(整理)NLP简介内训
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没有两个人的成长背景是一样的，因此没有两个人的信念、价值是一样的。 否认对方的信念、价值，或者把自己的信念、价值强加于对方身上，只会影响与
对方的关系。 没有两个人对同一件事情会有完全相同的看法及反响。 人际关系(rén jì ɡuān xì)的和谐来自尊重对方的信念、价值。
第十八页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
他们一起「彷效」了三位大师：
弗烈兹．皮耳氏〔Fritz Perls 〕，一位创思丰富的「心理学家」，也是 「完形治疗」的原创者。
维吉尼亚．萨提耳〔Virginia Satir〕家族治疗的大师。 米尔顿．艾瑞克森〔Milton Erickson〕，世界著名的「催眠 治疗大师」，也是艾瑞克森催眠治疗学派的主擘。
没有两个人是一样的，没有两个人对同一句话有相同的反响，因此在沟通的过程 需要保持灵活性。
所有的行为都代表一种沟通的方式，人无所谓不反响、或不沟通，即使是不反响也是一种 反响，只是比较模糊而已。
第十四页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
重复旧的做法，只会得到旧的结果。
每一个所谓失败，都是系统中一些正面的回应讯息，告诉我们需要不同的做法。 所以沟通也无所谓失败，只是回馈而已，如果目前的方式行不通，换个方式再试，
直到达成目标即是。 要不断证明自己失败只会增加系统中自我调节机制的障碍，或者用另一种说法，减少对
未来成功的信心，这样做并没有好处。
事情的结果虽然重要，但是更重要的是我们能够在过程中不断学习(xuéxí)提升。
➢ NLP是一个生生不息的心理学。它是「卓越的心理学」。它对世界有一个期待， 就是不虞卓越匮乏的世界，在这世界里，教育就是帮助「每一个人」，使其杰 出。
➢ 学习NLP的「目标」是给你NLP的「核心」、「观念」、「架构」及「实际用途」。
第五页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
NLP是什么？
➢ NLP的「心灵革命」(The mind revolution)
如何运用头脑。
开发脑力。
学习(xuéxí)正确的饮食、呼吸、运动。
蓄积有用的精力。
第六页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
NLP教练技术( jìshù)的创始
NLP创始于一九七0年代初期，由创始者「理察(lǐ chá)．班德 勒」〔Richard Bandler 〕，数学家与完形治疗家。当时就读 于加州大学「圣塔库鲁玆」分校(U.C.S.C)，及「约翰．葛瑞德」 〔John Grinder 〕，语言学家。当时在该校任「语言学」的 助理教授。
➢NLP里共通的要素： 生理语汇 (Physiology) 语言 (Language)
整体平衡 (Ecology)
目标 / 结果 (Outcomes) 弹性 (Flexibility)
多重描述(miáo shù) (Multiple Descriptions) 回馈 (Feedback) 亲和感 (Physiology Rapport)
第七页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
NLP教练技术( jìshù)的创始
他们也吸取了许多其他人的精萃，特别是葛瑞利．贝特森〔Gregory Bateson〕英国 作家及思想家，专攻人类学，人脑控制学及沟通理论。他们开展(kāizhǎn)出来的第一个模 式就是「口语的与非口语」的沟通技巧。
面对人生挑战的内在力量，是从不断学习提升的过程而培育出来。
当内在力量不断提升，成功快乐出现的时机亦自然地增加沟通。
第十七页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
没有两个人是完全一样的。 No two persons are the same.
也就是说世上的每一件事都有至少有一种以上的不同见解。
➢ 学习「行为改变」的模式︰ ➢ 学习「仿效成功」的模式︰
「仿效」必须了解它的「过程、架构和法那么」，也不要拘泥于一格，要不断地寻找更多新且有效 的方法，去完成你的心愿。 要向卓越(zhuóyuè)模仿，你要像个侦探，像个测量员，不断的质疑并找出得以成功的痕迹来。 人生大部份的学习，其根本观点之一，就是从他人的成功里汲取经验。 「仿效」一个成功的经营模式，复制并移植，是企业常用的成功方法。扩展事业的捷径。 有很多富豪、名人也是用「仿效」其他富豪、名人而成为富豪、名人的。 「仿效者」留意「被仿效者」的一举一动，研究他们的「信念」，模仿他们的「做法」，就有了今 天的成就。
NLP简介(jiǎn jiè)
第一页，共四十五页。
何谓(héwèi)
Neuro Linguistic Programming〔 简称 NLP 〕即「神经语言程式(chéngshì)学」或 称「身心语言程式(chéngshì)学」。
走进NLP的世界 NLP的与众不同 NLP的心法(xīn fǎ)「假设前提」
现实(xiànshí)和假设
任何人均能够透过学习而做到别人所能做到的事情。 If one person can do something, anyone can learn to do it.
人类大脑与电脑的运作方式相似，电脑可以透过安装新的软件而提升效能(xiàonéng)，人脑 亦复如是。
只要模仿对方运用大脑的方式便可以到达类似的结果。
➢NLP并没有宣称这些「假设前题」是真理，NLP只在乎它们对人生的效果。由于世界各地成千上万的 人都因为NLP的技巧，以及在运用这些假设的过程中提升了他们的人生，生活得更成功快乐，因此这假 设是非常有用的信念。
➢你不妨每天应用这些「假设前题」，体验这些假设带给你的好处。你可以把这些前提假 设写在你可以随时看得到的地方，例如办公桌上，不断提醒自己。 ➢一个想法，假设你把它当成「是真的」，这个想法就会在你身上发挥效用。 ➢「假设前题」是因为你假设其以为真，并依此行事。但并不表示它们是真的或者放之四 海皆准。然而根据研究显示，假设你据以为真地行事，你会发现，你的生命变得更有效率 和满意。
➢与自我及他人沟通的工具
➢是大脑的操作手册
第四页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
NLP是什么(shén me)？
➢ NLP挖掘我们如何「思考及感受」，以及研究与模仿那些在三教九流(sān jiào jiǔ liú) 里的卓越人士。然后才将答案传授给别人，NLP的目标就是，在各方面皆能出类 拔萃。
Repeating the same behavior will repeat the same result.
✓当重复旧的做法，系统会回应同一样的讯息(xùn xī)或结果。
✓环境因素不断出现变化，过去有效的做法在今天可能已不能提供同样的结果。
✓要有不同的结果，需要采取不同的做法。 ✓凡事必有至少三个以上解决方法。
沟通的目的是使对方明白自己的意思。
无论原来的用意为何，沟通的意义，在于你所导引的反响。
对方的回应是决定沟通是否有效果的讯息。
在沟通的过程(guòchéng)中，执着自己讲得正确，或者只单向地讲自己想讲 的，说话并没有意义，对方是否收到你的讯息才是最重要。 从对方的说话、语气及身体语言可以得知沟通是否有效果。
第十二页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
1沟通的意义，决定于对方的回应。
2重复旧的做法，只会得到旧的结果。
3在任何一个系统里，最灵活的人便最能够控制大局。
假 设 前
4没有失败，只有回馈(回应)讯息。 5没有两个人是完全一样的。
6任何人均能够透过学习而做到别人所能做到的事情。 7有用比真实重要。〔有效果比有道理更重要〕
人类大脑的软件由不同的策略(Strategy)组成。 只要找出对方的成功策略，便可以为自己的大脑安装这些策略，从而达致新的效
果。 在安装策略时，要顾及是否符合整体平衡的原那么
第十九页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
有用比真实重要。
(有效果比有道理更重要) Usefulness is more important.
➢ 学习「仿效达成目标」的模式︰ ➢ 学习「身体力行」的模式︰
第十一页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
NLP的假设( jiǎshè)前提
➢「假设前题」就像宗教的教义、宗旨，练武术的口诀(kǒujué)、心法。在NLP里我各人比?喜欢把它 视为NLP的「信念」与「心法」。
➢「假设前题」是因为你假设它们，也就是说，你假设它们是真的，并按这假设去行 动，而注意所得的结果是什么。
第二页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
❖ 我要有「技术(jìshù)」 (Know How)
❖ 更要有「智慧」 (Know Why)
学NLP必须从「认知」到「行动」，也就是知道「改变」对人生的重要，到可 以用「行动」去「改变」自己，甚至帮助别人作改变，我将拥有无尽的财富， 我的生命将是荣耀的。
第九页，共四十五页。
NLP的与众不同(yǔ zhòng bù tóng)
NLP的好处(hǎo chu)
➢NLP神秘有趣的一面---透过「策略导引」与「模仿」，能快速学习任何事物并取精用华，更胜于蓝。 ➢NLP 之所以能在短短的三十多年间就风行整个世界，与它的神奇效果分不开。人是宇宙一个神奇的 产物，人之所以神奇，是因为我们的大脑。 ➢NLP 就是使我们大脑潜能得到开发的一门学问，透过NLP ，我们可以把自己大脑里负面消极的潜意 识或神经(shénjīng)链转换成正面积极的状态，建立良好的人际关系，与重组自己的内心世界，使到生 活更加美好。
基于他们早些的研究，他们把他们的「模仿技术公式化」，并因它们各 自的特征，把它命名为Neuro-Linguistic Programming「神经语言程式 学」，用来标示出「大脑、语言和肉体」之间的关系。
基于要如何才能把卓越人士所使用的「行为模式」，详尽地描绘出来的目的， 他们开创出了NLP。
第八页，共四十五页。
「人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。」…赫胥黎 中国相关智慧：知易行难、知难行易(zhī nán xínɡ yì)都是负面思维。 而坐而思、不如起而行，知行合一才是正面思维。
第三页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
？ NLP是什么(shén me)
➢应用心理学
➢研究人类主观经验(jīngyàn)的学问
第十五页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
在任何一个系统里，最灵活的人便最能够(nénggòu)控制大局。 In any system, the most flexible person has the control.
在任何系统中，为了适应生存，系统中的成员需要保存一定程度的灵活性。 灵活的需要程度与系统的复杂性成正比。
提
8地图不是实际的疆域。
9能híjiān)均会为自己选择最适当的行为。
11每人都已经具备使自己成功快乐的资源。
12每个行为背后均有其正面的动机(意图)。
第十三页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
沟通的意义，决定于对方的回应。 The meaning of communication is the response one gets.
NLP的应用与其他各家学派的差异： 第一、过程快而效果持续。 第二、肯定善意因而无副作用。 第三、有效引发潜能、扩张成果至无限。 第四、终身学习，永续成长。
第十页，共四十五页。
NLP的与众不同(yǔ zhòng bù tóng)
学习(xuéxí)NLP的重点
➢ 学习「产生心态」的模式︰ 学习如何「改变心态」，以便能随时得到心中所企求的一切。 在学习如何「改变心态」，要产生更佳的结果，必先从建立新的「学习模式」开始。
在愈复杂的系统中，系统成员愈需要更大的灵活性。
第十六页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
没有失败，只有回馈(回应)讯息。 (没有 错误，只有结果)
There is no failure, only feedback.
一个系统(System)会自动地调节找出平衡点。因此，在系统中并不存在失败，只有回应环路 (Feedback Loop)。
对方的关系。 没有两个人对同一件事情会有完全相同的看法及反响。 人际关系(rén jì ɡuān xì)的和谐来自尊重对方的信念、价值。
第十八页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
他们一起「彷效」了三位大师：
弗烈兹．皮耳氏〔Fritz Perls 〕，一位创思丰富的「心理学家」，也是 「完形治疗」的原创者。
维吉尼亚．萨提耳〔Virginia Satir〕家族治疗的大师。 米尔顿．艾瑞克森〔Milton Erickson〕，世界著名的「催眠 治疗大师」，也是艾瑞克森催眠治疗学派的主擘。
没有两个人是一样的，没有两个人对同一句话有相同的反响，因此在沟通的过程 需要保持灵活性。
所有的行为都代表一种沟通的方式，人无所谓不反响、或不沟通，即使是不反响也是一种 反响，只是比较模糊而已。
第十四页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
重复旧的做法，只会得到旧的结果。
每一个所谓失败，都是系统中一些正面的回应讯息，告诉我们需要不同的做法。 所以沟通也无所谓失败，只是回馈而已，如果目前的方式行不通，换个方式再试，
直到达成目标即是。 要不断证明自己失败只会增加系统中自我调节机制的障碍，或者用另一种说法，减少对
未来成功的信心，这样做并没有好处。
事情的结果虽然重要，但是更重要的是我们能够在过程中不断学习(xuéxí)提升。
➢ NLP是一个生生不息的心理学。它是「卓越的心理学」。它对世界有一个期待， 就是不虞卓越匮乏的世界，在这世界里，教育就是帮助「每一个人」，使其杰 出。
➢ 学习NLP的「目标」是给你NLP的「核心」、「观念」、「架构」及「实际用途」。
第五页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
NLP是什么？
➢ NLP的「心灵革命」(The mind revolution)
如何运用头脑。
开发脑力。
学习(xuéxí)正确的饮食、呼吸、运动。
蓄积有用的精力。
第六页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
NLP教练技术( jìshù)的创始
NLP创始于一九七0年代初期，由创始者「理察(lǐ chá)．班德 勒」〔Richard Bandler 〕，数学家与完形治疗家。当时就读 于加州大学「圣塔库鲁玆」分校(U.C.S.C)，及「约翰．葛瑞德」 〔John Grinder 〕，语言学家。当时在该校任「语言学」的 助理教授。
➢NLP里共通的要素： 生理语汇 (Physiology) 语言 (Language)
整体平衡 (Ecology)
目标 / 结果 (Outcomes) 弹性 (Flexibility)
多重描述(miáo shù) (Multiple Descriptions) 回馈 (Feedback) 亲和感 (Physiology Rapport)
第七页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
NLP教练技术( jìshù)的创始
他们也吸取了许多其他人的精萃，特别是葛瑞利．贝特森〔Gregory Bateson〕英国 作家及思想家，专攻人类学，人脑控制学及沟通理论。他们开展(kāizhǎn)出来的第一个模 式就是「口语的与非口语」的沟通技巧。
面对人生挑战的内在力量，是从不断学习提升的过程而培育出来。
当内在力量不断提升，成功快乐出现的时机亦自然地增加沟通。
第十七页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
没有两个人是完全一样的。 No two persons are the same.
也就是说世上的每一件事都有至少有一种以上的不同见解。
➢ 学习「行为改变」的模式︰ ➢ 学习「仿效成功」的模式︰
「仿效」必须了解它的「过程、架构和法那么」，也不要拘泥于一格，要不断地寻找更多新且有效 的方法，去完成你的心愿。 要向卓越(zhuóyuè)模仿，你要像个侦探，像个测量员，不断的质疑并找出得以成功的痕迹来。 人生大部份的学习，其根本观点之一，就是从他人的成功里汲取经验。 「仿效」一个成功的经营模式，复制并移植，是企业常用的成功方法。扩展事业的捷径。 有很多富豪、名人也是用「仿效」其他富豪、名人而成为富豪、名人的。 「仿效者」留意「被仿效者」的一举一动，研究他们的「信念」，模仿他们的「做法」，就有了今 天的成就。
NLP简介(jiǎn jiè)
第一页，共四十五页。
何谓(héwèi)
Neuro Linguistic Programming〔 简称 NLP 〕即「神经语言程式(chéngshì)学」或 称「身心语言程式(chéngshì)学」。
走进NLP的世界 NLP的与众不同 NLP的心法(xīn fǎ)「假设前提」
现实(xiànshí)和假设
任何人均能够透过学习而做到别人所能做到的事情。 If one person can do something, anyone can learn to do it.
人类大脑与电脑的运作方式相似，电脑可以透过安装新的软件而提升效能(xiàonéng)，人脑 亦复如是。
只要模仿对方运用大脑的方式便可以到达类似的结果。
➢NLP并没有宣称这些「假设前题」是真理，NLP只在乎它们对人生的效果。由于世界各地成千上万的 人都因为NLP的技巧，以及在运用这些假设的过程中提升了他们的人生，生活得更成功快乐，因此这假 设是非常有用的信念。
➢你不妨每天应用这些「假设前题」，体验这些假设带给你的好处。你可以把这些前提假 设写在你可以随时看得到的地方，例如办公桌上，不断提醒自己。 ➢一个想法，假设你把它当成「是真的」，这个想法就会在你身上发挥效用。 ➢「假设前题」是因为你假设其以为真，并依此行事。但并不表示它们是真的或者放之四 海皆准。然而根据研究显示，假设你据以为真地行事，你会发现，你的生命变得更有效率 和满意。
➢与自我及他人沟通的工具
➢是大脑的操作手册
第四页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
NLP是什么(shén me)？
➢ NLP挖掘我们如何「思考及感受」，以及研究与模仿那些在三教九流(sān jiào jiǔ liú) 里的卓越人士。然后才将答案传授给别人，NLP的目标就是，在各方面皆能出类 拔萃。
Repeating the same behavior will repeat the same result.
✓当重复旧的做法，系统会回应同一样的讯息(xùn xī)或结果。
✓环境因素不断出现变化，过去有效的做法在今天可能已不能提供同样的结果。
✓要有不同的结果，需要采取不同的做法。 ✓凡事必有至少三个以上解决方法。
沟通的目的是使对方明白自己的意思。
无论原来的用意为何，沟通的意义，在于你所导引的反响。
对方的回应是决定沟通是否有效果的讯息。
在沟通的过程(guòchéng)中，执着自己讲得正确，或者只单向地讲自己想讲 的，说话并没有意义，对方是否收到你的讯息才是最重要。 从对方的说话、语气及身体语言可以得知沟通是否有效果。
第十二页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
1沟通的意义，决定于对方的回应。
2重复旧的做法，只会得到旧的结果。
3在任何一个系统里，最灵活的人便最能够控制大局。
假 设 前
4没有失败，只有回馈(回应)讯息。 5没有两个人是完全一样的。
6任何人均能够透过学习而做到别人所能做到的事情。 7有用比真实重要。〔有效果比有道理更重要〕
人类大脑的软件由不同的策略(Strategy)组成。 只要找出对方的成功策略，便可以为自己的大脑安装这些策略，从而达致新的效
果。 在安装策略时，要顾及是否符合整体平衡的原那么
第十九页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
有用比真实重要。
(有效果比有道理更重要) Usefulness is more important.
➢ 学习「仿效达成目标」的模式︰ ➢ 学习「身体力行」的模式︰
第十一页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
NLP的假设( jiǎshè)前提
➢「假设前题」就像宗教的教义、宗旨，练武术的口诀(kǒujué)、心法。在NLP里我各人比?喜欢把它 视为NLP的「信念」与「心法」。
➢「假设前题」是因为你假设它们，也就是说，你假设它们是真的，并按这假设去行 动，而注意所得的结果是什么。
第二页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
❖ 我要有「技术(jìshù)」 (Know How)
❖ 更要有「智慧」 (Know Why)
学NLP必须从「认知」到「行动」，也就是知道「改变」对人生的重要，到可 以用「行动」去「改变」自己，甚至帮助别人作改变，我将拥有无尽的财富， 我的生命将是荣耀的。
第九页，共四十五页。
NLP的与众不同(yǔ zhòng bù tóng)
NLP的好处(hǎo chu)
➢NLP神秘有趣的一面---透过「策略导引」与「模仿」，能快速学习任何事物并取精用华，更胜于蓝。 ➢NLP 之所以能在短短的三十多年间就风行整个世界，与它的神奇效果分不开。人是宇宙一个神奇的 产物，人之所以神奇，是因为我们的大脑。 ➢NLP 就是使我们大脑潜能得到开发的一门学问，透过NLP ，我们可以把自己大脑里负面消极的潜意 识或神经(shénjīng)链转换成正面积极的状态，建立良好的人际关系，与重组自己的内心世界，使到生 活更加美好。
基于他们早些的研究，他们把他们的「模仿技术公式化」，并因它们各 自的特征，把它命名为Neuro-Linguistic Programming「神经语言程式 学」，用来标示出「大脑、语言和肉体」之间的关系。
基于要如何才能把卓越人士所使用的「行为模式」，详尽地描绘出来的目的， 他们开创出了NLP。
第八页，共四十五页。
「人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。」…赫胥黎 中国相关智慧：知易行难、知难行易(zhī nán xínɡ yì)都是负面思维。 而坐而思、不如起而行，知行合一才是正面思维。
第三页，共四十五页。
走进NLP的世界(shìjiè)
？ NLP是什么(shén me)
➢应用心理学
➢研究人类主观经验(jīngyàn)的学问
第十五页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
在任何一个系统里，最灵活的人便最能够(nénggòu)控制大局。 In any system, the most flexible person has the control.
在任何系统中，为了适应生存，系统中的成员需要保存一定程度的灵活性。 灵活的需要程度与系统的复杂性成正比。
提
8地图不是实际的疆域。
9能híjiān)均会为自己选择最适当的行为。
11每人都已经具备使自己成功快乐的资源。
12每个行为背后均有其正面的动机(意图)。
第十三页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
沟通的意义，决定于对方的回应。 The meaning of communication is the response one gets.
NLP的应用与其他各家学派的差异： 第一、过程快而效果持续。 第二、肯定善意因而无副作用。 第三、有效引发潜能、扩张成果至无限。 第四、终身学习，永续成长。
第十页，共四十五页。
NLP的与众不同(yǔ zhòng bù tóng)
学习(xuéxí)NLP的重点
➢ 学习「产生心态」的模式︰ 学习如何「改变心态」，以便能随时得到心中所企求的一切。 在学习如何「改变心态」，要产生更佳的结果，必先从建立新的「学习模式」开始。
在愈复杂的系统中，系统成员愈需要更大的灵活性。
第十六页，共四十五页。
NLP的心法(xīn fǎ)
现实(xiànshí)和假设
没有失败，只有回馈(回应)讯息。 (没有 错误，只有结果)
There is no failure, only feedback.
一个系统(System)会自动地调节找出平衡点。因此，在系统中并不存在失败，只有回应环路 (Feedback Loop)。