深圳新元素之病毒营销成功的3个要素

病毒营销的神奇之处就在于病毒的制造。

病毒的制造并不是一个简单的过程，首先这个病毒是一个创意，然后根据你的营销目标制造一个具有营销力的病毒。

在病毒的制造过程中需要遵循一定的规律，即借势、造势、制造悬念。

借势：就是借助当前社会上比较热门的，而且是全民都在参与的社会话题、事件，然后辅以病毒式传播的营销方案，促使达到事半功倍的效果。

就拿今年可口可乐和腾讯QQ合作的奥运火炬在线传递为例，以类似与奥运的公益活动为主体，容易引发网民，甚至全民的共鸣;与奥运火炬传递同步，能够在最大程度上号召网民参与。

在效果上起到了事件营销+病毒传播的营销效果。

造势：病毒营销成功的基础还是在于人际的传播，从理论上说，任何信息都可以从一点扩大到更大的范围，不过，这种仅仅依靠信息的自然传播，必定要经历一个漫长的传播过程。

但是，当病毒营销应用在营销互动中的时候就不得不考虑到营销的进度和效果。

所以，在营销互动中，要尽可能的缩短病毒信息的传播时间，实现传播效果最大化。

要达到这种传播效果，在病毒营销执行过程中，就必须同时配合多种形式的活动，将病毒传播的源头尽可能的扩大，同时，可以借助大众媒体的力量，将病毒信息的覆盖范围扩大。

制造悬念：人们都有一个好奇、惜稀的心理，就是喜欢探索、研究一些未知的领域，对于稀少的东西总是显得无比珍惜。

营销者可以充分利用人们的这一特性来为病毒制造悬念。

比如，Gmail在推出其邮箱业务的时候，抓住了人们对于稀少的东西无比珍惜的这一特点，采用有限邀请的方式，这种半遮半掩的方式让网民趋之若骛，都以获得一个邀请而感到无比的快乐。

整个过程是一个充满悬念和乐趣的传播过程。

所以，诉求于网民的好奇心，通过神秘感和悬念设置来提高网民的参与度，是病毒创造中必须考虑的因素。

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