二手车评估话术流程

二手车评估话术流程
1. 嘿，想知道二手车评估咋整吗？就像你去相亲，得先看脸对吧。

这二手车的外观就是它的脸。

咱先绕着车走一圈，瞅瞅有没有划痕、掉漆啥的。

我有个朋友，买了辆二手车，当时没仔细看外观，结果到家才发现车门那有道长长的划痕，就像美女脸上一道疤，老闹心了。

2. 接着看轮胎啊。

轮胎就好比人的鞋子，要是磨损得太厉害，那这“脚”肯定走不远。

你看这轮胎花纹，要是都快磨平了，就像你穿着拖鞋爬山，能行吗？我看车的时候，遇到过那种轮胎花纹浅得不行的，这种车开起来肯定不安全啊。

3. 车玻璃也不能忽视呢。

这玻璃就像是车的眼睛，得清亮。

看看有没有裂缝啥的。

我之前看过一辆车，那玻璃上有个小裂缝，车主还不当回事儿。

这就好比人眼睛里进了沙子，能舒服吗？
4. 打开车门，闻闻车里的味儿。

要是有那种刺鼻的怪味，就像进了个垃圾场，那可得小心了。

可能是车里有啥东西发霉了，或者之前泡过水呢。

我就碰到过一辆车，一进去那味儿就像臭袜子，后来发现是泡过水的，可坑人了。

5. 内饰也很重要哦。

内饰就像人的衣服，整洁干净的才好。

看看座椅有没有破损，仪表盘有没有故障灯亮着。

有次我给一个人评估车，那座椅破了好几个洞，就像破了洞的旧衣服，看着就糟心。

6. 再看看发动机舱，这可是车的心脏部位啊。

发动机就像人的心脏，要是它有问题，那车就没法好好跑了。

我检查发动机的时候，会看看有没有油渍，要是油渍斑斑的，就像人脸上长满了痘痘，肯定不正常啊。

7. 二手车的里程数也得好好看看。

里程数就像是一个人的年龄，要是里程数太高，就像一个人操劳过度，车的零部件肯定磨损得厉害。

我认识一个人，看车的时候光看外观了，里程数都没仔细瞧，结果买回去没多久就各种小毛病。

8. 车的手续也不能忘啊。

手续就像是车的身份证，没有它，车就像个黑户。

我有个顾客，差点就买了一辆手续不全的车，还好我提醒他了，不然他就吃大亏了。

9. 试驾一下车也很关键呢。

试驾就像跟车来一场约会，感受一下它的脾气。

看看车的操控性咋样，加速、刹车灵不灵。

我试驾过一辆车，刹车的时候吱吱响，就像人说话结巴一样，这肯定是有问题的啊。

10. 看看车的灯光系统。

灯光就像车的眼睛在晚上发光，大灯、转向灯啥的都得正常。

要是大灯不亮，就像人晚上出门没带手电筒，多危险啊。

我之前看过一辆车，转向灯坏了，这在马路上开车可不行啊。

11. 车的底盘也得检查检查。

底盘就像人的腿，要是底盘不稳，就像人走路一瘸一拐的。

我在评估的时候，会把车升起来看看底盘有没有变形或者生锈的地方。

12. 二手车的车漆颜色也有点讲究。

颜色就像人的肤色，有些颜色比较保值。

比如说白色的车，就像白色的衣服，永远都不过时，比较受欢迎，在评估的时候也会影响车的价值呢。

13. 车的音响系统你也得听听。

音响就像车的嗓子，要是声音嘈杂或者有破音，就像人唱歌跑调一样难受。

我在一辆车上听到那音响就像收音机没电了一样，滋滋啦啦的。

14. 空调制冷制热功能得试试。

空调就像车的小空调房，要是不好使，夏天热死冬天冷死。

我遇到过一辆车，夏天空调吹出的风都是热的，就像在烤箱里开车一样。

15. 车的后视镜也要关注。

后视镜就像车的耳朵，要是看不清楚后面，就像人耳朵听不清声音，很危险的。

我看过一辆车，后视镜都模糊得很，这可不行。

16. 对于二手车的后备箱也得检查。

后备箱就像车的小仓库，要是关不上或者空间太小，就像你背个小破包啥都装不下一样。

我检查的时候遇到过后备箱变形关不上的车。

17. 车的悬挂系统也不能落下。

悬挂就像车的减震器，要是悬挂不好，过个坑洼就像坐过山车一样颠。

我试过一辆车，那悬挂感觉都要散架了，颠得我头晕。

18. 二手车的车漆厚度也能说明点问题。

车漆厚度就像人的脸皮，要是太厚或者太薄都不太正常。

我检测过一辆车，车漆厚得像贴了好几层膏药，后来发现是重新喷过漆的。

19. 车的雨刮器得看看。

雨刮器就像车的睫毛，要是刮不干净雨水，就像人睫毛上沾了胶水，视线模糊得很。

我有次在下雨天看车，那雨刮器根本就刮不干净。

20. 总之呢，二手车评估就得像给人做全面体检一样，每个地方都得仔细检查。

可别马虎大意，不然就像蒙着眼睛走路，很容易掉进坑里的。

我评估这么多年二手车，这些环节一个都不能少，这样才能买到靠谱的二手车。