中泰红牛开启全渠道争夺战未来谁能最终胜出结果难料

中泰红牛开启全渠道争夺战未来谁能最终胜出结果难料
作者：暂无
来源：《中国食品》 2019年第16期
文李振兴
随着饮料的销售进入旺季，泰国红牛与中国红牛的市场争夺战也已从线下延至线上。

继今
年5月泰国天丝版红牛正式上市安奈吉，并在部分线下渠道铺货后，7月22日晚，红牛安奈吉
在官方微信公众号上发布消息称，红牛RedBull京东自营旗舰店正式上线，电商将成为红牛安
奈吉营销的重要平台。

业内认为，泰国红牛此举正是向中国红牛发起挑战，虽然从目前来看中
国红牛的销售增长并未受到影响，但从长远看，双方各自优势明显，在线上线下竞争全面展开后，谁输谁赢还不一定。

泰国红牛开启线上销售与中国红牛形成全面竞争
7月22日晚，泰国红牛安奈吉在公众号发布消息显示，作为红牛家族新品，红牛安奈吉近
期登陆京东，红牛RedBull京东自营旗舰店正式上线。

电商将成为红牛安奈吉营销的重要平台。

记者在京东平台上看到，红牛安奈吉饮料250ml*24瓶整箱装，每箱售价144元，每瓶价格为6元，plus会员可享受每箱129.9元的优惠价格。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，红牛安奈吉在京东上线，是希望借助京东平台线上优
势以及物流能力实现全国的覆盖。

但从目前的线上价格看，运营成本仍较高。

营销专家路胜贞
表示，红牛安奈吉旗舰店上线京东，代表安奈吉全线进入饮料渠道时代的开始，把数百万的网
购消费者纳入自己的消费盘子里，这对中国红牛维他命形成心理压力。

其实与泰国红牛安奈吉相比，中国红牛维他命早已在京东自营旗舰店上线。

目前主要销售
红牛维生素功能饮料250ml*24罐、红牛强化型维生素功能饮料250ml*24罐、红牛维生素功能
饮料250ml*12罐和红牛维生素功能饮料250ml*6罐产品，售价分别为135元/箱、149元/箱、66元/盒和36元/提。

其中，250ml*24罐装的产品评论数量达47.8万条。

事实上，自2019年5月泰国红牛安奈吉上市铺货以来，其与中国红牛维他命在渠道的争夺上已经展开。

有消息灵通人士透露，从去年开始，泰国天丝便开始招募红牛安奈吉经销商，目
前经销商的规模可能超过200家，部分经销商已经打款。

不过，由于中国红牛维他命布局较早，在线下渠道数量上已遥遥领先。

中国红牛背后的华彬集团方面曾表示，中国红牛已成熟掌控60
万核心销售终端网点，拥有充足的渠道话语权，成为在市场竞争中的最大底牌。

路胜贞表示，
随着泰国红牛安奈吉进入京东，红牛维他命和红牛安奈吉的竞争也开始从线下延伸至线上，这
意味着双方的竞争走向全面化。

但路胜贞同时表示，双方不会像与其它品牌竞争那样毫无底线，毕竟双方都有泰国天丝基因。

值得关注的是，为了应对泰国红牛安奈吉，中国红牛维他命也采取了措施。

华彬集团发布
内部通知，号召员工打一场“中国红牛保卫战”，并投入3.5亿元，拉开2019夏季线下促销大幕。

活动主要分为中国大陆地区范围内的“扫码赢大奖”和青海、广西、新疆三个省、自治区
补充的“壹元再享，能量加倍”两大活动，红包和奖品总价值约3.5亿元。

此外，中国红牛维
他命在部分超市的价格也由原来的5.8元/罐降到5.3元/罐，降价幅度达8.6%。

华彬集团还与
无锡签署深化战略合作框架协议，其中就包括快消品饮料无人售卖机生产项目，这被业内人士
认为，红牛维他命将在无人售卖机领域展开新的布局。

各有优势胜负难料
中泰两国红牛饮料间的战争已经全面打响，那么两家企业都有哪些底牌？谁能取得这场战
争的胜利呢？香颂资本沈萌表示，泰国红牛安奈吉最大的优势无疑来自于泰国天丝的授权，以
及操盘手王睿的支撑。

6月12日，泰国天丝正式宣布在中国推出红牛安奈吉饮料。

泰国天丝称，红牛安奈吉是目
前天丝在中国内地有效授权产品，并获得中国食药监局批准的红牛品牌饮料。

泰国天丝首席执
行官许馨雄表示，推出红牛安奈吉的合作伙伴为广州曜能量饮料有限公司以及普盛食品销售有
限公司。

据了解，广州曜能量原来曾推出曜能量功能饮料，并获得了蓝帽子认证。

值得注意的是，普盛食品销售有限公司的法人为王睿。

王睿曾为中国红牛维他命的高管，对红牛维他命的
运营模式相对了解。

不过，路胜贞分析，泰国红牛安奈吉目前的缺陷是经销商队伍还没有完全
磨合好。

线上布局考验的是企业的生产布局和物流能力，从目前的情况看，泰国红牛安奈吉整
体规模较小，生产布局仍存在很多空白点，物流能力有待提高。

而中国红牛维他命最大的优势则为20多年积累的生产、渠道和品牌优势。

目前，中国红牛维他命在北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴、海南海口等地均建有生产基地，在全国
设立4家区域销售总部、40多个营业单位，联动5家品牌运营公司，拓展400多万个销售网点，形成60万家核心终端，形成了一个由经销商、分销商及终端网点组成的多层级的快消品销售网络体系。

“华彬掌握红牛在中国的销售渠道，而泰国方面掌握品牌，因此双方都在寻求打破对方的
优势。

这考验泰国红牛安奈吉的资本实力和运营能力，以及中国红牛维他命把控经销商的能力。

”沈萌说，未来谁能胜出，结果难料。