房地产关于销售计划书6篇

房地产关于销售计划书6篇
房地产关于销售计划书 (1)
一. 宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。

制定本计划的宗旨
是确保完成指标、实现目标。

二. 目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000
个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标
三. 工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售
中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售
前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售
前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过
程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步
的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价
格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。

挑起其购
买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客
户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户
对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。

了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四. 计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，
为下个月的工作开展做准备。

房地产关于销售计划书 (2)
(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把"
三十二字方针"融入到具体的工作中,导入CIS系统;提前规划和准备十五周年大
庆活动,做好宣传、展示形象。

(二)经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心,以变现为核心,突出重
点","变现、变现、再变现",始终把变现工作放在工作的首要位置。

1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研
究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体
街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。

2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成___
产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、
顺天国际___酒店、洪江___酒店。

3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的
契机,全面推进中方生态城的项目建设。

第一,按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"
的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划
的讨论和宣传,让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。

第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。

同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。

5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设,准确把握市场,抓住时机,及时调整销售政策,确保"资金就地平衡"。

认真研究百货业态的管理,精细测算,搞好冷水江___国际的整改。

(三)完善考核机制、任务分解到位,确保完成20xx年度各项经济指标。

由于受宏观政策大气候的影响,20xx年房产公司的产值和考核盈余与20xx年保持一致。

要2月底完成任务分解工作,到部门(项目)、到处室、到个人。

3月份完善考核机制。

(四)认真落实"产品优、成本低、服务好"的各项措施。

3月份完成房地产服务手册;5月份完成"定额设计"和"定额施工"方案,并在此基础上围绕集团产业战略,加大对产品的研发力度,研究符合酒店和超市经营管理的产品,为主楼的开发建设提供宝贵经验; 6月份成立客户俱乐部和房屋超市。

(五)确保工程进度,争取如期完工,为销售任务的完成创造条件。

(六)资金是项目开发的生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到"两条腿走路"。

在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时,认真研究和利用银行新的金融产品,推动销售。

融资工作从"依赖"银行转变为"依靠"银行。

(七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策,认真分析国家新出台的土地增值税政策,研究对策,提前准备,落实措施。

(八)加强项目开发的营销策划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,确保完成销售任务。

(九)重视和加强人力资源工作,建立健全管理制度。

培养、引进专业技术类
人才和操盘手,逐步摆脱"能人经济"模式。

我们相信,20xx年有董事局的正确领导、有___人万众一心的精神,房产公司
全体员工会再接再厉,为___的事业努力工作。

房地产关于销售计划书 (3) 前营销是房地产开发的龙头。

19__年以来，全国各城市房地产闲置率一直在
30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放
型经营已经不行了。

房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必
须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。

这时，国内不少房地产
企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划
问题研究。

之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，
使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。

实施前营销战略更成为诸
多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

房地产营销策划的重要环节
按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。

前营销与
后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。

当开发商有了投
资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，
财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。

由于前营销最能
体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销
工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。

如果没有前营销的介入，
开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至
带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

房地产营销策划的最前端
房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定
位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物
业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。

从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。

这里应该说明两个问题。

第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。

如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。

由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。

第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。

洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。

笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。

其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。

如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。

至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

房地产企业发展的长远战略
前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。

对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。

因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

前营销策划工作的误区与问题
在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20__年新一轮房地产热的争论与
治理又拉开序幕。

尤其是20__—20__年，房地产开发的各项指标增幅均在30%
左右。

据有关部门统计，20__年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投
资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。

房地产投资
的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置
率迅速上升。

造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者
认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原
因。

其存在的误区与问题主要表现在：
重后期推销轻前期营销，本末倒置
尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么
是营销。

甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项
目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销策划，在
项目建设过程中直接做广告以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同
时进行;四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，
要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做
的一篇“调查报告”。

总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销
策划的最佳起步期。

至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够
重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。

房地产关于销售计划书 (4)
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全
国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。

一期工程拥有6块大小与规划
均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品
项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种
体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。

我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。

是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠
一、两个卖点就够了。

但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。

它必须有一个主题和灵魂。

因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。

其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。

其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。

它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。

三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。

组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。

公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用3A级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局;
2绿地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;
4建立中水利用系统，充分利用水资源;
5热电厂供热，减少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步节能;
7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。

身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。

大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。

他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。

追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。

它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。

这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。

"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。

他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。

他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。

他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。

他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。

生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。

同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。

追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。

3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3.住所至少一处以上
4.有至少一部车
第二组，社会问题：
1.每周至少两次在外享用晚餐
2.可能有家庭成员是外国公民
3.组织过20人以上的聚会或晚宴
4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1.是俱乐部成员
2.去过国内大部分地区
3.每年因工作之故长途飞行5次以上
4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5.每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。

但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。

虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。

2、能够将我们所宣传的主题充分的表达
由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择
有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。

他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。

基本符合“新中产阶级”的外在形象。

且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议
如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。

因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。

目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。

这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。

在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。

盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。

我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。

后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。

这种“H”的定位基本准确。

但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。

但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。

同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。

有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。

所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。

合作详情具体商议
五、项目规划策略
梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。

而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值。