商业招贴精品课件(四)
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⑤具有保值和增值作用 在房地产投资方面，香港巨 商郑裕彤的成功经验是“任何一种行业及投资，必定有高低潮” 他的投资策略就是“周而复始的运行低买高卖，是获利的最佳方 程式”。
二、房地产产品的设计
房地产产品的分类 第一．小区设计开始 第二、具体产品设计
①一般住宅（经济适用房） 这是国家鼓励优先发展的。 第一，注意人气——多选择交通方便、生活方便、人员流通比较多
的地 区。如天泰阳光。
第二，注意面积适中、功能齐全。 第三，注意价格适中。
天泰阳光
②高档住宅——临沂的双月圆 第一、 仍然是人气 第二、 小区的档次。 如小区环境的设计、小区绿化、小区警卫设施、小区想到通讯等。 第三、住宅设计。面积、复式设计、花园、错层、墙面设计。 第三、 购房者层次的选择。
③别墅——日照的教授花园 碧桂园 聊大花园 目前，这是我们国家严格控制的项目。 别墅一般远离工作地点，主要供短期住宿、游憩、娱乐、休养。 最大的特点是因地制宜，因景制宜，即选址与自然景观紧 密结合， 融合于自然，协调于环境。
万科房地产广告赏析
其他房地产广告经典设计
分析房地产广告的要求：
1、整体感效果 广告的设计要精美、考究、有个性、有特色，这才是吸引客户的 重要手段之一。
2、广告语言 成功广告的语言应该是优美、朴实、睿智、深刻的，切忌广告 色彩太浓；
3、图片 广告的插图、照片要精炼、到位，切忌漫无边际、张冠李戴、过分夸张。
胡军主任告诉松晓，其实任何设计之间都是有很多的相似性的， 不要认为做设计的就一定每天都在办公室和电脑前坐着，应该多接触 更多的讯息，接着胡军主任就开始给松晓分析他这几年总结出来的中 国房地产广告的发展历程。
一、什么是房地产
1、定义 房地产是房产和地产的总称，指土地及地上建筑物、附着物。 房地产权是指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所 有权，以及由上述权利产生的他项权，如抵押权等。
以香港为例，其主要商业中心可分为中环区、湾仔、铜锣湾和尖 沙咀区，各区最大的分别是各自聚集着某种类型的用户。
中国房地产广告到目前的几个发展阶段
1.地段 2.社区环境 3.自然环境 4.人文环境 5.生活方式 6.住宅功能
客户资料：
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业 住宅开发企业。2006年公司完成新开工面积500.6万平方米，竣工 面积327.5万平方米，实现销售收入212.3亿元，结算收入176.7亿 元，净利润21.5亿元，纳税24.2亿元。至2006末，公司总资产 485.1亿元，净资产148.8亿元。 以理念奠基、视道德伦理重于商 业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利 益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功 的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的 发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社 会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续四 年入选“中国最受尊敬企业”，连续三年获得“中国最佳企业公 民”称号。
客 户：万科资阁社区。 设计内容：房地产一期形象设计。 其他要求：不要在地段上体现出本楼盘的劣势。 尺寸要求：210mm x 285mm
目前中国的房地产业发展很迅速，而上海的房地产业的发展更是在 全国处于领先地位，但是由于竞争的激烈，很多的房地产开发商很 舍得在广告上进行投入。
万科决定在上海投资建设一座以年轻人为主要购买群体的社区， 这个社区功能完善，可是就是有一个缺憾，那就是位置不是太理想， 离市中心有一大段距离，于是万科便找到上海趣易广告有限公司，希 望他们能够为这个楼盘进行一次设计，但是千万不要让别人感觉到地 段上的不方便。
另外，别墅一般远离市区，故交通要便捷，治安、学校、购物等 社会服务要齐全，设施要高档，别墅的主人更讲究邻里素质。别 墅投资回报高，但其价格起伏大，因而也存在高风险。别墅的销 售需要在海内外广泛宣传，而不像住宅主要针对城市居民。 关键是塑造一种高档的生活方式。
④写字楼
写字楼的最大特点是高度集中，而商业中心往往成为市中心的所 在。
2、特点 ① 不能移动 ② 购买频率较低 ③ 使用周期较长
按照《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第 十二条之规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：
(一) 居住用地七十年； (二) 工业用地五十年； (三) 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； (四) 商业、旅游、娱乐用地四十年； (五) 综合或者其他用地五十年。 (六) 另外，加油站、加气站用地为二十年。
我们的宗旨：建筑无限生活 对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间 对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益 对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台 对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象
我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者
我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生 客户是我们永远的伙伴 人才是万科的资本 “阳光照亮的体制” 持续的增长和领跑
按照相关法律规定，如果使用期限届满，土地使用权人可以申请延 续，但能否延续也由政府部门决定。如果能延续，使用人在交纳土 地出让金后可继续使用，否则，该土地连同其上面的建筑无偿归国 家所有。
④ 价值与价格昂贵 2005年统计，全国35个大中城市房价平均价格4719元，高于平均 价格的有9个城市。上海、北京、厦门为最高。上海是8355元。
比如，明明是经济适用房的广告，却非要摆上欧美情侣的倩影；
明明是在北京地面的楼盘，却非要印上法国宫廷的雕塑。凡此种 种过分的夸张，不但起不到吸引客户的作用，反而会使客户们远 离广告中松晓来完成，因为松晓本身 对房地产的广告完全不熟悉，松晓刚来上海不久，对上海的环境也不 是很熟悉，这个设计又交给了胡军主任来完成。最后胡军主任的设计 得到了客户的肯定。宋晓很羡慕，她认为胡军主任一定是本地人，才 会很了解当地的情况，可是胡军主任的回答却令松晓很吃惊，原来胡 军主任也不是上海本地人。
二、房地产产品的设计
房地产产品的分类 第一．小区设计开始 第二、具体产品设计
①一般住宅（经济适用房） 这是国家鼓励优先发展的。 第一，注意人气——多选择交通方便、生活方便、人员流通比较多
的地 区。如天泰阳光。
第二，注意面积适中、功能齐全。 第三，注意价格适中。
天泰阳光
②高档住宅——临沂的双月圆 第一、 仍然是人气 第二、 小区的档次。 如小区环境的设计、小区绿化、小区警卫设施、小区想到通讯等。 第三、住宅设计。面积、复式设计、花园、错层、墙面设计。 第三、 购房者层次的选择。
③别墅——日照的教授花园 碧桂园 聊大花园 目前，这是我们国家严格控制的项目。 别墅一般远离工作地点，主要供短期住宿、游憩、娱乐、休养。 最大的特点是因地制宜，因景制宜，即选址与自然景观紧 密结合， 融合于自然，协调于环境。
万科房地产广告赏析
其他房地产广告经典设计
分析房地产广告的要求：
1、整体感效果 广告的设计要精美、考究、有个性、有特色，这才是吸引客户的 重要手段之一。
2、广告语言 成功广告的语言应该是优美、朴实、睿智、深刻的，切忌广告 色彩太浓；
3、图片 广告的插图、照片要精炼、到位，切忌漫无边际、张冠李戴、过分夸张。
胡军主任告诉松晓，其实任何设计之间都是有很多的相似性的， 不要认为做设计的就一定每天都在办公室和电脑前坐着，应该多接触 更多的讯息，接着胡军主任就开始给松晓分析他这几年总结出来的中 国房地产广告的发展历程。
一、什么是房地产
1、定义 房地产是房产和地产的总称，指土地及地上建筑物、附着物。 房地产权是指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所 有权，以及由上述权利产生的他项权，如抵押权等。
以香港为例，其主要商业中心可分为中环区、湾仔、铜锣湾和尖 沙咀区，各区最大的分别是各自聚集着某种类型的用户。
中国房地产广告到目前的几个发展阶段
1.地段 2.社区环境 3.自然环境 4.人文环境 5.生活方式 6.住宅功能
客户资料：
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业 住宅开发企业。2006年公司完成新开工面积500.6万平方米，竣工 面积327.5万平方米，实现销售收入212.3亿元，结算收入176.7亿 元，净利润21.5亿元，纳税24.2亿元。至2006末，公司总资产 485.1亿元，净资产148.8亿元。 以理念奠基、视道德伦理重于商 业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利 益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功 的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的 发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社 会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续四 年入选“中国最受尊敬企业”，连续三年获得“中国最佳企业公 民”称号。
客 户：万科资阁社区。 设计内容：房地产一期形象设计。 其他要求：不要在地段上体现出本楼盘的劣势。 尺寸要求：210mm x 285mm
目前中国的房地产业发展很迅速，而上海的房地产业的发展更是在 全国处于领先地位，但是由于竞争的激烈，很多的房地产开发商很 舍得在广告上进行投入。
万科决定在上海投资建设一座以年轻人为主要购买群体的社区， 这个社区功能完善，可是就是有一个缺憾，那就是位置不是太理想， 离市中心有一大段距离，于是万科便找到上海趣易广告有限公司，希 望他们能够为这个楼盘进行一次设计，但是千万不要让别人感觉到地 段上的不方便。
另外，别墅一般远离市区，故交通要便捷，治安、学校、购物等 社会服务要齐全，设施要高档，别墅的主人更讲究邻里素质。别 墅投资回报高，但其价格起伏大，因而也存在高风险。别墅的销 售需要在海内外广泛宣传，而不像住宅主要针对城市居民。 关键是塑造一种高档的生活方式。
④写字楼
写字楼的最大特点是高度集中，而商业中心往往成为市中心的所 在。
2、特点 ① 不能移动 ② 购买频率较低 ③ 使用周期较长
按照《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第 十二条之规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：
(一) 居住用地七十年； (二) 工业用地五十年； (三) 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； (四) 商业、旅游、娱乐用地四十年； (五) 综合或者其他用地五十年。 (六) 另外，加油站、加气站用地为二十年。
我们的宗旨：建筑无限生活 对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间 对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益 对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台 对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象
我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者
我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生 客户是我们永远的伙伴 人才是万科的资本 “阳光照亮的体制” 持续的增长和领跑
按照相关法律规定，如果使用期限届满，土地使用权人可以申请延 续，但能否延续也由政府部门决定。如果能延续，使用人在交纳土 地出让金后可继续使用，否则，该土地连同其上面的建筑无偿归国 家所有。
④ 价值与价格昂贵 2005年统计，全国35个大中城市房价平均价格4719元，高于平均 价格的有9个城市。上海、北京、厦门为最高。上海是8355元。
比如，明明是经济适用房的广告，却非要摆上欧美情侣的倩影；
明明是在北京地面的楼盘，却非要印上法国宫廷的雕塑。凡此种 种过分的夸张，不但起不到吸引客户的作用，反而会使客户们远 离广告中松晓来完成，因为松晓本身 对房地产的广告完全不熟悉，松晓刚来上海不久，对上海的环境也不 是很熟悉，这个设计又交给了胡军主任来完成。最后胡军主任的设计 得到了客户的肯定。宋晓很羡慕，她认为胡军主任一定是本地人，才 会很了解当地的情况，可是胡军主任的回答却令松晓很吃惊，原来胡 军主任也不是上海本地人。