专卖店促销贵在细水长流

春节氛 围 营造 好即 可 ，如 展台 布置 ，
涵盖 圣诞 以及元 旦销 售 ：此期 间分 公 商超 百货 系统 占比较 低 的局面 ；特 别 迅速打 开销 售局 面 ，最短 时间赢得 商 司结 合总部 资 源的基 础上 ．参 与商 家 是在 三 四级 市 场 ，要 借助 商 家店庆 活动 ，全 力 以赴 围 绕 “ 健 康 、变频 、 博 纳 等 几个 关键词 开展 市场 活动 ， 抢 占大容积高端冰箱市场份额。 元旦后销 售 ：随 着春 节的 到来 ．
பைடு நூலகம்
的关系 ：需要 借 助 目前 竞 品新品 未上 得 价 值 １ ５ Ｏ 元 小 家 电产 品 ， 同时 按 照 实
圣诞 节前 ：主要包 括１ ２ 月８ 日～１ ２ 市 ，竞 品 调 整 的 空 隙 快 速 实 现 产 品 的 际购买机型加赠１ ０ ０ ～５ ０ ０ 元购物券 ；
月９ 日以及 １ ２ 月１ ５ 日～１ ２ 月１ ６ 日两 个 切换与培育 形势非常紧迫 。 感 恩 回 馈 ３：海 信 大 家 庭 欢 乐
周 末的销 售 ，要结 合连 锁样机 库 存
２
、
大节 之 前 销 售 层 面在 面 对 齐 分 享 ：协 调 海 信 电视 ／空 调 ／ 洗 衣 机
箱 的推 出切 实提 升 了品牌 形象 。但 无 品 ：
专 卖店促销贵在细水长流
其 实 ，在 Ｋ Ａ类 终 端 春 节 相 比
■ 邱麦平
与Ｋ Ａ类 终 端 不 同 的 是 ， 由 于 布 局 厨 电行 业 营销 经 验 。除 了在 绝 大部 分
其 它节假 日，并不 需要特 意策 划促 销 零 散 ，节 假 日专 卖 店 组 织 Ｋ Ａ卖 场 的 活 县 城进 行 了铺 贷 ，在 有效 的助销推 动
海 信 成 功 进 驻 商 场 博 纳 系 列
留 足 展 台 空 间 ： 同 时 务 必 在 此 基 础 上 定 主 推 活 动 ，全 力抢 占市 场 份 额 ； 另 冰 箱 邀 您 共 鉴 ” 。
与 区域连 锁 、直营 商 、百 货等 沟通 确 定联合主推 活动 全 力销 售。
等 自行沟 通制 定与 连锁终 端 的联合 主 竞 品 的 销 售 活 动 时往 往 缺 少 应 对 。 因 ／ 生 活 电器 等 产 品 共 同 组 合 套 购 活
推 ，尤其 强调 将非 主销产 品 的样机 全 此 ，提前 与各 商 家进行联 合 主推活 动 动 。
面 清零 ，为２ ０ １ ３ 年新 品以及 主销机 型 尤 为必要 。一 方面 ，要 与各地 连锁 谈
联 动促 销 需 要 弥补 的差 距 ：
１
、
活 动 方案 设 计 ：
比元 旦 （ 春 节 ）更 实 惠 ”— — 的 节 点 设 计 将 两 个 中 国 大 节 结 合 起 海 信 冰 箱 感 恩 回 馈 专 场
来 ，２ ０ １ ３ 年春 节距 离元旦 时间较 近 这 种联 动方 案不 光在方 案设计 时可 以
活 动 ．只 需 利 用 好 现 场 销 售 即 可 。 因 动较 难 。那 么 ，专 卖店 的促 销活 动该 下 ， 下 辖 的 分 销 商 对 于 经 营名 气 电 器 为 春 节 客 流 量 不 用 刻 意 去 抓 ， 只 要 将 怎 么 做 呢 ７ 这 里 我 们 就 以一 个 烟 灶 专 的 信 心越 来 越 足 。
力 ，为２ ０ １ ３ 年销售做好人员储 备。
论是 出样 还是 销售 较预 期仍 有一 定
感 恩 回馈 ２ ：认购 有礼 ，存 １ ０ ０ 元
三 节联动做促销
的 差 距 ，这 与 目前 销 售 层 面 思 想 意 识 换购礼券＋ 赠 品 ：活动期 间，优选２ ～６
三 节 期 间 要 重 视 以下 几 个 时 间 节 统 一 性 不 强 ，均 存 在 畏 难 心 理 有 很 大 款 机 型 开 展认 筹 活 动 ，预 存 １ Ｄ ０ 元 可 获 点 的销 售 ：
非 周末期 间也 将呈现 热销 局面 。针 对 合作打好基础 。 城市 市场 ，应 重点 结合大 容积 高端 冰 箱热 销的趋 势 开展 销售 三 四级市 场 应借 助２ ０ １ ３ 年 无立 春节 前结婚 高峰 、 外 出务工 人员 回 乡家 电需 求旺 盛的 契 机 ．争取此部分 人员的消费。
感恩回馈１ ：特 惠产 品限 量 购 ：
分公 司结合 商家 库存 情况 ，包装 ２ ～３ 节 约 促 销 活 动 的成 本 另 外 还 可 以 拉
款 店 庆 机 型 限 量 投 放 ；建 议 以待 清 理 长活 动时 间 ，积 累活动效 应 。为２ ０ １ ３
以 博 纳 系 列 为 代 表 的 海 信 冰 机 型 以及老 品样 机为 主 ，借 机清 理老 年 开局 打 好 基 础 。
元旦销售 ：１ ２ 月２ ２ 日 ～１ 月 ３日 ，
一
方 面 ，结合 三节 期间 百货 、超市 系
结 合产 品 出样 、货源 以及 总 部 资
统 的旺季 ，充分 与商 家 沟通 ，选 择性 源支持 进行 组合 输 出 对博 纳系列 重 参与 商家 整体 活动 ，借 以改善 品牌 在 点宣 传 ，辅以 中低 端 牵引机 型 ，以求
年 终 庆 典 等 活 动 口径 ，充 分 对 接 的基 家 支持 。
活动点评
三节 联动 的活 动方 案更适 合 三 四
础上 参与活 动 ，提升 销售 占比。尤 其
是针 对新 进入 的商 家 务必在 第一 时 级 市 场 的生 活 习惯 与 节 假 日节 奏 。 间沟 通 到位 ，加快分 销 ，为后 续顺 畅 第一个 节 点 ，圣诞 节 是年轻 人 比较 偏 爱 的节 日 ，产 品推广 更多设 计 时尚性 强 、流行 功能 多的产 品 。元旦 、春节