市场商机乍现 企业理性抉择——保障性住房卫浴市场新“蛋糕”

长 的 周 期 ， 于 下 游 产 业 的 影 响短 期 内还 不 对 明 朗 Ｅ 卫 浴 企 业 针 对 保 障 陡 住 聘 嗣 发 的 陶
产品 ． 不仅 要有高质 量， 还要在价格 ｒ ： 有所 突破 ， 以满足保障 住房哟房业丰的淌赞需 求。 这有可能导致建陶］ 济企业牺牲了音 分 ｚ ｆ 【 利润 ． 却换 来不确定的结果。 因此． 市场 走 在
展得 热火朝天 ， 这样 的势头并没有 缓解 但 陶 瓷 经 销 丽 １ 售 业务 的 尴 尬 困 境 。 门零
个信息： 保障性住房 和城镇 化将强有力
地 刺澈建 陶卫浴 产品的市 场需求 。 来 ５ 束 年 ， 是中国陶瓷卫浴高速发展的时期。 将
有 专 业 人 士 认 为 ， 管 ２ １年 商 品 住 尽 ０１
对保 障 性 住 房 的 实
建陶 阻浴企 业需要根 据保 障性 住房 的需 求和企 业自身的产 品定位 ． 制定相应 的市 场营销战略。
际需求 量判断错误． 结果睦 成供大于求 比
１ 亚 卫 网 ｈ … ｙ Ｉ ２ 太 浴 ｔ ｔ ｔ “倒ｎ ｗ
虽然商 家的利润相 对少 ‘ ． 还 是 值 得 点 但
缺乏宏观
定了需要高性价比的建 陶】浴产品。 因此 ．
做 的。 此外． 蛔果赢 得保障性住房消费群 体 的青睐， 那么 １ Ｏ年后． 他们根可能戚 为高 端 消措群 体． 对于我们高端 品牌的建 设 这
是十 分有 利 的 ｏ ” 劬
保 障 性 住 房 ， 圳 龙 岗 区 的 保 障 性 住 房 项 深
己解决 而各地保 障性住 房的实际 开工数 量和蝗 工数量， 直接影响 建陶卫浴产 品的
需求量。 Ｉ 西 的 保 障 性 住 房 资 金 充 足 ， 盒 链 Ｕ 资
权衡 利弊 才能抓 住 新商机
不可否认的星 ， 保障 性住房的确是 ２ １ ０１
目——宝龙工业城还 建设了 １％的人才公 ０ 寓， 以解决企 业中高级人才的住房 困难 。 河 南、 江苏也把 在建的教师宿 舍、 企业员工宿 舍统统 纳入保障性 住房房 源， 但宴 际的保
障性
需求 的同时， 不改变建陶１＿ ＿ ｉ 谷企业的市场定 位、 不丧失原 有的优势． 就成为所有准备 进 入送 一市场的建陶卫浴业不能忽视的问题。 澳斯曼天津地区副总经理 王会 耕在谈 到保 障ｌ 生住房 与企业 品牌 定位之 间的矛盾 时说 ：我们在做市场的时候． “ 虽然定位要明 确． 但保障性住 房的市场需求量非常大 ． 许
年 泛 家 居 市 场 的 一 块 新 蛋 糕 。 其 尚 未 入 在
比较长． 保证 了各项计 划如期进行。 １ Ｉ 西保 ３ 障性住房 建设资金 渠道广 泛， 采取各级 政 府保证一点、 金融 机构贷 一 、 事业单位 点 企 投入一点、 社会各界捐 助 一 购房居 民负 点、 担一点等方式， 多种渠道 筹集资金． 比较 好 地解决了建设资金 问题 但在 其它地方． 由 于政 府没有长期而且明 确的政策， 有惑向开
公 司的分析报告指 出，“十 五”期间， 二 我 国规模宏大 的保障性 住房建设 ， 有望拉 动
厨卫 产 品 市 场 扩 容 近 １ 。 倍
套 “ 而 十二 五”期间全国保障性住房建设 规模将这到 ３ ０ ６ ０万蠢， 保障 陛住房的覆盖 率要达 到 ２ ％。 ｃ 其中， 今年和 明年 娶分别完
房成倍增长 ． 两个 市场需求 的共同作用 在 下， 各地 的 建 陶 卫 浴 企 业 谁 能 分 得 一 杯 羹 ．
费能 力并没有 园为房产政 繁而有所 下降，
“ 而胄人 因为政 策的 变化 而趁降 价买 反
入。 ”该销售人员说。
有不 少企 业表示 ． 家屡 次出台房地 国 产调控 政策． 整个建 材市场会 造成一定 对
保 障 陛住房 卫浴 市 场 新 “ 糕’ 蛋 ’
■ 文 ／ 志君 彭
据有关资料显示．２ ｌ ＯＯ年找 国｛ 资 殳
建 保 障 性 住 房 ５ ０ 万 套 ， 已 竣 工 ３０万 ９ 现 ７
将 直 接 影 响 企 业 的 业 绩 增 长 和 发 展 金 中
费的拉 动见成效 ， 家居消费 类企业 的销售 业绩增 长有望超 过 ２ ％， ０ 部分企 业年净利 掏增 长有 望提升 ｓ ％一１ 。 ％ 甚至达到 ４ ％ ０ 以 七 的水平。 机不可失、 时不再来 ． 对于二、 三线城市
示： 在一线城 市， 因为房地产凋控力度 比较 大． 陶瓷市场 有一 些波动， 但其影响 并不像 金融危 机那样造 成恐慌。 对于陶瓷等 建材
家 居 行 业 来 说 ， 体 发 展 的 空 间还 比较 大 ． 整
些定 位在中高端 消费群体的建陶１ 浴品牌 １ 尤其 如此。 他们认为， 障性 住房数城 的增 保
“ 蛋糕”到底有多大的问题． 一定耍客观认
识、 礴判断。 准 个 乱 象 ．ｉ 建 ｔ对 ２ ，
市场 定位 差异制 约企 业进 入
应该满足他们 的需求。 做好保障 性住房 市 保障 性住 房对建 陶卫浴 企 业是个 巨
大的潜在市场 ， 小户型 、 济 型的特点决 其 经
场， 可以扩 大产品销量、 提升品牌的知名度。
因 为 保 障性 住 房 建 得 太 多， 建 陶 Ｊ 产 品 对 璐
因为市场 的刚性需求韫 还很大 。 陶瓷 是传
统产业， 是朝阳产业。 有不好的行业， 也 没 只 有 不 好 的 企 业 ， 瓷 行 业 至 少还 有 几 十 年 的 陶 发展上升空间。
加， 不是自己品牌所需要 的市场空间． 以 所 不会 抓小放大、 舍本逐木。 由于保障性住房
势尚末明朗之前． 盼 建 陶 卫浴 企 业 对 保 、
与市场需求扩大有＊。
中 国 建 筑 儿 生 陶 瓷 协 会 秘 书 妊 缪 斌 表
障 性 住 房 建 设 持 观 态 度
此 外． 保障性 住房 的产品需 求与建陶 ＿浴 品牌的 定位存在 差舁， 是 制约这些 ｆ Ｊ
企 业进 入保障性住 房市场 的原因之 ． 那
里没有底． － Ｆ愿 贸 然 进 入 这 个 市 场 。 就 使 得 一 部 分 保 障 这
市、 完全规范化之 前． 有些 建陶卫浴 业 选 择提 前出击， 有些则选择 谋定而后动。 不管 建 陶卫浴企业选择以何种态度 来面 对这 块 新 兴的 市场． 消费 者的潜在需求 都是客 观
存 在 的 。 么 ， 何 在 满 足 保 障 性 住 房 市场 那 如
共约Ｉ ４万 亿 的 保 障 性 住 房 建 设 资 金 中， 中
己的 本分． 集中精力应对房地产调控政 策给
央大约出资 ＩＯ， ｌ 其余 的都需要地方 政府自 ｌ “ 十二 五”开 局 头年． 由于 各地政 府 层层箍 订了保障 性住房建设 的 “ 军令状” 。 为了完成 任务， 各地的保 障性 住房建 设大 干快 上． 在这标 方法 上也各 显种通 。 比如 上海 把旧 改动迂安 房 也列入 保障性 住 房． 深圳把农 民自建 房、 企业自建房 等充数
■＿
糕”
★ ， 川 Ｊ Ｉ ＩＪ ｌ Ｉ 』Ｊ １￣， ／ ｊ Ｊ ★ 一圳 々 ｛７ ，ｆ ３Ｊ：
★战挪 抓住栅灌 转危为甘
★ Ｋ薄 中低 端卫 提 ０
★ …两 多 渠 ｊ 集 疆 金 酋肄
★嗖门箍台渠道 得先机
★碰 ， 柯 『 转衙 坜
第三个影响建陶卫浴行业的是 保障性
住 房的建设资金 。 前． 目 各地 的 保 障 性 住 房
建设与商品房调控的步伐不
致 ， 使 ｔ 也 分
建 陶卫浴企 业认为． 其调整战 略来迎台 与 尚 未 成 熟 的 保 性 住 房 市 场 ， 如 做 好 自 不
建 设普谴 存在资金不 足的问题 。 今年全 国
公其租赁住房冲 央删改预算拟安排补助资 金 １ ０亿元． ０ ３ 比上年增加 ２ ５ ６ 亿元 ” 。 这 些表达 和数据 ， 不仅体现 了国家在
民Hale Waihona Puke 工程方 面昕做 的努力． 传递 着这样 也
一
不明显。 去年 ｌ 月， １ 亚运 会在 ｌ ｛ 开幕， 因为 亚运 会带来的 基础建设 、 亚运地 产项 目开
万 套 ． 造 农 村 危 房 １０万 户 ” “ 点 发 展 改 ５ ，重
的业务重 心。
房地 产 业对 陶瓷市 场影 响不 大
房地产行业对整个家 居类企业的拉动
作 用 比 较 大 ． 一 作 用需 受 通 过 一 定 时 间 才 这 能逐 步显现出来 。 些 区域市场的 保障性 某 住房 建设． 建 筑陶瓷 的市场销售影 响暂 对
的影响． 尤其 是在一线城 市。 这些城 市随着 房地产 市场的理性 回藩． 其建材 需求也 在 逐步萎缩。 而对于放宽了房地产政慕 的二 、
三线城市 而 且
一
些 建 吼 Ｉ 企 业 认 为 ． 障 性 住房 的 蜡 保
市场定位与自身产品的定位有 出入， 期内 短 市场。ｔ １ ＂ １ Ｎｉ
★ ｊ Ｊ ； 尘 ｔ ‘Ｉ ｛ ０ｌ ， ： Ｊ Ｊ 】 ｝
囊Ｉ
★兰 州 抱团 发展 稳 市场
★ 西安 ｍ 】 行业 逑家 优胜 劣罐
毒蠢蒜
策 划 执 行： 魏
聚餐纛
泉／ 马士金／ 乔自然／ 彭志君， 卢海爽／ 邢亚丽 兵／ 金玺／ 颖 张 陆 马鹏飞， 庆 ／ 孙 汪
成 １ｏ ｏ ｏ万 蠢 保 障 性 住房 的 建设 任 务。
中小卫 企发 展机 遇前 所未 有
的建陶 浴企业来说． 雨绸缪 、 覃布局， 未 及
善力开发农村乡镇市场 ． 应该成为今后 ５年
拉动 厨卫产 品市场 扩容 １ 倍
从今年全国 “ 丽会”的政府工作报告和 《 十二 五规划纲要 ｛ 草案 ） 》中， 卫浴业内人 士注 意这样一些袭这和数 据：今年要再开 ” 工建设保障性住房、 棚户区改造住房其 ＩＱ ＯＯ
广州一位从事高端仿 古砖品牌的销售
人 爨告 诉 笔 者 ． 场 的 人流 减 少 ， 他 们 的 卖 但 销售 并没受到 太大影响 ． 端消萤 者的消 高
宅开发热潮受 到宏观 政策影响 大幅回 落． 商 品住宅的房 价也会 有所下跌。 但由于商 品房的市场需 求仍然 存在． 上保障性住 加
换旬话说 ， 为缺乏统 因 保 障 性 住 房 在 许 多
＋ 认定标准， 的
性住腭 的建设资 金， 不得不 由购房业 丰来
承 担 ， 们 这 一 项 支 出 反 过 来 直 接 影 响 当 他 地 了
此． 为保障性 住房建 设的关联行 业—— 作 建陶 浴行业． 当地保障性 住房 的市场 【 Ｊ 对
还认为
在奠拉动下． 建陶产 品的销量呈增长趋 孰 另外． 农村 旧城改造 、 保障性住 房建设等， 也 将扩大 建陶企业的 市场需求。 在这种情 况 ］ 性价比高的中低 宠儿， 砦经济 寞用的高档 产品也出现 热 一 销。 据了解． 自去年底以来， 全国有多 个城市
的 抛 光 砖 价 格 上 涨 ， 价 部 分 至 少 有 近 ３６ 涨 ９