中美商务谈判的语用策略研究的开题报告

中美商务谈判的语用策略研究的开题报告
题目：中美商务谈判的语用策略研究
一、研究背景及意义
中美作为世界两个最大的经济体之一，一直都是相互合作又相互竞争的关系。

其经济
往来不仅影响了两国的国内经济发展，更是引起了国际社会的广泛关注。

在此背景下，中美商务谈判显得越来越重要。

而商务谈判则是语用学研究中的一个重要领域，通过
对谈判者的语言表达进行分析，可以揭示其内在意图和目的，预测谈判走向，辅助解
决问题，还可以为其他语言交际翻译提供参考。

本研究旨在以中美商务谈判为切入点，通过对谈判双方的语用策略进行深入分析，探
讨中美商务谈判的相关因素及语用策略，并在此基础上，为中美经贸合作提供一些建
设性的建议，具有一定的现实意义。

二、研究目的
本研究主要从以下几个方面展开：
1. 探讨中美商务谈判的背景和现实意义，分析谈判双方的利益和目标。

2. 对中美商务谈判的语用策略进行深入研究，包括谈判双方在语言表达上使用的技巧
和策略。

3. 分析中美商务谈判中出现的问题及其原因，并提出相应解决方案。

三、研究内容与方法
1. 研究内容
（1）中美商务谈判的背景和现实意义。

（2）中美商务谈判中的基本语用策略。

（3）分析中美商务谈判中不同语用策略使用的效果，解释其中的原因并分析其背后的语用学原理。

（4）分析中美商务谈判中存在的问题，包括文化差异、语言障碍以及不同的谈判策略等，并提出相应解决方案。

2. 研究方法
（1）文献研究法。

对中美商务谈判的相关文献及相关研究进行收集和分析。

（2）调查研究法。

通过对中美商务谈判的相关人员进行调查，了解他们在谈判过程中采取的语言策略。

（3）语用学理论分析法。

运用语用学的相关理论，对谈判双方的语言表达进行分析，并探究其背后的语用学原理。

四、预期成果
本研究预期取得以下成果：
1. 给予中美商务谈判的相关人员一些实用的语言交际建议。

2. 建立一个完整的中美商务谈判的语用策略分析框架。

3. 对相关领域开展语用学研究提供方法和案例借鉴。

四、研究计划
时间节点任务备注
2022.09-2022.11 1、文献收集和调查研究对中美商务谈判的相关文献进行搜集和分析，了解商务谈判相关人员在谈判时的语言策略
2022.11-2023.01 2、语用学理论分析运用语用学理论将研究对象进行深度分析, 对语言表达过程进行细致剖析
2023.01-2023.03 3、案例分析将实际中美商务谈判案例进一步分析, 说明语言策略的功效及趋势
2023.03-2023.05 4、写作整理编写研究总结和论文
以上是本研究的开题报告，期待得到指导老师的进一步指导。