年下半年业务部工作计划6篇

年下半年业务部工作计划6篇
年下半年业务部工作计划 (1)
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基
础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除
了外语要过关，专业知识更是至关重要的。

国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约
审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。

所以我一上岗，就感受了不小的压力。

知道要想胜任这项工作，首要任务就是学
习。

但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，
一手干工作。

所以在__年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸
专业知识上了。

从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、
家务事再多、都必须抽出一些时间学习。

在家里，经常是孩子睡下了，就是我最
踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一
个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，
我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。

学以致用，让我增
长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能
及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。

所以用户往往会为了保护自己的利
益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的
特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外
贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进
行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。

年，
我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安
全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别
麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地
同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。

16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据
理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。

我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。

所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。

起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。

记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。

为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。

年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。

在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。

二、精心尽力做事，努力为公司多创效益。

年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，__的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。

这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。

可是__公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。

在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。

分别出口到墨西哥和欧洲。

加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。

这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。

年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。

当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。

因为要赶在国家退税
调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装
船条件。

因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有
特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。

尽管我们在与包钢的采购合同中作
了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了
天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷
色不规范等。

接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有
可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。

想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往__港，与货代一起
按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂
方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备
报关条件。

通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己
很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同
事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。

最突出
的体会是：__的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，
但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的
外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有__特点的外贸事业。

年下半年业务部工作计划 (2) 很荣幸能有机会加入XX集团。

虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然
有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。

在这个岗位上，我面临的机遇
和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手
来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚
刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。

因此，学习是我新年计划中
的首要环节和重要任务。

我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。

在
我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。

在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际
操作能力。

因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的
沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的
接触，都是我面临的新的工作。

由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不
全面、完整。

现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习
机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总
结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新
我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的
付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好展会及其它国外展会的前期准备工作。

在展会结
束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。

为此提议是否可在
电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时
沟通工具。

其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。

相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。

同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
年下半年业务部工作计划 (3)
一、开拓
最终确定总监模式，公司业务部经过历次变化。

这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，决定业务的成败的主要因素之一。

再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。

内外结合”改善此现象的一项计划，所谓“内”：
1、就是增加信息搜索人员(2人)有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。

通过建立如金融、外资企业等系统的工程档案。

从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。

2、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的胜利率。

这样分类首先可以防止由于频繁的投标，胜利比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。

业务大多情况下是广种薄收的这就开始指“外”：
1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司原本就是从事信息产业，但对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况。

建立公司网站刻不容缓;再有就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等的。

2、利用业内人士提供的信息，就有一些成功的例子，这种资源是非常珍贵的也是需要重点维系的加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。

这种资源还有很深的拓展空间，一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在公司业务人员。

这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。

二、挖掘
挖掘工作是一定要作的需要发掘客户潜力，要使今年的业务任务顺利完成。

同时也要挖掘人员潜力。

老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司
最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的.一
种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的换言之，业务部就应当担负起延
续关系与挖掘潜在业务的工作。

定期回访，及时反映，以及配合工程部门做好售
后工作。

这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都
是工程部门去实现的步伐不一致有些时候可能造成极其严重的后果。

而人员潜力
挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过
程，定期的公司学习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览，以及
勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节。

三、管理
有具体的分工以及职责，目前公司业务部门由两位总监在运作管理。

而基层
员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，需要一个较为完善的管理制度来管
理每一个部门的特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。

业务部门
应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩
机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。

四、协调
或多或少都会出现部门之间的工作方法不一致现象，公司目前的项目一般时
间都是比较紧凑的为了完成任务。

如何防止此类现象的呈现，和尽量减少因此发
生的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。

这就包括了与兄弟部门间的
合作以及与客户之间的联系。

年下半年业务部工作计划 (4) 20__年是我们__广告部业务开展的关键之年，做好20__年广告创收工作，
对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20__年广告创收工作，
对于我自己也具有十分重要的特殊意义。

因此，我要调整好工作思路、增强责任
意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20__年各项工作开展情况的总
结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际
问题，我计划20__年做到如下几点、
一、制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。

根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大__公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断
提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进
的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的
能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识
都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们
业务人员支持)。

四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建
设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。

积极把工作做好。

真
正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。

年下半年业务部工作计划 (5) __年度销售工作计划中共有三方面的内容：
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经
营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。

因
此，在__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保
风险，决定承保费率，确保承保质量。

对超越公司权限拟承保的业务进行初审并
签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、
使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和
承保分析。

同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合
理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理
分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务
系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们
的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在__年6月之前完成__营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。

__年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。

__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文
8、控制：讲述计划将如何监控。

年下半年业务部工作计划 (6)
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的
规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。

作为公司一名老业务
人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务
开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务
专员见面洽谈。

期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4
万元)。

做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客
户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专
业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老
客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到4.8万元以上代理费
(每月不低于1.2万元代理费)。

在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办
的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情
况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个
良好的并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的
企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性
的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省
商标》，承办费用达7.5万元以上。

做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢
掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业。