股权众筹圆创业梦

股权众筹圆创业梦
作者：暂无
来源：《投资与理财》 2015年第20期
在大众创业、万众创新的背景下，全民创业渐渐地为了一种风潮。

对于创业者而言，股权
众筹可以成为筹集资金的一个选择，股权众筹为创业者和投资人搭建桥梁，把投资人拉到创业
者面前，实现轻松对话，圆有志之士的创业梦。

本刊记者劳新颖
对于创业者而言，寻找创业资本是创业初期最为艰辛的工作。

很多创业者的创业项目优质，创意、潜力一应俱全，却苦于创业资本难觅，在移动互联网飞速发展的当下，股权众筹圆有志
之士的创业梦。

股权众筹如何圆梦？
2014年5月13日，美微传媒完成A轮3000万元的人民币的融资，创始人朱江稍稍地松了
口气，此前股权众筹的边界模糊，所处的地位比较尴尬。

作为爱奇艺的前高管，毕业于英国南安普顿索伦特大学的朱江成为了第一个吃螃蟹的人。

“欲戴皇冠，必受其重”，创业初期朱江就感受到了扑面而来的压力。

为了寻觅资本，朱江走
遍了北上广深等全国主要城市。

2012年5月到9月之间，他和100多个投资人见面，不断地向
投资人阐述自己的创业理念，但是均没有得到投资人的回应。

一条路走不通，朱江开始“独辟蹊径”。

在淘宝中上架公司股权，最开始筹得资金80万元，随着试水的不断深入，美微传媒获得1194个股东和384万的启动资金。

美微众筹的股份结构是：1170个众筹的股东，占到美微传媒股份的25％；朱江，占股55％；创始团队，占股10％；剩
下的20几位通过众筹入股，成为实名股东。

相关人士评论，朱江的“首吃螃蟹”打破了传统的融资模式，使每个普通人都可以通过这
种方式获得所需的资金，使得融资来源不再局限于风投等机构，创业企业可以通过互联网对民
间的闲散资金进行融资。

同时，它是将社会化营销引入公司资本层面，即作为社会化媒体，让
更多的人参与，集结更多的社会资源。

作为一种创新的融资模式，股权众筹一方面改变了天使投资人逐个寻找资本的原始模式，
一方面直击创业者融资难的问题，得以在全民创业的时代里最大程度地发挥市场加速器的作用。

手头有余钱的一方有梦可圆，缺钱的另一方同样可以借助股权众筹寻觅到创业中的第一桶金。

股权众筹的流程
对于创业者而言，股权众筹足够有吸引力，但是选择股权众筹前，项目融资流程应该了然
于心。

创业项目的股权众筹大体流程如下。

初始阶段，众筹平台会对创业者的项目进行筛选，与
创业者进行约谈，确定领投人，引进跟投人。

在这个阶段中，创业者的创业项目越具潜力和投
资价值，创业者被选择的概率越大。

投资者更加在意的是创业团队能给的真实承诺是什么，团
队未来的目标以及希望满足的需求是什么。

创业团队必须得清楚自己的定位，以满足不同类型
的投资人的需求。

运行阶段，投资人会同创业者签订投资框架协议，设立有限合伙企业，并根
据具体情况的不同进行注册、变更以更好地进行增资、注资。

随着正式投资协议、投后管理协
议的签订，创业项目的股权众筹完成。

作为国内第一单股权众筹，从美微传媒上可以取的“经”不少，其中最值得推崇的就是美
微传媒通过股权众筹既募集到了创业的启动资金，也赢得了1194个“粉丝”的心。

投资者将美微传媒的发展当做自己的事业来对待，成为了最靠谱的“传播者”。

美微传媒无形中也省去了
不少广告费。

可以看出股权众筹既融资金又融资源。

融资的过程其实也是帮助创业者提升知名度，选择
股权众筹进行融资的创业项目天然便具有宣传优势。

另一方面，股权众筹的投资人，尤其是领
投人，自己是出资方，也是投资决策者。

投资人进行投资决策之时，会跟创业者亲自接触，建
立联系。

由于投资行为事关自身利益，投资者在向创业企业注资之后，还会对创业项目的成长
持续投入各种资源，促进其迅速发展。

股权众筹并非万无一失
虽然，股权众筹是创业的一把“好柴”，但是并不代表通过股权众筹创业可以万无一失。

“好柴”也需要一些“好火”，有些创业项目就因为“火候不够”而中道受阻，没有发展下去。

武汉众筹咖啡馆CC美咖曾在短时间内筹得了100万元的资本，但是不到半年就匆匆关门。

创始人在总结众筹创业失败的原因时直接指出了导致CC美咖失败的几大硬伤，对于有意通过股权众筹进行创业的有志之士而言，十分具有警示作用。

首先，CC美咖的股份过于平均，股份太平均最后必然会导致管理混乱。

以某成功众筹平台
为例，该平台的项目发起人必须出资项目融资总额的20%以上，加之品牌和店面运营股，平均
占股30%以上。

项目在众筹融资成功后，合伙投资人会将店面的经营权全权委托项目发起人，
合伙投资人不能干预新成立合伙企业的正常经营。

其次，要有退出机制。

众筹创业不是给钱就让加入，要么有资源，要么有能力，要么有热情。

股东要设定退出机制，不是投资人进行投资就能够一劳永逸、高枕无忧的。

最为关键的地方则在于经营。

创业项目足够好是一方面，众筹成功后懂得经营是另外一方面。

所以对于创业者而言，成功的股权众筹不是筹集到创业资金，而是筹集到资金后把创业项
目一点点地做大做强。

因此，经营是始终不能疏漏的环节。

正如一句谚语所言，“酒香不怕巷子深”，创业者应该秉承“创意”为王、idea“说话”
的理念。

只要创业者的的创业项目足够优质，就绝对不愁天使投资人青睐，在此基础上科学地
管理运营，在浮沉的市场竞争中实现创业梦。

股权众筹案例分析
互联网新媒体
——沃森映画
项目简介：随着生活节奏加快，人们碎片化时间很多，该公司将以制作短小、搞笑的网络
视频栏目为主，也会针对不同的群体打造网络栏目，比如针对女性群体打造星座栏目等。

主流
观众群体为“80后”、“90后”人群。

募集情况：募集金额287万，39个人参与募集，门槛4万元。

资金分布：领投人1人投资41万，1人投资21万。

跟投人其中2人投资20万，1人投资
14万，1人投资11万，3人投资10万，2人投资8万，2人投资5万，26人投资4万。

发展规划：最直接的收入来源于公司广告定制、版权收益，还有粉丝经济。

目前自制节目《啊喽哈》已拥有10万活跃度较高的微信粉丝，且每月保持20%以上的增长，粉丝经济也会进
行独立开发，包括广告营销与衍生品的销售等。

领投者说：作为投资人，我看好该项目的创始人团队，年富力强，有创新精神和创业者禀赋；其次，从他们的产品透出的对年轻一代娱乐和兴趣点的把握非常精准，可以抓住关注者的
眼球；最后，项目市场空间庞大，盈利模式较多，有较好成长空间。

项目分析：
1．商业模式，众筹该项目的投资者谭恕表示，该项目的“原创动画+广告营生”的商业模
式构筑了良好的基因，也成为他投资的主要原因。

“沃森的动漫气质非常清纯，娱乐和知识的点结合精准，制作精良，播出节奏明快。

几乎
每一个片子，内容里自始至终闻不到商业气息。

从这一点来看，创作者或者说出品人非常清楚，要创作的是什么，要卖的是什么，动漫是用来创作的，她是艺术，是媒介。

”他表示，在经过
持续赢得和累积粉丝后，沃森才开始卖广告。

2．通俗易懂，接近消费者。

云筹创始人谢宏中表示，每一个大众投资人看到该项目以后，都可以对其进行判断和评价，相反，高精尖的技术型项目相对而言更适合行业基金来投资，众
筹就未必适合。

3．前景可观，投资者选择项目的同时也是在投资未来。

好的众筹项目应该具备“看得见的成长”。

据公开资料显示，该公司目前已经盈利。

并且一个数据也可以说明这点，与搜狐视讯签下
独家栏目“冷三笑”后，该片单集每天的点击量已经达到80万。

“植入广告１秒钟2万，据说这个价格会根据粉丝团的扩大进一步提高，想象空间很大，而当前这个价格不低于绝大部分卫
视的广告单价费用。

”投资者阿荣表示。

对于未来做大市场，投资者都持乐观态度。

“如此善用动漫卖广告，如果再开发6—8个系列产品，沃森不仅能把细分市场吃透，还能在互联网通道主导流量。

”投资者阿良表示。

领投人要做什么？
1．代表投资人对项目进行尽职调查和投资方案洽谈；
2．协助项目方与投资人进行沟通交流，做融资推介；
3．投资完之后，代表投资人对企业进行投资管理工作，每季度、每年度要做一次投资管理报告，把企业经营状况、财务状况向投资人披露，并组织网络股东会议。