QP-销售价格管理规程

1．目的
为确保房屋销售价格合理、受控，特制订本规程。

2．职责
2.1 营销策划部负责组织相关的市场调查，提出房屋定价或价格调整建议，编制相关定价和价格调整的文件。

2.2总经理负责对相关定价文件的内部确认，并批准发布楼盘《售价表》。

2.3 集团营销策划部负责对项目开盘定价及重大价格调整进行评审。

2.4 集团营销分管领导负责审核项目开盘定价及重大价格调整。

2.5项目分管执行总经理负责审批分管项目的重大价格调整。

2.6 宋卫平董事长负责批准项目开盘定价。

3．流程图
房屋销售价格管理工作流程如图GT/QD13-01。

4.流程说明
4.1 价格方案的制定
4.1.1 新项目开盘销售两个月前，营销策划部应组织详尽的市场调查，主要内容应包括：
a）区域房地产市场概况；
b）竞争楼盘价格策略（起价、均价、层差价、朝向差价、折扣价、内部认购价、正式发售价及各个时期的付款方式和其他优惠措施，以及价格调整、销控方式、策略等）；
c）同类楼盘二手房市场挂牌成交情况；
d）意向客户跟踪分析。

4.1.2 计划财务部在定价前应做好本项目楼盘的成本预算分析工作，编制《项目成本预算分析报告》，经公司总经理确认后，报集团公司财务管理部、工程成本管理部审核，集团公司总经理审批。

4.1.3 营销策划部结合市场调查分析和项目成本预算分析，拟定《项目定价建议报告》。

《项目定价建议报告》的主要内容应包括：
a）策略性定价目标；
b）关于定价建议的市场调查情况；
c）定价建议及说明（含：成本评估、根据项目实际情况和营销策略要求，选定定价方法、根据选定的定价，确定项目的基准价格、根据各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整、根据市场价格进行调整、确定销售价格、价格调整、销控方式及策略建议等内容）；
d）经审批的《项目成本预算分析报告》应作为报告附件。

4.2 价格方案的评审、审核和审批
4.2.1 公司营销策划部负责组织《项目定价建议报告》的评审会议，会议由公司总经理主持，邀请宋卫平董事长、集团营销策划部、财务管理部、工程成本管理部、企业发展部以及广告策划服务公司等相关人员参加。

4.2.2 评审《项目定价建议报告》的主要内容应包括：
a）市场调查分析、定价策略是否准确；
b）定价方式、定价建议是否科学、合理、可行；
c）价格调整、销控方式及策略等是否科学、合理、可行。

4.2.3 报告的编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订《项目定价建议报告》，《项目定价建议报告》经公司总经理确认后，报集团公司营销策划部评审，集团公司营销分管领导和项目分管执行总经理审核，宋卫平董事长审批后，由公司以公文形式下发价格文件。

4.2.4 价格文件发布后，营销策划部应严格按照价格文件和预售面积进行房价核算。

4.3 价格方案的调整
4.3.1 项目开盘销售后，公司营销策划部应随时关注项目销售态势、市场需求、房地产行业销售前景，根据项目工程进度、销售进度，及时提出《房价调整建议报告》。

4.3.2 当房价一次性向上调整超过原价格的5％，或房价向下调整时，称为重大价格调整；除此之外的调整称为一般价格调整。

4.3.3 涉及一般价格调整的《房价调整建议报告》由公司总经理审批，并报集团公司营销策划部备案；涉及重大价格调整的《房价调整建议报告》，应报集团公司营销策划部评审，集团营销分管领导审核，项目分管执行总经理审批。

4.3.4 公司根据审批意见调整销售价格。

4.4 价格文件的管理
4.4.1 房屋开盘售价确定后，以及任何一次房价调整后，公司营销策划部在价格对外公布前，必须根据价格方案或调价文件及时完成《售价表》的制作和更新工作，并由总经理审批后发布使用。

4.4.2 公司应严格做好《售价表》的发放及回收控制工作，除因计算楼盘均价需要留存一份非当期销售房屋的《售价表》作为参考外，其余文件均作销毁处理。

4.4.3 价格文件的具体发布和使用管理按《GT/QP01文件控制程序》的有关规定执行。

5 记录
5.1 项目成本预算分析报告
5.2 项目定价建议报告
5.3 房价调整建议报告
5.4 售价表
6 支持性文件
6.1 GT/QP01文件控制程序
图GT/QD13-01销售价格管理流程图。