房地产销售经理工作内容描述

房地产销售经理工作内容描述房地产销售经理工作内容描述：
房地产经理的工作职能主要包括:项目销售期间的业务管理、市场同步分析、团队建设以及售楼处的日常行政管理。

一.项目销售期间的业务管理工作
1.需求分析、销售预测。

2.根据销售计划，逐周、逐月完成销售业绩。

3.全面负责项目的销售工作，处理日常事务，并及时向上级汇报。

4.组织制定销售计划，定期进行销售总结。

制定、建立符合项目特性的销售工作流程。

5.对销售人员进行监督、考评。

6.监督各项制度的贯彻、执行和监督。

7.主持例会，发现销售问题，提出建议，反馈调整。

8.汇总销售情况，统计与分析，编制报表，定期保送公司。

9.积极寻求各部门在销售方面的合作。

二.项目销售期间的市场同步分析工作
1.定期安排销售人员进行市场调研，收集信息并给予反馈。

2.安排建立项目房地产调查和研究，项目跟踪和。

3.建立档案，及时将数据反馈给计划部门研究。

4.做出统计结果，并提出有针对性的意见或建议。

5.参与一线销售，把握客户群心态和产品优劣，及时进行推广方向和策略的调整。

6.起草销售价格计划和调整建议，并提交上级审核。

三.项目销售期间的团队建设工作
1.组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。

2.制定并监督销售人员的业务培训和考核标准。

3.优化团队组织，扬长避短，注意人才培养。

4.树立团队良好氛围，加强合作。

四.日常行政管理工作
1.规范工作程序，完善管理制度。

2.建立详细的客户档案，进行统计分析，掌握客户信息。

3.各类报表审批、归档、上报。

4.完成公司指派任务。

5.协助财务部做好应收款项。

6.结案业务管理工作。