烟草新品推介会开场白

烟草新品推介会开场白
国家烟草专卖局提出的六个严禁是什么
国家烟草专卖局提出的六个严来禁是:
一、严禁不出示证件、着装不整执法；二、严禁野蛮执法和侮源辱、刁难管理对象；三、百严禁度不依照法定程序查扣物品；四、严禁无法定依据检查非经营性场所；五、严禁索要、收受管理对象的礼金、财问物或接受宴请；六、严禁酒后执法或穿着制服到娱乐场所消答费。

连带销售的五种常见的连带销售方式
运用陪衬式就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。

比如说服饰店在销售商品时，有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识，她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点，给顾客一个完整的搭配试穿，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。

这样一来，销售的就不仅仅是一件上衣或裤子，更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合。

让顾客花更多的钱，而且要花得开心，这就是运用陪衬式的效果。

家人推广式就是指在销售中告诉顾客，给家人或朋友也顺便捎带两件，基本上家人推广式这种销售方式都是和促销活动结合在一起的，既有人情，又能够得到实惠。

一位年轻的男顾客来到一家商场的烟酒专卖柜，他的本意是想快过年了，在春节回家的时候给老爸捎上一条香烟，以敬份孝心。

在柜台前，导购小姐为这位男顾客推荐了“好日子”香烟，一来这是深圳当地的特产，二来价格也很实在，逢年过节人们经常捎上一条“好日子”香烟回家过年。

这位男顾客接受了导购小姐的推荐，准备购买了一条“好日子”香烟。

但是，这个销售过程并没有就此结束。

在导购小姐在与这位男顾客闲聊的时候，还进一步得知他家里还有两位叔叔，于是，导购小姐又向这位男顾客推荐给他的两位叔叔也
各捎上一条“好日子”香烟，而且还有精美的促销礼品相送呢这位男顾客心想也是，叔叔的礼物也是要买的，何不多买两条“好日子”香烟，况且还有精美的促销礼品，何乐而不为呢最后，在导购小姐的大力推荐下，这位男顾客终于心动了，一下子在烟酒专卖柜买了三条“好日子”香烟。

这就是家人推广式的连带销售方式，既然得知顾客还有潜在的需求，那么，何不再加以推荐呢
让顾客给家人或朋友也顺便捎带两件呢
补零填充式就是指在销售中补零为整。

比如说衣服是88元一件，棉袜是12元一双，共计100元整。

很多情况下，在收银的时候收银员经常会巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

冬天快到了，天气开始转冷了
一位年轻的男顾客来到一家某某运动品牌的专卖店，他想买一件厚一点的大衣，想想过年回家的时候天气肯定比深圳冷多了。

当导购小姐了解了这位男顾客的需求后，为他介绍了几款最新款的大衣。

试穿几次后，这位男顾客决定购买其中的一件，价格为388元。

在收银台付款的时候，这位男顾客拿出来400元现金，但收银员并没有急着找给这位男顾客12元的零钱，而这向他推荐了12元一双的棉袜，这样刚好是400元整。

这位男顾客也没什么反对意见，欣然地接受了收银员的推荐。

别小看这种补零填充式的连带销售方式，日积月累下来，也能为小店增加一笔可观的销售收入，提升小店的销售业绩。

新品推广式就是指在新品上市的时候，对新品着重进行推广，包括开展相应的新品推广活动，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大的帮助。

在香烟推广时也较为常见。

如“红塔山”在新品上市的时候，就非常重视终端的上市推广。

以建立情感纽带和有效传递为主要目标，强化营销人员对重点终端的客情维护和信息沟通，并促进终端零售户对“红塔山”新品的重视和推荐。

对终端零售户实施物质和精神奖励，与终端零售户建立起长期的良好互动关系，从而提升其经营“红塔山”产品的积极性。

当“红塔山（新势力）”在四川和重庆两地上市的时候，就开展了“红塔山卷烟感官质量评议”活动，广泛听取了当地烟草公司、零售户以及消费者的建议。

通过举行“红塔山（新势力）”推介会，向消费者传播了“红塔山（新势力）”品牌理念、产品特征，增加消费者对企业文化、企业理念的认知度，并提升了产品的知名度和美誉度，建立健全的消费者资料库，从而实现了个性化的新品推广。

又如在2008年8月，为了确保“好运庐山”在高安市上市成功，江西宜春高安市烟草专卖局积极配合江西中烟宣传推广小组的各项宣传活动，上市期间，高安烟草营销部协同江西中烟专项推广小组深入到各乡镇和重点自然村一线市场，一方面开展发放宣传单、张贴海报、悬挂店头小条幅等针对零售户的上市宣传活动，另一方面在乡镇集贸市场、圩镇等终端消费者较为集中的场所开展消费者品吸、赠送促销宣传品的活动，各项活动均取得较好成效。

同时，高安烟草营销部高度重视市场情况，实施2天1次的销售快报制度，针对市场情况快速作出应对策略。

此外，高安烟草营销部还制定专项考核方案，有效激励“好运庐山”的新品推广工作。

促销推广式就是指在销售中给予顾客一定的让利，就连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广式也是提升销售业绩的一种重要手段。

如在2008年5月15日至6月15日，上海烟草集团就成功策划了一次主题为“上海红双喜，幸福永相随”的“红双喜”促销活动，并取得较好成效。

这次促销活动的举办方为中国烟草上海进出口有限责任公司，协
办方为中国免税品（集团）总公司。

顾客只要在指定地点（大连、哈尔滨等北部地区的11家机场、边境免税店和客运站）购买两条“红双喜”香烟，就可以获赠一份活力套装。

这次促销活动是上海烟草集团四年来对“红双喜”进行“五一”黄金周促销的延续。

“上海红双喜，幸福永相随”的活动主题与“红双喜”的品牌理念紧密相连，促销活动不仅带给顾客获得赠品的愉悦，更提升了顾客对“红双喜”品牌的认识，也进一步提升了“红双喜”在免税市场上销量和品牌知名度，对“红双喜”拓展海外市场以及提升企业形象具有一定的作用。

这种通过赠品促销，来传递“红双喜”的品牌内涵，最终使得“红双喜”的品牌知名度和品牌形象得以迅速扩大和提升。

又如2009年4月10日至5月10日，上海烟草集团策划了“双喜盈门，百喜百顺”天津市场“百顺红双喜”婚庆买赠促销活动。

活动期间，结婚新人只要在指定地点购买十条以上（含十条）“百顺红双喜”，就可以获赠“红双喜”汤锅1个，购买二十条以上（含二十条）“百顺红双喜”，就可以获赠“红双喜”乐扣10件套1套。

上述五种连带销售方式都是较为常见的，而善用连带销售则更能提升销售业绩。

烟草六个严禁一个严控是什么
一、严禁工商企业之间签署新的营销合作协议，已经签署的合作协议一律停止执行。

二、严禁卷烟工业企业利用第三方开展卷烟市场宣传促销活动，对已签署委托第三方开展卷烟市场宣传促销协议的，一律停止执行并进行全面清理。

三、严禁卷烟工业企业出资参与零售终端建设和利用零售门店开展排他性促销活动，对已出资参与建设的要按照有关规定全面清理，限期整改。

四、严禁烟草商业企业以任何名义、任何理由向卷烟工业企业介绍关系、指定或推荐印刷、运输、宣传促销、工程、业务咨询等项目或供应商。

五、严禁烟草商业企业以任何名义、任何理由收受、索要卷烟工业企业的钱物，相关工作人员一律不得收受卷烟工业企业以各种名义发放的奖金、补贴和其他钱物等。

六、严禁卷烟工业企业以任何名义、任何理由向烟草商业企业和相关工作人员送钱送物，或收受、索要烟草商业企业的钱物。

七、严格控制工商企业召开各种推介会、恳谈会、联谊会、座谈会等类似会议，确需召开的要严格报批程序、严格控制规模。

各直属单位领导跨省参加上述会议的，要报国家局批准。

什么是品吸烟
品吸烟，就是所谓的白皮烟。

可能一些烟友会说白皮烟早就没百有了，新闻都报道好多次了，很多烟厂也都发表声明白皮烟早就没有了。

可是白皮烟现在确实是存在的，像武烟、红塔经常会有一些内部品吸烟，多是高档烟，比如漫天游度、云烟印象、红河道等。

烟支上一个字都没有，烟头上也没有烟码，过滤嘴和是软苏的一样。

抽起来比软苏还要醇还要顺知喉。

烟肯定是真烟，现在烟厂生产一些白皮烟的用途无非三种：
1、作为烟厂道内部管理层吸食、招待。

2、向兄弟单位、协调单位作为礼物馈赠。

3、新品推介，由工业代表、客户经理向零售户、消费者推广。

江南的烟口味是没得说的，可是如果哪专天给别人上烟碰到一个高手，直接从包装上看出点端倪，那面子属就丢大了。

建议生产点专家品吸烟，包装也简单，降低点成本让利于烟民。

这样自抽的话当然没问题，拿出去也有面子，送礼的话更有面子。

不当之处，请烟友和江南指正~
什么是初级农产品
初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业未经过加工的产品。

农业生产者销售的自产农业产品免征增值税。

免税的农业产品必须是初级农业产品，即只是通过简单的晒干、腌制、切片等粗略的方式制成的农业产品。

相关税收政策
1、农业生产者销售的自产农业产品免征增值税。

2、\"农业生产者销售的自产农业产品\"是指直接从事植物的种植、收割和动物的饲养、捕捞的单位和个人销售的注释所列的自产农业产品;对上述单位和个人销售的外购的农业产品。

以及单位和个人外购农业产品生产、加工后销售的仍然属于税法注释所列的农业产品，不属于免税的范围，应当按照规定税率征收增值税。

3、批发和零售的种子、种苗、化肥、农药、农机免征增值税。

按照《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则的规定，从事农业生产的单位和个人自产自销的初级农业产品免征增值税。

在这个规定中，农业是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产品;从事农业生产是直接从事农业的种植、收割、饲养、捕捞等;自产自销是自己生产，并且用于自己销售的一种行为，而对于通过收购、生产并加工出售的农业产品，则不在免税的行列。

同时，需要特别注意的是，免税的农业产品必须是初级农业产品，即只是通过简单的晒干、腌制、切片等粗略的方式制成的农业产品。

向左转|向右转拓展资料；初级农产品种植业
一、烟叶。

是以各种烟草的叶片经过加工制成的产品，因加工方法不同，又分为晒烟叶、晾烟叶和烤烟叶。

晒烟叶是指利用太阳能露天晒制的烟叶；晾烟叶是指在晾房内自然干燥而成的烟叶；烤烟叶（复烤烟叶除外）是指在烤房内烘烤成的烟叶。

二、毛茶。

是指从茶树上采摘下来的鲜叶和嫩芽（即茶青），经吹干、揉拌、
发酵、烘干等工序初制的茶。

三、食用菌。

是指自然生长和人工培植的食用菌，包括鲜货、干货以及农业生产者利用自己种植、采摘的产品连续进行简单保鲜、烘干、包装的鲜货和干货。

四、瓜、果、蔬菜。

是指自然生长和人工培植的瓜、果、蔬菜，包括农业生产者利用自己种植、采摘的产品进行连续简单加工的瓜、果干品和腌渍品（以瓜、果、蔬菜为原料的蜜饯除外）。

五、花卉、苗木。

是指自然生长和人工培植并保持天然生长状态的花卉、苗木。

六、药材。

药用植物是指用作中药原药的各种植物的根、茎、皮、叶、花、果实等。

通过对各种药用植物的根、茎、皮、叶、花、果实等进行挑选、整理、捆扎、清洗、晾晒、切碎、等处理过程，制成的片、丝、块、段等中药材属于农产品。

中成药不属于食用农产品范围。

不包括中药材或中成药生产企业经切、炒、烘、焙、熏、蒸、包装等等工序处理的加工品。

七、粮油作物。

是指小麦、稻谷（含粳谷、籼谷、元谷），大豆、杂粮（含玉米、绿豆、赤豆、蚕豆、豌豆、荞麦、大麦、元麦、燕麦、高粱、小米、米仁）、鲜山芋、山芋干、花生果、花生仁、芝麻、菜籽、棉籽、葵花籽、蓖麻籽、棕榈籽、其他籽。

初级农产品畜牧业
包括牲畜、禽、兽、昆虫、爬虫、两栖动物类
1、牛皮、猪皮、羊皮等动物的生皮；
2、牲畜、禽、兽毛，是指未经加工整理的动物毛和羽毛；
3、活禽、活畜、活虫、两栖动物，如生猪、菜牛、菜羊、牛蛙等等；
4、光禽和鲜蛋。

光禽，是指农业生产者利用自身养殖的活禽宰杀、褪毛后未经分割的光禽；5、动物自身或附属产生的产品，如：蚕茧、燕窝、鹿茸、牛黄、蜂乳、麝香、蛇毒、鲜奶等等
6、除上述动物以外的其他陆生动物。

初级农产品渔业
1、淡水产品：淡水产动物和植物的统称。

2、海水产品：海水产动物和植物的统称
3、滩涂养殖产品：是利用滩涂养殖的各类动物和植物。

水产品类，包括农业生产者捕捞收获后连续进行简单冷冻、腌制和自然干制品。

初级农产品林业
1、原木：是指将伐倒的乔木去其枝丫、梢头或削皮后，按照规定的标准锯成的不同长度的木段。

2、原竹：是抬将竹砍倒后，削去枝、梢、叶后的竹段。

3、原木、原竹下脚料。

指原木、原竹砍伐后的树皮、树根、枝丫、灌木条、梢、叶等。

4、生漆、天然树脂。

是漆树的分泌物，包括从野生漆树上收集的大木漆和从种植的漆树上收集的小木漆；天然树脂，是指木本科植物的分泌物，包括松脂、虫胶、阿拉伯胶、古巴胶、黄耆树胶、丹麦胶、天然橡胶等等。

5、除上述以外的其他林业副产品。

初级农产品其他植物
1、棉花，是指未经加工整理的皮棉、棉短绒、籽棉；
2、麻，是指未经加工整理的生麻、宁麻；
3、柳条、席草、蔺草；
4、其他植物。

上述所列农产品应包括种子、种苗、树苗、竹秧、种畜、种禽、种蛋、水产品的苗或种（秧）、食用菌的菌种、花籽等等
参考资料；百度百科-初级农产品
对仗的词语
1、天对地，雨对风。

2、大陆对长空。

3、山花对海树，赤日对苍穹。

4、雷隐隐，雾蒙蒙。

5、日下对天中。

6、风高秋月白，雨霁晚霞红。

7、牛女二星河左右，参商两曜斗西东。

8、十月塞边，飒飒寒霜惊戍旅；三冬江上漫漫朔雪冷鱼翁。

9、河对汉，绿对红。

扩展资料
对仗的种类
1、拆字对
2、嵌字对
3、迭字对
4、顶真对
5、同字异读对
律诗对仗的特点
1、对仗的第一个特点，是句法要相同。

2、对仗的第二个特点，是不能用相同的字相对。

象“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”这种对仗，在词、曲中是允许的，在近体诗中则绝不允许。

实际上，除非是修辞的需要，在近体诗中必须避免出现相同的字。

3、对仗的第三个特点，是词性要相对，也就是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，副词对副词，代词对代词，虚词对虚词。

也谈如何做好低档烟销售
烟草在线专稿引：“现在低档烟实在是太难销了
这是大部分一线营销人员的共同心声。

但是，低档烟销售是销售总量的重要组成部分，做好低档烟销售也是客户经理目前工作的一个重要方面。

因此，客户经理应该要全面考虑低档烟，努力做好低档烟的培育工作，在推介低档烟时首先要细分市场、细分客户，其次结合精准营销法进行市场培育，相信一定能够起到事半功倍的效果。

笔者结合日常工作，就如何做好低档烟销售也谈几点体会：一、态度决定成效树立一个好的态度和坚定的目标，事情本身就已经成功了一半。

为此，我们首先要深刻地检讨自己，端正自己的服务态度，不能因为客户的经营能力大小而区别对待。

只有做到这样，我们在推介低档烟或新品牌时才会让客户接受。

我们不能由于客户素质低，说话比较粗俗等原因，就不想和客户进行多交流多沟通，产生一种早拜访早结束的躲避心理。

这样就会影响低档烟推介的效果，因为低档烟销售群体大部分都是一些农村的客户，素质肯定是非常有限，这个时候我们要学会包容、忍耐、谅解。

只要我们客户经理做到了就能为低档烟的销售提供一个新的台阶。

二、细分客户针对营销在宣传和推介低档烟上柜时，客户经理要充分对区域市场以及零售客户进行细份，不能盲目地向客户进行拉网式推介，避免推介止步不前。

这样一方面打击了自己的信心和积极心，另一方面也招徕不必要的客户抱怨。

对此，我们无论在推介什么品牌时都要理解、领会“三维五率”的营销策略，充分运用该营销策略对区域客户群体进行定位。

在实际操作过程中首先将城乡结合部以及农村客户定位首选目标客户，这样效果才会突出显著，树立自己的信心；其次将城区客户和高端烟销售客户定位为第二梯队，加强和该类客户的交流和沟通，不要要求客户订多少低档烟，只要让他们先订购一条上柜销售，先达到提高市场覆盖率和品牌集中度的效果；然后再加大低档烟销售较成熟客户的营销力度，通过他们先提高一定的销量，最终形成区域客户协同共进的良好局面。

三、优化品牌加强展示在客户服务过程中，我们往往会发现客户总是围绕着几种低档烟品牌在经营，这样就会导致低档烟销售的极限性。

对此，客户经理要及时引导客户多订购一些在销品牌，努力突破
这个局限性。

建议公司寻求一些市场反应较好，货源稳定的品牌来扩大经营范围。

你认为聘请品牌形象代言人应当注意哪些问题?
你认为聘请品牌形象代言人应当注意哪些问题
通过代言人传播信息是现代传播的重要特点。

现在，形象代言人在许多传播领域被广泛使用，如国家旅游业的形象代言人、企业形象代言人、事业单位形象代言人、行业形象代言人、某项活动形象代言人、产品形象代言人等等。

但是，怎样寻找到适合自己企业的品牌形象代言人，却不是一个简单地找“名人”的问题。

一、认识代言人与企业品牌形象不吻合的危害
所谓品牌形象代言人，是品牌战略者们聘请或塑造的，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。

品牌形象代言人发挥作用的机理是情感移植。

品牌形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。

当前，一些企业在实施品牌形象代言人传播时，轻视品牌形象定位技术，以为品牌形象定位就是想出一句中听的话；请代言人就是找名人。

结果高价请了一个名人，就达不到效果，于是再请新的名人。

如此不断重复。

有些企业因为各种原因需要重新聘请名人时，前后风格差异太大，不能保持一贯性。

有些企业聘请众多风格各异的名人做形象代言人，等等。

这些都会破坏使受众产生联想的“提示物”，从而模糊受众心目中的品牌形象。

如某IT企业以为企业形象是符合大众口味、适应潮流转变，于是出高价邀请各色明星登场代言，从演员到总裁，从电视台主持人到港
台歌星，乃至油画家，当代的生、旦、净、末、丑都上了，却已经破坏了企业的整体品牌形象。

二、把握品牌形象定位技术
品牌形象是企业传播与众不同的信息后在目标公众心目中留下的印象。

品牌形象代言人的诉求点主要包括三个方面：让顾客熟悉产品功能；引起品牌形象联想；造成品牌个性崇拜。

在一项决策中，三个诉求点可能兼而有之，也可能只有一项或两项。

但是，在一个广告中，品牌形象代言人表达的诉求点不能太多，否则诉求越多，效果越差。

如果传播的诉求点是让顾客熟悉产品功能，则不必考虑品牌自身的形象、个性；如果诉求点是引起品牌形象联想、品牌个性崇拜，则要弄清楚品牌的形象、个性应当是什么。

一个品牌的形象应该是什么，个性特征如何，牵涉到品牌形象的定位。

品牌形象定位是一种心理定位，它是以顾客为争取对象，决定品牌将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。

品牌形象定位通常要考察以下几个方面：品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。

可以通过对以上每一个方面的研究，得出品牌形象应具备的各个要点。

品牌形象定位同时也是形成品牌个性的重要因素，它直接地或通过广告媒介塑造品牌形象，促进顾客的购买行为。

品牌形象定位实质是企业间的心智的较量。

品牌形象定位应把握以下原则：一是“先机”原则：即抢占先机，突出第一品牌形象，以争夺最大的市场份额；二是“新颖”原则；即突出新产品、新特色、新技术、新服务，从新的角度向潜在的消费者传递产品优势；三是“差异”原则；即体现个性，使企业及企业品牌
与别的企业及品牌区别开来，便于消费者识别，使自我的品牌形象在特殊背景的映衬下更加突出，更容易进入消费者的心智；四是挤占空隙原则；即填补市场空白，挤占空隙，使企业和品牌的形象突出出来，影响消费者的态度和行为。

三、确定“品牌形象代言人”的选择标准
诉求不同，选择品牌形象代言人的标准也不同。

（一）主要介绍产品功能的“代言人”的选择标准。

这时，品牌形象代言人主要是以传播者的面目出现的。

他（她）所代言的并不是品牌，而是产品。

因此，首先要考查产品特征及市场营销状况。

如产品技术含量、上市的时间、市场大小、公司竞争战略目标等等。

其次是考查代言人的个人因素。

如知名度、职业、形象、个性、品行等等，但主要是考虑知名度。

2005-11-28 13:57 222.213.55.*2楼
由此，可划分为三种情况：
1、名气越大越好。

这种标准适用于以下情况：产品技术含量不高、新上市、市场潜力大、竞争者不多且没有采取相同的策略、公司希望成为市场领导者。

由于产品较新颖，市场竞争者又不多，产品不需要精心制造标志与其他产品区别。

因此，不必追求品牌形象、品牌个性的清晰度，不必过多关注代言人与品牌形象、品牌个性的关联性。

选择品牌形象代言人时主要考查：知名度的大小；外在形象、声音特征、语言表达的吸引力。

这时候，传播者的心理策略是：只要有名气就行。

这时，名气造成的是轰动效应，是注意力。

这也解释了为什么许多企业飞跃、许多品牌速成均起始于名人广告的原因。

但是，这种情况无论是对一个企业、一种产品、整个市场都只具。