鲜的每日C夏季促销策划之二

鲜的每日C夏季促销策划之二
3.4、促销行动方案
（1）、与经销商结成“命运共同体”
①目的：既能调动经销商的积极性，又能较好的控制经销商。

②步骤：
a、首先应对目标市场做出全面深入的调查了解，对所列举经销商的市场开发能力、财务状况、信誉能力、管理能力及家庭个人情况进行全面摸底。

b、最后筛选的经销商必须具备以下条件：
l 有一定的资金实力和销售网络、市场服务能力。

l 重视厂家的产品，愿意做终端营销，敢于向终端市场挑战，并有能力参与终端市场竞争。

l 对终端营销有较深刻的认识，具有超前创新的经营思路。

l 具有较好的商业信誉和实干精神。

c、协调经销商设置机构
机构设置是有效开展终端营销工作的组织保障。

基于终端营销的特殊性，其机构设置思路应参照以下方面：
l 机构名称为“市场销售部”，由经销商任销售部经理，厂方派代表任市场部经理。

销售部经理负责销售及财务主管工作，市场部经理负责市场调研、策划、组织广告促销并辅助参与销售工作。

l 财务人员、内勤服务人员由经销商安排。

l 业务人员由厂商共同招聘，其基本工资由厂方承担，提成工资由经销商支付，业务人员直接对销售部经理、市场部经理负责，市场部经理有权辞退不合格的业务人员。