比亚迪汽车市场营销策略研究
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文摘要：本文以比亚迪汽车为研究对象，探讨了比亚迪汽车的营销策略。
首先，分析了比亚迪汽车市场的竞争环境和行业特点；然后，对比亚迪汽车的市场定位、产品策略和渠道策略进行了研究；最后，提出了比亚迪汽车在营销策略方面的改进建议。
关键词：比亚迪汽车；营销策略；市场定位；产品策略；渠道策略一、引言营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和行动，以实现企业市场目标的手段和方法。
比亚迪汽车作为中国汽车行业的领军企业，在激烈的市场竞争中，通过不断创新和改进，成功实现了快速发展。
本文通过对比亚迪汽车的营销策略进行研究，以期为其他汽车企业提供有价值的借鉴。
二、分析比亚迪汽车市场竞争环境和行业特点比亚迪汽车所处的市场竞争环境和行业特点对其营销策略的制定有重要影响。
中国汽车市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求日益提高，重视绿色环保的意识逐渐增强。
与此同时，中国政府对新能源汽车的支持也为比亚迪汽车提供了发展机遇。
三、比亚迪汽车的市场定位市场定位是企业在目标市场中通过不同的市场分割策略来定位自己的产品。
比亚迪汽车通过不断提升产品品质、加强品牌建设和创新营销手段，成功树立了“高品质、绿色环保”的品牌形象，将自己定位为新能源汽车的领导者。
四、比亚迪汽车的产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，通过研发、设计和定价等手段来优化产品组合和满足消费者需求的战略。
比亚迪汽车通过持续研发和创新，推出了多款符合消费者需求的新能源车型，并采取差异化定价策略，不断提升产品竞争力。
五、比亚迪汽车的渠道策略渠道策略是企业通过不同的渠道建立和管理产品销售的战略。
比亚迪汽车通过与经销商合作建立了广泛的销售渠道网络，并通过线上线下相结合的方式，提供全方位的服务和支持，满足消费者购车需求。
六、比亚迪汽车营销策略的改进建议尽管比亚迪汽车在营销策略方面取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。
为了进一步提升市场竞争力，比亚迪汽车可以加强与经销商的合作，提升销售网络的覆盖和服务水平，同时，继续加大研发和创新力度，推出更多符合市场需求的新能源车型。
比亚迪汽车市场营销策略研究
1.1.1当前经济走势对汽车市场的影响
2008年四季度以来，中央实施了积极地财政政策和适度宽松的货币政策，不断丰富、充实和完善“保增长，扩内需，调结构，惠民生”等内容额应对国际金融危机的一揽子计划。随着四万亿投资刺激计划、十大产业振兴规划、加大科技投入、改善民生、稳定出口等多项政策落实，对遏制经济快速下滑、稳定投资者和消费者信心发挥了积极的作用。
（2）调整时间紧迫
1、资产负债率较高，财务上有一定的风险
2、断线估值偏高
3、与富士康的专利风险
4、城市机动车数量的突增，交通问题日益显著，在常州也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销量
5、行业竞争激烈，价格优势下降，竞争进入白热化（标致307cc的降价进入17-22万区间，奇瑞中国龙价格7-9万优势明显，现代酷派在质量价格等各方面直接与S8形成直接强烈对抗）
在比亚迪F3DM上市现场，中国建设银行和比亚迪在发布会现场签署“F3DM双模电动车采购意向书”。国家开发银行还和比亚迪签署了“开发金融合作协议”。广东省人民政府出台了《关于进一步加大投资力度扩大内需促进经济平稳较快发展的若干意见》，明确表示：“加快推动深圳比亚迪电动汽车等项目建设”。而针对私人购买电动车的补贴政策也提上了广州市政府的议程。
1.1.3高效的生产方式
比亚迪的汽车生产方式，与中外传统汽车格格不入。一般车企尽可能高比例地对外采购装车零部件，以便强化生产效率和分散投资风险。国外车企甚至开始把传统自干的“四大工艺”中的冲压和涂装都分包出去，以代工模式习以为常。车企的生产和商务运作所能退到的最后底线只是掌握车型研发、品牌和渠道。比亚迪却反其道而行之，陆续培植垂直的供应链体系，把一级供应商到三级供应商的许多“活儿”都自力更生了，从模具加工延伸到内饰乃至漆料的自制，自成产业链体系，配套成龙。原先国内许多国有大型车企所尝试过的垂直配套体系基本都以失败告终，美国的通用和福特最终也不得不把自身的零部件集团分割出去了事。比亚迪采取的供应链垂直整合方式在比亚迪现有的生产规模较小及国内人力成本廉价的情况下是一个不错的选择，但在随着比亚迪产品规模的扩大、国内人力成本的提高，比亚迪的垂直整合能否继续取得优势还有待观察。
比亚迪的营销沟通策略
比亚迪的营销沟通策略比亚迪是一家中国的新能源汽车制造商，其营销沟通策略注重创新和可持续发展。
以下是比亚迪的营销沟通策略及其拓展：1. 品牌定位与建设：比亚迪在品牌定位上注重创新和环保形象，致力于成为全球领先的新能源汽车品牌。
通过持续推出高质量、高性能和环保的产品，比亚迪在消费者心中树立了可靠性和先进性的形象。
2. 多渠道推广：比亚迪采用多种渠道进行产品推广，包括广告、展览会、社交媒体等。
通过大规模的广告宣传和参加重要的汽车展览会，比亚迪提升了品牌知名度，并吸引了更多消费者的注意。
3. 媒体合作：比亚迪与各大媒体建立了合作关系，通过新闻稿、采访和报道等形式进行宣传。
这种合作使得比亚迪能够通过媒体传播其品牌故事、产品特点和创新成果，进一步提升品牌形象和市场认知度。
4. 线下体验：比亚迪在全球范围内建立了展示厅和体验中心，供消费者近距离体验其产品和技术。
这种线下体验能够增加消费者对比亚迪产品的信任度和好感度，进而促使他们做出购买决策。
5. 社交媒体营销：比亚迪利用社交媒体平台与消费者进行互动和交流，传递品牌理念和产品信息。
通过发布有趣的内容和参与互动活动，比亚迪能够吸引更多关注度和用户参与度，提升品牌影响力。
6. 可持续发展宣传：作为一家以环保为核心价值的企业，比亚迪通过宣传其可持续发展理念和环保产品，吸引了一大批环保主义者和关注可持续发展的消费者。
比亚迪通过参与环保活动和发布环保报告等方式，增加了消费者对其品牌的认同感和好感度。
通过以上营销沟通策略，比亚迪成功地在市场上树立了创新、环保和可靠的形象，吸引了越来越多的消费者。
这些策略的实施不仅提高了比亚迪的市场份额，还为其品牌带来了持续发展的机会。
比亚迪汽车营销策略分析
比亚迪汽车营销策略分析比亚迪汽车营销策略分析随着全球对环境保护和汽车技术的不断追求，比亚迪作为中国最大的新能源汽车制造商，其营销策略备受瞩目。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理以及品牌传播等方面对比亚迪汽车的营销策略进行分析。
首先，市场定位是比亚迪成功的关键。
比亚迪将目光聚焦在新能源汽车领域，紧跟全球环保潮流，立足于新能源汽车市场，力争成为行业的引领者。
与传统汽车制造商不同，比亚迪将环保和节能作为其核心竞争优势，将品牌形象紧密与绿色、科技以及创新联系在一起，以满足越来越多消费者对环境友好型汽车的需求。
其次，产品策略是比亚迪成功的重要因素。
比亚迪以技术创新为驱动力，不断推出高质量的新能源汽车产品，以满足不同消费者的需求。
比亚迪的产品线覆盖电动轿车、混合动力轿车、纯电动巴士和纯电动货车等多个领域，丰富的产品选择为消费者提供了更多的购车选项。
此外，比亚迪还注重产品质量和安全性能，不断提升整车品质和科技含量，以取得消费者的信任和好评。
第三，渠道管理是比亚迪成功的关键之一。
比亚迪通过建立全球化的销售网络，将产品推向国内外市场，不断扩大销售规模。
在国内市场，比亚迪通过与各大汽车经销商建立合作关系，共同经营销售。
同时，比亚迪还通过与政府和大型企事业单位合作，推动新能源汽车的推广和应用。
在海外市场，比亚迪积极开拓海外分销渠道，通过合资合作等方式，进一步拓展销售地域。
最后，品牌传播是比亚迪成功的重要推动力。
比亚迪通过多种渠道和媒体进行品牌推广，塑造具有国际知名度的品牌形象。
比亚迪积极参与各类行业展览和活动，通过展会和体验活动向消费者展示公司最新技术和产品。
此外，比亚迪也注重与大众消费者的互动，通过网络平台和社交媒体进行品牌宣传和传播，增强与消费者之间的互动和情感共鸣。
总体来说，比亚迪凭借着准确的市场定位、优质的产品策略、高效的渠道管理以及强大的品牌传播能力，成为中国新能源汽车领域的领导者之一。
随着全球对环保意识的提高，比亚迪有望继续发展壮大，并不断创新和完善其营销策略，以满足消费者对新能源汽车的需求综上所述，比亚迪通过注重产品质量和安全性能、优化渠道管理以及积极的品牌传播，成功地在中国新能源汽车领域取得了领导地位。
比亚迪汽车-营销策略研究报告
自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究论文原创性声明本人重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进展研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当全部责任。
论文作者签名：xxx日期：2021年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的开展，也随之越来越红火。
当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的缺乏和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个局部，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。
第一个局部是文章研究的背景，意义、思路及方法。
第二局部是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，第三局部比照亚迪公司中找到的一些问题，第四局部就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改良的建议。
关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断开展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2021 年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。
其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。
1-3月，汽车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。
比亚迪汽车的营销策略
市场数据的收集与分析
数据收集渠道
通过市场调研、客户调查、社交媒体监测等 多种渠道收集市场数据。
市场趋势洞察
从数据中洞察市场趋势和客户需求变化，为 营销策略的制定提供依据。
数据分析方法
运用数据分析工具和方法，对收集到的数据 进行处理和分析。
竞争对手分析
分析竞争对手的营销策略和市场份额，为自 身提供参考和借鉴。
牌的满意度和忠诚度。
品牌形象的提升策略
品牌升级
将比亚迪汽车的品牌形象不断升级，从产品、服务、营销等多个 方面提升品牌的形象和价值。
合作共赢
与其他企业进行合作，共同推广新能源汽车的应用和发展，提高比 亚迪汽车在行业中的地位和影响力。
持续创新
不断进行技术创新和产品创新，满足消费者不断变化的需求，保持 比亚迪汽车在市场中的领先地位。
产品创新
不断进行产品创新，提高比亚迪 汽车的技术含量和品质，满足消 费者对产品性能和功能的需求。
营销活动
通过各种营销活动，如环保活动 、科技活动、公益活动等，提高 比亚迪汽车的环保形象和科技形 象，增强消费者对品牌的信任感
和好感度。
渠道建设
通过建设更多的销售渠道和售后 服务网络，提高比亚迪汽车的销 售和服务质量，增强消费者对品
营销策略的调整与优化
调整产品定位
根据市场变化和客户需求，对产品定 位进行调整，以满足目标客户的需求 。
优化价格策略
根据市场竞争状况和客户需求，对价 格策略进行调整，以提高产品的竞争 力。
拓展销售渠道
根据市场覆盖和客户需求，拓展新的 销售渠道，提高产品的覆盖面。
加强品牌传播
通过广告、公关活动、社交媒体等途 径加强品牌传播，提高品牌知名度和 美誉度。
比亚迪新能源汽车市场营销策略分析
064海峡科技与产业2019年第2期比亚迪新能源汽车市场营销策略分析孙浩伦西南石油大学，四川 成都 610500摘要：“随着科技的发展和人们环保意识的提高，新能源汽车凭着节能环保、易于操作的优点逐步获得了市场的认可，国内外新能源汽车市场不断壮大。
目前，我国新能源汽车市场的内外部竞争环境较为复杂。
以下选取我国代表性的新能源车企比亚迪进行SWOT分析，对其当前的市场营销策略进行具体研究，并提出针对性的改善建议。
关键词：新能源汽车；比亚迪；市场营销；SWOT中图分类号：F274 文献标识码：A1比亚迪新能源汽车市场营销策略的优势1.1成本低价策略抢占了大量市场比亚迪十分擅长利用自身的科技和规模优势压缩成本，并向市场推出了低价格、高性价比的汽车产品，这一策略为比亚迪抢占了大量的市场份额[1]。
从早期比亚迪F3依靠498战略以不到5万元的价格上市，到如今新能源汽车全新宋MAX以7.99万元起售，旗舰唐DM顶配也不过32.99万元，再加上终端优惠，与同级别竞争对手的产品相比，比亚迪新能源汽车全线产品有着巨大的价格优势。
1.2产品布局较为科学和丰富比亚迪除了推出代表性的新能源私人乘用车产品线秦、唐、宋、元等系列，还将差异化战略贯彻到产品策略上，发挥技术优势大力拓展产品线，使得其产品和服务方向等与其竞争对手相比有明显的优势。
比亚迪开发并推出了新能源公共汽车K9和新能源出租车E6，同时积极布局新能源无人驾驶汽车，乘用车和商用车业务双管齐下，产品线的前瞻性和丰富性是国内外同类企业中首屈一指的。
1.3营销渠道建设处于领先地位目前比亚迪已经建成覆盖整个领域的销售网络，在新能源汽车营销上投入了大量的资金和人力，营销渠道网络渗透率高，4S店覆盖三、四线城市，并为新能源汽车产品专门配备了营销和服务人才。
此外，比亚迪极其重视销售管道的维护，对于一线营销人员的培训质量在国内企业中处于领先地位。
2比亚迪新能源汽车市场营销策略的劣势2.1宣传不到位，消费者认知不足现阶段，中国消费者对新能源汽车的认知尚不到位，现车主和潜在车主对新能源汽车的信任和关心程度仍有待提高。
比亚迪公司优化营销策略
比亚迪公司优化营销策略
比亚迪公司是中国领先的新能源汽车制造商，但由于市场竞争激烈，需要优化营销策略来增加市场份额和提高品牌认知度。
下面是比亚迪公司可以采取的一些优化营销策略：
1. 增加品牌宣传力度：比亚迪可以通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和娱乐活动等方式，提高品牌知名度和形象，吸引更多消费者关注和购买比亚迪汽车。
2. 加强社交媒体营销：比亚迪可以加大在社交媒体平台上的投放力度，通过定向广告和有趣的内容吸引目标消费者的关注，并与他们进行互动。
此外，与汽车相关的内容创作者和意见领袖的合作也是有效的策略。
3. 优化产品定位和差异化：比亚迪可以进一步明确不同车型的定位和目标消费者群体，并根据消费者需求进行产品差异化设计。
例如，针对城市年轻人的需求，推出时尚、潮流的新能源车型，以吸引他们的购买欲望。
4. 提供优质的售后服务：比亚迪可以通过建立更多的售后服务中心、提供快速维修和保养服务等方式，增强消费者对比亚迪汽车的信任感。
同时，积极回应消费者的反馈和投诉，改进和优化服务质量，建立良好的口碑。
5. 拓展国际市场：除了在国内市场加大推广力度外，比亚迪还可以加强对国际市场的开拓。
通过与当地经销商、合作伙伴和政府机构合作，了解当地消费者的需求，并制定针对性的营销
策略，进一步开拓国际市场。
综上所述，比亚迪公司可以通过增加品牌宣传力度、加强社交媒体营销、优化产品定位和差异化、提供优质的售后服务以及拓展国际市场等方式来优化营销策略，提高市场份额和品牌认知度。
这些策略的实施将有助于使比亚迪公司在竞争激烈的汽车市场中取得更大的成功。
比亚迪国际营销策略研究
比亚迪国际营销策略研究
1. 品牌形象塑造：通过品牌定位和品牌传播，提升比亚迪的品
牌形象，让消费者认可比亚迪的产品质量和服务水平，从而提高销
售量。
2. 产品研发：加强技术研发和创新，推出更具市场竞争力和消
费者需求的产品，提高产品的性价比和品质。
3. 营销渠道整合：建立完善的营销渠道，包括线下实体店和线
上电商平台，增加流量和曝光率，提升销售额。
4. 国内外市场拓展：将比亚迪的产品和服务推进国内外的市场，积极扩大国际市场占有率。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌营销，积极与用
户互动，提高品牌知名度和用户粘性。
6. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提高用户满
意度，并且加强与客户的沟通，收集顾客反馈，持续改善和提升服
务水平。
7. 绿色环保：在产品和服务中融入绿色环保理念，以此提高品
牌形象，满足消费者环保意识，实现可持续发展。
总的来说，比亚迪应该在品牌形象、产品研发、营销渠道整合、国内外市场拓展、社交媒体营销、客户服务和绿色环保等方面进行
持续投入，不断提升自身品牌竞争力和用户体验，实现更高质量、
更高效益的增长。
比亚迪市场营销分析报告
二、STP营销战略
（一）、市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们 有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个 性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款 车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适 和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格， 大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。 所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。
5、供应商方面近年以来，信义玻璃针对比亚迪公 司在国际国内市场的发展，就如何做好与比亚迪公司的 产品配套和产品品质以及产品销售服务工作做出具体部 署，以最优质的产品和服务与比亚迪公司合作。
2、竞争分析：
2、竞争分析
（1）确定竞争对手：
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自 己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。 比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪速锐的主 要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。 速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空 间、动力等各个方面都更具优势。
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文目录第一章比亚迪汽车简介 (1)1.1比亚迪的含义 (1)1.2比亚迪集团简介 (1)1.3比亚迪战略发展史 (1)第二章中国市场环境分析 (2)2.1中国汽车市场环境 (2)2.1.1宏观环境 (2)2.1.2微观环境 (3)2.2竞争分析................... . (3)2.2.1竞争对手 (3)2.2.2五力模型 (4)第三章比亚迪汽车SWOT分析 (6)3.1SWOT的含义 (6)3.2优势 (6)3.3劣势 (6)3.4机会 (7)3.5威胁 (7)第四章比亚迪汽车营销STP分析 (9)4.1STP营销 (9)4.1.1概念 (9)4.1.2重要意义 (9)4.2市场细分 (9)4.3目标市场 (10)4.4市场定位 (10)第五章比亚迪汽车营销战略 (12)5.14P战略 (12)5.2产品战略 (12)5.3定价战略 (12)5.4渠道战略 (12)5.5促销战略 (13)5.6营销组合战略 (13)5.6.1差异化营销 (13)5.6.2品牌营销 (14)5.6.3公关营销 (14)结语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)小论文 (18)第一章比亚迪汽车简介1.1比亚迪的含义比亚迪的英文名是“build your dream简称BYD)”意思是“成就你的梦想”。
1.2比亚迪集团简介比亚迪股份有限公司于1995年创立，是一家在香港上市的中国著名高新技术民营企业。
经过近二十年的发展，比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总体面积近一千万平方米，并且在美国、日本、欧洲韩国台湾、香港、印度等地设有自己的分公司或者办事处，现有员工总数已超过十四万人。
在2009年公布的中国企业500强中，比亚迪位列第216位。
比亚迪现有IT、汽车和新能源三大支柱产业。
IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏、塑胶壳、柔性电池板、摄像头、键盘、充电器等等。
新能源汽车营销策略分析——以比亚迪为例
牌的新能源汽车提供借鉴，从而不断推动我国迈入汽车强 不断缩短，提高了消费者对新能源汽车的接受度。同时，新
作者简介：陈文君 (2000-)，男，汉族，甘肃兰州人，硕士，研究方向：会计与大数据。
2024年2月 047
商展经济
能源汽车的产业链也逐步完善，包括电池、电机、电控系统
2.4.2 购买者力量 不同品牌、型号的新能源汽车，国家对新能源汽车购买 的补贴和相关税金的免除，传统燃油、燃气车的竞争，公开、 透明的价格信息使我国消费者在新能源汽车的购买上有诸 多选择，并且选择间的转变成本几乎为零，大大提高了购买 者的议价能力，降低了购买者选择比亚迪的概率。 2.4.3 行业内竞争者 传统车企淘汰燃料车向新能源汽车转型，科技巨头进 军新能源汽车产业，使得原本激烈的市场竞争进一步加剧。 根据表2可知，目前，比亚迪市场份额位居我国第一、全球第 二，成绩斐然。但国内有上汽通用五菱、长城、奇瑞、广汽埃 安、吉利、哪吒、小鹏、蔚来、理想汽车等新老企业在价格、营 销等方面与比亚迪展开竞争，放眼全球，有特斯拉、大众、宝 马、奥迪、起亚等来自发达国家、技术成熟的车企争夺市场，
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
新能源汽车厂 商
比亚迪 上汽通用五菱
特斯拉 吉利汽车 广汽埃安 奇瑞汽车 长安汽车 哪吒汽车 理想汽车 长城汽车 蔚来汽车 小鹏汽车 零跑汽车 一汽大众 上汽大众
2022 年销量 (辆)
1799947 442118 439770 304911 273757 221157 212277 148661 133246 123920 122486 120757 111168 99760 91761
2.3 外部环境PEST分析 2.3.1 政治环境 汽车产业是国民经济至关重要的支柱产业，在国民经济
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析)
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析Research Analysis of BYD New Energy VehiclesMarketing Strategy摘要近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此清洁环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。
在日渐成熟的新能源汽车消费市场上，各方力量对此角逐越来越激烈。
在这样的环境下，正确把握中国新能源汽车消费者行为特征与规律，对中国新能源汽车企业在产品开发设计、产品的定位及定价等市场营销策略制定上具备一定的现实指导意义。
本文首先介绍了新能源汽车的概念及发展现状，然后介绍国内外新能源汽车市场发展现状、竞争环境。
了解新能源汽车市场的挑战和困境，并且以比亚迪新能源汽车市场营销战略作为研究对象，了解国内外新能源汽车市场的竞争环境，消费需求等因素，并且深入研究比亚迪新能源汽车市场的竞争环境，营销战略，然后提出了一些比亚迪新能源汽车市场发展中所面临的问题。
最后通过所学知识，分析比亚迪新能源汽车市场所面对的问题的原因，并针对比亚迪新能源汽车市场发展中面临的问题提出相关解决建议。
通过以上做法，希望所提出的解决建议会对中国新能源汽车市场的发展起到积极作用，使中国的新能源汽车市场发展逐步缩小与世界新能源汽车市场的差距，并且使中国新能源汽车健康有序发展，发展出有中国自身特色的新能源汽车新市场。
关键词：比亚迪；新能源汽车；市场竞争；营销战略AbstractIn recent years, environmental pollution and oil resource exhausting makes human on the traditional car question is more and more intense, for this new energy vehicles clean environmental protection becomes each big auto enterprise and the focus of attention of the countries. In the new energy vehicles to mature consumer market, all parties to this more and more fierce competition strength. In such an environment, China's new energy vehicles correct understanding of consumer behavior characteristic and law of China's new energy vehicles enterprise in product development and design, product positioning, pricing, etc market marketing strategy formulation on have a certain instructive significance.This paper first introduces the concept of new energy vehicles and current situation of the development, and then introduced the domestic and foreign new energy vehicle market development present situation, the competitive environment. Understand the new energy vehicles to the challenge of the market and difficulties, and new energy vehicle interface with byd marketing strategy as the research object, the new energy vehicles at home and abroad about the market competition environment, consumer demand factors, and further research new energy vehicle market BYD competition environment, marketing strategy, and then puts forward some new energy vehicle market BYD the problems in the development. Finally through the knowledge, new energy vehicle market analysis BYD face the cause of the problem, and in the light of new energy vehicle market development BYD the problems facing the put forward relevant Suggestions to solve.Through the above practices, hope the proposed solutions to China's new energy vehicles will be played a positive role in the development of the market, China's new energy vehicle market development gradually narrowing and the world new energy vehicle market gap, and China's new energy vehicles the healthy and orderly development of the development with Chinese characteristic of oneself a new energy vehicles new market.Key words：BYD；New energy car；Market competition；Marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (4)一、新能源汽车概念及发展背景 (5)（一）新能源汽车概念 (5)（二）新能源汽车发展的背景 (5)（三）在中国发展新能源汽车的意义 (6)二、比亚迪新能源汽车市场竞争环境分析 (7)（一）新能源汽车市场发展现状 (7)1、中国新能源汽车市场现状 (7)2、国外新能源汽车市场现状 (8)（二）新能源汽车市场面临困境和政府导向策略 (10)三、比亚迪新能源汽车营销战略分析 (13)（一）比亚迪新能源汽车市场战略分析 (13)（二）比亚迪新能源汽车制定营销战略方法 (15)（三）比亚迪新能源汽车市场存在问题 (16)四、针对比亚迪新能源汽车市场发展提出相关建议 (19)（一）加大新能源汽车消费者认知 (19)（二）促使新能源汽车产品多样化 (20)（三）加大政策补贴力度，降低消费成本 (21)（四）完善配套设施及售后服务 (21)结束语 (22)参考文献 (23)致谢............................................................................................ 错误!未定义书签。
比亚迪秦营销策划方案
比亚迪秦营销策划方案一、背景和目标1.1 背景比亚迪秦是比亚迪汽车推出的一款插电式混动车型，以其高效节能、低碳环保的特点赢得了广大消费者的喜爱。
随着全球对环保意识的不断提高和政府对新能源汽车的扶持政策，比亚迪秦拥有广阔的市场前景。
1.2 目标本次营销策划方案的目标是提高比亚迪秦在目标消费者中的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额，促进销售增长。
具体而言，我们的目标如下：- 提高比亚迪秦的品牌认知度和声誉。
- 增加比亚迪秦的销量。
- 改善比亚迪秦的市场占有率。
二、目标市场分析2.1 目标消费者我们的目标消费者是年轻人和中产阶级家庭，具备一定经济实力和环保意识的消费者群体。
这些消费者对汽车的品牌和质量有较高要求，更加注重汽车的燃油经济性和环保性能。
2.2 市场规模与增长潜力根据市场调研数据显示，中国混动和纯电动汽车市场规模不断扩大，销量逐年增长，预计未来几年将保持良好的增长势头。
比亚迪秦作为一款颇受欢迎的插电式混动车型，有着广阔的市场前景和增长潜力。
三、市场营销策略3.1 品牌定位比亚迪秦将以“环保、高效、科技”为定位，打造成为年轻人和中产阶级家庭的首选车型。
秦的产品优势是高效经济、低碳环保、智能科技，我们将通过强调这些优势来突出其品牌定位。
3.2 市场定位我们将以城市消费者为主要目标市场，重点关注一、二线城市的消费者。
这些城市消费者的购买力和环保意识较高，更容易接受新能源汽车。
通过在这些城市进行针对性的营销活动，可以更好地推广比亚迪秦。
3.3 产品策略在产品方面，比亚迪秦将继续提升产品质量和性能，以满足消费者对高品质、高性能的需求。
同时，我们将增加产品线的丰富度，推出更多型号和配置的车型，以满足不同消费者的需求。
3.4 价格策略为了提高比亚迪秦的市场竞争力，我们将合理定价。
以中高价位为主，同时提供适当的优惠政策和金融服务，吸引消费者购买。
3.5 市场推广策略我们将采取多种市场推广策略，包括广告宣传、线上线下推广、赞助活动等。
6营销案例三比亚迪汽车营销策略分析
新能源领域
“三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环 境污染和经济问题，科技创新造福人类、荣耀 世界！
（二）企业文化
以人为本：尊重人，培养人，善待人，为员工 建立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。
逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业 核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为 本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇 留人，感情留人”。
（三）社会责任
积极参与公益活动：支持教育发展、抗击非典、东南 亚海啸、南方洪灾、汶川地震、玉树地震
政策、创新战略、公路
支持不足、环保、地方保护
资本市场完善 汽车技术发展
消费环境不利：信贷、观念、忠
诚度低、消费心理不正常
国际市场低迷
SWOT战略选择
SO 战略：
加速国内发展，寻求海外机会 投资设厂，增加产能，扩大规模 开发新产品 加速进军国际市场 有计划地向上游渗透
ST战略：
以中高端产品打开海外市场 巩固国内市场，减少外企压力 发挥成本优势，减少替代品威胁 提高生产技术，降低竞争者压力 继续发挥人海战术
旺季来临前一个月，在全国各市场进行媒体覆 盖，制定促销策略。
ห้องสมุดไป่ตู้ （四）服务体系
07 年末制定了服务参与计划 服务的便捷性：信息传递的便捷性、顾客体验
的便捷性、企业与消费者互动的便捷性及购买 过程的便捷性 售后服务网络的便利、维修成本的可控并且透 明、提供技术培训及现场服务、充足的零配件 储备、勇于承担责任、统一的售后店面形象、 MOT 体系的不断强化
比亚迪汽车营销策略
比亚迪汽车营销策略比亚迪汽车作为中国新能源汽车领域的领军企业，其营销策略主要包括品牌塑造、产品定位、渠道建设、市场推广和用户体验五个方面。
首先，在品牌塑造上，比亚迪将“造好车，用好电”作为核心理念。
通过持续创新和卓越品质，逐步树立起“品质至上”的品牌形象，提升消费者对比亚迪汽车的认知和信任度。
并通过赞助体育赛事、与国内外知名企业合作等方式，扩大品牌影响力。
其次，比亚迪在产品定位上注重多元化。
旗下产品涵盖混动、纯电动、燃料电池等多种能源形式，并在不同市场细分中推出适应当地需求的车型。
通过精准的定位，满足不同消费者对于车型功能、价格、品质等方面的需求。
第三，比亚迪积极构建多元化的渠道网络。
通过与国内外的汽车经销商合作，在全球范围内建设销售网点，提高产品的销售渠道覆盖率。
同时，比亚迪还积极开展在线销售和直营店等新销售渠道的探索，提升销售效率和用户体验。
第四，比亚迪通过多种市场推广活动提升品牌知名度和影响力。
比如在各类主流媒体上进行广告宣传、开展线下推广活动、参展国内外重要的汽车展览会等。
同时，比亚迪还与各种机构、企业合作举办研讨会、峰会等，不仅提升品牌形象，还加强了与合作伙伴的合作关系。
最后，比亚迪注重用户体验的提升。
通过完善的售后服务体系，为用户提供贴心、高效的售后服务。
通过建立社交媒体平台和在线用户论坛，与用户进行互动，听取用户意见和需求，不断改进产品和服务，提升用户满意度。
总的来说，比亚迪汽车在营销策略上注重品牌塑造、产品定位、渠道建设、市场推广和用户体验等方面的综合发展。
通过持续创新和卓越品质，比亚迪努力打造成为受人尊敬的汽车品牌，并在全球范围内推动新能源汽车行业的发展。
比亚迪新能源汽车营销策略研究开题报告
作为中国新能源汽车领域的领军企业，比亚迪 2 公司凭借其深厚的技术积累和不断创新的市场
策略，在这个领域取得了显著的成果
然而，随着市场竞争的加剧，如何制定有效的 3 营销策略，进一步扩大市场份额，提高品牌影
响力，成为了比亚迪面临的重要问题
因此，本课题旨在通过对比亚迪新能源汽车营 4 销策略的研究，为公司的未来发展提供策略建
第7部分
结论与展望
结论与展望
本研究通过对比亚迪新能源汽车营
01
销策略的深入研究，为公司的未来
发展提供了具有实践价值的建议
02
同时，本研究结果也将对其他新能 源汽车企业具有一定的参考价值
未来，我们将继续关注新能源汽车
03
市场的变化和发展趋势，为企业的
营销策略提供持续的建议和支持
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感谢大家观看
THANK YOU FOR WATCHING !
第一阶段(1-2个月)： 文献资料收集与分析
第三阶段(5-6 个月)：问卷调
查与数据分析
第二阶段(3-4个月)： 案例分析与市场调
研
第四阶段(7-8个月)：撰 写研究报告并提出策略建
议
研究计划与时间表
整个研究过程预计需要8个月时间
第5部分
研究重点与难点
研究重点与难点
1. 研究重点
本研究的重点是通过对比亚迪新能源汽车 营销策略的深入研究，找出其优势和不足 ，提出针对性的改进建议。其中，重点包 括
对比亚迪新：能源汽车市场环境、竞争 态势和消费者需求的分析 对比亚迪新：能源汽车现有营销策略的 总结和分析 根据分析结果：提出针对性的营销策略 改进建议
研究重点与难点
2. 研究难点
本研究的主要难点包括
比亚迪汽车目标市场及其营销策略
比亚迪汽车目标市场及策略分析工商企业管理一班六组成员：刘瑞论李永固杜保雪张盼盼陈旭程晓兰比亚迪汽车目标市场及其营销策略目标市场选择的五种模式\首先，根据市场细分将整个汽车销售市场分为三个类别：A类市场区域；B 类市场区域；C类市场区域A类市场区域是以广东、北京、上海、山东为代表的高度发达区域，在这类区域里消费者的消费水平、购买能力及价格承受力上均高于国内其他地区，在产品的认知及消费上也趋于理性，这类市场应作为重点市场进行开发，营销上宜采用完全覆盖市场。
给这类市场代号为“A”B类市场区域是以辽宁、河南、湖南、云南等为代表的中等发达区域，这类区域中消费者对价格相对敏感，对品牌的诉求度高，因此应加大媒体策略在这类区域中的投入，营销上应采用市场专门化、产品专门化与密集单一市场相结合的营销策略，全面覆盖区域中较发达的城市及二三线市场。
这类市场代号为“B”。
C类市场区域是以吉林、陕西、安徽等为代表的中国相对落后的区域，这类区域中，消费者购买力有限，价格承受力差，对产品价格及使用成本极为敏感，因此，对这类市场应采用产品专门化及密集单一市场的营销策略。
给这类市场代号为“C”。
由于以上三类市场中每个市场区域以省为单位均有发达的城市和相对落后的城市，因此对A、B、C三类市场在继续细分，分成A1、A2、A3；B1、B2、B3；C1、C2、C3。
以山东省为例，青岛、济南经济状况、收入水平最高和购买力最强因此将其划分为即为此A类市场中A1市场区域；烟台、威海等城市相比较青岛而言相对落后为A2区域；济宁、日照等二三线城市包括乡镇市场即为此类区域中的A3区域。
其次、A1、A2、B1、B2、C1市场是比亚迪汽车在未来发展中必须优先占领的细分市场，应集中企业的优势资源实行精准营销与差异化营销相结合的营销方式，另外要根据企业自身的竞争优势以及产品、价格等特点与相应市场区域中消费者的需求、消费者行为等因素作综合考虑来决定针对每个区域的市场营销战略。
比亚迪市场营销分析报告
4、促销策略
1、在处初期采用“低价高享受”的策略。 2、在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入” 策略。 3、在产品推出后期只要采用“信用、服务”策略。 4、对于有意向顾客实行试乘试驾策略。 5、对于经济实力能力较强的顾客实行一次性付款送车 内装饰、脚垫、挡泥板、防滑链、3mm侧后贴膜；同 时推出分期付款策略，分期付款的顾客送油卡。购车订 车送保养服务。 6、积极参与大中小型车展，让更多的人了解比亚迪速 锐。 7、加大对于广告宣传的投入，踊跃参与央视节目的赞 助。
三、营销4P策略
1、产品策略
**遥控驾驶技术全球首创，功能强大实用
**高科技电子配置齐全，树准B级轿车新标杆
**搭载TID黄金动力总成，百公里加速8.9秒
**日本荻原模具打造，品质工艺媲美合资车型
2、定价策略
车型 1.5 L 1.5 L 1.5 舒适 豪华 TI 型 型 舒适 型
比亚迪公司推出的新速 锐面向的是各个市场，速锐 豪华 舒适 豪华 旗舰 的配置高、齐全，价格定在 型 型 型 型 6.59—9.99万元左右，比亚 价格 6.59 7.29 7.59 8.29 8.59 9.29 9.99 迪速锐作为使用新遥控技术 （万） 的汽车，差异化成本更多地 落在研发、车辆制造等固定 成本方面，尽可能运用高新 技术，降低这两方面固定成 本，这样能降低价格，迎合 顾客心理，从而迎合市场的 需求。
编后语: 通过这几以来对于中国传统制造业研究。 我们发现其最典型的特征即是“成本低“， 产品凭借低廉价格打拼市场，企业只是赚点 微薄利润。行业标准、核心技术、先进设备 等这些都垄断在跨国巨头手里。国产车必须 加大对于技术的研发。才能打破世界其他品 牌车的长期垄断。才能生产出更加受国人认 可的产品。才能走出一条具有中国特色的中 国创造之路。
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比亚迪汽车市场营销策略研究学院：继续教育学院专业：市场营销学号：********************指导教师：2014年4月毕业论文指导教师审阅意见题目：比亚迪汽车市场营销策略研究毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级张莹莹学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：比亚迪汽车市场营销策略研究设计（论文）说明书共 32 页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要世界汽车行业重新洗牌的局势下中国汽车行业及市场也面临着重大的改变，对于作为中国市场自主品牌汽车的比亚迪而言，这也是能否抓住中国市场并且走向世界千载难逢的机会。
同时日益被关注的环境问题也开始影响汽车行业，环保汽车的概念已经不是新鲜的话题，电力汽车开始广受关注。
这样的市场环境下，在原有传统汽车基础上混合电力汽车的比亚迪企业开始关注世界市场。
进行比亚迪营销策略研究的目的就是为了探索一条能够使比亚迪的营销可持续发展道路。
论文首先阐述了汽车营销的理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。
其次，从比亚迪企业的基本状况出发并研究比亚迪汽车市场细分、目标市场选择及市场定位，分析其与竞争对手相比的优势所在。
最后，从产品、价格、促销、渠道四个方面对比亚迪汽车营销策略的现状进行分析，并针对其营销策略中存在的问题和不足，提出相应的改进建议。
本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P营销策略分析，对比亚迪营销现状的简要分析，同时对比同行业竞争者的营销策略，探索比亚迪汽车营销健康发展之路。
现在中国的经济率先复苏，比亚迪的销量节节攀升，不断刷新新销量纪录，逐渐成为中国人认可的品牌。
比亚迪应在原有营销策略的基础上完善分销渠道，稳固分销网络：利用现有的底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新产品开发力度逐步深入高端汽车市场，为未来的市场开拓奠定基础。
关键词：比亚迪；营销策略；市场定位目录摘要 ..................................................................................................................... I II 引言 (1)研究背景 (1)主要内容与研究方法 (1)第1章中国汽车市场环境简要分析 (3)1.1宏观环境分析 (3)1.2 微观环境分析 (4)1.3 比亚迪SWOT分析 (5)1.3.1优势（Strengths） (5)1.3.2劣势（Weaknesses） (5)1.3.3机会（Opportunities） (6)1.3.4威胁（Threats） (6)第2章比亚迪企业基本情况 (7)2.1比亚迪公司简介 (7)2.1.1公司总体情况简介 (7)2.1.2比亚迪公司汽车产业简介 (7)2.2比亚迪公司内部分析 (8)2.3产品状况 (9)2.4竞争状况 (10)2.5比亚迪汽车销售现状 (11)第3章比亚迪市场细分及定位策略 (13)3.1 比亚迪汽车市场细分 (13)3.2比亚迪目标市场的选择 (14)3.3市场定位 (15)第4章比亚迪营销策略分析及改进建议 (17)4.1产品策略分析及改进建议 (17)4.1.1产品策略现状及存在问题 (17)4.1.2产品策略的改进建议 (18)4.2价格策略分析及改进建议 (19)4.2.1价格策略现状及存在问题 (19)4.2.2价格策略的改进建议 (21)4.3渠道策略分析及改进建议 (21)4.3.1渠道策略现状及存在问题 (21)4.3.2渠道策略的改进建议 (22)4.4促销策略分析及改进建议 (23)4.4.1促销策略现状及存在问题 (23)4.4.2促销策略的改进建议 (24)第5章结论 (25)参考文献 (26)致谢 (27)引言研究背景经过数十年的发展，我国自主企业品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，随着其产业模式的转变，汽车产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题。
随着经济全球化的发展趋势，中国汽车企业想要在激烈的全球竞争中求得生存、求得发展，已经到了该“走出去”的时候了。
比亚迪股份有限公司（以下简称比亚迪）作为在夹缝中发展起来的我国自主品牌汽车企业，在近年来逐渐在市场中站稳脚跟以后，其汽车品牌和产品的质量都得到显著的提高，汽车的市场营销策略也稍有同步改善。
本文对国内同类自主品牌汽车及国外品牌汽车市场营销策略分析，针对比亚迪汽车的市场营销过程中所出现的难题和因素，在市场营销相关理论基础上，对比亚迪汽车的市场营销策略完善提出对策。
随着经济全球化的发展，汽车产业已成为全球化的一个重要组成部分。
中国的汽车企业也积极参与国际竞争，开始实施国际化战略。
2011年上海车展之后更多的国外汽车企业开始关注中国汽车市场，对中国自主品牌的汽车发展造成了一定的影响。
比亚迪作为中国自主品牌汽车之一，在近几年中市场份额及品牌发展都有显著的提高，但其不足和弱势也逐渐显现。
本文将对比亚迪目前的营销策略，分析国内营销现状，找出其存在的问题与不足，提出改进建议。
主要内容与研究方法本论文注重理论与实际的统一。
本文以营销战略理论和市场营销理论为基础，应用理论联系实际的方法对比亚迪汽车在国内环保型汽车市场发展的新形势之下的市场营销策略进行了系统的分析与研究。
在理论研究层面，抓住市场营销学之中营销组合的理论基础，并归纳和总结了市场营销理论的发展和在汽车行业的实践；在实际工作中，对比亚迪汽车公司营销现状以及中国汽车市场1进行调查分析，主要是比亚迪汽车公司营销数据归纳和提炼、文献所搜、个案分析，这些文献和分析数据对论文的完成起了很重要的作用。
本文的研究目标是：以中国的汽车营销大环境为背景，研究适应比亚迪汽车发展的市场营销策略。
本文主要从企业基本情况出发，通过对比亚迪stp战略分析、比亚迪市场营销策略等几个方面对建立适应市场经济发展的比亚迪汽车市场营销策略进行研究。
2第1章中国汽车市场环境简要分析汽车一直是各国的支柱产业，关系到一国的国际竞争力。
中国的汽车市场一直是人们关注的焦点，在金融危机之后全球汽车市场重新洗牌的局面下，更加成为注目的焦点。
1.1宏观环境分析1.1.1当前经济走势对汽车市场的影响2008年四季度以来，中央实施了积极地财政政策和适度宽松的货币政策，不断丰富、充实和完善“保增长，扩内需，调结构，惠民生”等内容额应对国际金融危机的一揽子计划。
随着四万亿投资刺激计划、十大产业振兴规划、加大科技投入、改善民生、稳定出口等多项政策落实，对遏制经济快速下滑、稳定投资者和消费者信心发挥了积极的作用。
上半年国内生产总值139862亿元，按可比价格计算，同比增长了7.1%，增幅比上年同期回落303个百分点，是自1992年以来同期的最低增长速度。
分季度看，二季度增长7.9%，增速比上季回升1.8个百分点，基本上扭转了上年四季度以来的增幅下滑局面。
其中，规模以上工业增加值同比增长7.0%（6月份增长10.7%），增速比上年同期回落9.3个百分点。
其中，一季度增长5.1%，二季度增长9.1%。
汽车行业发展良好。
1.1.2文化因素在我国现有消费水平下，在比亚迪所处的中低档消费群中，顾客对价格因素的敏感程度高。
对于同样尺寸的比亚迪与丰田花冠，价格相差4-5万元，众多消费者与媒体的眼光都被吸引了过来，为比亚迪带来了不错的关注度与美誉度。
1.1.3政策因素在国家积极的财政政策和适度宽松的货币政策的大背景下，国家又针对汽车行业出台了«汽车行业调整和振兴规划»，包括购置税的减免、“汽车下乡”、加快块老旧汽车报废更新等一系列具体措施，汽车产销逐步走出低谷，呈现良好发展态势。
政策性因素成为促进今年汽车产销增长的主要动力，结构性增长是当前汽车工业发展的突出特点。
31.1.4国家对环保节能技术的大力支持在2004年的«汽车产业发展政策»中提出了“积极开展电动汽车、车用电动车等新型动力的研究和产业文化”，“支持研究开发醇燃料、天然气、混合燃料等新型车用燃料，鼓励汽车生产企业开发生产新型燃料汽车”等支持新能源发展规划。
而在最近的《汽车产业调整和振兴规划》中更早提出了“今后三年在新增中央投资安排100亿元作为技术进步、技术改造专项资金，发展新能源汽车及专用零部件”的具体措施。
在比亚迪F3DM上市现场，中国建设银行和比亚迪在发布会现场签署“F3DM双模电动车采购意向书”。
国家开发银行还和比亚迪签署了“开发金融合作协议”。
广东省人民政府出台了《关于进一步加大投资力度扩大内需促进经济平稳较快发展的若干意见》，明确表示：“加快推动深圳比亚迪电动汽车等项目建设”。
而针对私人购买电动车的补贴政策也提上了广州市政府的议程。
1.2 微观环境分析1.1.4企业文化比亚迪汽车的母公司是比亚迪股份有限公司，比亚迪股份成立于1995年，依靠IT产业起家，目前比亚迪的二次充电电池、镍电池、锂电池等业务属于全球领先地位，能为公司带来足够的现金流和利润。
同时，比亚迪股份于2002年在香港主板发行上市，为企业提供了足够的资金来源。
汽车行业是一个投资规模大产出也大的行业，所以强大的经济实力使比亚迪汽车相比一个很大的优势。
1.1.2强大而全面的研发队伍比亚迪是一个崇尚技术的企业，目前比亚迪拥有中央研究院、电子研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等；拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台，大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。
比亚迪对技术的崇尚保证了比亚迪汽车产品在品质、设计上的领先地位。
1.1.3高效的生产方式比亚迪的汽车生产方式，与中外传统汽车格格不入。
一般车企尽可能高比例地对外采购装车零部件，以便强化生产效率和分散投资风险。
国外车企甚至4开始把传统自干的“四大工艺”中的冲压和涂装都分包出去，以代工模式习以为常。
车企的生产和商务运作所能退到的最后底线只是掌握车型研发、品牌和渠道。
比亚迪却反其道而行之，陆续培植垂直的供应链体系，把一级供应商到三级供应商的许多“活儿”都自力更生了，从模具加工延伸到内饰乃至漆料的自制，自成产业链体系，配套成龙。
原先国内许多国有大型车企所尝试过的垂直配套体系基本都以失败告终，美国的通用和福特最终也不得不把自身的零部件集团分割出去了事。
比亚迪采取的供应链垂直整合方式在比亚迪现有的生产规模较小及国内人力成本廉价的情况下是一个不错的选择，但在随着比亚迪产品规模的扩大、国内人力成本的提高，比亚迪的垂直整合能否继续取得优势还有待观察。