，企业可以了解市场的趋势和消费者的需求。
企业可以利用市场调研数据、销售数据和竞争对手的数据等进行综合分析，揭示市场的机会和挑战，为产品定位提供依据。
三、产品定位产品定位是企业根据市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的定位和差异化竞争策略。
通过产品定位，企业可以在市场中找到自己的位置，并向消费者传递清晰的产品价值和核心竞争力。
1. 定位分析在进行产品定位之前，企业需要对目标市场的竞争格局进行分析。
通过对竞争对手的研究，企业可以了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等，从而确定自己的差异化竞争策略。
2. 目标市场定位企业应根据自身产品属性和市场需求，确定目标市场的定位。
定位可以从产品属性、价格、功能、品牌形象等多个维度进行选择。
企业应充分了解目标市场的需求和偏好，确保产品定位与目标市场的需求契合。
3. 价值传递产品定位需通过市场传播手段向消费者传递清晰的产品价值。
企业可以通过品牌宣传、广告营销和线下线上渠道的组合运营，有效地向目标市场传递产品的核心价值，提升消费者对产品的认知和好感度。
四、产品定位案例分析以手机市场为例，分析产品定位的实际应用。
在手机市场中，各大品牌通过不同的产品定位取得成功。
简述市场定位的依据
简述市场定位的依据市场定位是企业在市场中寻找自身定位的过程，是为了满足特定目标市场的需求而采取的一系列策略与措施。
市场定位的依据主要包括以下几个方面。
1. 目标市场的需求市场定位的首要依据是目标市场的需求。
企业需要深入了解目标市场的消费者，包括他们的年龄、性别、收入水平、教育背景、消费习惯等，以及他们的需求和偏好。
只有了解目标市场的需求，企业才能准确把握市场趋势，找到自身的定位点。
2. 竞争对手的定位市场定位还需要考虑竞争对手的定位。
企业需要了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，分析竞争对手的优势和劣势，以及他们所满足的市场需求。
通过对竞争对手的定位进行分析，企业可以找到自己的差异化优势，避免与竞争对手直接竞争，从而实现市场定位。
3. 自身的资源和能力企业在进行市场定位时，还需要考虑自身的资源和能力。
资源包括资金、人力、技术等，能力包括研发能力、生产能力、市场营销能力等。
企业需要评估自身的资源和能力，确定自己可以满足哪些市场需求，并找到与之匹配的市场定位。
4. 市场发展趋势市场定位还需要考虑市场发展趋势。
市场是一个不断变化的环境，随着科技进步、消费观念的改变等因素的影响，市场需求也在不断变化。
企业需要关注市场的发展趋势，及时调整自己的市场定位，以适应市场的变化。
在确定市场定位的依据时，企业需要综合考虑以上几个方面的因素，并进行综合分析。
只有找到合适的市场定位，企业才能在市场中立足，获得竞争优势。
此外，在实施市场定位策略时，企业还需要不断跟踪市场变化，及时调整自己的市场定位，以保持竞争力。
总结起来，市场定位的依据主要有目标市场的需求、竞争对手的定位、自身的资源和能力以及市场发展趋势。
企业在确定市场定位时，需要综合考虑以上因素，并进行细致的分析和评估。
只有找准市场定位，企业才能在市场中取得成功。
市场定位的原则
市场定位的原则市场定位是一种基于市场需求和客户群体的分析方式，旨在确立产品或服务在特定市场中的具体定位。
明确市场定位可以帮助企业更好地了解市场和客户需求，确立市场核心地位，提供定制化解决方案，增强产品竞争力。
然而，有效的市场定位需要依据一些原则。
一、确定市场定位原则是指确定市场定位时需要考虑的组成因素。
在确定市场定位时，需要考虑以下原则：1.客户需求客户需求是市场定位的首要考虑因素，企业需要了解他们的客户，他们需要什么和他们的偏好。
基于对客户需求的分析，企业可以确定产品或服务针对不同的需求的市场定位。
2.市场细分市场细分是将整个市场划分为小的市场部分，每个小市场部分对应着特定的客户需求。
市场细分可以帮助企业确定自己应该为哪个客户群体提供什么样的产品和服务，从而精确定位市场。
3.竞争对手企业需要了解竞争对手，他们提供的产品和服务，以及其强项和弱项。
从竞争对手对市场的定位以及市场空间的占用来看，需要企业进行差异化定位，从而在市场中获得一定的市场份额。
4.市场规模市场规模是指特定产品或服务的总体需求量和销售额。
市场规模的大小与市场上的竞争情况密切相关，市场定位需要综合考虑该因素，适时地采取市场扩张或学习型发展策略。
二、实施实施市场定位的原则包括确定市场定位的实际内容，以及确立定位后需要采取的相关策略。
1.确定市场定位确定市场定位需要考虑这些因素：清楚目标客户群体、了解学科的市场细分、针对不同的市场细分提供不同的定制化服务和产品等。
通过基于客户需求的细分和市场规模的大小，确定市场定位的最终目标。
2.定价策略在实施市场定位中，确定合适的产品/服务价格非常重要，不同的客户群体对价格和价值的评价是不同的，在价格定位中需要深入了解客户的支付意愿和市场竞争的格局等细节。
3.推广策略针对不同的市场需求，需要采取不同的营销策略，包括线上和线下市场，以及与客户交互的渠道方式。
例如，目标客户群体是消费者的市场销售方式就应该不同于目标客户是企业的市场销售方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三章
市场需求与市场定位
（3）需求种类 1）个人需求：指一定时期内单个消费者或家庭 对某种商品的需求； 2）组织需求：表现为企业或政府部门对某种商 品的需求； 3）市场需求（行业需求）：所有个人需求的加 总。指某个市场所有消费者对这种产品的总需 求量。
第三章
市场需求与市场定位
4）企业非常关心市场需求，但总是通过特定群体的 个人需求来统计加总。企业需求曲线表示某企业的 全体顾客愿意向该企业购买某种产品的数量与价格 之间的关系。
第三章
市场需求与市场定位
本章内容提要 一个企业能否在市场上获得成功，关键在 于市场对其产品的需求。 以企业经济活动作为研究对象的管理经济 学把需求作为首要问题进行研究。 需求也是市场的核心问题。 准确找到自己的位置，占领它。
ZZU LEIYU 1
2013-7-25
第三章
市场需求与市场定位
（1）计算需求价格弹性时，由于需求量与价格 是反比关系，其值为负值，通常用绝对值来比 较大小； （2）弹性与斜率是有区别的。 需求曲线斜率是两个增量之比，表示倾斜程度 的大小 （Δ P /Δ Q） 需求弹性是两个变化率之比，它不仅取决于斜 率，还取决于坐标位置。
第三章
市场需求与市场定位
例：若某商品的需求函数为： P＝50－Q/2 求：在P＝10元与P＝20元两点的价格弹性；并 求这两点间的弧弹性 。
第三章
市场需求与市场定位
（5）需求规律的应用 需求规律在企业中的应用表现在以下方面： 1）进行需求量预测。 2）进行敏感性分析。对于平坦的需求线，企业应 重点注意价格的确定；对于陡峭的需求线 ，企 业则力求注意产品的特色。 企业在管理中更应该注意敏感性高的产品，作 为其管理的重点。 有关内容在需求弹性中继续讲解。
第三章
市场需求与市场定位
（2）需求的含义 指在一定时期内和一定条件下，消费者愿意并 且能够买得起的某种商品的数量。 注意： a、需求包含了愿望和能力两方面的内容；需 求量是对需求的量的刻画； b、愿望与能力是有着很大的区别的； c、计划需求便于组织和满足。
第三章
市场需求与市场定位
（3）需求描述 为了准确地描述需求量和需求性质，我们会采 取多种方法来刻画需求。 构造需求量表； 构造需求函数； 绘制需求曲线。
例如：某商品市场总共有三个消费者，其需求方程分别 为: Q1＝a1－b1P、 Q2＝a2－b2P、 Q3＝a3－b3P 则该商品市场需求方程为 Qd＝(a1＋a2＋a3)－(b1＋b2＋b3)P
图 3-2 个别需求与市场需求
P D1
D2
D3
D=D1+D2+D3
Q1
2013-7-25
Q2
ZZU
Q3
LEIYU
2013-7-25
LeiYu
30
第三章
市场需求与市场定位
6）影响价格弹性的因素 产品的种类和重要程度（必需品？奢侈品？） 产品的替代性（替代品多，弹性大） 买产品的支出占家庭总支出的比重：比重大， 影响大，弹性就大；否则，弹性就小。 时间因素：时间长短会影响到弹性，长期看， 产品的弹性会增加。 产品耐用程度。愈是耐用品，弹性愈小。 商品的用途多少 消费者的收入 市场饱和度
1989年
美国
日本
法国
巴西
印度
13
中国
16
16
35
52
1964 1985
1990
1992
1993
城镇居民
农村居民
2013-7-25
59.2
68.5
53.3
57.7
LeiYu
54.2
58
52.9
LeiYu
25
图3-1 弹性计算公式说明 P
B C A
PB PC PA
QB
2013-7-25
Q B
QC
Q
QA
LeiYu 26
◎低点公式：取价格变动前后P与Q中的较 低值带入弹性公式计算。如，PA＞PB， QA＜QB 则：弹性
EP
Q P B P QA
2013-7-25
LeiYu
27
注 意
第三章
市场需求与市场定位
3.1.5 需求弹性 （1）价格弹性 1）弹性的含义 本意：是一个物理学的概念，指物体对外界力 量的反应程度，常用变形量来表示。 经济含义：两经济变量之间存在函数关系时， 一变量的微小变化引起另一变量的相应变化量， 该变化量的大小表明了该变量对自变量变化的 反应程度或灵敏度。 测度：设变量X、Y，即，X变化1％后，Y变化？ ％。
5）需求弹性的种类 当︱Ed︱＞1时为富有弹性:价格变动的%小于 需求量变动的%，即Δ Q／Q ＞ Δ P／P； 当︱Ed︱＜1时为缺乏弹性：价格变动的%大于 需求量变动的%，即Δ Q／Q ＜ Δ P／P； 当︱Ed︱＝1时为单一弹性：两者的变动%相等； 当︱Ed︱＝∞时为完全弹性：价格的微小变化 就会使需求量无穷变化； 当︱Ed︱＝0时为完全缺乏弹性：无论价格如 何变动，需求量始终保持不变。
第三章
市场需求与市场定位
第三章
市场需求与市场定位
（2）理解需求线应注意的问题 一条需求线表示的是在其它因素不变的条件下， 商品价格与需求量之间的关系，需求量的这种 变动称为需求量变动； 需求曲线随着商品和条件的不同而不同；其他 因素的变化也会导致曲线移动，这种变动称为 需求移动； 需求线可以分为个人需求线、企业需求线和行 业需求线； 任何需求线都有一个共同的规律。？
第三章
市场需求与市场定位
根据很多商品和数据的分析，需求与价格的变 化很多比较接近线性，因此常用一元一次需求 函数来表示： Qd ＝a-bP 非线性需求函数 ：
Qd aP
n
第三章
市场需求与市场定位
3.1.3 需求曲线
（1）特征 一般情况下，需求曲线是一条从左上向右下 倾斜的曲线，即斜率为负。这表明P、Q呈反 向变动关系。（？） 原因：边际效用、收入效应与替代效应的综 合效果。 （假定所有的其它因素不变）
西方学者据收入弹性值将商品进行分类 奢侈品 EI ＞1
正常品EI ＞0
商品
必需品0 ＜ EI ＜1
低档品EI ＜0
2013-7-25
LeiYu
37
3）恩格尔定律 恩格尔定律 由德国的统计学家恩格尔在19世纪提出。 随着收入的提高，食品支出占总收入的比重会不断减 小，或者恩格尔系数不断下降。 恩格尔系数 指食品支出占总收入或总支出的比重。
2）弹性系数=
因变量的相对变动 自变量的相对变动
Y E＝ Y
X X Y ＝ X Y X
X Y E lim Y X
2013-7-25 LeiYu 20
3）需求价格弹性（ price elasticity of demand ） 需求的价格弹性：在一定时期内，一种商品的价 格发生变化，从而引起的需求量的相对变动。
第三章
市场需求与市场定位
（2）收入弹性 1）定义 在一定时期内，由于消费者的收入发生一定量 的变化，从而引起消费者对某一种商品的需求 量也发生相应变动，后者对前者变动的相对比 例称为收入弹性。公式表示为：
Q EI Q I I Q I Y Q
2013-7-25
LeiYu
36
2）收入弹性与商品的分类
Q Ep Q P P Q P P Q
dQ P E dP Q
2013-7-25 LeiYu 21
第三章
市场需求与市场定位
4）弹性的计算 点弹性：指需求曲线上某一点的弹性，一般 适用于价格变化较小的情形。现在讨论需求 曲线为直线的情况。 设需求方程为：Qd=a-bP，根据弹性的定义， 某点的点弹性为：
第三章
市场需求与市场定位
3.1.4 需求变化 需求量的移动是指其它条件不变，由商品的价 格变动引起该商品的需求数量的变动。是同一 条曲线上点的移动（A——B）。 需求的变动是指价格不变，其它条件（如收入） 变动所引起的该商品的需求数量的变动。实际 上是指曲线本身的移动。（右移为需求增加， 左移为需求减少） 这两种变化具有完全不同的性质，应该严加区 分。
EP
1 P b Q
第三章
市场需求与市场定位
显然，1/b为需求曲线的斜率，即使在 同一条直线上，不同点的弹性也不相同 ，分别与其所处的位置有关。
第三章
市场需求与市场定位
弧弹性：需求曲线两点间一段弧的弹性 ，常使用于价格变化稍大的情形。一般 有几种折衷的算法：中点公式、低点公 式和对数公式。本课程只介绍前两种算 法。
P
图3-2 各点弹性说明
C
E=
E>1 E=1
P1
P2 G
R
N E<1 E=0 F Q
2013-7-25
O
Q1
LeiYu
Q2
32
图3-3几种弹性情形
2013-7-25
LeiYu
33
7）需求价格弹性的性质小结 表3-1需求价格弹性范围表 弹性名称
弹性值 Ed=0 Ed=∞ Ed1 完全缺乏弹性 完全富于弹性 富于弹性
◎中点公式：取需求曲线上两点的算术平均值 来计算两点之间中点的点弹性，作为整个区 间弹性的代表值。 设有A、B两点，其中点为C点，则弧弹性：
1 ( PA PB ) Q 2 Q ( PA PB ) EP P 1 (Q Q ) P ( PA PB ) A B 2
2013-7-25
本书后面将详细介绍。 需求是现代市场研究的核心。
第三章
市场需求与市场定位
3.1.2 需求函数 （1）影响需求的因素 商品本身的价格（P）； 消费者的偏好（T）； 消费者的收入（I）； 其它商品的价格（Pi）：替代品与互补品 人们对未来的预期（E）； 其它：如人口的总量与组成；广告费用、法 律政策、时间地点等。