企业营销管理中管理会计方法的应用价值

管理会计这一概念来源于西方。

我国管理会计的发展和完善离不开对西方管理会计实践的吸收和借鉴。

但就我国管理会计的发展现状而言，大多还停留在概念的表层阶段，并没有实际上有意义的运用。

究其根本，在于没有建立一套适应我国企业实践的理论和行之有效的管理体系。

为了加速管理会计这一先进的管理方法和理念更快发挥其应有作用，促进我国企业更快、更好地发展，有必要构建一套科学的管理体系，将管理会计方法纳入营销环节，使其成为企业经营决策、营销战略制定的有益指导。

一、管理会计概述
（一）管理会计的概念
管理会计（Management Accounting）是成本管理会计的简称，隶属于管理学的范畴。

它来源于传统会计体系，同财务会计并驾齐驱。

它的核心概念中，价值的维护与创造最为关键。

它的重点在于整合企业的各项经济、财务信息，并进行精确的信息分析，从而为企业的战略、方针和决策制定，提供科学、合理的参考。

简言之，管理会计是一门让企业如何做好决策的学科。

（二）管理会计方法的主要类型
1.成本性态分析
在会计中，我们将成本分为固定成本、变动成本及混合成本。

成本性态分析通过分析成本与业务量之间的联系规律，从而把握业务量的变动对成本产生的影响。

管理会计的一大功能就是进行成本性态分析，从而可以使企业更好地挖掘企业生产潜力，进行成本控制，并为下一步的生产营销工作进行规划、设计。

2.CVP分析
CVP分析法就是我们常说的量本利分析法，也被称为保本分析法。

该方法通过生产成本、销售利润及产品数量这三者之间的关系分析，最终指导企业如何以最小成本生产最多产品从而获取最大利润。

管理会计通过该方法为企业的生产、运营提供了一套定量分析方法，在企业全面预算、成本控制等方面起到极大作用。

（三）管理会计方法的职能作用
1.解析过去
管理会计离不开财务会计的支撑。

依托财务会计形成的系列财务报表，管理会计对报表数据进一步进行加工、改制及延伸，形成一套过去企业经营管理运行的报告，及时发现问题及其症结所在，满足企业控制现在、筹划未来的需要。

2.控制现在
管理会计的重要功能就是信息的分析和整合，通过一系列指标体系，企业可以及时发现生产经营中存在的问题，及时把控当下，矫正疏漏之处，使其走上正常的运行轨道。

3.筹划未来
企业的可持续发展需要决策制定者未雨绸缪。

管理会计掌握着企业生产经营全流程丰富的信息和资料，通过严密的定量、定性分析，可以使相关部门快速、精准地掌握自身运行的情况，使战略制定和选取更为科学、合理。

二、企业营销管理概述
企业的存续目的就是为了赚取利润，利润的获取离不开企业营销。

企业营销一头对着产品生产环节，一头紧密联结着产品受众，即客户。

营销管理就是建立、发展、完善产品和目标客户的关系的营销方案，并进行分析、设计、实施和控制，最终实现企业的经营目标。

可以说，营销管理是企业经营管理至关重要的一环，通过好的营销管理，构建起健康、持续的客户联结，可以使企业经营管理事半功倍。

三、管理会计与企业营销管理的联系
（一）概述
管理会计从传统会计的基础上延伸发展而来，它从传统的财务汇算职能发展为以财务数据为基础、以管理决策为主的职能。

管理会计这一概念得以丰富和拓展，更能适应当今经济社会的发展态势，也在助推企业健康有序发展方面发挥着更大力度。

经济社会的发展离不开会计工作的汇算统筹，财务会计的主要职能在于对企业经济运行数据的确认和计量，并在这一过程中，发挥着监管职能。

可以说，这是一个会计的基础工作，对于企业的管理层面而言，所发挥的作用有限。

而管理会计更进一步，它的侧重点就在于立足财务会计所做出的数据报告，对企业的经营发展进行当下把控和未来筹划。

目前，随着经济的快速发展，管理会计的职能也在不断地充实和增强，对企业发展所起到的积极作用也越来越多。

一般来说，管理会计在企业营销管理方面有两大功能。

一个是进行目标管理：立足企业发展的资料、数据，管理会计
企业营销管理中管理会计方法的应用价值
贾晋黔
（洛阳职业技术学院河南洛阳471000）
摘要：作为一个管理学概念，管理会计进入我国的历史并不长。

即使是现在，很多企业对管理会计也并没有全面的认知，对其重视程度仍然不足。

目前，我国经济快速发展，已经跃升国际第二大经济体，一些大型企业正日益认识到管理会计的重要性。

管理会计不仅对企业经营管理有极大的助推作用，还在营销管理层面发挥着越来越大的作用。

通过管理会计方法，企业相关部门能够综合分析、处理企业的财务信息，从而为企业战略选取、经营方针制定等方面提供科学、合理的指导。

可以说，合理使用管理会计方法和理念，可以使企业发展更为健康、长远。

本文在介绍管理会计的基础上，重点将其同企业营销管理相结合，提出其在营销管理中的重要性及具体应用举措，希望对企业的可持续发展提供有益参考。

关键词：管理会计方法；企业经营；营销管理；应用
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进行整合和分析，进行企业营销发展目标的规划和管理，制定合理、科学的目标战略和决策。

另一个就是监督管理。

监督企业经济运行是会计天然的功能之一，但传统会计在这一方面发挥的作用不足。

管理会计有一套管理体系，这套体系可以为营销部门的决策、目标的制定提供参考信息，使企业营销发展走在既定的轨道上，从而取得成功。

经济新业态的发展，经济社会的不断进步，必然要求企业在营销层面进行变革，传统的营销手段势必不会被新兴的市场所认同。

这一形势就为管理会计的发展提供了一大舞台。

目前，在我国的企业营销管理层面，管理会计方法和思维已经开始发挥作用。

管理会计因其成本分析管理的优势，对企业产品的营销、利润的最大化等，起到极大的支持作用。

（二）管理会计方法在企业营销管理中的地位
1.提供企业营销策略方案制定的依据信息
本质上来看，管理会计是一套信息系统。

它立足于企业及现下经济运行态势，对企业的经济、管理方面的历史及当下数据进行完善的信息整合及分析，最终以报告的形式呈现。

企业的营销管理部门利用这些数据的分析，结合当下市场情况，可以对目前的营销环境、客户管理等做出正确的预测，从而制定出更科学的营销目标和营销方式。

2.顺应现阶段市场经济发展对会计方法的要求
我国已经成为全球第二大经济体，随着经济全球化的不断发展，我国的企业不仅面临着激烈的国内市场竞争，国际竞争也日趋白热化。

要想在这样的市场竞争环境下获得长久、健康的持续发展，企业除了把好产品品质关之外，还应当重视营销管理的变革。

优质的产品只有被市场认可，得到大量销售才算获得最终成功。

这一过程离不开优秀的营销战略和方式。

目前，我国的营销管理实践已经运用了管理会计的一些方法，比如营销层面的目标、战略管理等。

这些方法能够帮助营销管理者制定一套合理的市场、客户开拓方案。

3.管理会计运用在营销管理上能够有效降低成本，提高利润
对于企业来说，管理会计方法是一套对内应用的方法，它立足企业发展内部数据，最终对企业运营的成本进行管理。

通过本文第一部分的概述，管理会计通过运用一些数学、经济学的计算模型，比如量本利分析法，对企业的营销层面进行数据性分析，把握企业的保本情况、盈亏分界值情况及各种影响产品营销的因素等信息，对目前运行的营销方案和战略进行优化，使企业在降低成本的同时获得最大的利润。

四、管理会计方法在企业营销管理中的应用
（一）对企业发展前景的预测
在进行营销活动之前，企业都要进行营销目标和战略的制定和规划。

管理会计通过对企业经营的实际和营销的历史情况进行分析，制定出一套科学、合理的营销模型。

在这套模型中，企业可以对产品成本、资金及利润等数据进行合理的预测。

预测结果可以为营销管理者提供企业后续营销发展的信息，为企业后续决策制定提供参考，最终使企业利润最大化。

（二）规划企业营销决策和目标
企业营销战略和营销方式的制定和选取，需要立足企业和市场的实际情况。

管理会计的重要功能就是对企业的全盘经营指标和数据进行整合分析，最终达到成本控制的目标。

在这一过程中，企业要保证产品的生产全流程、营销全流程以及后续售后服务等的分工明确合理，使其发挥出1+1>
2的优势。

一般来说，在生产阶段企业会运用产品周期成本法进行营销管理。

在这个过程中，管理会计对企业进行全流程指导，对成本进行全流程把控，最终合理预测产品的利润情况。

总体来说，管理会计应当是动态性的一项成本控制与管理，结合市场运行规律和实际情况，为企业营销管理部门制定方案提供所需数据和信息，为营销的顺利开展提供有力支持。

（三）实现对企业经济活动的控制并考核评价营销成果
管理会计对企业的把控和监督是全流程的、动态性的。

一般在营销活动之前就会按照事先预测选定的几种可能性制定营销方案，从中选定最合适方案。

但在实际的营销过程中，难免会出现理论与实际的差异，此时，管理会计通过进行分析比对，查找原因，为营销部门方案调整和优化提供参考。

这一过程也是营销管理部门正视自身不足，取长补短，丰富自己的过程。

此外还需注意的是，企业的营销活动从来不是单一某个部门的工作，而是牵涉多个部门，需要各方协同的作。

管理会计可以有效地分析和评价各个参与部门的绩效情况，使其认识到在营销活动中各自部分存在的问题及长处，为后续营销活动的顺利开展提供参考。

（四）不断创新，完善制度，与时俱进
管理会计在我国起步晚，发展尚未成熟。

企业在运用管理会计方法时应当与时俱进，不断创新，不要生搬硬套或者一成不变。

当今是一个科技迅速发展的时代，企业在管理会计运用方面也应当考虑纳入“科技”元素，比如计算机通信技术。

管理会计是一个巨大的数据库、信息库，这些数据的分析、整合及后续的保存离不开计算机技术。

企业最好构建起一套完善的管理会计信息系统，这不仅能极大提高数据的生命力，也能减轻会计管理人员的作业量。

（五）提高管理会计人员的信息化水平
管理会计从业人员，一般都具备传统的财务会计知识。

企业应当定期对管理会计从业人员进行专业和技能培训，尤其是管理会计信息系统方面的培训，使其熟练掌握会计电算化技能和统计信息技能。

管理会计人员应当具备一定的信息分析能力，从而为企业的战略制定提供支持。

五、结语
综上所述，企业营销管理的顺利进行离不开管理会计方法的应用。

目前，管理会计理论不断得以充实和丰富，企业应当提高对其的认识，将管理会计逐渐纳入到管理决策中来，使企业能够健康、持续发展。

参考文献:
[1]郭晓燕.浅谈管理会计方法在企业营销管理中的应用[J].财会学习,2018,01(175):129,131.
[2]李云.管理会计方法在零售企业营销管理中的应用[J].商讯,2019(23).
[3]何立新.浅谈管理会计方法在企业营销管理中的应用[J].中国集体经济,2019,602(18):143-144.
作者简介：
贾晋黔（1965.08-），男，汉族，山西汾西人，本科学历，高级讲师，研究方向：会计学。

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