销售新手如何写销售总结搞定客户连载06

销售新手如何写销售总结搞定客户连载06
群里的群主和管理员很热情，常常发信息过来问候，有什么新活动都会告知，谢谢！
个人能力有限，把自己在《我把一切都告诉你》一书里看到的，想到的写下来，希望能得到各个大神拍砖过来。

穷则思变，凡事不能打败我们的，必将使我们强大！
绊脚石也有可能成为垫脚石！
这不是一本入门书，销售人员要有什么条件，告诉我们要有专业技能，
书里更多的是告诉一个管理者如何完成上级交给的任务，以第一人称，把自己从接任务到漂亮完成任务的过程。

怎么用人，怎么思考，怎么用智慧，怎么一步步解剖，让读者有个清晰、真实的感觉，信任度特好！
为什么头考试要干三个月？
锻炼军人般的钢铁意志，同时区别出是不是真正热爱一个行业，
为了梦想可以卑微的活着。

不管与下属还是与乙方，尽量描述前景，用愿望来吸引。

高工资，高职位是可以招聘到优秀的人才，可不一定能找到真心热爱这个行业，认同这个公司的文化人员，时间越久都这个公司伤害越大，出现分力。

他们容易把来公司当成一个翘板，来镀金，更好为了下一份工作。

被调时“要求”上司调某人。

雨总对自己部下有充分的认识，知道下属需要什么，这么可以给予下属，知道明白工作的要求。

同时和自己的朋友，客户，下属维持好良好的关系，甚至更好，这样有什么困难的时候也好麻烦别人帮忙！
800万装修酒店。

脱口说到: “啊，廖总，800万装5800平米酒店，折合下来不到1400元/平米，连三星级都还不够，三星酒店还要2000多块一平方啊。

雨总用心了解所要做的事情，要有所准备！
越了解每一个细节，报价也就越有底气，不会面对乙方的报价一脸茫然。

廖总来询问进展。

雨总要控制在800万左右，他先充分了解行情，每一个细节都要了解才更好报价，工作紧迫一时忘了向上级汇报进展。

时间紧迫也不马虎敷衍，认真把细节认真做好，对得起自己，对得起这份职业。

每个细节，每一个环都扣着下一环，踏实做事。

狂砍非重点项目！以酒店的核心功能是什么中心点，把其他项目所需要的开支节省下来。

移花接木、思维全开和一切为我所用。

寻找事物共同点，打破旧规则新规则就用了，，形忘意在。

灯光要研究，卫生间要研究，墙壁的厚度要研究，纸张要多少张要研究，把装修酒店的事情训练自己成专家，这样心有成竹才能更好报价！
辞退员工。

物尽天择，不辞退他，他也不好好进步，上司又不好委以重任，对彼此都不好，让他去寻找适合他自己的天地。

招人！明白要招什么人？
专业和能力都容易教会、学会，道德很难教育和培养。

招多少个人，什么时候要招人，这需要了解自己所要做什么事情，未来要做什么事情。

谈判尽量要有人背书（自己背书有口碑，有实力也行），描述可行性的前期，让对方“看”到蛋糕。

在不损失自己的利益前提下，站在对方的角度思考问题，帮他思考，比他更了解他。

有些是为名，有些为利，了解比重。

写汇报。

陈列问题，事实，提出方案，记住为什么要写这篇汇报的初衷。

尽量要有逻辑，有重点，上级不一定有时间听细支末尾的问题，千万不要玩弄小聪明。

有空学多点知识，因为不知道哪点可以成为与客户聊天的话题，战术也不知道什么时候要用到，避免没战术用。

好记性不如烂笔头。

避免关键时刻头脑一片空白，一时忘记了重点，忘记所要表达的逻辑。

几次被提问对不直接告诉自己内心真实的想法，希望听到别人的想法，别人的见解。

斗得赢外部还要稳当处理内部。

人心啊！适当的竞争刺激内部人员不断进步，让彼此明白是“一家人”，把蛋糕做得大了，彼此都有利益得沾。

“让马云也头疼的电商营销模式——如何突破淘宝女装销售。

”
这里也用“背书”原则。

是不是马云真的头痛？
马云做一个生态系统，提供一个平台。

从这篇文章可以看出，先有个大局观，把重点就出来，然后从这些重点逐个分析，各个击破，忙而不乱。

做事前用一张纸把重点写出来，如果可以用思维导图就用思维导图，当然适合自己的就是最好的。

努力的努力的拼命奋斗当然是好事，不要忘记为什么努力，想想我们到底追求什么。

每个月得几千块钱工资是高兴的，可我们还要有野心，不满足，想想有一天不为钱工作，睡到自然醒，可以自由做自己梦想的事情。

雨总对知识很热衷，我用热衷这词形容，里面引用很多故事，国内的国外的，古代经典和现代的。

用故事来育人，来启发自己。

不信仰什么教，只要乙方信仰的就是我们销售人员要信仰的。

虽然老生常谈要努力学习，天天向上。

古人诚不欺我，我们看看现在富人里，成功人里是不是大部分是博学之人，很多金牌得主都重回学校进修，姚明也进学校学习，难道仅仅是为了体验校园时光？
是为了博一个证书？
是为了博一个名？
存储知识就像我们存储钱在银行一样，不知道什么时候要拿出来用，
书里也有一句:有粮不愁隔夜！打不死的小强，不乏幽默，调侃生活，调侃人生，贱狗人生。

雨总的投资生涯，雨总的大老板梦必将实现！
她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，
她含着笑，背了团箕到广场上去
晒好那些大豆和小麦，
大堰河，为了生活，
在她流尽了她的乳液之后，
她就用抱过我的两臂，劳动了。

大堰河，深爱着她的乳儿；
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，
大堰河，把他画的大红大绿的关云长
贴在灶边的墙上，
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，
坐在辉煌的结彩的堂上，
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”…………
大堰河，深爱她的乳儿！
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。

她死时，乳儿不在她的旁侧，
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，
五个儿子，个个哭得很悲，
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，
大堰河，已死了，
她死时，乳儿不在她的旁侧。

大堰河，含泪的去了！
同着四十几年的人世生活的凌侮，
同着数不尽的奴隶的凄苦，
同着四块钱的棺材和几束稻草，
同着几尺长方的埋棺材的土地，
同着一手把的纸钱的灰，
大堰河，她含泪的去了。

这是大堰河所不知道的：
她的醉酒的丈夫已死去，
大儿做了土匪，
第二个死在炮火的烟里，
第三，第四，第五
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。

当我经了长长的飘泊回到故土时，
在山腰里，田野上，
兄弟们碰见时，是比六七年
1072
1046
1926
192819303
12
1933419361938 193812194。