浅析沙盘模拟

浅析沙盘模拟
1.经营策略根据什么制定？
其实很简单，规则，市场。

没有规则和市场，何谈方案。

所以任何方案都是基于规则和市场的，没有万能方案一说。

①预算非常非常重要，先做预算再操作。

②财务是核心。

市场，生产，采购全是围绕着这个展开的。

③熟知沙盘模拟的整个操作流程，每个阶段可以操作哪些。

④别太注重方案这种东西。

⑤算清自己，采购，生产，财务，交货期是基础，然后进一步长短贷贴现组合的财务节流，预采购，转产的产能等等。

2 .如何预测市场？
根据产品市场需求预测表，逐一分析了各个产品在不同时期不同市场的需求情况。

建立了一个简单的成本效益分析模型，来分析开发不同产品、不同销售量下的收益变动情况，进而把生产线的投资等成本分摊到单位产品中。

3. 生产线、产品研发与市场准入
综合比较各个生产线，全自动生产线生产效率高，并且比柔性生产线节省不少成本。

因为全自动生产线转产成本高、周期长，会影响产能，因此在建设生产线之前我们就要根据产品定位确定生产线类型和数量。

我们将P1的半自动生产线转产为P2产品的半自动生产线，并另外建设了两条P2的全自动生产线，将一条P1手工生产线出售并建设为P3全自动生产线。

这样，当生产线全部建设完成时，每年可生产P1产品2个单位，P2产品10个单位，P3产品4个单位，总产能稳定在16单位。

因为生产线、产品研发与市场准入都需要时间，何时开始投入建设能够保证这些研发能够同时完成是问题的关键。

5. 广告费用的控制及营销评价
打广告一般为年初进行预算及规模占领,根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。

但是你一定要记住,你的现金是不多的,在模拟经营中所有参赛队伍是个游戏,你的少了,别人的就会多。

所以你在年末的时候,一定的做好预算,留好下一年的费用。

广告在企业经营中的位置是至关重要的,中间一定不要有现金断的情况,广告一定持续地打,以保证企业稳步的盈利和发展。

6. 订单及采购的注意事项:
订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节,在这里你一定要当心,每个产品的成本核算一定要清晰准确。

在这里如果出现财务不平衡或重大现金流问题,那么你就要大胆作出决定,是卖厂房、流水线、还是借高利贷,一定要保证企业不破产,不破产你才会有机会。

采购需要注意,所有预算中的原材料,一定要提前下达采购订单,下了采购订单就要一定入库存。

以保证产品的库存、各类及数量。

7. 产品的生产和研发事项
规则中共有4种产品,P1 P2 P3 P4。

一个企业不可能靠单一的产品去发展的,所以你在资金充足的时候,一定要积极开发新产品。

P1是保地位的,是保证不破产,有小盈利的,但是很难取得胜利和发展,一定要开发新产品。

在预算允许的情况下,做长期的市场打算。

然后可能新的产品投放新的区域时,需要ISO认证,这个是市场区域的要求,不是产品的要求,要注意一下。

8. 沙盘模拟攻略
①沙盘攻略之坐山观虎斗
攻略点睛:这其实就是一个跟随的打法,有2家企业在一个区域内争抢老大的地位,你采取稳健的跟随策略,在市场内采用低广告打法,规避风险、减少成本,只等这2家企业两败俱伤后,立刻占据市场。

攻略关键:一个字就是要稳,在稳中求机。

稳就是在生产经营中保持产品的生产经营,但不要进行新品的研发,或控制研发费用,保证基本的产能,广告采用低价位策略。

稳步推进。

然后是充分分析对手,把握对手气虚的瞬间,一举将市场拿下。

这里一定要注意,把握机会后,一定要拉开距离,让对手很难再超过。

②沙盘攻略之卧薪尝胆
攻略点睛:这一个攻略主要运用在开局不利的情况下,比如你一开始因广告费用、产能问题或现金流问题,造成开始的2年不得不依靠P1生活,不能研发新品,那么你就要卧薪尝胆,延缓新品开发计划,适当的贷长期贷款或争取投资,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精准广告,打对手一个措手不及。

攻略关键:保证充分的现金流,这里研发新品要钱,精准广告要钱,所以这个攻略里最重要的是对现金流的把握,也是对财务总监的考验。

③沙盘攻略之一锤定音
攻略点睛:一出手就是大手笔,第一年就通过大量的广告占领市场,不给对手一点机会,同时增加高额的长期贷款,以保证广告费用的投入,产品市场占有率的稳定的优势地位。

攻略关键:你要选择产品毛利润及需求都较高的市场去投放,还有就是要保证产能,不要因交不出订单而罚款咯,那就得不偿失了。

④沙盘攻略之霸王硬上弓
攻略点睛:比赛一开始就选择一种产品生产,单打单品,保证此款产品产能第一,并有较大优势,在单一产品中获得主流销量,打击对手的市场占有率,并通过广告扩张到其它区域,保证市场的情况下,在第3年才开始产品过渡。

能过广告获得单品最高价格的市场龙头地位是前三年的重点。

后期通过广告形成让对手难以超越的盈利能力,达到直捣黄龙的效果。

攻略关键:一库一库,一定要资本运作各种借贷及偿还时间的控制,还有就是JIT的生产能力,保证高产能、0库存。

9. 总结
其实沙盘的市场是不可控的，临场不确定性太大，考验瞬间计算能力，拿单的时候就30S-60S 你要快速判断这张单能不能拿（数量，交货期，如果做了预采购，那么多出来的数量能完成吗？如果再考虑到转产和二级产品，比如P1-P4，P2-P5的规则，那瞬间计算量是相当大的，我是如果碰到需要靠二级产品转产增产能的单就投降了，也是我个人不能更进一步的原因，能力真的有限，脑子不够好使）以及竞单会的违约竞单等等
沙盘玩的就是市场，瞬间的判断力，而不是什么所谓的方案。

这个要切记，很多人都把重点放在方案上，这个绝对是走错路了的。

简单的总结了一下经验，关键还是多做多反思！这个游戏是一个悟道的过程，通过一次次比赛，能在比赛中发现自己性格的缺陷，然后改正。

这也是沙盘吸引我的一个地方，在比赛过程中，自己很多人性潜在的弱点都暴露出来了，之前一直没重视。

一个好的企业需要有一种好的团队协作精神。

,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行。