宝岛眼镜保证书有用吗

宝岛眼镜保证书有用吗
篇一：对宝岛眼镜进行的访谈
在宝岛眼镜内部进行的了解和访谈20XX年11月11日和20XX年11月18日，我们前后两次来到宝岛眼镜公司。

前后两次，细致的观察了宝岛眼镜公司的内外部公司环境，并分别对宝岛眼镜公司的总经理、店面经理、导购进行了访谈，访谈内容如下：
一、你们为什么要选择在这个地方开店？
1、眼镜店不需要太好的地理位置，主要是要口碑好。

2、所处的前进街现在正在开发，今后发展前景不错。

二、你们在现如今的经营过程中主要遇到了那些问题？
1、新公司成立，店面的一些机器设备使用不太规范、管理制度不完善、导购员专业水平与经验欠缺。

（简单培训过一个星期）
2、新成立的公司，知名度不高
三、你们的导购员有进行过培训吗？
在开业之前对导购进行了一个星期左右的培训，培训的主要内容为专业知识和服务技能。

四、你们的主要目标人群是哪些?
因为新店开业，来宝岛消费人群还很松散，各行各业的都有但主要还是集中在：学生群体（各初高中、湖南科技学院、职校）、零陵区各企事业单位、零陵区各政府机关公务员、社会上一些相对成功的人士。

五、您认为湖南科技学院的市场潜力怎么样？
市场巨大，有大批大批的配戴眼镜的顾客，但是因为大学生群体的一些消费习惯，大学生群体用于眼镜方面的平均消费水平不高，需要进一步挖掘。

六、宝岛眼镜的目标定位：
宝岛眼镜的自我定位为中高档眼镜市场，以高档眼镜为主，中档眼镜次之。

七、你们认为在永州零陵，高档市场有潜力吗？
有，凭借我们多年来的经验，零陵市场上的高档眼镜还是大有市场潜力的。

八、你们赞助我们这个营销大赛的目的是什么？
1、提高宝岛的知名度，让大家都了解宝岛这一品牌。

2、让大家知道我们的优势和特色所在。

3、打造宝岛这个品牌，并长期培养这个品牌、培养一批长期的忠实客户，培养一个长期良好的口碑。

六、您觉得你们的优势在什么地方呢？
1、验光设备先进，全日本进口，全套价值几十万。

2、验光人员具有很高的专业素养，其本身就是学习验光专业出身，与一般眼镜店凭经验感觉配镜大不相同。

3、品牌齐全，拥有世界及国内顶尖的眼镜品牌，而且很多品牌都是零陵地区独一家。

4、售后服务周到，免费为您洗镜修镜，而且如果在佩戴的过程中只
要发现任何不适都可以拿回来免费更换。

九、您觉得配镜技术专业与不专业重要吗？
很重要，配镜技术直接影响到你的眼镜能否发挥出其效用，验光的正确与否会对眼镜产生很大影响，眼镜店的核心不在于产品，而在于其专业技术水平，这就是眼镜店的灵魂所在。

十、你们的主要竞争对手有哪些？
最大的竞争对手就是爱眼城，爱眼城拥有多家分店，是零陵地区的一家老字号眼镜店，拥有很好的口碑及声誉，爱眼城的定位倾向于大众化，相对于宝岛，在技术和品牌方面没那么明显，但价格方面相对宝岛要稍微便宜一些。

时兴眼镜，时兴眼镜和宝岛眼镜其实是一本同源，但是针对我们的调研对象而言，我们还是把时兴列为了竞争对手，时兴眼镜也是零陵地区一个比较老的品牌，相对宝岛而言店面面积大，服务更周到、专业，在消费者之中有不错的口碑和声誉，时兴的技术优势很明显，拥有整个零陵最好的验光师，时兴主要是倾向于中档眼镜的销售。

众多的普通眼镜店，零陵的普通眼镜店很多，他们的一个普遍的特点是价格便宜，在经济条件并不好的零陵，也是一个比较大的竞争者。

十一、部分销售价格统计（开业活动期间）：
100以下：12人
100~200：8人
200~300:24人
400~800:10人
800以上：5人价格分别为：128080016601064
篇二：宝岛眼镜终结稿
zHEJianGTEXTiLE&FaSHioncoLLEGE
作品完成时间：
前言
一挥手的青春，让生命在灿如夏花的季节绽放。

宝岛眼镜走过了五十六年的(:宝岛眼镜保证书有用吗)风雨历程，从1956年到20XX年，五十六年的求索、五十六年的汗水、五十六年的耕耘、五十六年的收获！创造、拼搏、努力、欢乐、骄傲、决心、希望、承诺、坚持今天的宝岛迎来了一个重要的战略机遇期，在新的时空坐标上，去审视和纵观过去创业的历程，品牌的诞生、成长和发展，这其中无疑有着不可忽视且十分重要的段落、章节与画面，并且在更高意义上，又踏上风气云涌、波澜壮阔、精彩纷呈、时尚缤纷得新征程。

鉴于此我们深入宝岛眼镜进行了深刻的市场调研，并结合眼镜产业的大背景，对如何塑造宝岛眼镜品牌，提升市场竞争力提出了一套较完整的营销策划推广，希望能给战略机遇期的宝岛提供有益的策略建议。

本案的设计思路可以分为三个部分：
第一部分，我们对宝岛所在的眼镜市场进行了市场分析，初步了解了该眼镜市场的现状、未来发展趋势以及前景。

研究发现，该市场每年的需求量都很大，且该市场消费越来越趋向于个性化、时尚化、品牌化、高档化。

这进一步催生了中国眼镜市场的商机。

第二部分，我们从宏观和微观两个层面对宝岛进行了营销策划，包括
SwoT分析、STP战略设计和BcG矩形分析。

具体地，在市场细分、目标市场的选择以及市场定位的基础上，结合公司内部的优劣势和宏观环境存在机会和威胁，在产品、分销、定价、促销等方面提出了设计思路。

第三部分，根据以上的分析研究，我们认为宝岛眼镜的发展与品牌建设关键在于做好营销渠道的开拓以及产品推广的提升，鉴于此我们设计了“宝岛眼镜关爱你的眼睛”校园推广活动这一具体的行动策划方案，并为树立宝岛品牌形象、提升品牌知名度提出了有针对性差别化营销策略设计。

综合上述，我们认为宝岛在今后的主要任务是提升品牌知名度和市场覆盖
率，打造自己的“品牌”。

希望我们的营销推广活动有助于宝岛眼镜提升企业竞争力和市场影响力。

目录
一、企业概述 (6)
(一)企业简介 (6)
（二）企业文化 (7)
（二）企业大事件 (8)
二、市场分析 (9)
（一）市场现状及趋势 (9)
1、市场现状 (9)
2、市场趋势 (10)
（二）宏观环境 (11)
1、经济环境 (11)
2、人口环境 (11)
3、法律环境 (12)
4、成本环境 (12)
5、竞争环境 (12)
6、市场环境 (13)
（三）主要竞争对手及其优劣势 (13)
(四)企业营销现状以及存在问题分析 (17)
1、营销现状 (17)
2、优劣势梳理 (18)
3、存在的问题 (19)
三、营销策略 (21)
（一）营销目标 (20)
（二）ERP分析 (22)
（三）STP战略分析 (25)
1、市场细分 (25)
2、目标市场 (27)
3、市场定位 (28)
（四）营销组合描述 (29)
1、对内营销 (29)
2、对外营销 (30)
四、行动策划案 (37)
（一）活动背景 (37)
篇三：宝岛眼镜案例分析
caseStudy:Baodaooptical
Q1:Basedontheexternalandinternalanalysisoftheenvironment,whatarethek eystrengths&weaknessesofBaodao?
Externalanalysis(BasedonPEST)
Political
●Thenewlabourpolicyof“lifeemployment”makeitmoredifficultforBaodaot oattractand
retaintherighttalent.
Economic
●china'sboomingeconomics.
Social
●withthehighpercentageofschoolkidswithmyopia,theopticalbusinessisgro wing.
●Thejustbeginningmarketingwhichuseofdisposablelensissohugethatcould sustain
Baodao’sgrowthandmarketleadershipforthenextdecade.
●Fewlocalgraduateshadthenecessaryskillsforserviceoccupations.
●itisdifficulttoretainqualityemployeesbecausejob-hoppingwascommonam ongsuccessful
managersandaboveaveragewageswereneededtoretainthesetalents. Technological
●GowthofE-commerceenablecustomerstotryondifferentframesfromthefir m’scatalogonline
(differentstyle,sizes,brands,colouretc)andthensubmitorderstothenearestout letforfittingandpurchase.
internalanalysis(BasedonmcKinsey7S)
Strategy
●Baodaoconsideredexcellenceinqualityproducts,innovationandprof ession alservicestobe
thecornerstonesofitsbusiness.
●in2008,Baodaoadopteditsgrowthstrategybylinkingwithstrategicnetworka lliancesto
expanditsmarket.
Structure
●Baodaohadaflatorganisationalstructure.
Systems
●alltheproductsonitsshelveswentthrougharigor ousqualityassurancesystem toensurethe
highesttechnicalstandards.
●alltheproductssoldwereenteredintothetrackingsystemwithbuyers’information.
●Thesystemswhichisbeingdevelopedallowcustomerstotryondifferentfram esfromthe catalogonlineandthensubmitorderstothenearestoutletforfittingandpurchase .
●Baodaohadalsoastructuredmentorsystemandworkteamswereencouragedt ohave informalfunctionstobuildupcollaborationandsupportforeachother.
●HRdepartmenthadfullyintegratedsystems,rangingfromrecruitment,selecti on,training,
mentoring,careerdevelopment,teamrewardsystemandbonuspackages,perfo rmance
managementandleadershipdevelopment.
Staff
●departmentheadsandexecutivememberswereinvolvedinregularweeklyme etingsand monthlystaffingbriefingswereconductedforallstaff.
●Employeelear ninganddevelopmentprogramsmaintainecontinuousinnovat ions.
●Baodaofocusedonemployeestrainingandmadegreateffortstoimproveempl oyees’
professionalskillsandabilities.
Style
●Jimwangmaintainedanopendoorpolicyandencouragedstafftovoicetheirid eas.●Jimwanglikedinformalexchangesandshowedgreat“emotionalintellige nce”.
●despitedifficultiesandsetbacksinthepast,Jimwangwouldseethemaslessons learntand
hadtheabilitytopickupandgoagain.
●Jimwanghadgoodinsightaboutthebusinessenvironmentandhadgoodidenti tywithhisstaff andobtainedalotofrespectfromhisemployees.
●oneofJimwang’sweaknesseswashisinabilitytosay“no”.
●Employeesisalowedtomakemistakesandlearnedfrommistakes.
●mentorsystemandworkteamsencouragedtohaveinformalfunctionstobuild upcollaboration
andsupportforeachother.
Skills
●TheprofessionalskillandcompetenceofBaodao’soptometrictechniciansensured
Baodao’scompetitivepositioninthemarketsandgaveitacuttingedgewhencompetingw ithothercompetitorsinthesameindustry.
SharedValue
●ThemissionofBaodaowas“tobecomeaworldleaderinretai lingindustryfore
ye-care
opticalproductandservices”.
KeyStrengths
●Baodaolinkedwithstrategicnetworkalliancestoexpanditsmarket.
●Encouragestaffinnovation.
●ThecEohadgoodinsightaboutthebusinessenvironmentandhadgoodidentit ywithhisstaff andobtainedalotofrespectfromhisemployees.
●Baodaoconsideredexcellenceinqualityproducts,innovationandprofession alservicestobe
thecornerstonesofitsbusiness.
●Structuredemployeelearninganddevelopmentprograms.
●Jimwangalsorealisedthatlearninginvolvedtryingnewideasandmakingm ist akes.
●Structuredmentorsystemandworkteamswereencouragedtohaveinformalf unctionstobuild
upcollaborationandsupportforeachother.
●“Peoplefirst”policywherebygoodperformingemployeeswouldalwaysbere tainedbythe
firmdespitedownturnsintheindustry.
●HRdepartme nthadfullyintegratedsystems,rangingfromrecruitment,selecti on,training,
mentoring,careerdevelopment,teamrewardsystemandbonuspackages,perfo rmance
managementandleadershipdevelopment.
weaknesses
●Thenewlabourpolicyof“lifeemployment”makeitmoredifficultforBa odaot oattractand
retaintherighttalent.
●oneofJimwang’sweaknesseswashisinabilitytosay“no”.
●Baodaohadaflatorganisationalstructure.
2.whatarethecompetitivestrategiesadoptedbyBaodao?
●Baodaolinkedwithstrategicnetworkalliancestoexpanditsmarket.
●Focusonq uality,innovationandprofessionalservices.
●Learninganddevelopmentprogramsmaintainedcontinuousinnovation.
●Jimwangalsorealisedthatlearninginvolvedtryingnewideasandmakingmist akes.
●mentorsystemandworkteamsencouragedtohaveinformalfunctionstobuild upcollaboration
andsupportforeachother.
3.whatmotivationtheorieswereusedinBaodaotoretaintalentinthisfirm?
●opendoorpolicyencouragedstafftovoicetheirideasandcomplaintstomanag er.●Structuredemployeelearninganddevelopmentprograms.
●Jimwangalsorealisedthatlearninginv olvedtryingnewideasandmakingmist
akes.●mentorsystemandworkteamswereencouragedtohaveinformalfunctio nstobuildup
collaborationandsupportforeachother.
●“Peoplefirst”policywherebygoodperformingemployeeswouldalwaysbere tainedbythe
firmdespitedownturnsintheindustry.
●Baodaofocusedonemployeestrainingandmadegreateffortstoimproveempl oyees’
professionalskillsandabilities.
●HRdepartmenthadfullyintegratedsystems.
4.whatrecommendationscouldyousuggesttoJimwangtosustainmarketleade rshipinchina?
●Usethird-partystagetodevelopB2cE-commerce.
●createinternalcompetition.
●improvepromotingonbrandimage.
●Setupadecision-makinggroupinthemanagerleveltoavoidemotionaldecisio nofthetopmanager.●developreverselogistics.。