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慕思广告语
篇一：慕思营销
顶尖导购人员标准
1．强烈的挑战极限的企图心，不满足现状。

2．能够下定一个狠狠的决心，并持有充足的理由。

3．追求更好，不断学习的态度。

4．爱笑，具有好的亲和力。

5．一万倍的相信自己的产品，非常喜欢自己的产品。

6．身体健康，充满活力，巅峰状态。

7．性格开朗大方，热情友好，喜欢与人一起。

8．良好的综合素质（礼仪、知识面、个性）。

9．灵活，应变能力强。

10．团队第一，自我第二。

11．熟练使用《绝对成交》的五大步骤及每一个方法。

12．每天做《成长笔记》，每天检讨自己。

13．愿意改变，坚持改变，今天要比昨天更好。

红星美凯龙的广告批判
外星人也来买家居？！
曾经有一世界500强的企业总裁说过一句话：我知道有一半的广告费浪费了，
但我不知道浪费的是哪一半。

其实不是只有这位超级企业总裁才有这样的感受，
几乎每一位做企业的都深有体会。

遗憾的是，尽管如此，但没有多少企业家认
真地、彻底地思考过这个问题。

因此，这种浪费现象无休无止地存在。

今天我要说的，是中国家居行业的巨头——红星*美凯龙的一则广告。

诸位如果是营销人，或是关心营销的人，你就一定关注过红星的电视广告——“外星人
也来买家居！？”这则广告是有效的广告吗？
什么是有效的广告
在探讨广告是否有效前，先对“有效”二字进行一个定义非常有必要。

我们很
难对广告的效力进行精确的测量，即使专业机构也很难做到。

一个企业家在判
断广告的效果时，多数都是凭直观感受——广告前的销售量如何如何，广告打
过一段时间之后，销售量又是如何如何。

虽然这种方法最为直接，但是存在很
强的主观性。

广告后你提升了三成的销售量，可人家同样的广告投入却提升了
三倍你怎么着？你能说自己的广告没效吗？你又能说自己的广告有效吗？
那么，用“超出效果平均值”的标准来测量可以吗？一样无法做到。

比如：一
则广告效果为2分，另一则广告效果为9分，那么平均分数就是5.5分（以10
分为满分），如果你超出平均值达到6分，是否就代表你的广告投入是有效的呢？不是。

因为，这里存在一个问题——你用来计算平均分数的2分和9分是
如何推测出来的？你自己的6分又是如何推测出来的呢？
就像一种女人，总是感觉自己很美很有吸引力，但是否真的很美？到底有多美？美到什么程度？谁也无法给出一个客观而准确的答案。

回头率高不代表很美。

别人说你美不代表很美。

原来，自己感觉良好，才叫真的美啊。

感觉很美嘛。

或许，许许多多的企业主正是这样，在电视上，在杂志上看到自己的广告时，
自我感觉良好罢了。

正因为这种感觉很爽，他们愿意继续花更多的钱购买这种
感觉。

尽管他们知道有一半的广告费浪费了。

这个感觉自己很美的女人也是一样，明知道有一大部分人不认为她好看，但她还是要感觉自己有十分的吸引力。

说了这么多，还是无法清楚地定义出什么是有效的广告。

但是，我们可以从另
一个角度——广告策略来进行一个相对比较正确的评估，因为广告有没有抓住
消费者心理才是能否产生效果的关键，而能否抓住消费者心理，分析它的广告
策略就可以了。

目标顾客群体是有着一定的共性的，有效的广告策略是有坚实
的理论指导的。

正确的广告策略
下面，我将从策划一则有效广告的指导思想方面进行一个简单的分析。

一，广告目标
“外星人也来买家居”这则广告的目的是什么？我仔细看过这则广告好多次，
但我依然不知道什么才是它的明确的广告目的。

是说红星美凯龙的规模吗？看
不出来。

是说它的档次吗？看不出来。

是说它的产品很全吗？看不出来。

是说
它的服务很好吗？看不出来。

是为了让人们记住“红星美凯龙”这个名字吗？
看不出来。

什么都看不出来。

唯一让我感觉到的是，这则广告就像一个不会开
玩笑的人在对着一帮人说一个笑话，说完之后以为大家会哈哈大笑，可谁也没
有感觉到可笑之处，反而落下一个尴尬场面。

我猜想这位策划人是想模仿一下
赵本山同志的那个“地球人都知道”的片子吧，但怎么搞也搞不出那个味来。

二，目标消费群体
有效的广告策划，一定是反复地、认真地体会和研究目标消费群体的感受，然
后根据他们的感受展开创意空间，最后在他们看到这个广告的时候，会有一种
共鸣之感，会有一种体贴一意，会有一丝知己之情。

我想我也是红星的目标群体，我是没有这种感觉。

因此，这一点又没做到。

三，竞争环境
除非就你一家买家居，否则在策划广告的时候必须不能忽视竞争对手的存在。

正如作战，除非你知道你的敌人是谁，以及他的策略为何，否则你无法打赢他。

如果竞争对手说自己是行业老大，服务人数最多，或许你应该采取老二策略，
告诉顾客你是老二，服务的顾客不多，所以服务更加用心。

四，消费者认知
(来自:WwW. : 慕思广告语 )说起头屑，消费者想起海飞丝；说起除菌，消费者想起了舒肤佳。

这就是广告建立在消费者大脑中的认知。

如果消费者对你有一
个负面的认知，广告要做的，是去改变这种错误的认知。

可是，红星美凯龙的
广告又在建立一种什么认知呢？是外星人选择的家居购物场所吗？
五，消费者利益
有效的广告告诉目标群体产品或品牌能带给他的好处或利益是什么。

人们花钱
要买的，是产品或品牌带给他的切身好处。

可能是让头皮不再痒，可能是要美
味感觉，可能是要安全可靠。

从红星的广告片来看，消费者完全感觉不到这种
好处或利益点。

六，支持点
你说产品绝对环保，有宝宝也不用担心，这是消费者利益，还要向消费者说清
楚的，是为什么你绝对环保的原因，即证据是什么。

这就是支持点。

就像以前
有位涂料老板为了证明自己的涂料是环保无毒的，便当众把涂料喝下去是一样
的道理。

七，广告主张
前面所说的，是广告策划的基本部分。

其次还要考虑的是，通过广告，你的产
品或品牌主张了一种怎样的生活方式或精神追求。

正如NIKE，他所倡导的是一
种敢做也为的精神态度，李宁所倡导的是一种自信和乐观的内在追求。

红星的
广告又主张了什么？
不成功的广告
通过如上分析，我认为红星美凯龙的这则广告是失败的。

当无数商户把希望寄
托于红星的时候，红星应该好好检讨一下经营方面的工作。

这则广告不能代表
红星的整体水平，但它确确实实在伤害着红星自身以及无数商户的利益，同时，它又是一个企业在经营和管理方面的观念和思路的外在表现。

想想看，如果花同样多的钱，运用正确有效的宣传策略，起到一个十分或九分
哪怕八分的效果时，结果或许很不一样。

我期待红星能作对更多事情。

也期待
更多企业能作对更多事情。

说到底，不同之处在于人的认知、观念、思路，还有天性。

我们还了解到“家具销售人员的业绩不好，只有两个原因：一是状态不够，二
是技巧不够”。

在我们各地店长的对比与表现中，凡是销售业绩好的团队，他
们都拥有乐观、积极、自信的好状态，他们都是激情四溢，亲和力和感染力都
是很强的。

在我们的心目中，我们店长不少都具有好几年的导购经验，但是在吴老师的课
堂中，我们却发现方法很重要，我们可能有不少吸引客户的经验，但没有系统
的方法与理论。

正如一位在家煮饭几十年的家庭主妇，无论如何也比不上经过
规范训练的专业厨师；家具导购同样如此，以吴老师丰富的经验，在大量的实
战练习中，我们通过真实的模拟场景，领悟和梳理了家具销售的整套的销售流
程与应对方法。

家具销售是一套系统的方法，不能用那种“等顾客来，随顾客去”的顺其自然
的方法来销售家具产品，尤其是处于市场环境不好、市场竞争白热化的今天更
是如此。

在培训过后，我们会根据标卓公司的实际情况，不断改进专卖店销售
规范和管理标准，不断完善标卓产品的销售卖点，争取将吴老师传授的方法普
及到各地专卖店中。

我们坚信，标卓的销售业绩将会冲上一个新的台阶！
这次培训，让我们每个参与人员都深受影响，对广州标卓家私装饰有限公司的
影响更是深远的，用总经理杨文杰先生的话来概括：“这是标卓17年发展历程中的一个重要的里程碑，标卓从此翻开了新的一页！”
在市场不景气时期，家具企业应该做好以下几点事情。

一，清理产品
你拥有核心产品吗？你的核心产品有“杀伤力”吗？是否你的公司有N多个品牌，N多个系列，但却没有一个品牌或系列表现得让自己非常满意，或是让自
己非常地相信它？不少家具
篇二：慕思床垫微电影营销
慕思床垫微电影营销，品牌你投对了吗？
[引言]在微电影营销这片土壤上，需要品牌开发的，不再只是简单的logo植入或产品露出，价值观营销也许是值得思考的下一步。

慕思床垫品牌借助微电影进行营销，也已经是老生常谈的策略手段，一部微电
影无论从播放时长还是内容容量上讲，都远大于一则广告，但如何能够将微电
影物尽其用？方式上，除了Logo、台词植入、产品露出手段外，是否还有更深
层次的营销思路，都值得品牌去考虑。

观察发现，从201X年到201X年，已经有一批企业正在尝试微电影营销的深开发，例如红星美凯龙投拍的《时间门》、慕思寝具投拍的《床上关系》，他们
的共同特征之一是制作精良，从导演、演员到剧情，都不亚于院线影片。

其次，植入形式巧妙，从头到尾品牌与影片巧妙融合，基本看不到硬性露出，且最终
能够做到线上线下整合传播。

从所达到的效果来看，也是非常乐观的。

《时间门》在201X年56首映礼盛典上，获得最具营销价值奖。

《床上关系》上线当
日点击过百万，截至201X年7月29日，其网络点击总量已突破1.4亿，并也
屡次在业内荣获各大奖项。

在微电影市场，突破1亿点击量的微电影屈指可数。

这似乎在向品牌传递一个讯息，浅层次的logo植入已经过去，微电影营销正在进入一个深开发时代，
什么是深开发？
微电影最巧妙的植入方式是什么？对此56网市场营销副总裁李浩给出的关键词是“品牌理念植入”。

“广告主们要有这样的意识——微电影不是一部大广告，如果当做广告片来拍，再大的投入你都输了。

跟logo、产品植入先比，微电影营销最巧妙的植入其实
是品牌理念植入。

”李浩总结说。

回头分析《床上关系》为什么能够取得过亿点击率，原因也正在于此。

这部微
电影中，慕思寝具作为投资方，在项目运作过程中不只是起到投资作用，而是
从前期策划、剧本创作、演员挑选到拍摄、剪辑、影片上线，进行全程深度参与，但体现在影片中，慕思品牌的硬植入却并不多。

整部影片由年轻夫妻的一
次争吵开始，将品牌推广上升到健康和谐的家庭关系，进而倡导消费者建立起
健康睡眠意识。

影片反映了现实中男女之间、婚姻之中、家庭之间的
故事，折射了房子、打拼、北漂、生存等社会问题。

故事接地气、具有很强的社会普遍性，它能引起人们的共鸣，才能得到网友的转发。

这也从侧面说明了
微电影的本质仍然是电影，即使是由品牌投拍，仍然需要好故事。

事实上“亲力亲为打造微电影，其实只是慕思寝具进行价值观营销中的一环而已。

”慕思寝具总裁姚吉庆解释。

因为营销1.0时代，企业只需要一心一意制
造商品，消费者自然会来买；营销2.0时代，企业懂得了洞察消费者，通过细
分市场，来制造满足不同消费需求的商品；如今营销3.0时代到来，品牌需要
与消费者进行情感沟通，从某种意义上讲，价值观营销将是未来重点。

当企业
将营销方向定位为基于情感沟通的价值观营销时，营销手段自然不再是简单的
产品及logo植入，情感共鸣更重要。

内容为王打破传播瓶颈
根据制片方UMG联播传媒提供的数据显示，《床上关系》上线一周，各大视频
网站点击排名均位居前三甲；上线不到一个月，总播放量突破7000万人次。

《床上关系》用300多万元的制作推广费，成为了201X年度名人转发最多的微电影之一，并获得多个奖项，这不禁引发相关微电影制作单位的反思——一部
微电影制作完成并不是真正的结束，传播渠道很重要。

视频网站仍是微电影传播的最主要平台。

李浩向我们透漏，201X年，中国微电
影市场的产量大约在1万部，但最终能够被56网挑选出来，在首映礼平台的只有115部影片。

201X年微电影容量将达到2万部，但能入选被展播的数量只有150部左右。

如何能够在大批量的微电影中脱颖而出？李浩认为还是内容为王。

“微电影与视频网站间存在着博弈过程，影片精彩，平台非常愿意拿出最好的
资源对其进行推荐，因为这样可以提高用户浏览量，主动权在微电影手中。

但
是内容不好，主动权就将在视频平台手中。

”
《床上关系》之所以能够引发大范围的社会关注，也正是因为它具备优质微电
影的全部特质。

“知名导演+资深演艺派+网络红人”的制作模式让《床上关系》与其他微电影拉开了距离。

《床上关系》由国际知名导演张元执导，在演员构
架上，除了张元推荐的实力派演员开心麻花的沈腾、文艺片女王李昕芸外，影
片还邀请新浪微博红人作业本（粉丝量572万）、出版人王小山（粉丝量142万）参演，跨界混搭，确保了影片的可看性。

所以说，在深挖微电影价值方面，品牌一定要算懂眼球经济和品牌形象这笔账。

“营销要赚眼球，但更要把握尺度，特别是进行数字营销，一味博噱头只会造
成对品牌的伤害。

相比之下，情感共鸣更具备持久的影响力。

”姚吉庆分享他
的观点。

简化硬性植入这种做法，可能第一时间在营销效果衡量上并不讨巧，
但随着不断积累沉淀，在消费者心中建立起的情感认可所带来的市场表现是可
观的。

201X年，在市场环境不佳的情况下，慕思寝具截止到目前，销售额比去
年同比高出50%左右，从某种意义上讲，也有力的证明了慕思寝具借助微电影
进行价值观营销策略的正确性。

后期营销意识
《床上关系》能够取得成功的另一个原因还在于它的后期营销意识。

因为很少
有制作团队会为一部微电影举办声势浩大的首映礼，但《床上关系》却选择以
这样的方式打响微电影营销的第一枪。

首映礼当天，有近两百多位娱乐文化名人参与，此外，慕思的宣传团队还制造
了与《床上关系》主题相关的话题，比如，夫妻间最容易激怒对方的话语，
充分利用微博来营销。

而且早在首映礼举办之前，导演与主创人员便在微博上
热推。

影片上线后，那英、王小帅、李开复等名人纷纷自动转发，实现微博口
碑的滚雪球效应。

事实上，很多品牌投资赞助微电影，都会有这样的误区，认为投资拍了微电影，怎么能再花钱去营销呢？但其实后期的营销很重要，因为微电影市场已经不是《老男孩》的阶段，产量少，只要有好内容就能引爆社会效应。

《小时代》票
房高也不只是依靠内容，营销非常重要，“在内容好的基础上，微电影的制作
费用与营销费用的比例应该是1：3。

”李浩总结表示。

“慕思寝具进行微电影
营销，取得成功的原因也在于它在保证质量的同时，又肯在营销上花功夫，也
正因于此，慕思寝具在近期投拍上线的微电影《艳遇》同样被业内看好。

”
很多成功的国际公司愿意投资在文化事业上，原因在于，这样不仅可以提升品
牌形象，而且可以以此作为宣传点，在线上、线下进行整合营销宣传。

透过慕
思寝具的一系列的营销活动可见，对于企业而言，营销3.0不只是一个口号，
而是一种营销思维方式，从所倡导的核心价值观出发，围绕该理念开展系列营
销活动。

未来，随着技术发展，中国企业在产品制造方面与国际的差距将逐渐缩小甚至
超越，核心价值观、情感定位、文化定位才是品牌的核心竞争力。

届时品牌也
许只是个符号，其背后的文化认同、情感认同才是营销利器。