消费心理学学习心得体会doc

在消费心理课上，学到了思维与经历的重要性。经历是美好的，经历是在记下以后去回忆的进程，一个人的酸甜苦乐都是在经历的情形下发生的，若是只有记没有忆，问起以往的情形就像倒带一样，没有任何的心中体会，就会感觉这些情形平淡无奇，另外咱们的经历是衰减的，一件情形、一个人、一段话都会随着时刻的流逝而变得愈来愈模糊，想要记得更清楚，只有时常
商家为了让消费者产生消费行为，往往会采纳一些策略吸引消费者，比如各类定价策略：
一、 零头定价策略
二、 撇脂定价策略
三、 分级定价策略
商家的这些定价策略，往往能够对咱们的消费行为产生潜移默化的阻碍，因此，咱们必需形成正确的消费心理，树立正确的消费观。
一、 量入为出，适度消费
二、 幸免盲从，理性消费
三、 爱惜环境，绿色消费
在咱们的生活中不管做什么都有一个人心理活动进程，心理学包括了很多，而消费心理学确实是其中之一。我感觉学了消费心理，不管是自己作为消费者，仍是从事以后的营销路等都是有效的，最少可不能那么容易受到欺骗或买了没必要要的东西，而作为营销者对自己了解顾客的需要而做出相应的方法也是有必要的。
消费心理学与很多方面都有联系，比如说广告与消费心理。有句话说：成功的广告是遵循消费心理规律的广告。其中，最初的纸尿裤广告是以让妈妈领小孩的时候更轻松，更舒畅为中心的视频广告，可是由于家里婆婆的传统认知与思想而不太偏向于用纸尿裤来让妈妈更舒心，以为这种对妈妈有利，而对宝宝可有可无的东西，不该该去消费，因此最初的纸尿裤进入中国市场时营销效益不是很乐观；随后，纸尿裤广告重点以小孩为中心，妈妈却占了宝宝的光变的更舒心，将纸尿裤对宝宝的益处写入广告，对宝宝的成长有帮忙的元素加入广告后，诱发了消费者的需要并产生了情感上的共鸣，如此每一名父母长辈都会为了小孩的一切去购买这种商品，以为对宝宝有益处而且对妈妈也有益处的商品值得去消费利用。因此，在广告有限的时空中以情动人，道出多数消费者的真实的生活状态和心理状态，引发大伙儿情感上的共鸣，让他们感觉广告道出了他们的心声，自但是然对那个产品另眼相看。
作为今世大学生，消费无疑成了每一个人必需的生活方式之一。而大学生的消费更是多种多样，在有限的消费费用的情形下，如何消费无疑成了最大的亮点。几乎每一个大学生都会有随公共化、追求时兴时尚、追求美观、表现自我和表现个性等的心理，咱们的日常开支，日趋增加的消费支出等，不管这些消费给咱们带来了什么东西，让咱们感觉很能显示出自己的体味或个性，不管这件商品值与不值，咱们都以为这是心安理得的，可是却忘了节衣缩食，默默支持咱们的父母，他们起早贪黑，将最好的东西给咱们，父母以为这也是心安理得的，他们甘心他们无悔，可是咱们与父母的代沟和距离也愈来愈远了，小时候的叛逆，长大了名义上是上学其实这是对父母束缚的挣扎是对他们的一种逃离，总希望父母不要管咱们，感觉自己长大了。其实咱们永久是小孩，在希望他们明白得咱们的同时，咱们也应该去明白得他们，也应该将自己最好的东西去给咱们的父母，咱们是他们的自豪，而他们却是咱们最温暖的港湾。
商家往往会利用青年人的这些消费心理特点，诱导消费者消费。拿我自己举例，在没有学习这门课程以前，每次在淘宝上或在商场里看到有一些时尚新颖，独特个性，
超级吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注，即便我临时并非需要这种产品，但我仍会产生消费的冲动。还有，有的时候我明知不合理还要进行消费。比如，情人节的时候，明明白这一天的玫瑰花是平常的几倍的价钱，但我仍然会买；跟女朋友逛街的时候，若是她看上了什么喜爱的东西，即便没有必要，我也会尽可能买下来。我的房间里此刻还放着很多以前一时冲动买来而至今都没有效到的东西。
去翻阅也确实是再次经历。记得上课的时候教师给了一些字，让咱们去记下，我写了好几遍也记下了只是过半的字，随后教师将这些字从头组合成了几个成语发觉原先这种方式的经历很轻松地就记下了，效率无疑提高了很多，以后的几天我尝试再次将最初按顺序经历的方式去写下那些字，发觉只写出了寥寥的几个字罢了。因此在日常的生活和学习中，能够通过常常反复的去经历和改变思路尝试更简单快捷的经历方式，在不断反复的经历进程中去把握。
消费心理学这门课程是一门应用性很强的课程，在我的日常生活中常常能够用到我在这门课上学到的知识，能够说，只要产生消费，就有消费心理学应用的地址。学习了这门课程以后，我的消费观产生了专门大的转变，我了解了商家利用消费者心理进行吸引消费的一些手腕，就能够够更好地操纵自己的消费行为，合理消费，理性消费。简而言之，这门课程让我获益匪浅。
毯没有洞—请不要抽烟。那个地址，地毯和肺本无关联，但用抽烟所产生的后果把它们联系起来，表达了抽烟的多重害处。同时，又运用相似联想，以“洞为纽带”，连接起地毯洞和肺洞两个形象，用可见的地毯洞来衬托不可见得肺洞，使肺部洞加倍鲜明，加倍具有说服力，更具深刻印象。由此可见，广告也是消费心理学的重点研究方向。随着人们生活水平的提高，绿色消费的理念慢慢进入了千家万户。绿色消费是一种以“绿色、自然、和谐、健康”为宗旨的新型消费方式。绿色消费的5R原那么为：节约资源，减少污染，此为reduce；绿色消费，环保选购，此为reevaluate；重复利用，多次利用，此为reuse;垃圾分类，循环回收，此为recycle；救助物种，爱惜自然，此为rescue。现今中国，水质污染、一次性产品、蓄电池乱扔的危害无处不在，地球环境一直在恶化，人类的生存日趋困难。最为一名消费者，咱们要以绿色消费为己任，坚持购买绿色产品，为了地球的明天而尽力。经营者也亦如此，要踊跃开发和引进绿色产品，做到经济利益与环保的高度结合，制造和谐绿色消费。 以上确实是我对消费心理学的认知与一些方式。它告知了咱们消费者的心理与行为的规律，让咱们更好的了解了买方与卖方的关系，为即将踏入社会的咱们奠定了基石，让咱们具有了必然的销售技术，既增加了咱们对销售的爱好，又率领着咱们在销售的道路上进行了深切的探讨。能够说，这门课让我受益良多。
四、 节约节约，艰苦奋斗
学习了这门课以后，我的消费观有了专门大的纠正，我的消费变得加倍合理，加倍理性。比如，之前上映的泰坦尼克号3D，不管是互联网上仍是校园里，都是大伙儿热谈的话题，感觉若是不去看的话确实是跟不上潮流，于是产生了想要去电影院观看的方式，这便
是从众消费心理。但是，那时我正好在学习这门课，我明白咱们要幸免盲从，理性消费。于是我在反复考虑，而且听说了大量的反馈信息以后，决定舍弃观影的打算。后来听他
消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度观看的，人作为消费者时关于商品或效劳的消费需要，和使商品或效劳从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包括了消费者的心理活动又包括了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确明白得消费行为的前提。
公众的要紧消费心理类型大致有以下几种：
们去看过泰坦尼克号3D的人说，这部3D版本的与15年前上映的版本没有多大却别，只是进行了一些3D成效的处置，而且做的还不是专门好。我很庆幸我那时没有一时冲动，盲从跟风消费。之前的互联网舆论只是商家为了宣传影片吸引票房所进行的宣传策略，目的确实是造成一种看该片的社会流行风气，诱导消费者去观看影片。
再有，我在网站上看到了咱们学校隔壁一家咖啡馆的团购券，超级廉价，优惠额度超级大，让我产生了想要消费的冲动。但是我想到了咱们要树立节约节约，艰苦奋斗的消费观，而且要量入为出，适度消费，那时我的经济并非宽裕，而且我也没找到适合的陪我去的人选，因此我就克制住了自己的消费冲动，没有进行团购。
美国心理学家马斯洛将人类的需要分为五个层次，别离是生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。那个需要贯穿治理学、组织学和消费心理学。这些需要包括对物质需要和对精神需要的知足。依照对消费者需要的了解，，生产者能够及时的发觉消费者的消费方向，抓主住消费契机，进而生产出顺应消费潮流的产品。
要消费，就必然会涉及到广告。现今社会，各式琳琅满目的广告充满在咱们的身旁，电视、网络、广播，到处可见，这即是商业广告，是连接消费者与产品和效劳的重要媒介。商业广告主若是通过阻碍消费者的心理来达到使消费者购买其产品的一种宣传媒介。商业广告的心理进程要紧包括这些环节：第一是引发注意，即通过广告引发消费者的注意。第二是传递信息，增强经历力。那个无可厚非，通过传递信息，令人们对广告商品增加了解。而只有产生经历才能增进对产品的了解。最后是产生联想，诱发爱好。联想又分为四种类型，如接近联想，由伞联想到下雨，由火柴联想到香烟；如对照联想，像冰与火，甜与苦；又如类似联想，像柳絮与雪，看到绿色想到生命；还如因果联想，由太阳想到温暖，由黑夜想到灯光。在美国，曾有如此一那么广告：为了使地毯没有洞，也为了使你的地
咱们在日常的生活中，常常受到思维定势的阻碍，它是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理预备状态，在环境不变的条件下，思维定势能够利用已把握的方式迅速解决问题，而在情境发生转变时，它那么会妨碍咱们采纳的新的方式。记得那次课上的三个小题目，在第一个很轻松解决了的情形下，随后的两个却费了专门大的力气也没有做出来，因此在日常的生活和学习中，不见得要以以前的体会和方式去解决实际的问题，多采纳新颖的方式仍是很有必要的。
人的眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，阻碍了餐桌周转率。后来，店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法确实是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特点，即人的感觉是彼此阻碍，彼此作用的，一种感觉能够引发另一种感觉的产生，就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到阻碍人心理的作用。 消费者的性格特点在消费行为心理特点中起着核心作用，消费者不同的心理特点能够产生不同的消费行为。性格在消费中的具体表现，能够从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可分为俭仆型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为适应型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分为逊顺型、解决型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于咱们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合公共的需求。
一、 从众心理
二、 求美心理
三、 同步心理
四、 求名心理
五、 求异心理
六、 好奇心理
七、 偏好心理
八、 便利心理
九、 选价心理
研究消费心理有助于形成正确的消费观，使自己的消费行为加倍合理，加倍理智。 青年人的消费心理具有以下几种特点：
一、 追求时尚和新颖
二、 表观自我和表现个性
三、 容易冲动，注重情感
消费心理学学习心得体会
篇一：消费心理学学习心得体会
研究消费心理 树立正确消费观
消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费进程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特点。在学习了消费心理学这门课程，了解了关于消费心理的专业知识以后，我的消费行为有了专业的指导，获益匪浅。
篇三：学习消费心理学的心得体会
学习消费心理学的心得体会
13建筑学1班
程丹蕾
本学期选修课我选到了消费心理学这门课程。通过本学期的消费心理学课程的学习，我对消费心理学有了比较深的了解。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想，其研究的是人们在生活消费进程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特点。消费行为是指从市场流通角度观看的，人作为消费者时关于商品或效劳的消费需要，和使商品或效劳从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包括了消费者的心理活动又包括了消费者的消费行为。
男性的消费心理特点：
一、 动机形成迅速、果断，具有较强的自信性
二、 购买动机具有被动性
三、 购买动机情感色彩比较淡薄
作为一名男性，我的消费有时具有很明显的性别色彩。比如，在购买商品的时候，往往关于商品的细节关注不够，也不肯与商家关于价钱有过量的纠缠，往往看中以后专门快就会决定买下来。还有，有的时候，即便我的经济比较紧张，可是有哥们找我出去饮酒，ห้องสมุดไป่ตู้仍然会去，因为我感觉兄弟情谊很重要，不行拂了兄弟体面。这些都是在学习这门课之前我的消费行为中不合理的地址。
篇二：学完消费心理学课程的心得体会
学完消费心理学课程的心得体会
什么是消费心理学呢？消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在消费进程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特点。消费心理学是消费经济学的组成部份。研究消费心理，关于消费者，可提高消费效益，关于经营者，可提高经营效益。