西门子“断臂之举”
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首 先 是理 性 的德 国文 化之 殇 。 提 到德 国 ， 我们 想 到 的是什 么 ？ 二 是
战 中精 良的武器 ， 奔驰 、 马 等世 界 顶 是 宝
地 推 出过 折 叠 手机 。
这 种研 发 迟缓 现象 如 同德 国 的汽车
等其 它 品类 一样 ， 源于 追 求 品质 。 大众 如
够 、 品 形 象 设 计 问题 、 道 建 设 问题 、 产 渠
测 试 。 款 手 机 的研 发 周 期 拖 了９ 多 这 个
月 。 到 其上 市时 ， 等 同类 手机 已过销 量 旺
盛期。
低 价 策略 等 问题 ， 笔者 以为 ， 这些 问题 只
是 西 门 子手 机 在 市 场 上 的表 象 而 已 ， 并
合 中国 消费 者 的 “ 性 价 比” 念— — 那 高 观 么大 的 小 汽 车 才几 万 块 ， 多便 宜 啊 ！
如 此 之 巨的 创 新 水 平 ， 为 什么 却 又让 那 市 场 得 出慢 的结 论 呢 ？ 在 以往 的合 作 中 ， 中方 研究 人 员对 西 门 子产 品 非议 最 多 的是 超 长 的生 产 周
因 同上 ， 偏 离 了 中国人 的 消费 观 念 。 价格
对此 ， 汽车 新 秀奇 瑞 汽 车 虽 品质 一 般， 但一 上 市就 很 受 欢 迎 ， 是 因为 它符 就
此 外 ， 有 大众 的 二厢 高尔 夫 汽车 ， 还 同样 在 西方 是流 行 经典 ， 是 到 中 国却 但 遭 遇 寒 流 。 量 很 是 低 迷 ， 什 么 呢？ 销 为 原
西 门子手 机业 务 销 售额 为 ４ ．９ ８ ７ 亿欧 元 ，
产生 １ ５ 亿欧 元 亏 损 。 ．２ 直 至 ２ ０ 年６ ， 门子 以３Ｌ 元 ０５ 月 西 ４欧 的 付 出 下 嫁 明基 ， 终 于 结 束 了业 界 的 才 众说纷纭 。 前 事 不忘 ， 后事 之 师 。 到底 是什 么原
维普资讯
—■蕊衄
】 —— —
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对于曾经占据中国手机前三甲而辉煌一时的西门子手机的羞涩落幕， 不仅体现出了市 场竞争的惨烈事实， 在营销业内同样也是深受关注， 望其尘烟渐散， 痛其殇。
西 门子“ 断臂之举’ ’
●朱玉增
因 造成 西 门子 手 机 今 天 无 言的 结 局 呢？ 业 内普遍 的 关注 点 在 产 品 的创新 速 度 不 众 的经典 Nhomakorabea之作 － ￣
Ｏ Ｏ汽车为 例 ， Ｌ 因其
小 而 功 能多 。 西 方甚 是 流行 ， 在 可是 到 了
中 国就 不 行 了 。
倒 是在 西 方 国家 只销 售 了几万 辆 的 桑 塔 纳 却在 中 国 卖 了 几 百万 辆 ， 什 么 为
呢 ？ 是 因为 它 简 单 、 气 。 合 中国 人 就 大 符 的 审美 观 —— 面 子 比里 子 更 重要 。
其实 并 不是 西 门子 手 机创 新 的速 度
不够 。 自从 ２ ０ 年 在 北 京 设 立 了 手机 部 ００ 研 发 中心 后 ， 门 子研 发 团 队的 人 数 曾 西
经 位居 各 大 手机 厂 商 之 首 。 报 道 ， 门 据 西
子 仅 ２ ０ 年 申报 的专 利 就 有 ５ ０ 多 项 。 ０４ ００
汽车 在 中 国的 每一 个 小 的改变 都 要 在德 国试 验 达 两 年 之 久 才 推 向市 场 ， 也 是 这 大众 汽车 进 入 中国 市 场若 干年 来 产 品变 化不多的原因。 其 次是 对 中 国感性 消 费文 化 的理 解
之殇 。
级 汽车 ， 是趋 于保 守 而 做 事 异 常严 谨 认 真 的工 作 精 神 ， 用 精 密 仪 器精 雕 细 琢 是 的钻 研态 度 等 ， 文化 是 什么 ？ 化 是 特 而 文 定 区域 内的 特定 人 群 所普 遍 存在 并认 可 ２ ０ 年 ， 国 消费 电子 行 业 里 面最 ０５ 中 大 的行 业新 闻 莫过 于 手机 业 里 的西 门子
此外 ， 由于 西 门子 要 求 严 格 控 制 质 量 ， 出厂 前 的 控 制 测 试 需 要 打 开 盖 数 在 万 次不 会 损 坏 才能 生 产 ， 大 大 增 加 了 这
非 问题 真正 的根 源 本 质 。
研 发成 本 ， 因此 西 门子 一 直 没 有 大 规模
第一殇： 文化之殇
题 中的研 发 创新 缓 慢 等 问题 则更 是德 国 文 化 的 进一 步 表 现 。
晶茶 赏 月等 。 的是 外在 的 感觉 ， 讲 与德 国
人 的机 械 工具 爱好 大相 径 庭 。 以德 国 大
之 举 屡 见 不鲜 之 时 ， 门子 之 所 以 成 为 西 业 界 关 注 重点 ， 非 在 于 西 门 子 的 国 际 无 性 市 场地 位 。 ２ｏ ￣ 。 门子（ ｏ４ 西 中国） 限公司 取得 有 的 订单 金额 为４ ８ ｌ亿元 人 民币 ， 比增 长 同
３ ％， 售 额 由３ １ ４ 销 ０ 亿元 人 民 币增至 ３ ４ ８亿 元人 民 币 ， 比增 长２ ％， 同 ８ 但其 手 机 业务 却屡 受 重创 。 ０ ４ 月 ， 门子 召 回９ ２ ０ 年８ 西 款 ６ 系 列 问题 手 机 。 至 ２ Ｏ 年 第 ３ 度 ， ５ 截 Ｏ４ 季
手 机 出嫁 事件 。 国 内众 多 的 手机 企 业 在 所面 临 的 困难波 折 及 退 出手 机 业的 断臂
的意 识 和行 为 。
而德 国 文化 是什 么 呢 ？ 是 上述 的 正
中 国 的文 化是 琴棋 书画 、 兰竹菊 、 梅
做 事 严 谨 务 实 、 调 的 生 活 及 工 作 观 念 单 的综 台 体 现 。 门 子手 机 则 是德 国 文 化 西 的体 现 及 延 续 。 身 充 满 德 国产 品的 特 通 点： 质量 一 流 。 缺 乏 变 化 。 但 而在 上 述 问
战 中精 良的武器 ， 奔驰 、 马 等世 界 顶 是 宝
地 推 出过 折 叠 手机 。
这 种研 发 迟缓 现象 如 同德 国 的汽车
等其 它 品类 一样 ， 源于 追 求 品质 。 大众 如
够 、 品 形 象 设 计 问题 、 道 建 设 问题 、 产 渠
测 试 。 款 手 机 的研 发 周 期 拖 了９ 多 这 个
月 。 到 其上 市时 ， 等 同类 手机 已过销 量 旺
盛期。
低 价 策略 等 问题 ， 笔者 以为 ， 这些 问题 只
是 西 门 子手 机 在 市 场 上 的表 象 而 已 ， 并
合 中国 消费 者 的 “ 性 价 比” 念— — 那 高 观 么大 的 小 汽 车 才几 万 块 ， 多便 宜 啊 ！
如 此 之 巨的 创 新 水 平 ， 为 什么 却 又让 那 市 场 得 出慢 的结 论 呢 ？ 在 以往 的合 作 中 ， 中方 研究 人 员对 西 门 子产 品 非议 最 多 的是 超 长 的生 产 周
因 同上 ， 偏 离 了 中国人 的 消费 观 念 。 价格
对此 ， 汽车 新 秀奇 瑞 汽 车 虽 品质 一 般， 但一 上 市就 很 受 欢 迎 ， 是 因为 它符 就
此 外 ， 有 大众 的 二厢 高尔 夫 汽车 ， 还 同样 在 西方 是流 行 经典 ， 是 到 中 国却 但 遭 遇 寒 流 。 量 很 是 低 迷 ， 什 么 呢？ 销 为 原
西 门子手 机业 务 销 售额 为 ４ ．９ ８ ７ 亿欧 元 ，
产生 １ ５ 亿欧 元 亏 损 。 ．２ 直 至 ２ ０ 年６ ， 门子 以３Ｌ 元 ０５ 月 西 ４欧 的 付 出 下 嫁 明基 ， 终 于 结 束 了业 界 的 才 众说纷纭 。 前 事 不忘 ， 后事 之 师 。 到底 是什 么原
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对于曾经占据中国手机前三甲而辉煌一时的西门子手机的羞涩落幕， 不仅体现出了市 场竞争的惨烈事实， 在营销业内同样也是深受关注， 望其尘烟渐散， 痛其殇。
西 门子“ 断臂之举’ ’
●朱玉增
因 造成 西 门子 手 机 今 天 无 言的 结 局 呢？ 业 内普遍 的 关注 点 在 产 品 的创新 速 度 不 众 的经典 Nhomakorabea之作 － ￣
Ｏ Ｏ汽车为 例 ， Ｌ 因其
小 而 功 能多 。 西 方甚 是 流行 ， 在 可是 到 了
中 国就 不 行 了 。
倒 是在 西 方 国家 只销 售 了几万 辆 的 桑 塔 纳 却在 中 国 卖 了 几 百万 辆 ， 什 么 为
呢 ？ 是 因为 它 简 单 、 气 。 合 中国 人 就 大 符 的 审美 观 —— 面 子 比里 子 更 重要 。
其实 并 不是 西 门子 手 机创 新 的速 度
不够 。 自从 ２ ０ 年 在 北 京 设 立 了 手机 部 ００ 研 发 中心 后 ， 门 子研 发 团 队的 人 数 曾 西
经 位居 各 大 手机 厂 商 之 首 。 报 道 ， 门 据 西
子 仅 ２ ０ 年 申报 的专 利 就 有 ５ ０ 多 项 。 ０４ ００
汽车 在 中 国的 每一 个 小 的改变 都 要 在德 国试 验 达 两 年 之 久 才 推 向市 场 ， 也 是 这 大众 汽车 进 入 中国 市 场若 干年 来 产 品变 化不多的原因。 其 次是 对 中 国感性 消 费文 化 的理 解
之殇 。
级 汽车 ， 是趋 于保 守 而 做 事 异 常严 谨 认 真 的工 作 精 神 ， 用 精 密 仪 器精 雕 细 琢 是 的钻 研态 度 等 ， 文化 是 什么 ？ 化 是 特 而 文 定 区域 内的 特定 人 群 所普 遍 存在 并认 可 ２ ０ 年 ， 国 消费 电子 行 业 里 面最 ０５ 中 大 的行 业新 闻 莫过 于 手机 业 里 的西 门子
此外 ， 由于 西 门子 要 求 严 格 控 制 质 量 ， 出厂 前 的 控 制 测 试 需 要 打 开 盖 数 在 万 次不 会 损 坏 才能 生 产 ， 大 大 增 加 了 这
非 问题 真正 的根 源 本 质 。
研 发成 本 ， 因此 西 门子 一 直 没 有 大 规模
第一殇： 文化之殇
题 中的研 发 创新 缓 慢 等 问题 则更 是德 国 文 化 的 进一 步 表 现 。
晶茶 赏 月等 。 的是 外在 的 感觉 ， 讲 与德 国
人 的机 械 工具 爱好 大相 径 庭 。 以德 国 大
之 举 屡 见 不鲜 之 时 ， 门子 之 所 以 成 为 西 业 界 关 注 重点 ， 非 在 于 西 门 子 的 国 际 无 性 市 场地 位 。 ２ｏ ￣ 。 门子（ ｏ４ 西 中国） 限公司 取得 有 的 订单 金额 为４ ８ ｌ亿元 人 民币 ， 比增 长 同
３ ％， 售 额 由３ １ ４ 销 ０ 亿元 人 民 币增至 ３ ４ ８亿 元人 民 币 ， 比增 长２ ％， 同 ８ 但其 手 机 业务 却屡 受 重创 。 ０ ４ 月 ， 门子 召 回９ ２ ０ 年８ 西 款 ６ 系 列 问题 手 机 。 至 ２ Ｏ 年 第 ３ 度 ， ５ 截 Ｏ４ 季
手 机 出嫁 事件 。 国 内众 多 的 手机 企 业 在 所面 临 的 困难波 折 及 退 出手 机 业的 断臂
的意 识 和行 为 。
而德 国 文化 是什 么 呢 ？ 是 上述 的 正
中 国 的文 化是 琴棋 书画 、 兰竹菊 、 梅
做 事 严 谨 务 实 、 调 的 生 活 及 工 作 观 念 单 的综 台 体 现 。 门 子手 机 则 是德 国 文 化 西 的体 现 及 延 续 。 身 充 满 德 国产 品的 特 通 点： 质量 一 流 。 缺 乏 变 化 。 但 而在 上 述 问