校园糖葫芦营销策划方案

校园糖葫芦营销策划方案
一、背景分析
糖葫芦是中国传统的小吃之一，深受广大学生喜爱。

随着现代生活水平的提高以及饮食习惯的改变，糖葫芦已经成为一种时尚的零食。

然而，在校园中，糖葫芦市场还有很大的潜力可以开发。

因此，本文将制定一份校园糖葫芦的营销策划方案，以推广校园糖葫芦的销售。

二、目标市场
1. 目标受众人群
本次营销活动主要面向在校大学生，因为大学生是校园糖葫芦的主要消费群体，他们对时尚、潮流的认同度较高，并且经济能力相对较好。

2. 目标市场规模
我们假设校园内有10000名大学生，根据市场调研和消费习惯，估计每位大学生每月将有一次购买糖葫芦的需求，因此这个市场规模为10000个订单。

三、竞争分析
1. 竞争对手
在校园糖葫芦市场中，竞争对手主要有小吃摊贩和其他相关店铺、品牌。

他们的优势在于自有场地和固定的客流量，但同时也存在因场地不便而限制营业时间和店铺形象不佳等问题。

2. 竞争优势
虽然目前的竞争对手存在一定的优势，但我方也各自具备一些优势。

首先，我方可以通过线上销售的方式来提供更灵活的服务，消除场地和时间的限制。

其次，我方可以提供优质的产品和服务，以吸引更多的消费者。

四、市场定位
校园糖葫芦的市场定位是一种时尚、健康和美味的零食。

我们将致力于打造糖葫芦的新品牌形象，使其成为大学生日常生活的一部分，提供给他们一个不同于传统小吃摊铺的购买渠道，并通过品质和服务来赢得消费者的信任。

五、品牌建设
1. 品牌名称
校园糖葫芦自有品牌名称：酷葫芦。

酷葫芦的品牌标志是一个由整齐的糖葫芦串组成的字母“K”，代表着酷葫芦的品牌形象和
糖葫芦的串串美味。

3. 品牌宣传语
"酷葫芦，串出你的回忆"-意在表达酷葫芦希望通过美味的糖葫芦串串让大学生感受到美
食带来的快乐和回忆。

六、产品策略
1. 产品特点
酷葫芦糖葫芦的特点是自然健康，选用新鲜的水果和绿色的食材制作，不添加任何人工
色素和香精。

同时，酷葫芦糖葫芦不仅保留了传统糖葫芦的美味，还加入了一些时尚元素，如巧克力、果酱等。

2. 产品系列
酷葫芦将推出多种系列的糖葫芦，包括水果系列、巧克力系列、坚果系列等，以满足不
同消费者的口味需求。

此外，酷葫芦还可以根据消费者的个性化需求定制特色口味。

七、定价策略
1. 定价原则
酷葫芦的定价原则是以成本加合理利润为基础，考虑到校园大学生的消费能力和竞争对
手的定价情况，定价要适中，既能吸引消费者，又能保证盈利。

2. 定价策略
酷葫芦的糖葫芦价格将根据不同系列和口味而有所不同，基本价格为5-10元/串，同时
提供多种套餐和优惠活动，例如买一送一、满减等，以吸引更多的消费者。

八、渠道策略
1. 销售渠道
酷葫芦将采用线上和线下相结合的销售方式。

线上渠道主要通过互联网平台，如微信商城、淘宝店铺等进行销售，线下渠道主要选择在校园内的食品摊位和学生超市等地方销售。

2. 分销商招募
酷葫芦将招募一些合作伙伴作为分销商进行销售，他们可以在校园内的食品摊位和学生
超市等地方销售酷葫芦糖葫芦，并获得一定的利润回报。

1. 新用户优惠
酷葫芦将推出“新用户优惠”活动，新用户可以在第一次购买时享受一定的折扣或者其他
优惠。

2. 礼品赠送
酷葫芦将在一定的消费金额达到一定条件时，赠送一些小礼品，如精美纸袋、明信片等，以增加消费者对品牌的好感度。

3. 联合营销
酷葫芦可以与校园内的其他商家进行联合营销，例如与咖啡店合作，在购买酷葫芦时赠
送一杯咖啡券等。

十、推广策略
1. 校园宣传
酷葫芦将通过校园广播、海报、校园官方微信公众号等多种方式进行宣传，提高品牌知
名度和美誉度。

2. 线上推广
酷葫芦将通过社交媒体平台进行线上推广，例如发布糖葫芦制作的视频、推出线上购买
优惠活动等，吸引更多的大学生关注和购买。

3. 活动策划
酷葫芦将组织一些校园内的活动，如糖葫芦大赛、品尝会等，提高品牌知名度并吸引更
多的消费者参与。

十一、售后服务
酷葫芦将致力于提供优质的售后服务，及时解决消费者的问题和反馈，并积极收集消费者
的建议，以不断改进产品和服务。

十二、市场评估
我们将通过销售额、市场份额的变化以及消费者反馈等来评估市场的反应和效果，并根据
评估结果进行相应的调整和改进。

这是一个校园糖葫芦营销策划方案，希望可以在校园中推广糖葫芦的销售，提供给学生们
一个时尚、健康、美味的零食选择。