心理学锚点效应

心理学锚点效应
锚点效应是指人们在做出决策时，会受到已有的信息或数字的影响，从而做出与之相关的决策。

这个概念最早由心理学家特沃斯基（Tversky）和卡尼曼（Kahneman）在1974年提出。

锚点效应的实验通常是让被试者在一个范围内猜测某个数量，例如一瓶酒的价格、某个城市的人口等等。

在这个过程中，被试者会被告知一个数字，这个数字就是锚点。

然后，被试者需要根据这个锚点来猜测真实的数字。

实验结果表明，被试者的猜测数字往往会受到锚点的影响。

如果锚点是一个较小的数字，被试者猜测的数字也会偏小；如果锚点是一个较大的数字，被试者猜测的数字也会偏大。

这种现象被称为锚点效应。

锚点效应在现实生活中也很常见。

例如，当我们看到一个商品的原价是1000元，现在打折后只要800元，我们会觉得这是一个很划算的价格；但如果原价是500元，现在打折后只要300元，我们就觉得这个商品并不是很值得购买。

锚点效应的原因是人们在做决策时，往往会依赖已有的信息来做出判断。

锚点就是这些信息中最显著的一个，因此会对决策产生很大的影响。

锚点效应的存在也说明了人们在做决策时很容易受到外部因素的影响，因此需要保持冷静、理性地思考。