工程二部2011年7月份会议
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在下半年的工作中首先要提高士气和激情; • 2 加强渠道建设,提高渠道建设的重视度,对所负责的装
饰公司定期要拜访,要使有80%以上的客户信息来自于 该渠道,要有进展,要有合作,要有突破; • 3 项目管理,项目分析,项目攻关,项目成功率的提升是 后期销量的保障; • 4 营造竞争的氛围,时刻给自己要有危机感;
3736266.97 1655392.74 1345147.74 1225612.87 1454716.40 768023.36 466827.68
10651987.76
1742397.82 231369.11 2271907.65 1492776.28 1538063.13 576817.59 1041470.8
33351001.52
2011年销售数据
2011年 严品良片区:
1月份
695172.37
2月份
958560.91
3月份
851018.89
4月份
503367.88
5月份
753551.21
6月份 7月份
123489.99 453643.33
林建新片区: 1434436.53 748974.77 610280.62 660204.97 1580428.13 1815128.80 1934435.13
工程二部2011年7月份月度例会— 发言内容
地点 大会议室 时间 8月3日
目录 ：
1 总结7月份及1-7月份完成情况
2 业务经理总结7月份工作并计划下阶段工作重点
4 部门规划下一阶段工作重点
一.总结7月重点工作执行情况
• 销售数据分析
7月份销售总产值：653万元，计划完成率：136%,收款达 成率：95%
部门下阶段工作重点
• 设计组: • 1 设计组在通过上半年的运作,下半年要对设计公司进行整
合,大型的设计公司是我们下个阶段重点要去维护和合作 的,建立合作关系,逐步积累设计公司的客户资源; • 2 丰富项目信息,拓宽信息的渠道,积累客户群为后期的销 量奠定基础; • 3 营造相互学习,共同提升的学习氛围,从学习中,工作中积 累经验,提升业务技能;
机中寻找生机;寻找突破口; • 维护好设计公司和装饰公司,使之成为我们的助推力量;
部门下阶段工作重点
• 增量渠道的开发: • 1 提高重视程度; • 2 关注各个行业,关注网络信息,提高项目的敏感度; • 3 贵在坚持,要不间断的走访,要不间断的联系; • 4 找到对口的部门和关键的人;
部门下阶段工作重点— 团队建设
工程业务员 王楠
工程业务员 章国军
工程业务员 待聘
工程业务员 待聘
工程业务员 杨阳
工程业务员 羊良平
工程业务员 陈永辉
工程业务员 待聘
房产维护二区 片区经理 陈洪贵
设计组片区经理 张旭
工程业务员 张光羽
工程业务员 蒋军
工程业务员 饶小平
工程业务员 谭仲田
工程业务员 苏莹莹
工程业务员 蓝鑫辉
工程业务员 待聘
12月份 110万 126万 50万 80万 20万 26万 100万 115万 25万 280万 372万
累计 565万 651万 555万 585万 440万 526万 610万 710万 375万 2170万 2767万
部门下阶段工作重点
• 装饰组: • 1 装饰组要总结上半年的经验教训,分析问题,总结问题,
陈洪贵组
102万
秦洪福组
13万
林建新组
214万
工程二部
344万
1-7月份立项数据分析
片区
立项总数
工程二部1-7月数据汇总
取消立项总
数
立项成功总数 丢失总数
连锁数 成功率 目
严品良组
37
18
810ຫໍສະໝຸດ 44%26秦洪福组
22
8
0
1
0%
5
陈洪贵组
29
14
5
9
36%
19
林建新组
22
15
4
11
27%
16
张旭组
42
25
7
18
28%
7
工程二部
152
80
24
49
30%
73
工程二部目前合同签订情况
片区 严品良片区 林建新片区 秦洪福片区 陈洪贵片区
张旭片区 工程二部
未发货金额
863528 5477566
88266 7646167 122300 14197828
7月份签订合同金额
200341 475383 212036 122374 791297 1801432
8894802.38
1743810.78 406090.19 336774.59 395987.62 268578.80 327437.68 371676.07
3850355.73
10200342.09 2428335.61 6359694.93 4168049.82 4171175.31 2211262.15 3812141.61
1589903 505895
/ / / 2641980
业务员 饶小平 谈仲田 蓝鑫辉 张旭组
1-7月份销量 571729 150407 648747 1377712.60
• 目前有陈建国,朱洪峰,蒋军,张光羽,苏莹莹 已经超额完成年度销售任务
应收款数据分析
区组
应收款
严品良组
-5427
张旭组
14万
1939919.29
517884.55
6134885.08
2555389.26
1770763.42
139261.59
6799393.61
8388831.23
3697466.99 3954679.49
181933.40
14206850.41
184482.32 207444.56 6734684.83
合计
部门下阶段工作重点
• 房产大客户,拓展组: • 1 加快与大型房产公司的战略合作商谈, 如:复地,招商,华润,
恒盛,和记黄埔,SOHO,盛高等,把握契机,促成合作; • 2 对各自负责的区域进行普查,提高普查率; • 3 针对不同的项目,要拓宽自己的思路,分析中寻找攻关的
办法,提高项目成功率; • 4 提升对郊县市场的开发和重视力度,郊县新城的建设将是
• 1 提高对应收款管理制度的重视程度; • 3 单据管理,要齐全,有效,合法; • 4 控制后期合同的付款方式; • 5 针对超期限3个月以上的应收款制定催讨措施;
团结合作!永攀高峰!感谢聆听！
工程业务员 待聘
三 部门规划下半年工作重点--
下半年任务分解
片区 严品良
秦洪福
陈洪贵
林建新 张旭
工程二部
任务 计划任务 目标任务 计划任务 目标任务 计划任务 目标任务 计划任务 目标任务 目标任务 计划任务 目标任务
8月份 120万 140万 125万 125万 100万 130万 120万 140万 90万 465万 625万
• 一个业务组的成功,一个部门的成功一定是一个团队的成 功;
• 大家要相互学习,相互帮助,相互竞争,共同进步; • 每个组要以业务经理为中心,相互配合,沟通无阻; • 多组织团队体育活动,缓解工作疲劳的同时可以锻炼身体,
增加凝聚力;
部门下阶段工作重点— 应收款管理
• 随着整个工程部销量的增长,应收款也创下了历史新高接 下来主要从以下几方面去管理,目标是在年底前收款率达 到97%以上:
3335万
2011年1-7月份
433万
264万
增长率
-56%
-36%
1630万
878万
137万
4813万
323%
-17%
44%
业务员 周凯 赵长号 陈建国 陈华华 待聘 严品良组
1-7月份销量 74218 783481 3052106 436468 /
4338804.58
业务员 章国军 赵宝国 朱洪峰
4338804.58
8783888.95
17114986.32 16309214.65 1377712.60 207444.56 48132051.66
2010年与2011年销售对比
时间
严品良片区 秦洪福片区 陈洪贵片区 林建新片区 张旭片区 工程二部
2010年1-7月份
995万
410万
385万
1065万
2010年销售数据
2010年 严品良片区
林建新片区
周建强片区
陈洪贵片区
工程二部合计
1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 合计
2977866.52 135483.57 2405864.95 1053673.05 909816.98 538983.52 1932167.06
9953855.65
下一轮房产的重要区域,如:临港新城,嘉定新城,南桥新城, 青浦新城;
部门下阶段工作重点
• 银行组: • 银行组上半年的业绩不尽如人意,有市场的原因也有团队
的原因, 首先要树立信心,调整工作思路; • 维护好现有的合作客户,目前的客户是我们赖以生存的基
础; • 针对银行客户要不间断的进行拜访,开发未合作的客户,危
9月份 110万 125万 135万 135万 120万 150万 150万 175万 100万 515万 685万
10月份 110万 125万 135万 135万 150万 160万 120万 140万 80万 515万 560万
11月份 115万 135万 110万 110万 50万 60万 120万 140万 80万 395万 525万
二 业务经理总结7月份及1-7月份工作
并计划下一阶段工作重点
三 部门规划下半年工作重点— 下半年组织架构
工程二部经理 章建方
装饰二区片区经理 严品良
房产拓展片区经理 林建新
银行片区片区经理 秦洪福
工程业务员 陈华华
工程业务员 赵长号
工程业务员 周凯
工程业务员 陈建国
工程业务员 待聘
工程业务员 朱洪峰
周建强片区:
陈洪贵片区:
设计组张旭：
秦洪福片 区
工程二部合 计
1624722.37
1658448.10
49876.83
5462656.20
94241.30
473397.46
6868.13
2282042.57
1938293.77
2814539.90
297405.78
6511538.96
2513508.39
杜希培 待聘 林建新组
1-7月份销量 2122167 1331183
3361719 / /
8783888.95
业务员
蒋军 张光羽 苏莹莹
肖昆 待聘 陈洪贵组
1-7月份销量
2845504 10979463 3104751
/ / 16309214.65
业务员
杨阳 羊良平 待聘
待聘 /
秦洪福组
1-7月份销量
饰公司定期要拜访,要使有80%以上的客户信息来自于 该渠道,要有进展,要有合作,要有突破; • 3 项目管理,项目分析,项目攻关,项目成功率的提升是 后期销量的保障; • 4 营造竞争的氛围,时刻给自己要有危机感;
3736266.97 1655392.74 1345147.74 1225612.87 1454716.40 768023.36 466827.68
10651987.76
1742397.82 231369.11 2271907.65 1492776.28 1538063.13 576817.59 1041470.8
33351001.52
2011年销售数据
2011年 严品良片区:
1月份
695172.37
2月份
958560.91
3月份
851018.89
4月份
503367.88
5月份
753551.21
6月份 7月份
123489.99 453643.33
林建新片区: 1434436.53 748974.77 610280.62 660204.97 1580428.13 1815128.80 1934435.13
工程二部2011年7月份月度例会— 发言内容
地点 大会议室 时间 8月3日
目录 ：
1 总结7月份及1-7月份完成情况
2 业务经理总结7月份工作并计划下阶段工作重点
4 部门规划下一阶段工作重点
一.总结7月重点工作执行情况
• 销售数据分析
7月份销售总产值：653万元，计划完成率：136%,收款达 成率：95%
部门下阶段工作重点
• 设计组: • 1 设计组在通过上半年的运作,下半年要对设计公司进行整
合,大型的设计公司是我们下个阶段重点要去维护和合作 的,建立合作关系,逐步积累设计公司的客户资源; • 2 丰富项目信息,拓宽信息的渠道,积累客户群为后期的销 量奠定基础; • 3 营造相互学习,共同提升的学习氛围,从学习中,工作中积 累经验,提升业务技能;
机中寻找生机;寻找突破口; • 维护好设计公司和装饰公司,使之成为我们的助推力量;
部门下阶段工作重点
• 增量渠道的开发: • 1 提高重视程度; • 2 关注各个行业,关注网络信息,提高项目的敏感度; • 3 贵在坚持,要不间断的走访,要不间断的联系; • 4 找到对口的部门和关键的人;
部门下阶段工作重点— 团队建设
工程业务员 王楠
工程业务员 章国军
工程业务员 待聘
工程业务员 待聘
工程业务员 杨阳
工程业务员 羊良平
工程业务员 陈永辉
工程业务员 待聘
房产维护二区 片区经理 陈洪贵
设计组片区经理 张旭
工程业务员 张光羽
工程业务员 蒋军
工程业务员 饶小平
工程业务员 谭仲田
工程业务员 苏莹莹
工程业务员 蓝鑫辉
工程业务员 待聘
12月份 110万 126万 50万 80万 20万 26万 100万 115万 25万 280万 372万
累计 565万 651万 555万 585万 440万 526万 610万 710万 375万 2170万 2767万
部门下阶段工作重点
• 装饰组: • 1 装饰组要总结上半年的经验教训,分析问题,总结问题,
陈洪贵组
102万
秦洪福组
13万
林建新组
214万
工程二部
344万
1-7月份立项数据分析
片区
立项总数
工程二部1-7月数据汇总
取消立项总
数
立项成功总数 丢失总数
连锁数 成功率 目
严品良组
37
18
810ຫໍສະໝຸດ 44%26秦洪福组
22
8
0
1
0%
5
陈洪贵组
29
14
5
9
36%
19
林建新组
22
15
4
11
27%
16
张旭组
42
25
7
18
28%
7
工程二部
152
80
24
49
30%
73
工程二部目前合同签订情况
片区 严品良片区 林建新片区 秦洪福片区 陈洪贵片区
张旭片区 工程二部
未发货金额
863528 5477566
88266 7646167 122300 14197828
7月份签订合同金额
200341 475383 212036 122374 791297 1801432
8894802.38
1743810.78 406090.19 336774.59 395987.62 268578.80 327437.68 371676.07
3850355.73
10200342.09 2428335.61 6359694.93 4168049.82 4171175.31 2211262.15 3812141.61
1589903 505895
/ / / 2641980
业务员 饶小平 谈仲田 蓝鑫辉 张旭组
1-7月份销量 571729 150407 648747 1377712.60
• 目前有陈建国,朱洪峰,蒋军,张光羽,苏莹莹 已经超额完成年度销售任务
应收款数据分析
区组
应收款
严品良组
-5427
张旭组
14万
1939919.29
517884.55
6134885.08
2555389.26
1770763.42
139261.59
6799393.61
8388831.23
3697466.99 3954679.49
181933.40
14206850.41
184482.32 207444.56 6734684.83
合计
部门下阶段工作重点
• 房产大客户,拓展组: • 1 加快与大型房产公司的战略合作商谈, 如:复地,招商,华润,
恒盛,和记黄埔,SOHO,盛高等,把握契机,促成合作; • 2 对各自负责的区域进行普查,提高普查率; • 3 针对不同的项目,要拓宽自己的思路,分析中寻找攻关的
办法,提高项目成功率; • 4 提升对郊县市场的开发和重视力度,郊县新城的建设将是
• 1 提高对应收款管理制度的重视程度; • 3 单据管理,要齐全,有效,合法; • 4 控制后期合同的付款方式; • 5 针对超期限3个月以上的应收款制定催讨措施;
团结合作!永攀高峰!感谢聆听！
工程业务员 待聘
三 部门规划下半年工作重点--
下半年任务分解
片区 严品良
秦洪福
陈洪贵
林建新 张旭
工程二部
任务 计划任务 目标任务 计划任务 目标任务 计划任务 目标任务 计划任务 目标任务 目标任务 计划任务 目标任务
8月份 120万 140万 125万 125万 100万 130万 120万 140万 90万 465万 625万
• 一个业务组的成功,一个部门的成功一定是一个团队的成 功;
• 大家要相互学习,相互帮助,相互竞争,共同进步; • 每个组要以业务经理为中心,相互配合,沟通无阻; • 多组织团队体育活动,缓解工作疲劳的同时可以锻炼身体,
增加凝聚力;
部门下阶段工作重点— 应收款管理
• 随着整个工程部销量的增长,应收款也创下了历史新高接 下来主要从以下几方面去管理,目标是在年底前收款率达 到97%以上:
3335万
2011年1-7月份
433万
264万
增长率
-56%
-36%
1630万
878万
137万
4813万
323%
-17%
44%
业务员 周凯 赵长号 陈建国 陈华华 待聘 严品良组
1-7月份销量 74218 783481 3052106 436468 /
4338804.58
业务员 章国军 赵宝国 朱洪峰
4338804.58
8783888.95
17114986.32 16309214.65 1377712.60 207444.56 48132051.66
2010年与2011年销售对比
时间
严品良片区 秦洪福片区 陈洪贵片区 林建新片区 张旭片区 工程二部
2010年1-7月份
995万
410万
385万
1065万
2010年销售数据
2010年 严品良片区
林建新片区
周建强片区
陈洪贵片区
工程二部合计
1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 合计
2977866.52 135483.57 2405864.95 1053673.05 909816.98 538983.52 1932167.06
9953855.65
下一轮房产的重要区域,如:临港新城,嘉定新城,南桥新城, 青浦新城;
部门下阶段工作重点
• 银行组: • 银行组上半年的业绩不尽如人意,有市场的原因也有团队
的原因, 首先要树立信心,调整工作思路; • 维护好现有的合作客户,目前的客户是我们赖以生存的基
础; • 针对银行客户要不间断的进行拜访,开发未合作的客户,危
9月份 110万 125万 135万 135万 120万 150万 150万 175万 100万 515万 685万
10月份 110万 125万 135万 135万 150万 160万 120万 140万 80万 515万 560万
11月份 115万 135万 110万 110万 50万 60万 120万 140万 80万 395万 525万
二 业务经理总结7月份及1-7月份工作
并计划下一阶段工作重点
三 部门规划下半年工作重点— 下半年组织架构
工程二部经理 章建方
装饰二区片区经理 严品良
房产拓展片区经理 林建新
银行片区片区经理 秦洪福
工程业务员 陈华华
工程业务员 赵长号
工程业务员 周凯
工程业务员 陈建国
工程业务员 待聘
工程业务员 朱洪峰
周建强片区:
陈洪贵片区:
设计组张旭：
秦洪福片 区
工程二部合 计
1624722.37
1658448.10
49876.83
5462656.20
94241.30
473397.46
6868.13
2282042.57
1938293.77
2814539.90
297405.78
6511538.96
2513508.39
杜希培 待聘 林建新组
1-7月份销量 2122167 1331183
3361719 / /
8783888.95
业务员
蒋军 张光羽 苏莹莹
肖昆 待聘 陈洪贵组
1-7月份销量
2845504 10979463 3104751
/ / 16309214.65
业务员
杨阳 羊良平 待聘
待聘 /
秦洪福组
1-7月份销量