产品卖点挖掘和包装

姜洪峰（Jeff/姐夫）
•2002年，开始从事电商服务
•2006年，创办商信文化传播
•2009年，创办杰夫电子商务
•2011创新中国创新之星5强
•2011中国十佳电子商务服务商
•公司从3个人发展到300人，3个事业部…
公司从3个人发展到300人3个事业部
杰杰科技
卖
点成点挖
掘9步案例排版字交的理由卖点补曲分析体
素
充色彩
材卖点挖掘
计包装
一个保健枕产品促销活动单面
设计—“UO 卖点挖掘，达逻辑【整体方面】：排版杂乱、颜色多变、字体繁多叙述思路清晰卖点挖掘到位【细节方面】：
素材拼凑、精度很低又好看又好卖
理由1突出核心诉求—眠质量
挖掘理由2挖掘痛苦—不好觉性自杀。

理由3：给予购买信心——从众效应
理由4：权威组织认证，实用专利技术。

理由5：营造全国热销的火热气氛。

塑造品牌信任感。

理由6：给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。

理由7：再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。

理由8：给予优惠和紧迫感——折扣、包邮、限量
理由9予超值感受—值礼包，一得多。

个个
理由10定位目标客户群—应该用这个枕头应该买这个枕头
理由11：消除顾虑——枕头高低可调节，适合各种睡姿和肩宽。

理由12：完善的售后服务体系——
如果产品都有这么完善的售后，顾客购物会很安心。

理由13：睡眠顾问随时解答——
业的服，
专业的咨询客服和顾问，时解答顾客疑问
理由14便多样的下单通道理由15：产品特性说明
1购买理由几个核心要素：
出买家诉求们产品解决什么问题？眠质量2、挖掘买家痛苦为什么要解决这个问题？睡眠不好等于慢性自杀！3、详解产品特性产品功能特点：1,2,3……信人定购买信心多人买了很多人都说好；权威机构认证或认可；体报道多种售后保障……
5供优惠政策优惠送礼物；给惊喜……
6、制造紧迫感优惠的数量限制；优惠的时间限制
供购买的便利
种购买方式可供选择；下单方式有序分布在整个页面
补充卖点1、同类产品对比——差异化，优势何在？
2、情感因素打造
→ 1、睡眠不好怎么办？→2、你需要一个好枕头！
→3、XX牌枕头，符合人体头颈部曲线→4、让您立即拥有完美睡眠~→5、现在购买88折优惠！→6、劲爆优惠仅此1天！
→7、实体店、天猫淘宝均可购买，支持各种支付途径
→8、货到付款，超长免费试用30天！
→8货到付款超长免费试用30天！
→9、送货的全是帅哥!
宝贝描述的任务——阐述功能和卖点趣•能是基础，
理性的
有料坚定购买的信心
信的中用•定购买信心，感性的，中包括情感、安全感、信任感等等。

门
42%的人把设计作为购物的考虑因素。

42%的人把设计作为购物的考虑因素
52%的人因为设计差而放弃购买。

85%的人在购买特定商品时把颜色作为首要考虑因素。

乐观、青春、常活力、心跳加速，制造紧迫感常信任、安全，常用于3C 数码等
富有、轻松、常
用于橱窗吸引购物者制造紧迫感，常用于清仓用于3C、数码等用于眼部放松及店面装饰浪漫、女人，常用于女性产品促积极、进去，常用于唤起行动抚慰、冷静，常用于美妆或抗衰影响力、时髦，常用于奢侈品营销用于唤起行动，如订阅购买等老产品销
一个设计图的主色，要超过3种！个的色，3
•通常通栏的排版比例为：1:2:3，或者为1:3:2。

例如：
非通栏广告的常用排版比例：5:5；3:7。

黄金分割是王道，当留白要记牢
总结卖
点成点挖
掘9步案例排版字交的理由卖点补曲分析体
素充色彩
材卖点挖掘
计包装
几句话
成交需要理由货只需要1个成交由个好看又好卖
有趣有料有用有门
新浪微薄：@杰夫姜洪峰
案例分析页面：/jy1/
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参考文章
1：卖点挖掘：/s/blog_4b1ee330010163lr.html
2：挂烫机案例：/s/articlelist_1260315440_0_1.html 3：如何让广告图片点击率更高？
/mhcms/blog.htm?id=102
L/O/G/O
CI 经典案例分析
前言：
•01.Disney迪士尼公司
•02.IBM公司
•03.Apple苹果公司
•之所以分析这三个，是因为这三个公司都是非常具有典型性和代表性的。

不管是从公司的经营理念、经营模式或是企业形象等各个方面，都一直是被大众广泛认可和肯定的，而且他们的成功也为后来许多公司提供了一个很好的模板。

01. Disney（迪士尼）
•迪士尼的标志
华特•迪士尼公司简介
Disney 公司创造了很多经典的形象。

也有很多陪伴我们成长的经典的电影
我们可以看到，迪士尼公司一直在世界品牌之中名列前茅，其身价高达350多亿美元。

毫无疑问，迪士尼品牌是非常成功的，但是它的成功不仅仅是因为它的品牌logo ，也不仅仅是因为它深入人心的经典电影动画角色，迪士尼一直以来都在通过动画影视、衍生产品、播放渠道与销售渠道、迪士尼乐园等不断强化自身在人们心中的品牌度。

它每推出一部动画电影，每卖出一个衍生产品，每增加一个影视播放渠道以及产品销售渠道，每有一个人进入迪士尼乐园，都是一次品牌推广。

通过这些品牌推广，迪士尼不仅不花钱就增加了品牌度，也增加了盈利收入。

我们可以看到，迪士尼公司一直在世界品牌之中名列前茅，其身价高达350多亿美元。

毫无疑问，迪士尼品牌是非常成功的，但是它的成功不仅仅是因为它的品牌logo ，也不仅仅是因为它深入人心的经典电影动画角色，迪士尼一直以来都在通过动画影视、衍生产品、播放渠道与销售渠道、迪士尼乐园等不断强化自身在人们心中的品牌度。

它每推出一部动画电影，每卖出一个衍生产品，每增加一个影视播放渠道以及产品销售渠道，每有一个人进入迪士尼乐园，都是一次品牌推广。

通过这些品牌推广，迪士尼不仅不花钱就增加了品牌度，也增加了盈利收入。