果汁品牌的激活策略及建议

果汁品牌的激活策略及建议
软饮料的销售渠道包括了超市、便利店、小卖部、餐饮店与电商平台。

由于软饮料消费的日常性与持续性，销售渠道以及铺货策略极其重要，决定了消费者购买的便利性，企业应注重用户粘性，促进重复购买率。

目前软饮料行业渠道发展逐渐以现代渠道为主(购物商场、超市及连锁便利店)为主，传统渠道(小型杂货店及非连锁便利店)为辅，餐饮、电商及自动贩卖机等其他渠道也变得多元化。

企业如何通过什么样的渠道深度下沉，触达消费者，也是同样值得软饮料企业去思考的。

我们认为，首先，从消费者结构来看，随着中国低龄消费者的消费前置，90后、00后等各类人群，逐步成为软饮料行业的消费主力。

便利店是年轻人消费高频次的场所，便利店连锁也是近年来增速最快的线下渠道，且聚集大量目标消费群，众多新品选择在此首发，比如元气森林。

建议重点培育便利店渠道，这将是“全国化”战略命题的关键节点。

其次，如农夫山泉通过拥有全国性销售网络和自研发NCP渠道管理系统，使得传统渠道优势突出，通过下放人财物权、抓大放小的方式，充分激活地区经销商和一线业务人员的积极性，同时大规模进入自动贩卖机领域，大力布局社区、停车场场景，渠道深度下沉, 通过创新销售渠道，增加消费者触点。

第三，线上渠道同样需要重视布局。

在去年疫情对传统渠道和消费习惯造成冲击的背景下，华润怡宝也通过加速探索线上渠道创新来
积极应对挑战，例如怡宝的“官方商城”正式在微信小程序上线，实现了送水到家的便捷服务，渠道服务商对饮料平价平出，让饮料经销商直送终端，增加利润的同时提高渠道客户拓展和销售饮料的积极性。

最后，软饮料企业在“品牌全国化”战略初期，建议主攻覆盖面广的连锁渠道，同时注重线上渠道在品宣方面的附加价值(如各种电商节、直播等)，高效拓展渠道。