国防教育互动培训公司创办商业计划书
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业经营管理相结合的长效培训课程，收费及盈利主要来源于企业； n 通过多种盈利模式的打造和资源积累，实现从产品型公司到平台型公司的转变。
供给侧
需求侧
基
服
地
务
传承军光平台
学
学
校
生
渠
软
道
件
产品
内容
服务
企
员
业
工
内 容
资 本
差异化 渠道
专利化 衍生
多元化 品牌
社
家
会
长
运营
产品
赞助
图1： 该图为公司未来成长为平台型公司的结构模型
-
表1： 该数据为国内教育/培训市场在不同时期市场规模预测
行业分析
教育/培训项目在资本市场的前景
n 自2014年起，教育/培训行业成为上市公司转型的风口，资本活跃度高，目前已有数 十家上市公司通过兼并收购的方式介入到教育/培训行业。
表2： 该表为国内上市公司近几年在教育/培训市场的兼并收购统计
商业模式
盈利模式验证， 根据过去及未来 12月财务计划确 定融资方案，引 入财务投资人。
模式扩张阶段， 根据公司战略及 平台建设需要， 选择性的引入资 源型投资机构。
根据监管政策和 资本市场情况择 机选择并购或者 IPO的路径对接 资本市场。
融资计划
A轮融资计划
n 根据2017年工作计划及项目前期工作资金需求，A轮融资计划及花费如下：
全面负责公司产品部、渠道部、 资源运营部的运营与管理工作。
和众昆仑（北京）资产管理有 限公司执行董事。
负责公司的融资及品牌建设等 相关工作。
王定国 | 顾问
李来柱 | 顾问
延安五老之一谢觉哉的夫人， 今年105岁高龄，是现存最长 的老红军战士。
原北京军区司令员。
李小玲| 顾问
中国共产党主要创始人之一 李大钊孙女。
目录
项目概览 行业分析 商业模式 运营计划 融资计划
项目概览
传承军光科技
n 传承军光科技有限公司是一家准军事化的企业，1999年成立于北京，拥有国防教 育互动教学/培训领域专业团队，在北京、南京、湖南、山东等地拥有国防教育基 地；
n 公司通过将国防教育互动教学/培训产品介入青少年互动教育、企业拓展培训等方 式，创造性的提出了国防教育特色内容，特殊优势，丰富国防教育形式，开创中国 国防教育的新时代。
运营计划
“国防体育运动会”项目重点介绍
n 除以运动会的形式外，亦将适时引入和制作以下板块等内容：
1.国防教育大课堂----邀请健在的老红军、老战士、学者、专家等对具有历史意义的战 争、战役进行解读，重温真实的战争场景，缅怀历史；
2.野外生存真人秀----通过选拔青/少年组，在军事特种兵的指导下，到野外或海岛进 行野外生存真人秀活动，提升青/少年吃苦耐劳，团结协作的精神；
n 公司基于上述基础，启动“国防教育体育运动会”的组织工作，在政策支持、宣 传赞助、项目融资等逐步落实推进，努力实现1-2场具有一定影响力的有规模的运 动会落地实施；
n 公司针对企业用户，推动实施企业的内训、拓展等工作，签署不少于30家重点企 业客户的培训项目；
n 公司在实现行业和项目布局的同时，启动资本市场对接的相关工作。
n 公司拟组织推动的“国防教育体育大会操暨国防体育运动会”项目，获得共青团 中央少工委、中国关心下一代工作委员会、中国教育部、国家体育总局等多部门 的肯定与支持，获得多名老将军、知名企业家的支持，项目起点高，社会影响及 意义深远。
发展概述
n 2017年，公司拟全面启动针对青少年的国防教育冬夏令营及周末营，巩固招生渠 道和培训基地，完善产品内容和组织架构，迅速形成稳定的盈利能力，今年计划 针对青少年培训规模不少于5000人；
乔洪波| CFO
武警某部队转业干部，历任战 士、参谋，在军事理论、培训 等具有丰富实践经验，业内资 源丰厚。
2010年接手传承军光，致力 于成为中国国防教育/培训的 领导者。
精锐教育副总裁、业内18年市 场教育经验，曾在人民大会堂、 鸟巢、星光大道多次组织才艺 大赛。培训等具有丰富实践经 验，业内资源丰厚。
行业分析
教育/培训市场规模
n 2016年，根据Wind数据分析，我国市场化教育/培训市场总规模不少于2万亿，预 计未来数年具有持续增长潜力。公司突破传统注重知识教育/培训的模式，致力于 打造准军事体验式、场景式教育/培训于一体，重在培养学员的吃苦耐劳和坚韧意 志，加强学员的执行力和团队合作精神，弘扬爱国主义和国防意识，是“军民融合” 在教育领域的一次深入实践，目前在国内仍处于“蓝海”阶段，具有较广阔的发展 前景。
2500
30
50
2000 人 1000 100
200
5
10
15
平均10万/家（暂估）
50
100
150
300
3000
运营计划
打破 “小作坊”式运营模式，筑巢引凤，借力资本，快速成长
n 公司经过多年的运营，在产品、渠道、基地、服务等方面均积累了相当的资源，但多 数以兼营合作，点对点的对接，运营不系统，效果不显著。同时，结合近几年市场资 本的日趋活跃，“军民融合”的政策支持，教育/培训的刚性需求兼多样性，为国防 教育的创新发展迎来历史机遇；
中国教育行业细分市场空间 教育培训 市场化培训 出国留学 在线教育 教育信息化
高等教育和初高中市场
预期市场规模 约1 万亿 7200亿 2000亿 1750亿 1400亿 约1万亿
对应时点 2020年 2020年 2014年 2017年 2017年
-
预测机构 腾讯1
中金企信2 中国教育在线3
iResearch4 赛迪顾问
2019年重点拓展五大战区， 湖南、重庆、江西等地，实 现“打响品牌，全国布局”。
运营计划
战略与战术并重，快速实现盈利
n 根据公司的发展策略，2017年将主要以开展2C端青少年准军事冬夏令营和周末营为
主要利润来源，兼适时推出“国防教育体育运动会”和2B端的企业培训拓展用户，
快速形成完善的组织及产品体系，为持续健康发展奠定基础。 n 根据公司2017年营收计划，预计营收如下表所示：
运营计划
资源整合，快速区域拓展能力
n 公司具有明确的战略发展方向和区域发展规划，可组织资源实现优势区域的快速拓展， 争取利用三年的时间，形成在区域和规模上有一定影响力的国防教育/培训机构。
2017年以京津冀为业务区域 中心，实现“奠定基础，锻 炼队伍，巩固标准”。
2018年拓展两个样板市场， 山东和江苏，实现“锤炼产 品，快速扩展”。
教育培训行业
n 2016年，中国教育/培训产业市场规模总量约2万亿元，未来预计将继续以不低于 10%的速度稳定增长；
n 主要业务范围：以军事体验为主的青少年准军事冬夏令营和国防教育体育大会操暨 国防运动会、（以下称运动会）针对企业员工的准军事内训和军事拓展、针对企业 家以军事思想为主的“兵棋推演”等。
平台模式：不断拓展公司新的盈利来源，强化竞争壁垒
n 公司业务前期侧重于2C端青少年国防教育冬夏令营及周末营，专注于打造好的产品和塑造良好的
品牌形象，公司盈利主要来源于教育培训服务，收费对象主要为学员家长； n 公司适时推出“国防教育体育运动会”的项目，通过组织区域性的针对青少年的以运动会趣味竞
技形式实现国防教育及品牌宣传，收费及盈利主要为赞助商和划拨学校的国防教育经费； n 公司针对2B端企业用户，完善内训/拓展/推演的产品及师资力量，形成有效的以军事化理论与企
传承军光
内容分享
投资发展
赞助广告
产品分成
资金沉淀
衍生产品
代理方
消费金融
渠道经营
2B端收费
图2： 该图为公司主要收入及盈利结构模型
2C端收费
运营计划
优秀的创始人及顾问团队
n 公司经过多年积累，聚集了一批优秀的创始人和专家顾问团队，聚集业内资源，致力 于公司的发展成长。
赵垠瑞 | CEO
张波 | COO
项目意义
n 传承军光科技立足服务参训对象，针对青少年2C端用户充分满足学生和家长的需 求，提供丰富多彩的准军事体验课程，提升青少年的国防意识及综合素质；
n 针对企业2B端用户，以准军事化内训、拓展及“兵棋推演”等培训内容，提升企 业员工的凝聚力、执行力和企业经营者的管理能力及战略思考能力。
项目概览
传承军光借力资本，最佳时机对接资本市场
n 为尽快实现公司的既定目标，借助资本的力量势在必行，根据几个项目的具体构成 和成本测算，拟定如下融资计划：
2017年3月 A轮融资
2018年中期 B轮融资
2019年初期 C轮融资
2020年 对接资本市场
团队及产品验证， 明确A轮资金投 资机构和个人及 投资条款，完成 协议签署及资金 到位。
3.国防教育VR教室----通过当今先进的VR技术，寻找适合的军事题材内容提供方，设 计真实场景的VR情景，在学校建立国防教育VR教师，还原战争场景，增强危机意识和 战争思维；
4.军人企业家讲坛----通过邀请有过从军经历的知名的企业家，讲述他们从退伍到经 商的成功之路，供退转士官借鉴、参考；
融资计划
项目概要
传承军光科技
中国国防教育互动教学/培训的领导者
10年
经营历史
15年
创始人行业积累
40名 3000万元
拟发展团队人数 2017预计合同销售额
6处
拟拓展培训基地 拟拓展20家红色教育基地
30家
拟签约国内名企客户
5000名
拟发展参训青少年学生 拟举办1-2场国防教育运动会
注： 该数据为传承军光公司2017年工作目标
n 公司将以2017年作为该事业的新起点，规范发展，诚信经营，筑巢引凤，吸引更多 的有识之士加盟，打造公司的美好明天。成功案例如下图：
运营计划
“国防体育运动会”项目重点介绍
n 公司拟于2017年启动该项目，争取国家相关支持单位的文件及主体资格，通过“政 府组织，市场化运作”的方式开展该项目并争取年内组织1-2场国防体育运动会。该 项目将通过设计丰富多彩的趣味竞技、场景模拟、真人CS等项目内容，提高青少年 国防教育及弘扬正气，锻炼意志，从而提高综合素质。运动会的模拟项目如下图示：
商业模式
公司的机制保障及盈利模型
n 公司建立合理的股权结构，保证公司长期稳定发展，通过对高管团队的激励和授权， 支撑公司快速成长；
n 以小组制矩阵管理为业务核心，充释放前线战斗力，迅速形成稳定市场和收入； n 以用户体验为公司服务的核心价值，不追求盲目发展，最大化提升公司经营管理效率，
提升服务品质。
序号
项目内容
要素
时间
1季度
预计收入（单位：万元）
2季度
3季度
4季度
1
青 少 年 冬 夏 令 营 拟招募人次
0
项目（2C端） 收费标准
收入
0
小计
品牌赞助金额 20
2
国防教育运动会
小计
拟拓展30家
0
收费标准
3
企业拓展训练
（2B端）
收入
小计
合计
1000 人 2000 人 5000元/人（暂估）
500
1000
核心竞争力
n 北京传承军光科技经过多年的积累和经营，拥有一批专业的产品设计、市场和管 理人才，建立了覆盖全国的市场渠道，并在多省、市地区具有深度合作的培训基 地，可以提供 “独一无二”的准军事化系列体验及培训课程；
n 公司创始人中包括具有军事实践和理论的专长型人才，在“红二代””红三代” 中拥有广泛资源，涵盖诸多拥有军人履历的知名企业家、政治家，在市场渠道及 师资储备方面具有深厚资源；
融A轮资资轮金次
融资用途
市场渠道 产品开发 运营资金 其他准备
融资额度 1000-1500万元
具体金额
300万 100万 400万 200万
出让比例 10%-15%
金额比例
30% 10% 40% 20%
供给侧
需求侧
基
服
地
务
传承军光平台
学
学
校
生
渠
软
道
件
产品
内容
服务
企
员
业
工
内 容
资 本
差异化 渠道
专利化 衍生
多元化 品牌
社
家
会
长
运营
产品
赞助
图1： 该图为公司未来成长为平台型公司的结构模型
-
表1： 该数据为国内教育/培训市场在不同时期市场规模预测
行业分析
教育/培训项目在资本市场的前景
n 自2014年起，教育/培训行业成为上市公司转型的风口，资本活跃度高，目前已有数 十家上市公司通过兼并收购的方式介入到教育/培训行业。
表2： 该表为国内上市公司近几年在教育/培训市场的兼并收购统计
商业模式
盈利模式验证， 根据过去及未来 12月财务计划确 定融资方案，引 入财务投资人。
模式扩张阶段， 根据公司战略及 平台建设需要， 选择性的引入资 源型投资机构。
根据监管政策和 资本市场情况择 机选择并购或者 IPO的路径对接 资本市场。
融资计划
A轮融资计划
n 根据2017年工作计划及项目前期工作资金需求，A轮融资计划及花费如下：
全面负责公司产品部、渠道部、 资源运营部的运营与管理工作。
和众昆仑（北京）资产管理有 限公司执行董事。
负责公司的融资及品牌建设等 相关工作。
王定国 | 顾问
李来柱 | 顾问
延安五老之一谢觉哉的夫人， 今年105岁高龄，是现存最长 的老红军战士。
原北京军区司令员。
李小玲| 顾问
中国共产党主要创始人之一 李大钊孙女。
目录
项目概览 行业分析 商业模式 运营计划 融资计划
项目概览
传承军光科技
n 传承军光科技有限公司是一家准军事化的企业，1999年成立于北京，拥有国防教 育互动教学/培训领域专业团队，在北京、南京、湖南、山东等地拥有国防教育基 地；
n 公司通过将国防教育互动教学/培训产品介入青少年互动教育、企业拓展培训等方 式，创造性的提出了国防教育特色内容，特殊优势，丰富国防教育形式，开创中国 国防教育的新时代。
运营计划
“国防体育运动会”项目重点介绍
n 除以运动会的形式外，亦将适时引入和制作以下板块等内容：
1.国防教育大课堂----邀请健在的老红军、老战士、学者、专家等对具有历史意义的战 争、战役进行解读，重温真实的战争场景，缅怀历史；
2.野外生存真人秀----通过选拔青/少年组，在军事特种兵的指导下，到野外或海岛进 行野外生存真人秀活动，提升青/少年吃苦耐劳，团结协作的精神；
n 公司基于上述基础，启动“国防教育体育运动会”的组织工作，在政策支持、宣 传赞助、项目融资等逐步落实推进，努力实现1-2场具有一定影响力的有规模的运 动会落地实施；
n 公司针对企业用户，推动实施企业的内训、拓展等工作，签署不少于30家重点企 业客户的培训项目；
n 公司在实现行业和项目布局的同时，启动资本市场对接的相关工作。
n 公司拟组织推动的“国防教育体育大会操暨国防体育运动会”项目，获得共青团 中央少工委、中国关心下一代工作委员会、中国教育部、国家体育总局等多部门 的肯定与支持，获得多名老将军、知名企业家的支持，项目起点高，社会影响及 意义深远。
发展概述
n 2017年，公司拟全面启动针对青少年的国防教育冬夏令营及周末营，巩固招生渠 道和培训基地，完善产品内容和组织架构，迅速形成稳定的盈利能力，今年计划 针对青少年培训规模不少于5000人；
乔洪波| CFO
武警某部队转业干部，历任战 士、参谋，在军事理论、培训 等具有丰富实践经验，业内资 源丰厚。
2010年接手传承军光，致力 于成为中国国防教育/培训的 领导者。
精锐教育副总裁、业内18年市 场教育经验，曾在人民大会堂、 鸟巢、星光大道多次组织才艺 大赛。培训等具有丰富实践经 验，业内资源丰厚。
行业分析
教育/培训市场规模
n 2016年，根据Wind数据分析，我国市场化教育/培训市场总规模不少于2万亿，预 计未来数年具有持续增长潜力。公司突破传统注重知识教育/培训的模式，致力于 打造准军事体验式、场景式教育/培训于一体，重在培养学员的吃苦耐劳和坚韧意 志，加强学员的执行力和团队合作精神，弘扬爱国主义和国防意识，是“军民融合” 在教育领域的一次深入实践，目前在国内仍处于“蓝海”阶段，具有较广阔的发展 前景。
2500
30
50
2000 人 1000 100
200
5
10
15
平均10万/家（暂估）
50
100
150
300
3000
运营计划
打破 “小作坊”式运营模式，筑巢引凤，借力资本，快速成长
n 公司经过多年的运营，在产品、渠道、基地、服务等方面均积累了相当的资源，但多 数以兼营合作，点对点的对接，运营不系统，效果不显著。同时，结合近几年市场资 本的日趋活跃，“军民融合”的政策支持，教育/培训的刚性需求兼多样性，为国防 教育的创新发展迎来历史机遇；
中国教育行业细分市场空间 教育培训 市场化培训 出国留学 在线教育 教育信息化
高等教育和初高中市场
预期市场规模 约1 万亿 7200亿 2000亿 1750亿 1400亿 约1万亿
对应时点 2020年 2020年 2014年 2017年 2017年
-
预测机构 腾讯1
中金企信2 中国教育在线3
iResearch4 赛迪顾问
2019年重点拓展五大战区， 湖南、重庆、江西等地，实 现“打响品牌，全国布局”。
运营计划
战略与战术并重，快速实现盈利
n 根据公司的发展策略，2017年将主要以开展2C端青少年准军事冬夏令营和周末营为
主要利润来源，兼适时推出“国防教育体育运动会”和2B端的企业培训拓展用户，
快速形成完善的组织及产品体系，为持续健康发展奠定基础。 n 根据公司2017年营收计划，预计营收如下表所示：
运营计划
资源整合，快速区域拓展能力
n 公司具有明确的战略发展方向和区域发展规划，可组织资源实现优势区域的快速拓展， 争取利用三年的时间，形成在区域和规模上有一定影响力的国防教育/培训机构。
2017年以京津冀为业务区域 中心，实现“奠定基础，锻 炼队伍，巩固标准”。
2018年拓展两个样板市场， 山东和江苏，实现“锤炼产 品，快速扩展”。
教育培训行业
n 2016年，中国教育/培训产业市场规模总量约2万亿元，未来预计将继续以不低于 10%的速度稳定增长；
n 主要业务范围：以军事体验为主的青少年准军事冬夏令营和国防教育体育大会操暨 国防运动会、（以下称运动会）针对企业员工的准军事内训和军事拓展、针对企业 家以军事思想为主的“兵棋推演”等。
平台模式：不断拓展公司新的盈利来源，强化竞争壁垒
n 公司业务前期侧重于2C端青少年国防教育冬夏令营及周末营，专注于打造好的产品和塑造良好的
品牌形象，公司盈利主要来源于教育培训服务，收费对象主要为学员家长； n 公司适时推出“国防教育体育运动会”的项目，通过组织区域性的针对青少年的以运动会趣味竞
技形式实现国防教育及品牌宣传，收费及盈利主要为赞助商和划拨学校的国防教育经费； n 公司针对2B端企业用户，完善内训/拓展/推演的产品及师资力量，形成有效的以军事化理论与企
传承军光
内容分享
投资发展
赞助广告
产品分成
资金沉淀
衍生产品
代理方
消费金融
渠道经营
2B端收费
图2： 该图为公司主要收入及盈利结构模型
2C端收费
运营计划
优秀的创始人及顾问团队
n 公司经过多年积累，聚集了一批优秀的创始人和专家顾问团队，聚集业内资源，致力 于公司的发展成长。
赵垠瑞 | CEO
张波 | COO
项目意义
n 传承军光科技立足服务参训对象，针对青少年2C端用户充分满足学生和家长的需 求，提供丰富多彩的准军事体验课程，提升青少年的国防意识及综合素质；
n 针对企业2B端用户，以准军事化内训、拓展及“兵棋推演”等培训内容，提升企 业员工的凝聚力、执行力和企业经营者的管理能力及战略思考能力。
项目概览
传承军光借力资本，最佳时机对接资本市场
n 为尽快实现公司的既定目标，借助资本的力量势在必行，根据几个项目的具体构成 和成本测算，拟定如下融资计划：
2017年3月 A轮融资
2018年中期 B轮融资
2019年初期 C轮融资
2020年 对接资本市场
团队及产品验证， 明确A轮资金投 资机构和个人及 投资条款，完成 协议签署及资金 到位。
3.国防教育VR教室----通过当今先进的VR技术，寻找适合的军事题材内容提供方，设 计真实场景的VR情景，在学校建立国防教育VR教师，还原战争场景，增强危机意识和 战争思维；
4.军人企业家讲坛----通过邀请有过从军经历的知名的企业家，讲述他们从退伍到经 商的成功之路，供退转士官借鉴、参考；
融资计划
项目概要
传承军光科技
中国国防教育互动教学/培训的领导者
10年
经营历史
15年
创始人行业积累
40名 3000万元
拟发展团队人数 2017预计合同销售额
6处
拟拓展培训基地 拟拓展20家红色教育基地
30家
拟签约国内名企客户
5000名
拟发展参训青少年学生 拟举办1-2场国防教育运动会
注： 该数据为传承军光公司2017年工作目标
n 公司将以2017年作为该事业的新起点，规范发展，诚信经营，筑巢引凤，吸引更多 的有识之士加盟，打造公司的美好明天。成功案例如下图：
运营计划
“国防体育运动会”项目重点介绍
n 公司拟于2017年启动该项目，争取国家相关支持单位的文件及主体资格，通过“政 府组织，市场化运作”的方式开展该项目并争取年内组织1-2场国防体育运动会。该 项目将通过设计丰富多彩的趣味竞技、场景模拟、真人CS等项目内容，提高青少年 国防教育及弘扬正气，锻炼意志，从而提高综合素质。运动会的模拟项目如下图示：
商业模式
公司的机制保障及盈利模型
n 公司建立合理的股权结构，保证公司长期稳定发展，通过对高管团队的激励和授权， 支撑公司快速成长；
n 以小组制矩阵管理为业务核心，充释放前线战斗力，迅速形成稳定市场和收入； n 以用户体验为公司服务的核心价值，不追求盲目发展，最大化提升公司经营管理效率，
提升服务品质。
序号
项目内容
要素
时间
1季度
预计收入（单位：万元）
2季度
3季度
4季度
1
青 少 年 冬 夏 令 营 拟招募人次
0
项目（2C端） 收费标准
收入
0
小计
品牌赞助金额 20
2
国防教育运动会
小计
拟拓展30家
0
收费标准
3
企业拓展训练
（2B端）
收入
小计
合计
1000 人 2000 人 5000元/人（暂估）
500
1000
核心竞争力
n 北京传承军光科技经过多年的积累和经营，拥有一批专业的产品设计、市场和管 理人才，建立了覆盖全国的市场渠道，并在多省、市地区具有深度合作的培训基 地，可以提供 “独一无二”的准军事化系列体验及培训课程；
n 公司创始人中包括具有军事实践和理论的专长型人才，在“红二代””红三代” 中拥有广泛资源，涵盖诸多拥有军人履历的知名企业家、政治家，在市场渠道及 师资储备方面具有深厚资源；
融A轮资资轮金次
融资用途
市场渠道 产品开发 运营资金 其他准备
融资额度 1000-1500万元
具体金额
300万 100万 400万 200万
出让比例 10%-15%
金额比例
30% 10% 40% 20%